Ortaklık Programı Nasıl Başlatılır: Yeni Başlayanlar için 7 Adımlı Kılavuz

Çevrimiçi işinizi büyütmek söz konusu olduğunda, gelirinizi artırmak ve erişiminizi artırmak için uygulayabileceğiniz pek çok açı vardır. Etkili bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturdunuz, sosyal medya reklamlarından yararlandınız veya bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturdunuz. Merak ediyor olabilirsiniz, işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için başka ne yapabilirsiniz?

Düşünmüş olabileceğiniz bir strateji, bağlı kuruluş pazarlaması olabilir. Nasıl yeni müşteriler getirebileceğini ve daha fazla gelir elde edebileceğini duymuş olabilirsiniz. Belki de bağlı ortaklarınız olmaya istekli yakın bir iş ortakları ağı kurdunuz.

Bu kılavuz size işinizi büyütmek için bir ortaklık programını nasıl başlatacağınızı öğretecektir.

Hemen atlayalım!

Affiliate Marketing Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlamasında üç ana oyuncu vardır. Birincisi, ürünü üreten satıcıdır. Ardından, bağlı kuruluş veya ürünü tanıtan kişi var ve ardından ürünü satın alan müşteri var.

Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlaması, bir bağlı kuruluşun üretmediği ürün veya hizmetleri tanıttığı bir süreçtir. Tüccar/satıcı, satış ortağının satışlarını takip eder ve satış başına komisyon ile tazmin eder. Bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla, bir şirket veya satıcı, erişimlerini bağlı kuruluşlarının ağına genişletebilir.

Bir Ortaklık Programı Başlatmak İşletmeniz İçin Doğru mu?

Diğer tüm pazarlama girişimleri gibi, başarılı bir ortaklık programı yürütmek de çok çaba gerektirir. Tetiği çekmeden önce, bağlı kuruluş pazarlamasının işiniz için anlamlı olup olmadığını belirlemek için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey vardır.

İlk adımınız, teklifinizin pazara uygun olduğunu düşünmektir. Teklif pazarına uygunluk, ürününüz için gerçek ihtiyacı ifade eder. Hedef kitleyi, çözmeye çalıştığınız sorunu ve sağladığınız değeri dikkate alır. Yeterli teklif pazar uyumu olmadan, bağlı kuruluşlar satışları kapatmakta zorlanacaktır.

İkinci adım, kar marjlarınızı analiz etmektir. Tipik olarak bağlı kuruluşlara toplam satışın %10 - %20'si arasında komisyon olarak ödeme yapılır. İşiniz, bağlı kuruluşlarınızın tazmin maliyetini karşılayabiliyor mu? Aksi takdirde, teklifinizin fiyatını yeniden değerlendirmeniz gerekebilir.

Son adım, diğer markaların teklifinizi tanıtmasına izin verme isteğinizi değerlendirmektir. Bağlı kuruluşları devraldığınızda, onlara pazarlamada bir miktar kontrol bırakmış olursunuz. Bağlı kuruluşlar, ürününüzün reklamını yaparken şirketinizi temsil edeceklerdir. Bağlı kuruluşa bir miktar pazarlama kontrolü vereceksiniz.

Şirketinizin bu zorluğu azaltabilmesinin bir yolu, bağlı kuruluşa pazarlama materyali sağlamaktır. Bağlı kuruluş, materyalinizi tanıtırken kaydırmalı kopyayı kopyalayıp yapıştırabilir.

Dolayısıyla, güçlü bir teklif pazarınız varsa, sağlıklı kar marjlarınız varsa ve bağlı kuruluşlarla ortak olmaya hazırsanız, bağlı kuruluş programınıza nasıl başlayacağınızı öğrenmenin zamanı geldi.

Ortaklık Programı Nasıl Başlatılır: 7 Adımlı Kılavuz

Adım 1: Ortaklık Programınız için Hedefler Belirleyin

Ortaklık programınıza başlamadan önce, kendiniz için bazı somut hedefler belirlemek isteyeceksiniz. Hedefleriniz, başarıya giden yolda tersine mühendislik yapmanıza yardımcı olacaktır. Ortaklık programınız için göz önünde bulundurmanız gereken bazı hedefler.

• Gemiye kaç tane bağlı kuruluş getirmek istiyorsunuz?
• Ne kadar yeni trafik getirmek istiyorsunuz?
• Bağlı kuruluş üretkenliğini nasıl sürdüreceksiniz?
• Kaç satış kapatmayı umuyorsunuz?
• Hedef toplam geliriniz nedir?

