Sıfırdan Bir E-Ticaret İşine Nasıl Başlanır?

E-Ticaret işletmeleri son birkaç yılda büyük bir artış yaşadı.

2015 yılında, dünya genelinde çevrimiçi perakende satışlar 1,5 trilyon dolar kâr elde etti. 2021'de bu, 4,8 trilyon dolara yükseldi ve büyümesi bekleniyor…

E-ticaret web siteniz için trafiği ve geliri artırın

Bizimle konuş. Size nasıl olduğunu göstereceğiz

Çevrimiçi Bir İşletmeye İhtiyacınız Var mı?

E-Ticaret işletmelerinde %22'lik bir artış, geleneksel mağazalardan dijital mağazalara geçişin yanı sıra alışveriş yapanlarda davranış değişikliklerinin göstergesidir. Günümüzde giderek daha fazla tüketici internetten alışveriş yapmayı tercih ediyor.

e-Ticaret web siteleri, işletme sahiplerinin, müşterilerinin nerede ikamet ettiklerine bakılmaksızın hedef kitlelerine ulaşmalarını sağlar. E-Ticaret platformları aracılığıyla yerel ve uluslararası pazarlardan da yararlanılabilir.

Pazarlama olanakları sonsuz olduğundan, niş pazar ürünleri internette satmak için harikadır. Çevrimiçi ürünler satmak, mesajınızı doğru kişilere daha hızlı ulaştırmanıza yardımcı olur ve ayrıca perakende alanı satın alma gereksinimini ortadan kaldırır.

Alışverişin yeni yolu çevrimiçidir, bu nedenle e-ticaret mağazaları, erişimlerini genişletmek isteyen küçük işletme sahipleri ve pazar paylarını çevrimiçi olarak genişletmek isteyen tuğla ve harç mağazaları için özellikle avantajlıdır.

Bir Çevrimiçi Mağazayı Nasıl Başlatırım?

Bir çevrimiçi mağaza başlatmak, dijital olması dışında fiziksel bir mağaza açmaya benzer. Genel olarak, ürünleri satmadan önce şunları yapmak isteyeceksiniz:

• E-Ticaret iş endüstrisi trendlerini araştırın ve inceleyin.
• E-Ticaret nişinizi seçin
• Rekabetçi araştırma yapmak
• Bir iş modeline karar verin
• Bir iş planı geliştirin
• Hedef kitlenizi belirleyin
• Bir e-ticaret platformu bulun
• Bir pazarlama planı oluşturun
• E-Ticaret sitenizi oluşturun

Satmak için Doğru Ürünleri Nasıl Seçersiniz?

Etkili e-ticaret mağazaları benzersiz, kaliteli ürünler satar. Niş ürünler, farklı bir müşteri tabanına sahip oldukları için iyi performans gösterme eğilimindedir.

Pazarlama açısından bakıldığında, işletme sahiplerinin doğru ürünleri seçmesi çok önemlidir.

Hangi tür ürünlerin popülerlik kazandığını öğrenmek için Google Trends, Shopify ve Amazon gibi araçları kullanabilirsiniz.

Trend Olan Ürünleri Satan Bir E-Ticaret İşletmesini Nasıl Başlatırım?

Trend olan ürün fikirleri piyasada iyi satar ve tüketici davranışı hakkında fikir verir.

Google Trendler

Google Trendler, Google Arama'da en çok yapılan arama sorgularının popülerliğini bölgeler ve diller arasında analiz eden bir Google web sitesidir. Farklı sorguların zaman içindeki arama hacmini karşılaştırmak için grafikler kullanır, bu da ürün fikirlerini değerlendirmeyi ve karşılaştırmayı kolaylaştırır.

Shopify Pazar Araştırması

Bu faydalı araç, ürünlerin nasıl tanıtılacağına ilişkin belirli fikirlerle bağlantılı popüler öğelerin güncel listelerini sürekli olarak yayınlar. E-Ticaret uzmanlarına, başka türlü alamayacakları yararlı bilgiler sağlar.

Amazon Çalışması

Doğal olarak, Amazon gibi sitelerdeki popüler ürünler de ne satacağınıza karar verirken göz önünde bulundurmaya değer. Şu anda hangi ürünlerin talep edildiği hakkında bir fikir edinmek için Amazon'un En Çok Satanlar bölümünü incelemeye değer. Trendler gelip geçse de, pazarı anlamak yeni çevrimiçi iş başarısına doğru çok önemli bir adımdır.

