TikTok'ta Ürünler Nasıl Başarılı Bir Şekilde Satılır?

TikTok'u Z kuşağı çocuklarının dans ettiği ve saçma sapan videolar çektiği bir platform olarak görme eğiliminde olabilirsiniz. Ancak bu eğlenceli uygulamanın çok daha fazlası var ve TikTok'ta satış yapmak işinizi bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

TikTok, ABD'de 150 milyondan fazla, dünya çapında ise bir milyardan fazla aktif aylık kullanıcıya sahiptir. Bu etkileyici kitle, moda ipuçlarından spor yorumlarına ve nasıl yapılır eğitimlerine kadar her konuda kısa videolar izliyor. Bir konuyu adlandırabiliyorsanız, konuyu daha fazla keşfetmenize yardımcı olacak çok sayıda TikTok videosunun mevcut olması ihtimali vardır.

Bu içerik, TikTok kullanıcılarının her gün 95 dakikayı uygulamada gezinerek geçirmesiyle özellikle bağımlılık yaratan bir kaliteye sahip. Kişisel olarak TikTok'tan hoşlanıyor olsanız da olmasanız da, izleyici kitlesinin çok geniş ve oldukça ilgili olduğu inkar edilemez.

Çoğu tüketicinin ürün aramaya Amazon'da başladığını zaten biliyor olabilirsiniz ve bu, Amazon satıcıları için harika bir haber. Ancak Z kuşağı tüketicilerinin %43'ü aramalarına TikTok'ta başladıklarını söylüyor. Bu, Google'da arama yapmaya başlayanlarınkinden bile daha yüksek.

Marka bilinirliğinizi tüm sosyal medyada oluşturmak akıllıca bir harekettir ve TikTok bunun önemli bir bileşeni haline geldi. TikTok'ta nasıl satış yapmaya başlayabileceğinizi merak ediyorsanız okumaya devam edin.

TikTok Nasıl Çalışır?

TikTok, kullanıcıların şarkıları, diyalog kliplerini veya "Ses Kitaplığı"ndaki diğer yaratıcıların seslerini düzenli olarak kullanarak 10 dakikaya kadar kısa biçimli videolar yayınlamasına olanak tanır. Bu, gittikçe daha fazla kullanıcının kendi videolarındaki tanıdık ses kliplerini yeniden yorumladıkça uygulama kültürünün büyümesine olanak tanır. İzleyicileri belirsiz bir video sarmalına yönlendiren bir içerik zinciri oluşur.

Popüler bir ses klibini trend olan hashtag'lerle birlikte kullanarak binlerce, hatta bazen milyonlarca görüntülemeyi bir araya getiren videolar oluşturabilirsiniz. TikTok'ta trendlerin hızlı ilerlediğini ve bu çılgınlıktan yararlanmak istiyorsanız bu yola katılmanız gerektiği anlamına geldiğini unutmayın.

TikTok'ta Satış Yapmak İşletmeniz İçin Doğru mu?

Kesinlikle. Daha önce de belirtildiği gibi TikTok'un izleyici kitlesi çok büyük ve son derece etkileşimlidir. TikTok kullanıcılarının yaklaşık %68'i 10 ila 39 yaş arasındaki çocuklar ve genç yetişkinlerden oluşuyor ancak bu, bu platformun etkileyici potansiyelini küçümsemek için bir neden değil.

Ürünlerinizi bir videoya dahil edebilmeniz mümkünse o zaman ne tür ürün sattığınızın pek bir önemi yoktur. İçeriğinize ilgi çekici bir dokunuş kattığınız sürece marka bilinirliğinizi benzeri görülmemiş bir hızla artırabilirsiniz.

TikTok'ta Satışa Nasıl Başlanır?

1. Adım: İşletmeniz için bir TikTok Hesabı Oluşturun

Henüz yapmadıysanız TikTok uygulamasını indirin ve bir hesap oluşturun. Zaten kişisel bir TikTok hesabınız olabilir ve bu durumda işletmenize özel olarak ikinci bir hesap oluşturmalısınız. Uygulama, kullanıcıların hesaplar arasında kolaylıkla geçiş yapmasına olanak tanır.

Müşterilerinizin sizi kolayca bulabilmesi ve markanızı kolayca tanımlayabilmesi için TikTok kullanıcı adınızı diğer sosyal medya platformlarınızla tutarlı tutmayı unutmayın.

2. Adım: Profesyonel Hesaba Yükseltme

Birçok TikTok kullanıcısı, başkaları tarafından hazırlanan videoları görüntülemek için mükemmel olan "Kişisel" bir hesap kullanır. "İçerik Oluşturucu" hesapları, düzenli olarak video yayınlamayı planlayanlar için mükemmel bir seçenektir. Bu hesap türü, izleyicilerinizin demografik bilgileri de dahil olmak üzere videolarınız hakkında ayrıntılı analizler sunar. Son 30 günde 10.000 takipçiye ve minimum 100.000 video görüntülemesine ulaştıktan sonra İçerik Oluşturucu Fonu'na katılarak görüntülemelerinizden para kazanabilirsiniz. Son olarak, "İşletme" hesabı özellikle analitikle ilgilenenler için çok uygundur. Bu hesap türünü seçtiğinizde Amazon mağazanızı biyografinize bağlayabilir ve performansınızı takip edebilirsiniz. TikTok'ta satış yapmayı planlıyorsanız "İşletme" hesabını tercih etmek büyük olasılıkla en iyi seçimdir.