2. Adım: Rakiplerinizin Ortaklık Programlarını Araştırın

Bağlı kuruluş pazarlama hedeflerinizi belirledikten sonraki adım, rekabet analizi yapmaktır. Rakiplerinizin ne yaptığını bilmek size birkaç şekilde yardımcı olacaktır. İlk olarak, ortaklık programınızda yapmanız ve yapmamanız gereken eylemleri öğreneceksiniz. İkincisi, size kalıpların dışında düşünme ve rakiplerinizin daha önce düşünmediği fikirleri test etme fırsatı da verecek.

Rekabet analizi yapmanın birkaç yolu vardır. Bir yol, büyük bağlı kuruluş ağlarını kontrol etmektir. Birçok büyük bağlı kuruluş ağı, araştırabileceğiniz yüzlerce bağlı kuruluş programına sahiptir. Bakabileceğiniz bazı ağlar arasında Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale ve Pepperjam bulunur.

Başka bir yöntem, rakibinizin web sitelerine gitmek ve altbilgi bölümünü kontrol etmektir. Bazı şirketler, daha fazla bilgi edinmek için tıklayabileceğiniz yeni bağlı kuruluşlar için oluşturulmuş bir sayfaya sahip olacaktır.

Ayrıca bağlı kuruluş programı dizinlerini çevrimiçi olarak da arayabilirsiniz; bu, sizi internette arama yapmaktan ve ilgili rakipleri aramaktan saatlerce tasarruf etmenizi sağlayabilir. Çoğu bağlı kuruluş pazarlama rehberi, size çeşitli potansiyel rakipleri gösteren kapsamlı listelere sahip olacaktır. Kendi programlarınızı nasıl oluşturmak istediğinizi belirlemek için programlarını inceleyebilirsiniz.

Peki, rakiplerinizi bulduktan sonra nereden başlarsınız? İlk önce hangi bilgileri aramak istiyorsunuz? Rakiplerinizi araştırırken göz önünde bulundurmanız gereken faktörlerin bir listesi:

• Bağlı kuruluş programları için hangi yazılımı kullanıyorlar?
• Hangi ürünler tanıtılıyor?
• Dijital mi yoksa fiziksel ürünler mi satıyorlar?
• Bağlı kuruluşları ürünlerini nasıl tanıtıyor?
• Programlarını nasıl yürütüyorlar?
• Üyelerini nasıl buluyorlar?
• Bağlı kuruluşlarını nasıl yönetiyorlar?
• İştiraklere ne kadar tazminat ödeniyor?

3. Adım: Bağlı Kuruluş Fiyatlandırmanızı ve Komisyonunuzu Belirleyin

Artık pazar araştırmanızı ve rekabet analizinizi yaptığınıza göre, ortaklık programınızı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

Bağlı kuruluş fiyatlandırmanız ve komisyon yapınız başlı başına bir tekliftir. Ortaklık komisyonunuz çok düşükse, programınıza yeterince üye getirmekte zorlanacaksınız. Ancak, komisyonunuz çok yüksekse, işe geri dönebilecek kârı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Arada yürümek ince bir çizgi olabilir, bu nedenle rekabet analizi değerli olabilir. Araştırmanıza dayanarak, rekabetçi bir komisyon teklif edebilirsiniz.

Tazminatla ilgili olarak, komisyon yapınıza yaklaşmanın birkaç yolu vardır. İlk olarak, bağlı kuruluşlarınızı yüzde olarak mı yoksa satış başına sabit bir komisyon olarak mı tazmin edeceğinize karar verebilirsiniz.

Dikkate alınması gereken başka bir şey, satışınızın bir kerelik satın alma mı yoksa abonelik mi olduğudur. Teklifiniz bir abonelikse, yönlendirilen müşteri aboneliğini her yenilediğinde bir komisyon teklif etmeyi düşünebilirsiniz. Bu bonus, bağlı kuruluşa ömür boyu müşteri haline gelen kaliteli müşteri adayları bulma konusunda önemli bir teşvik sunar. Bu ödeme yapısını düşünüyorsanız, mevcut saklama oranlarınızı incelediğinizden emin olun. Müşterileri elde tutmakta zorlanıyorsanız, elde tutma oranınıza değinene kadar işletmeniz o kadar fayda sağlamayacaktır.

Mali tazminata ek olarak, yüksek gelir getirdikleri için bağlı kuruluşlarınıza bonus ödüller sunabilirsiniz. En iyi performansı gösteren bağlı kuruluşlar için ücretsiz markalı ürünler, mağaza içi kredi veya nakit ödüller gibi teşvikler sunabilirsiniz!