Trend Ürünleri Satmak İyi Bir Fikir mi?

Moda aksesuarlarından teknoloji ve evcil hayvan ürünlerine kadar, çevrimiçi satış olanakları sınırsızdır.

Neden popüler bir ürün seçersiniz? Çünkü zaten iyi performans gösteriyor ve muhtemelen onu etkili bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olacak çok sayıda mevcut veri var. Ürün verileri, çevrimiçi ortamda yeni bir iş kuran ve başlamak için biraz yönlendirmeye ihtiyaç duyan işletme sahiplerinin başarısı için bir yol haritası sağlamak için çok önemlidir.

Örneğin, e-ticaret mağazanızı kurup, bir ürün trenddeyken piyasaya sürebiliyorsanız, bunun işletmeniz üzerinde olumlu bir etkisi olabilir.

Daha küçük e-ticaret işletmeleri, ürün trendlerini izlemekten ve orijinal trend ürünle ilgili ikincil ürünler geliştirmek için içgörüleri kullanmaktan yararlanabilir.

Örneğin, Apple AirPods satışlarında bir artış olursa, e-ticaret mağazaları Air Pod kılıflarını makul bir maliyetle sunabilir. Daha büyük resme ve genel çevrimiçi alışveriş davranışına bakmak, kendi çevrimiçi mağazanız için yeni olanaklar ve artan kar marjları yaratmanıza yardımcı olabilir.

Basitçe söylemek gerekirse, pazardaki eğilimler, gelecekteki pazarı şekillendiren değerli bilgiler sunar.

Trend Ürünleri Satmanın Dezavantajları Nelerdir?

Bununla birlikte, çevrimiçi işletme sahipleri, trend olan bir ürünü tanıtmayı seçmenin dezavantajlarını düşünmelidir.

Popüler ürünler trend olmayı bırakana kadar bir süre kârlıdır. Roller coaster belirli bir süre için birkaç yüz dolar veya daha fazlasını verebilir, ancak ürün popülerliğini yitirdikçe kârın düşmesi muhtemeldir.

Daha yüksek bir rekabet seviyesi başka bir dezavantajdır. Belirli bir ürün veya ürün kategorisi ne kadar popülerse, rekabet o kadar sert olur. Popüler bir şeyi satmaya karar veren bir e-ticaret işletmesi, şiddetli rekabetin farkında olmalı ve buna göre içerik pazarlama planları yapmalıdır.

En yeni ürünler mutlaka iyi veya kötü değildir. Hangi alt ürün veya ürünlerin en fazla kâr getireceğine karar vermek işletme sahibinin sorumluluğundadır.

Yerel Ürünler Satan Bir E-Ticaret İşletmesini Nasıl Başlatırım?

Genellikle hiper yerel olarak adlandırılan yerel ürünler satan yerel e-ticaret mağazaları, ürünlerini yerel çevrimiçi alıcılara sunan geleneksel mağazaların sonucudur. Bu tür e-Ticaret çözümü, Çevrimdışından Çevrimiçine (O2O) ticaret kategorisine girer.

Birçok e-ticaret girişimcisi, mallarını yerel olarak satmanın önemini gözden kaçırıyor, bunun yerine uluslararası veya ulusal modeli tercih ediyor. Yerel talep, birçok küçük e-ticaret şirketi için mükemmel bir başlangıç ​​noktası olabilir.

"Yerel", genellikle, fiziksel mağazanızın bulunduğu yerden 50 mil uzakta ikamet eden müşterilere atıfta bulunur. Ancak, kesin nüfus yoğunluğu da denkleme alınmalıdır. Yerel kaynaklı ürünleri satmanın amacı, ürününüzü olabildiğince hızlı bir şekilde yerel müşterilere ulaştırmaktır.

Yerli Ürünleri Satmanın Avantajları Nelerdir?

Google'a göre, "yerel amaçlı" aramalar, mobil arama sorgularının yaklaşık %30'unu oluşturur; bu, tüm mobil arama sorgularının üçte birinin yerel işletme ürünleri ve hizmetleri aradığı anlamına gelir.

Amazon, Target ve Walmart gibi perakende devleri her zaman rakip olacak olsa da, yerel işletmeler büyük perakende zincirlerinin sağlayamayacağı bazı avantajlar sağlayabilir.

