Küçük İşletmeler İçin İçerik Pazarlamasını Nasıl Kolaylaştırırsınız?

Ayda bir blog yazısı yazarsanız, arama motoru trafiğiniz fırlayacak ve daha fazla müşteri adayı oluşturacaksınız, değil mi ?

Keşke durum böyle olsaydı. Ancak birden fazla içerik pazarlama kampanyası üzerinde çalıştıktan sonra içerik pazarlamanın bu şekilde çalışmadığını öğrendim.

Şimdi, elbette, herhangi bir içerik pazarlama stratejisti size arama motoru yerleşimlerinde ve sosyal medya etkileşiminde büyük fark yarattığını söyleyecektir. Bu iyi içerik potansiyel müşterileri besler, düşünce liderliği oluşturur, web sitesi ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürür… Dürüst olmak gerekirse, haklılar.

Bunu, içeriği nasıl karlı hale getirebileceğimizi soran bize gelen pek çok müşteride gördüm. İşin aslı, yapabilirsin . Odağı simgesel jest içerik üretiminden tutarlı gelir getiren içerik düşünce liderliğine değiştirmemiz gerekiyor.

Pazarlama çabalarınızı ölçeklendirmeniz gerekiyor.

İçerik pazarlamasında (ve deneylerde) daha yeni olan küçük işletmeler için bunu yapmak kolay değil. Piyasadaki tüm pazarlama içeriğiyle, kendinizi bir endüstri lideri olarak öne çıkarmak ve iz bırakmak zor olabilir. Brian Schnurr gibi tek girişimciler, kendi işlerinin tüm sorumluluklarını üstlenmekten kaynaklanan son dakika telaşını bilirler.

Neyse ki, dalmaya başlamanın ve başlamanın denenmiş ve gerçek yolları burada.

Öyleyse hemen dalalım.

Zihniyetinizi Belirleyin ve Taahhüt Edin.

Bir içerik pazarlama kampanyası bir gecede sonuç getirmez. Bir ay içinde sonuç döndürmez.

Başarılı bir içerik pazarlama kampanyası yürütmek için yapmanız gerekenler:

• Okuyucularda bir güven duygusu yaratabilmeniz için güvenilirlik ve otorite oluşturun.

Küçük bir işletme (sınırlı bir bütçeyle) bir gecede görünmezden güvenilir hale gelemez. Zaman ve çaba gerektirir. İçerik pazarlama kampanyanızın ilk aşamaları hiçbir şey getirmez. Sadece sabırlı olanlar galip gelecek.

İçerik pazarlamasını bir projeden çok bir süreç olarak düşünün. Buna bir proje gibi davranın ve asla sonuna kadar göremeyeceksiniz. Buna bir süreçmiş gibi davranın ve onun hakkında farklı düşünmeye başlayın. Neyin işe yaradığını düşünmeye başlarsınız. Zorunlu ayarlamaları anında yapabilirsiniz.

Ve en önemlisi, hiçbir şeyi ilk birkaç aya göre değerlendirmeyin. Bu, pompayı doldurduğunuz zamandır. Bu kuruluş dönemi olmadan, hiçbir zaman içerik pazarlama başarısı göremezsiniz.

Bunu planınızın bir parçası yapın.

Doğru Ekibi Kurun.

İçerik pazarlama kampanyaları, harika yazarlar ve pazarlamacılar için bile yeterince zorlayıcıdır. İşe yanlış insanları koyun ve içerik pazarlama yatırım getirisi elde etmeyi unutabilirsiniz.

Şirketler bana içerik pazarlamanın kendileri için işe yaramadığını söylediğinde, her zaman hangi insanları işe aldıklarını sorarım.

• Mevcut pazarlama çalışanlarını değiştirdiler mi?
• Dışarıdan işe aldılarsa, adaylarda ne aradılar?

Mevcut personeli değiştirmek nadiren işe yarar. Bu insanları belirli işler için işe aldınız. Onları belirli bir beceri seti gerektiren tamamen farklı bir işe taşımak, zorlu bir görevi neredeyse imkansız hale getirecektir. Pek çok kişi içerik pazarlamasını öğrenebilir, ancak halihazırda mevcut olan belirli becerilere ihtiyaçları vardır. Mevcut personelinizin bu becerilere sahip olduğundan emin misiniz?

Herhangi birini işe alamazsınız. İçerik pazarlamacılarını nasıl buluyorsunuz?

• Doğrudan yetkililere, Copyblogger Sertifikalı İçerik Pazarlamacılarına gitmeyi deneyin. Bir içerik stratejisi ve pazarlama kampanyası için en yüksek doları ödemeye hazır değilseniz, başka seçenekler de var.
• En iyi metin yazarını işe almayacaksanız, sanal asistan gibi birini arayın. Bu garip gelebilir.

İçerik pazarlaması yapmak için bir sanal asistan mı?

Yeni nesil işletme sınıfı sanal asistanlar, basit yönetici görevlerinden çok daha fazlasını yapabilir. Bu şekilde işe almanın bazı avantajları vardır.

VA'nın arkasında bir ajansınız var, bu nedenle bazı sorumluluklar var. İlk başta tam zamanlı olmayabilecek bir iş için tam zamanlı bir çalışanı işe almak yerine, ihtiyaç duyulduğunda işe alabilirsiniz.

Sosyal medya yöneticileri ve pazarlama profesyonellerinin sanal asistan endüstrisini eğlendirdiği bildiriliyor. Serbest çalışan sosyal medya uzmanı Katie Barber, işini ölçeklendirmek için ona avantaj sağlayan bu fırsattan yararlanıyor.

