Küçük İşletmeniz İçin Bir Ortaklık Programına Nasıl Başlanır?
Yayınlanan: 2019-04-16Küçük bir işletme wning Ç orada zorlu kariyer yolları biri olabilir. Küçük işletme sahiplerinden, çoğu kendilerine tamamen yabancı olan bir düzine şapka takmaları isteniyor.
Birçok küçük işletmenin mücadele ettiği bu şapkalardan biri de pazarlamadır. Hedefli trafik sağlamak, kelimenin tam anlamıyla herhangi bir işletmenin can damarıdır, ancak çoğu küçük işletme sahibi, bunun nasıl yapılacağına dair çok az bilgiye sahiptir. Bir işletme için trafik çekmenin ve potansiyel müşteriler oluşturmanın kelimenin tam anlamıyla düzinelerce farklı yolu olduğunda özellikle zordur.
Hakkında yazmak istediğim şey benim kişisel favorim. İşimin yaptığı tüm satışların yüzde ellisinden fazlasını oluşturuyor ve riskten son derece kaçınıyor.
Buna bağlı kuruluş pazarlaması denir.
Affiliate Marketing Nedir?
Neredeyse her gün ne yaptığım soruluyor. Her zaman zor bir soru çünkü bağlı kuruluş pazarlaması yaptığımı söylediğimde her zaman yeni bir soru getiriyor.
“Bağlılık pazarlaması nedir?”
Ve yaptıklarım hakkında temel bir anlayışa sahip olmaları için ne kadar ayrıntılı bilgi almam gerektiğine ben karar veririm. Cevaplarım, “Ben temelde bir pazarlama ajansıyım”dan, bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğu hakkında çok daha ayrıntılı açıklamalara kadar uzanıyor.
Bağlı kuruluş pazarlamasının özünde sadece bir pazarlamacı ile bir şirket arasındaki bir ortaklıktır. Şirket, müşterileri şirkete yönlendirdiğinde bağlı kuruluş pazarlamacısına ödeme yapar. Bazı şirketler olası satış başına ödeme yapacak, diğerleri ise yalnızca ürünü kaydeden ve satın alan gerçek müşteri başına ödeme yapacaktır.
Çoğu şirket, bir bağlı kuruluş olarak kaydolmayı ve ürünlerini tanıtmayı oldukça kolaylaştırır. Bazıları için, web sitelerine gitmek ve birkaç dakika içinde kaydolmak kadar basit. Diğerleri, işleriyle kimin ilişki kurduğunu inceleyebilmeleri için bir onay süreci gerektirir.
Bağlı kuruluş onaylandıktan sonra, şirket onlara kendilerine özgü özel bir bağlantı verir. Bu bağlantı, ürünleri tıklayıp satın aldıklarında müşterileri izler ve ardından şirket, bağlantıdan toplanan verilere dayanarak bağlı kuruluşlara ödeme yapar.
Aşağıda, bağlı kuruluşlarımın tanıtım yapmak için kaydolduklarında aldıkları bağlı kuruluş bağlantısına bir örnek verilmiştir. Bağlantının sonunda onların bir soru işareti ve ardından bir bağlı kuruluş kimliği olduğuna dikkat edin. Bu, bağlı kuruluş yazılımıma, bu bağlantı aracılığıyla bu kimlikten bir yönlendirme olarak gelen herkesi izlemesini söyler.
Ödemeler genellikle yüklenici olarak yapılır, yani sosyal yardım, sağlık hizmeti vb. sağlamak için yasal gereklilikler yoktur.
Bağlı kuruluş pazarlamasının en iyi yanı, herkesin kazanmasıdır.
Şirket kazanır çünkü garantili bir oranda yeni müşteriler kazanabilirler. Yalnızca sonuç üreten bağlı kuruluşlar para kazanır. Böylece şirket, onlar için neredeyse hiç risk almadan yeni müşteriler kazanır.
Bağlı kuruluş kazanır çünkü izleyicilerini ve uzmanlıklarını potansiyel olarak daha fazla para kazanmak için kullanabildikleri için normal bir 9-5 pazarlama işinde çalışsalardı yapabilirler. Sonuçlara göre ödeme yapılır, bu nedenle bağlı kuruluş çok çalışmaya teşvik edilir ve başarılı olduklarında ödüllendirilirler. Ayrıca, bağlı bir pazarlamacı olmanın sağladığı çok fazla özgürlüğe sahipler, bir ürüne sahip olmanın getirebileceği tüm baş ağrılarıyla uğraşmak zorunda olmadıklarından bahsetmiyorum bile.