Bu devasa çevrimiçi mağazalar, genellikle çevrimiçi alışveriş yapanların bilgilerini, Amazon örneğinde olduğu gibi şüpheli çalışma koşullarından bahsetmek yerine, veri güvenliğini sorgulamalarına neden olacak şekilde kullanır.

Daha küçük bir e-ticaret mağazası olarak, yerel SEO "yakınımdaki" Google aramalarından yararlanarak arama motoru optimizasyonunu iyileştirebilirsiniz. Akıllı telefon alıcılarının yaklaşık %80'i yakındaki işletmeleri bulmak için Google'ın "yakınımdaki" arama özelliğini kullanıyor.

Pandemiden bu yana, daha büyük şirketler yerine yerel ticaret işletmelerini desteklemek için zamanın ruhuna uygun bir değişim de oldu. Ayrıca, yerel bir çevrimiçi mağazada alışveriş yapmak, yerel ekonomileri %70 oranında canlandırır.

Yöresel Ürün Satmanın Dezavantajları Nelerdir?

Yerel müşterilerle bağlantı kuruyor olsanız da, geniş bir müşteri potansiyeline erişmeniz gerekmiyor.

Sert rekabet de başka bir dezavantajdır. “Yakınımdaki” rekabeti alt edebilirken, daha büyük çevrimiçi reklam harcamaları olan ve arama motoru sonuç sayfalarına hükmeden daha büyük şirketler hala olacak.

Özgünlük ve yenilik eksikliği de yerel ürünleri satmanın potansiyel dezavantajlarıdır. Çevrimiçi sattığınız ürünler farklı bir şirket veya konumla ilişkiliyse, insanlar bir taklit sunarak onları dolandırdığınız sonucuna varabilir.

Örneğin, Amerika'nın ortasında sözde "gerçek" ürünler satan İtalyan kahve ve şarap dükkanları gibi potansiyel müşterilere sahte görünebilecek çok sayıda küçük tuğla ve harç işletmesi var.

İyi Olduğunu Bildiğiniz Ürünleri Satın

Trend olup olmadığına bakılmaksızın inandığınız ürünleri satmak, benimseyebileceğiniz başka bir stratejidir.

Belki de hayatınızı değiştiren bir şey keşfettiniz ve başkalarının hayatında bir fark yaratmanın bir parçası olmak istiyorsunuz. Ya da henüz hedef kitle bulamamış özgün bir ürüne maruz kalarak büyüdünüz.

Sattığınız ürünlere inandığınızda, tutkunuz tüm ticari faaliyetlere dönüşür ve başarılı bir e-ticaret işi yaratmanıza yardımcı olabilir. Sonunda, hiçbir şey tutku ve özveriyi yenemez.

Bir E-Ticaret İşletmesine Başlamadan Önce Ürün Araştırmanızı Yapın

Kendi e-ticaret işinizi kurma fikri heyecan verici. Ancak, lansmandan önce gerekli araştırmayı yapmalı ve uygun temeli oluşturmalısınız. Herkesin çevrimiçi alışveriş yapmasına değil, belirli hedef kitlenize hitap etmek istiyorsunuz!

Gerekli pazar araştırmasını yapmak, başarılı bir işletmenin temelini oluşturmaya yönelik ilk adımdır.

E-Ticaret iş modelinizi belirlemek için şunları yapmanız gerekir:

1. Rakip Araştırması
2. e-Ticaret Niş Araştırması
3. Hedef Pazar Araştırması
4. Bütçe ve Kaynak Araştırması

Rakip Araştırması

Karlı bir çevrimiçi mağaza, rakiplerinin kim olduğunu ve ne sunduklarını bilir. İdeal müşteri tabanınızı öğrendikten sonra, pazar hakkında bir fikir edinmeniz gerekir. Zaten orada ne olduğunu bilmiyorsanız, kendinizi diğer işletmelere karşı nasıl konumlandıracağınızı veya benzersiz neler sunabileceğinizi bilemezsiniz.

Niş Araştırma

Seçtiğiniz niş iyi bilinmelidir, çünkü bir müşteri tabanına sahiptir, ancak aşırı doygun değildir. Alanınıza zaten tanınmış markalar hakimse, sosyal medya kanallarında ve arama motorlarında varlık göstermeniz daha zor olacaktır.

Yararlı bir ipucu: Ürün kategoriniz veya nişiniz en az 1.000 faydalı SEO anahtar kelimesi içermelidir. Bu, arama motoru pazarlama stratejilerinizi şekillendirmeye yardımcı olacak ve sosyal medya pazarlamanızın yerinde olmasını sağlayacaktır.