Adım 4: Ortaklık Programınızın Yapısına Karar Verin

Ardından, bağlı kuruluşlarınızın hangi ürünü tanıtmasını istediğinize karar verin. Teklifinizin bağlı kuruluş programınızı oluşturabileceğini veya bozabileceğini akılda tutmak çok önemlidir. Ürününüz için talep oluşturmadıysanız, ortaklık programınızın başlangıçta tökezleme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Dikkate alınması gereken bir sonraki önemli şey, pazarlama materyalinizdir. Bağlı kuruluşa ne sağlayacaksınız? Bağlı kuruluşa ne kadar çok materyal verirseniz, ürünlerinizi nasıl tanıtacakları üzerindeki etkiniz o kadar büyük olur. Aşağıdakileri sağlamayı düşünebilirsiniz:

• Teklifi tanıtmak için kopyayı kaydırın
• Teklifi tanıtmak için e-posta şablonları
• Video pazarlama materyali
• Örnek sosyal medya gönderileri
• Ürünün fotoğrafları
• Teklifle birlikte afişler ve grafikler
• Kupon kodları

Program yapınızla ilgili olarak verilecek son büyük karar, bağlı kuruluşun hangi eylem için tazmin edileceğidir. Her program bir satışı yönlendirmeye yardımcı olmak için ödeme yapmaz. Bazı bağlı kuruluş programları, olası satışlar oluşturmak, kullanıcıları bir program yüklemeye teşvik etmek veya başka bir işlem yapmak için ödeme yapar. Hedef kitlenizi almaya zorlamak için bağlı kuruluşlarınıza ödeme yapmanın farklı yolları burada.

• Tıklama başına ödeme
• Satış başına ödeme
• Yükleme başına ödeme
• İşlem başına ödeme
• Olası satış başına ödeme

Adım 5: Bağlı Kuruluş Yazılımınızı Seçin

Artık bağlı kuruluş programı yapınıza sahip olduğunuza göre, bağlı kuruluş yazılımına bakmanın zamanı geldi. Bağlı kuruluş yazılımını seçtiğinizde kazandığınız çeşitli avantajlar vardır.

1. Uygun maliyetlidir

Bağlı kuruluş yazılımı, çok büyük bir harcama yapmadan yönetim giderlerinizi azaltmanıza yardımcı olacak yeterli özellikleri sağlar. Örneğin, bağlı kuruluş kazançlarınızı hesaplayabilir, size kayıt ve ödemeyi kendiniz yapmak için zaman ve maliyet tasarrufu sağlar.

2. Çoğu platformda dolandırıcılık tespiti vardır

Kaliteli platformlar, içlerinde yerleşik dolandırıcılık tespit sistemlerine sahip olacaktır. Sahte dönüşümler için bağlı kuruluşlara ödeme yapmak istemezsiniz. Bir kişi, dönüşümleri şişirmek veya başka bir bağlı kuruluşun içeriğini yapay olarak çoğaltmak için bot kullandığında, satış ortağı dolandırıcılığı meydana gelir. Dolandırıcılık tespiti ile kendinizi ve ortaklarınızı koruyabilirsiniz.

3. Yönetimi kolay ortaklık ödeme yapısı

Ortaklarınıza hızlı ve verimli bir şekilde ödeme yapmak isteyeceksiniz. Bağlı kuruluş yazılımı, bağlı kuruluşlarınız tarafından oluşturulan dönüşümleri izleme ve izleme yeteneğine sahip olacaktır. Ayrıca, her bir bağlı kuruluşun toplam kazancını sizin için hesaplayacaklardır. Çoğu platform, bağlı kuruluşlarınıza tazminat transferlerini otomatikleştirmenize izin veren bir PayPal veya Stripe ortaklığına sahip olacaktır.

4. Gerçek zamanlı olarak güncellenen veriler

Veri, nasıl iyileştirdiğiniz ve optimize ettiğinizdir. Bağlı kuruluş yazılımını seçtiğinizde, kampanyalarınızı analiz etmenize yardımcı olacak çeşitli ölçümler alırsınız. Darboğazları belirleyebilecek, yeni fırsatlar keşfedebilecek ve verilerinize göre kampanyanızı optimize edebileceksiniz.

Bağlı kuruluş yazılımını araştırırken, yazılımın olumlu tüketici incelemelerini arayın. Diğer kullanıcılar ürünle ilgili sorunlar bildirirse, bu sorunlarla da karşılaşabilirsiniz. Tüketici incelemeleri, bir platformun sizin için ne kadar güvenilir olabileceğini belirlemenize de yardımcı olabilir.

Düşünebileceğiniz çok çeşitli platformlar var. İşte işiniz için değerlendirebileceğiniz bazı popüler ortaklık yazılımlarının kısa bir listesi.