Topu yuvarladığınızda, seçenekleriniz olur. Daha sonra VA'dan öğrendiklerinizi dışarı çıkıp tam zamanlı bir iş için doğru kişiyi işe almak için kullanabilirsiniz. Veya gördüğünüz şeyi beğendiyseniz, VA'nın iş yükünü artırabilirsiniz. Her iki durumda da, sadece ucuz olduğu için deneyimsiz bir yazarı işe almaktansa, bu yolu seçmeniz çok daha iyi.

Problem Çözmek Altın Bilettir

İnsanların sorunları var. Başarılı olan işletmeler bu sorunları çözer. Ancak bir işletmenin teklifinin birinin sorunlarını nasıl çözdüğü her zaman hemen belli olmayabilir. Potansiyel müşteri, sorunu çözmek için herhangi bir aciliyet hissetmeyebilir. Çözüm o kadar uzak, o kadar imkansız görünebilir ki, olasılık üzerinde pek düşünülmüyor.

İçerik pazarlamasını bu kadar etkili kılan da budur. Şirketlere, insanlara tekliflerinin nasıl bir fark yaratabileceğini anlatmakla kalmayıp onları gösterme şansı verir.

Bunu başarmanın en etkili yolu: içerik puanlamanızın odağını problem çözmeye odaklayın.

Potansiyel müşteriler için sorunları çözmeye nasıl başlayabilirsiniz?

• Onlara sorunu göster . İster inanın ister inanmayın, bazı potansiyel müşteriler bir sorunları olduğunu anlamayabilirler. Onlara gösterin, bir şeylerin doğru olmadığını anlayacaklar. Daha iyi bir şey yapıyor olabilirler.
• Ağrı noktalarını tanımlayın . Her sorun, birden fazla acı noktası içerir; çözümün önündeki engeller. Onlara odaklanın. Potansiyel müşterilerle empati gösterin. Acılarını paylaşırsan, bir bağ kurarsın.
• Hızlı ve uygulanabilir ipuçları sağlayın . Ürününüz veya hizmetiniz çözümü sunar. Ancak muhtemelen nihai çözümden önce atılması gereken adımlar vardır. Kullanıcılara şu anda yapabilecekleri konusunda ipuçları verin. Onları bir satışa yaklaştıracak.

İçeriğinizle müşterilerin sorunlarını çözerseniz, onlar için daha büyük sorunları çözeceğiniz konusunda size güveneceklerdir. İşte burada teklifiniz devreye giriyor. Değerinizi kanıtlayın, satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Satın Alma Döngüsünü Anlayın

Pazarlamacılar AIDA kısaltmasını severler: dikkat, ilgi, arzu, eylem. Potansiyel müşterileri satın alma döngüsü boyunca ilerletmek için gereken eylemleri temsil eder.

• Şirketinizin satın alma döngüsü nedir?
• İnsanlar genellikle ürününüz hakkında nasıl bilgi sahibi olur?
• Satın almadan önce hangi işlemleri yapıyorlar?

Bu soruları yanıtlamak, içerik pazarlama stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olacaktır. Şirketinizin satın alma döngüsünü anladıktan sonra, şunları nasıl yapacağınızı belirleyebilirsiniz:

• Dikkat çekmek
• ilgi uyandırmak
• Yakıt arzusu
• Harekete geçir

Peki şirketinizin tipik satın alma döngüsü nedir? İnsanları dikkatten eyleme geçirmek için içeriği nasıl kullanabilirsiniz?

Tanıtın, Tanıtın ve Tanıtın.

İçerik yazarsanız ve kimse okumazsa, gerçekten içerik yazdınız mı? Elbette, yazdınız, ancak bir etkisi olmadıysa, o zaman yapmamış olabilirsiniz.

Şirketlerle başarısız içerik pazarlama kampanyaları hakkında konuştuğumda, her zaman içerik hakkında konuşurlar. Nadiren, eğer varsa, diğer kelime hakkında konuşurlar mı? Çok fazla şirket pazarlama kısmını unutuyor.

Evet, içerik farkındalık yaratır. Ancak içeriği tanıtmanız gerekir. Kulağa garip geliyor ama bu televizyon değil. Reklam alanı satın almıyorsunuz. İnsanların okumak isteyeceği ilgi çekici içerikler yaratıyorsunuz. İşletmenizin var olduğunu öğrendiklerinde, yani.

• Alanınızdaki etkili blog yazarlarına e-posta gönderme. Bu taktiği hafife almayın. Blogcularla ilişkiler kurarsanız ve iyi içerikler oluşturursanız, o blogcular o içeriği paylaşır.
• Sosyal medyada bağlanın. İçeriğinizi sosyal medyada patlatamazsınız. Ancak yine de, insanlara ulaşırsanız ve tamamen kendi reklamınızı yapacak şekilde hareket etmezseniz, anlayışlı olacaklardır.
• Dış katkı fırsatlarını arayın. SEO için konuk bloglama, hala kaliteli bir tanıtım önlemidir. Teklifinize uygun kitlelere sahip siteleri bulun. Ardından, onları bir konuk gönderisi için gerçekten önerin.

Dikkatli bir içerik stratejisi oluşturma ve düşünce liderliği geliştirme süreci sayesinde, bir işletme hem tüketicilerin hem de Google'ın gözünde anında tanınabilir, akılda kalıcı ve daha güvenilir hale gelebilir ve arama motoru sıralamalarında üst sıralarda kalmanıza yardımcı olabilir.