Hedef Pazarınızı Belirleyin

İlgi alanınızı belirledikten ve bir e-Ticaret iş planı geliştirdikten sonra, hedef kitlenizi oluşturmanız gerekir. Bu adımı atlamayın ve doğrudan üretime geçin! Başlamadan önce ürünlerinizi kimin satın alacağını bilmelisiniz.

İşletmenizin adını ve marka kimliğini düşünün. İdeal müşterinizi hayal edecek olsanız, aklınıza nasıl bir insan gelir? Markanızın sesi, misyonu, estetiği ve mesajı oluşturmaya çalıştığınız markayı temsil etmelidir.

Alıcı kişilikleri geliştirdikten sonra, ürünlerinizi test etmek isteyeceksiniz. Ne kadar uygulanabilir olduklarını ve nerede iyileştirmeler yapabileceğinizi belirlemek için bunları küçük müşteri grupları üzerinde test etmenizi öneririz.

Bütçe ve Kaynak Araştırması

Bir sonraki adım, mevcut kaynaklarınızı değerlendirmektir. Çevrimiçi bir e-ticaret işine başlamak için ne kadara ihtiyacınız var? Şirketinize hangi benzersiz becerilere katkıda bulunuyorsunuz? Başlangıç ​​maliyetleri ne kadar?

Dikkate alınması gereken hususlar arasında, bir SEO stratejisi paketlemesinin oluşturulması, nakliye maliyetleri ve sigorta, iş ekipmanı, işletme lisansları ve çalışanların maliyeti gibi ürünün fiyatı ve pazarlama maliyetleri yer alır.

E-Ticaret platformlarıyla ilişkili başlangıç ​​maliyetlerini ve bakımı unutmayın. Küçük bir e-ticaret işletmesiyseniz, basit bir tak-çalıştır platformundan kurtulabilirsiniz, ancak çok sayıda ürün sayfanız varsa ve uluslararası nakliye yapmak istiyorsanız, muhtemelen profesyonel web kiralamanız gerekecektir. geliştiriciler

Gelir Nasıl Kazanılır

E-Ticaret iş başarısına yol açan en kritik araçlar, müşteri odaklılık ve test et ve öğren zihniyetidir. Bir e-ticaret işine başlamak bir şeydir, ancak kâr elde etmek başka bir şeydir.

Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir işletme için bir konumun önemli olması gibi, seçtiğiniz e-ticaret yazılımı türü de çevrimiçi satışları artırmaya ve sürekli müşterileri büyütmeye yardımcı olabilir.

Doğru E-Ticaret Platformu Nasıl Seçilir?

E-Ticaret web sitenizin üzerine kurulu olduğu platform türü, iş geliştirmeyi etkileyecektir. E-ticaretin popülaritesi arttığı için, her biri dikkatle değerlendirilmesi gereken benzersiz özelliklere sahip çok sayıda platformunuz olduğunu keşfedeceksiniz.

Kendi e-ticaret mağazanız için doğru platformu seçerken mağazanızın boyutunu, ölçeklenebilirliğini ve özel gereksinimlerini göz önünde bulundurun. Aşağıdaki tabloda en iyi bilinen e-ticaret platformlarından bazılarını listeledik.

Shopify

Shopify, en popüler e-ticaret platformları arasındadır ve bunun iyi bir nedeni vardır. Basitleştirilmiş dijital pazarlama yetenekleri nedeniyle yeni başlayan girişimciler için mükemmel bir seçenektir. Platform, harika kişiselleştirmenin yanı sıra siparişleri yönetme ve takip etme yeteneği ve çok daha fazlasını sunar.

Magento

Magento ayrıca marka mağazanız için yüksek derecede özelleştirme, daha gelişmiş SEO araçları ve etkileyici ölçeklenebilirlik sağlar. İndirmesi ücretsizdir ve pazarlama endüstrisinde üçüncü taraf entegrasyonlarla uyumluluğu ile tanınır.

WooCommerce

WooCommerce, özellikle WordPress web siteleri için tasarlanmış açık kaynaklı, esnek bir platformdur. Eklenti ücretsiz olarak mevcuttur; bununla birlikte, bunu kullanmak, barındırma, bir etki alanı edinme ve diğer özelliklerle ilgili diğer ön maliyetleri gerektirir.