3. Adım: İlk TikTok Videonuzu Yapın

Video içeriği oluşturmaya başlamadan önce uygulamayı keşfetmeye biraz zaman ayırın ve diğer içerik oluşturucuların kullandığı stilleri inceleyin. TikTok kültürünü anladıktan sonra ilk videolarınızı çekmeye ve düzenlemeye başlamanın zamanı geldi. İlerlerken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:

• İzleyicilerin dikkatini çekin: Kitlenizin ilgisini hemen çekmeyi başaramazsanız, büyük olasılıkla yeni bir videoya yöneleceklerdir.
• Hafif kalın: Satışları çok fazla artırmaktan kaçının, bunun yerine elbette ürünlerinize bazı referanslar vererek izleyicilerinizi eğlendirmeyi hedefleyin.
• Bir meydan okuma yaratın: İzleyicileri katılmaya davet ettiğinizde etkileşimi artırırsınız; mücadeleniz için özel olarak bir hashtag oluşturmayı unutmayın.
• Kendiniz olun: Diğer içerik oluşturucuları taklit etmek sizi ancak bir yere kadar ilerletebilir, bu nedenle içeriğinize orijinal bir dokunuş katmanız gerekir.

4. Adım: Tutarlı Bir Şekilde Oluşturun ve İzleyicilerinizle Etkileşim Kurun

İşletmenizin geri kalanına uyguladığınız titizlikle TikTok hesabınıza yaklaşın. Bu, kitlenizin etkileşimde kalmasını sağlamak amacıyla video yüklemeleri için bir program oluşturmak anlamına gelir. Yorum aldığınızda diyaloğa katılın. Bu sizi daha erişilebilir hale getirir ve algoritmayı hesabınıza yönlendirir.

Adım 5: Etkileyicileri Kaydedin

Doğru influencer ile iş birliği yaptığınızda markanız çok daha geniş bir kitleye ulaşabilir. Etkileyiciler ilgi çekici içerik oluşturma konusunda profesyoneldirler ve daha da önemlisi ürünlerinizi organik olarak dahil etme becerilerine de sahiptirler. Birlikte çalışacağınız bir etkileyiciyi ararken markanızla tutarlı olanları arayın. Örneğin, güzellik ürünlerinin tanıtımını yapıyorsanız makyaj eğitimleri konusunda uzmanlaşmış bir fenomenle iyi bir eşleşme olabilirsiniz. TikTok'un İçerik Oluşturucu Pazarı, aramaya başlamak için harika bir yerdir.

6. Adım: Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Artırın

Bir ürün TikTok'ta viral hale geldiğinde, içerik dalgası genellikle yalnızca ücretli reklamlardan ziyade, ürünü kişisel olarak seven müşterilerden gelir. Müşterilerinizi, ürününüzün tadını çıkarırken çektikleri videoları paylaşmaya davet ederek bu sürecin başlatılmasına yardımcı olabilirsiniz. Buna kullanıcı tarafından oluşturulan içerik veya UGC denir.

7. Adım: TikTok'ta Reklamları Kullanın

TikTok'ta satış yapmaya başlamanıza yardımcı olabilecek birkaç reklam seçeneği vardır. Self Servis Reklamlar, kullanıcılar ekranı kaydırdıkça Sizin İçin Sayfası akışlarında görünür. Bu tür reklamlar diğer TikTok videolarıyla harmanlandığı için etkilidir. Ayrıca hashtag meydan okumaları, markalı efektler ve Üstten Görünüm reklamları içeren bir Ad Manager ile reklam oluşturmayı da tercih edebilirsiniz. TikTok'un reklamlarını kullanabilmek için İşletme hesabınızın olduğundan emin olmalısınız.

Adım 8: TikTok'un Kaynaklarını İhmal Etmeyin

TikTok'ta satıştan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız "Küçük İşletme Kaynak Merkezi"ni keşfetmeyi düşünün. Burada başlamanıza yardımcı olacak şablonlar, web seminerleri ve başarı öyküleri bulacaksınız. Reklamlarınızın performansını izlemek için TikTok Pixel'i nasıl kullanacağınızı da öğrenebilirsiniz.

TikTok'ta İleriye Gitmek ve Satış Yapmak

TikTok'ta satış yapmak sizin ve işletmenizin kaçırmaması gereken bir fırsattır. Muazzam bir potansiyel kitleye sahip olduğunuzda markanızı kendi hesabınız üzerinden veya influencerların yardımıyla tanıtmaya başlayabilirsiniz. Yaratıcı olmayı, trendlerle eğlenmeyi ve izleyicilerinizle etkileşime geçmeyi unutmayın. Asla bilemezsiniz, ürününüz viral olacak bir sonraki ürün olabilir!