• Sosyal Kartopu
• Ortak WP
• Komisyon Kavşağı Bağlı Kuruluşu (CJ Bağlı Kuruluşu)
• Bir satışı paylaşın
• Darbe
• saf
• referans
• Partnerstack
• kartra

6. Adım: Bağlı Kuruluşlarınızı Bulun ve İşe Alın

Programınızı oluşturdunuz ve programınızı yönetmek için yazılımınız var. Şimdi ortaklık programınızı başlatmak için bazı ortakları gemiye getirmeniz gerekiyor! Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, bağlı kuruluş bulmak ve işe almak göz korkutucu olabilir. Bağlı kuruluşları bulmak ve işe almak için kullanabileceğiniz beş strateji.

Ağınıza dokunun

Bağlı kuruluş bulmak için bakmanız gereken ilk yerlerden biri mevcut ağınızdır. Bir e-posta listeniz, sosyal medya takipleriniz veya iş ortaklarınız için bir elektronik tablonuz var mı? Bunu yaparsanız, onlara bağlı kuruluş programınızı sunma fırsatını yakalayın. Sizinle iş ortaklığı yapmanın avantajlarını ve daha da önemlisi hedef kitlelerinin teklifinizden nasıl yararlanacağını paylaştığınızdan emin olun.

Sektörünüzdeki Influencerları Arayın

Bir başka güçlü strateji, etkileyicilerle ortaklık kurarak sosyal medyadan yararlanmaktır. Şirketiniz video içeriğine sponsor olabilir, sosyal medya gönderilerinde yer alabilir ve influencer'ın takipçilerine indirimli bir fiyat sunabilirsiniz. Etkileyicileri ararken, nişinizde büyük takipleri olan insanları arayın.

İşletmenizle İlgili Çevrimiçi Topluluklardan Yararlanın

Çevrimiçi topluluklar, yeni üyeler getirmenin başka bir mükemmel yoludur. Bağlı kuruluş pazarlamasına bağlı toplulukları ve nişinizle ilgili grupları arayın. Bazı çevrimiçi topluluklar her türlü reklamı yasakladığından, tüm grup kurallarına uyduğunuzdan emin olun.

Bir bağlı kuruluş ağı aracılığıyla Bağlı Kuruluşları bulun

Programınızı bir bağlı kuruluş yönetim platformunda kurarsanız, bağlı kuruluş veritabanına girebilirsiniz. Bu platformlar, bağlı kuruluşların birçok farklı şirket ve programla ortak olmasına olanak tanır. Bu nedenle, bu platformlardan birine katıldığınızda, platform muhtemelen incelediği için bağlı kuruluşlar programınıza daha fazla güveneceklerdir.

Cold Outreach Programları Çalıştırın

Yeni üyeler getirmenin bir başka yolu da soğuk bir sosyal yardım programı yürütmektir. Bu strateji, işletmenizle çalışma fırsatını yayınlamak için ücretli reklam ve içerik kullanmayı içerir. Bu stratejinin önceden daha pahalı olabileceğini akılda tutmak önemlidir.

7. Adım: Ortaklık Programınızın Performansını İzleyin

Artık ortaklık programınızı başlatmak için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz. Ancak, işiniz henüz bitmedi. En önemli adımlardan biri, ilerlemenizi izlemek ve mevcut programınızı iyileştirmenin yollarını aramaktır. Bağlı kuruluş yönetim sisteminiz, KPI'ları izlemenize yardımcı olarak programınızı analiz etmenize olanak tanır.

Diğerlerinden daha iyi performans gösteren bir bağlı kuruluşunuz varsa, neleri farklı yaptıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için onlarla konuşabilirsiniz. Ardından, teklifinizi tanıtmada daha başarılı olmalarına yardımcı olmak için diğer bağlı kuruluşlarınıza eğitim materyali sağlayabilirsiniz.

Hedef kitlenizi daha iyi anlamak için tekliflerinizi satın alan müşterileri inceleyebilirsiniz. Veya kampanyanızda, sistemlerinizi optimize etmenize olanak tanıyan bir darboğaz tanımlayabilirsiniz.

Verilerinizi ölçmek ve analiz etmek, gelişen bir ortaklık programı oluşturmanın yolu olacaktır. Başka bir büyük gelir kaynağından yararlanabilecek ve işinizi büyütebileceksiniz.

Ortaklık Programınıza Bugün Başlayın

Artık ortaklık programınızı başlatmak için tüm araçlara sahip olduğunuza göre, kendinizinkini oluşturmak için gerekli adımları atmaya başlamanın zamanı geldi. Bağlı kuruluş pazarlamasının göz korkutucu olması gerekmez. Doğru araçlar ve ortaklıklar ile işletmeniz ve iştirakleriniz için oldukça karlı bir girişim oluşturabilirsiniz.

Bu yüzden hedeflerinizi belirleyerek ve rekabetinizi araştırarak başlayın. Bağlı kuruluş programınızı başlatın ve işinizi bugün büyütmeye başlayın!