Büyük Ticaret

BigCommerce, mümkün olduğunca çabuk ölçeklenmek isteyen şirketler için harika bir platformdur. Terk edilmiş alışveriş sepetlerini ve en iyi pazarlama araçlarını güçlü bir şekilde kurtarmasıyla popülerdir.

PrestaShop

Bu ücretsiz, açık kaynaklı e-ticaret platformu, bulut tabanlı teknoloji üzerinde çalışır. Kendi kendine barındırma hizmeti sunar ve şirketinizin ihtiyaçlarına göre kolayca değiştirilebilir.

İster kendi ürünlerinizi ister başka birinin ürünlerini satıyor olun, en iyi platformu seçmenin işiniz için önemli bir karar olduğunu unutmayın. Her platformun artıları ve eksileri vardır.

Bir e-ticaret işine başlamadan önce, platformun ihtiyacınız olan tüm çevrimiçi hizmetlere sahip olduğundan emin olmak için gerekli araştırmayı yapmalısınız.

Satışları Artırmak için Doğru Pazarlama Stratejisini Seçin

Büyük ve küçük her iki e-ticaret işletmesi, doğru zamanda doğru müşterilerle bağlantı kurmak için stratejik bir pazarlama stratejisi gerektirir.

Net temel performans göstergelerine sahip sağlam bir pazarlama planına sahip olmak, karlı bir iş yaratmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, e-ticaret mağazanızı etkin bir şekilde pazarlayabilecekleri için, bir şirket içi pazarlama uzmanı kiralamak veya pazarlama ihtiyaçlarınızı profesyonel bir ajansa dış kaynak sağlamak da faydalıdır.

Bütçenizi planlarken, işinizin büyümesini sağlayın ve ürün satmaya ve şirketinizin başarısına kendini adamış güçlü bir ekip oluşturun. Aynı anda çok fazla çalışanı işe almamaya çalışın. Küçük bir dahili ekibi korurken mümkün olduğunca fazla işi dış kaynak kullanmak istiyorsunuz.

Son olarak, stratejik bir satış planı, ticaret işinizin süreç boyunca doğru yolda kalmasını ve hedeflere ulaşmasını sağlayacaktır.

Ve unutmayın, müşterilerle sadık ilişkiler kurmak sadık bir hayran kitlesi geliştirmenin anahtarıdır. Müşterilerle düzenli olarak olumlu bir şekilde iletişim kuran bir e-ticaret mağazası, daha fazla müşteri satın alma deneyimi yaşayacaktır.

Ayrıca, müşterilerle kurduğunuz etkileşimler aracılığıyla onların tüketici olarak davranışları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Bu konuşmaların sonuçları, onlar gibi daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi Mağazanızı Tasarlayın

Çevrimiçi mağazanız yayındayken her şey bitmedi. Aslında, satışları artırmak ve hayal ettiğiniz başarıya ulaşmak için çalışmaya devam etmeniz gereken yer burasıdır. Çevrimiçi mağazanızı geliştirmek için birkaç öneri, mümkün olduğunca çok sayıda olumlu yorum almaktır; PPC stratejisinin yanı sıra özelleştirilmiş bir SEO tasarlayın, bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturun veya bir bağlı kuruluş ağı aracılığıyla satış yapın.

Bir uzmanla konuşmak ister misiniz?

(312) 265-0580 numaralı telefondan bizi arayın

Profesyonel E-Ticaret İş Geliştiricileri İşe Alın

E-Ticaret mağazanızın başarılı olmasını sağlamak, sabır ve özveri ile açık ve özlü bir vizyona sahip olmayı gerektirir. Kendi başınıza bir e-ticaret mağazası kurmak, özellikle ilk kez yapıyorsanız zor olabilir.

Comrade Web Digital Marketing Company'deki ekibimiz, e-Ticaret işletmeleri ile çevrimiçi satış yapmalarına yardımcı olmak için uzun yıllar çalıştı. Arama motoru optimizasyonu gibi pazarlama taktiklerinden tıklama başına ödeme reklamcılığına kadar, geliri artıran iş fikirleri sunuyoruz!

Hiçbir ücret ödemeden bir e-Ticaret pazarlama analizi sunuyoruz çünkü sık sık yardıma ihtiyacınız var ama nereden başlayacağınızı bilmiyorsunuz! E-Ticaret web sitesi ihtiyaçlarınızı görüşmek için sizi bizimle iletişime geçmeye davet ediyoruz.