Ve nihayet müşteri kazanır çünkü muhtemelen bilmedikleri onlara fayda sağlayabilecek bir ürünle tanışırlar.
Bağlı kuruluş pazarlaması, hem B2B işletmelerinde hem de B2C işletmelerinde standart bir uygulamadır. Ben şahsen küçük işletmelerin işlerini geliştirebilecek yazılımlar bulmasına yardımcı olduğum B2B alanındayım. Bu işletme sahiplerine ücretsiz olarak değerli içerik sağlayabiliyorum ve onları yönlendirdiğimde ödeme alıyorum.
İşletmeler Nasıl Fayda Sağlar?
Bağlı kuruluş pazarlaması, kelimenin tam anlamıyla herhangi bir niş veya iş alanı için geçerli olabilir. Bağlı kuruluş pazarlaması üzerine birden fazla ders veriyorum ve her türlü alanda öğrencilerim var.
Yazılımlar gibi B2B ürünlerini kişisel olarak tanıtırken, dijital kursları, fiziksel ürünleri, ajansları, üyelikleri, etkinlikleri, kitapları ve daha fazlasını tanıtan öğrencilerim var.
Birkaç yıl önce Amazon (sanırım hepimiz duymuşuzdur) satışlarının %40'ından fazlasının bağlı kuruluşlardan geldiğini açıkladı. Bu, bağlı kuruluş pazarlamasının, işlerinde büyük olasılıkla bir numaralı trafik ve gelir kaynağı olduğu anlamına gelir.
Şahsen benim için tüm dijital kurs satışlarımın yaklaşık %70'ini ortaklık programımdan sağlıyorum. Ayrıca, siteme yönlendirildikleri ve ücretsiz tekliflere kaydoldukları için e-posta listeme on binlerce yeni potansiyel müşteri getirdim.
Aslında işletmelerin %80'inden fazlası bir çeşit ortaklık programı kullanıyor. Neredeyse dünyadaki her yerleşik marka bu %80'in bir parçasıdır. Yalnızca para getirirse size maliyetinin olacağı garanti edilen bir pazarlama kanalını başka nerede bulabilirsiniz?
Affiliate Marketing İşletmeniz İçin Doğru mu?
Şimdi, bağlı kuruluş pazarlamasını sevsem ve her gün her gün yapsam da, bu, oradaki her iş için doğru olduğu anlamına gelmez. Dikkate alınması gereken birkaç dezavantajı var.
Çoğu markanın bulduğu en büyük aleyhte kontrol kaybıdır. Markanızı tanıtan bağlı kuruluşlarınız olduğunda, artık mesajlaşmayı veya markalamayı kontrol edemezsiniz. Açıkçası, kendi kampanyalarınız ve web siteleriniz için yapıyorsunuz, ancak bağlı kuruluşlar bazen bir markaya zarar verebilecek şeyler yapar ve söyler.
Bu konuda endişelenen çoğu şirket, ürünlerini kimin tanıtmasına izin verdikleri konusunda çok seçici davranarak sorunu giderir. Bunun dezavantajı, artık başvuruları incelemek ve doğru adayları seçmek için zaman harcamanız gerektiğidir.
Markaların da numaralarını bilmeye dikkat etmesi gerekiyor. Kar marjlarının farkında değillerse, kendilerini karşılayabileceklerinden daha fazla bağlı kuruluşa ödeme yaparken bulabilirler ve bağlı kuruluşlarıma getirilen her müşteri için aslında para kaybettiklerini fark edebilirler.
Bununla birlikte, bir şirketin markası ve sayıları üzerinde sağlam bir eli varsa, inanılmaz şeyler yapabilir ve iyi yönetilen bir ortaklık programı ile tamamen yeni kitlelere ulaşabilir.
İşletmeniz İçin Ortaklık Programı Nasıl Oluşturulur?
Birçok şirket, bir ortaklık programı yaparlarsa bağlı kuruluşların geleceğini varsayma hatasına düşer. Bu harika olurdu, ama dürüst olalım, hayatta hiçbir şey bu kadar kolay değildir.
Bağlı kuruluş pazarlamacılarının da herkes gibi teşvik edilmesi gerekir. Şirketlerin %80'inin bir çeşit bağlı kuruluş programı varsa, rakiplerinizden en az birinin bağlı kuruluşlara yatırım yapması muhtemeldir. Gerçekten başarılı olacak bir program kurmaya nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Bir Niş Pazar Seçin
Ürünlerinin kime hizmet etmesi gerektiği konusunda şirketlerle sık sık konuşuyorum ve bana “herkes” ile cevap veriyorlar. Ne yazık ki bu nadiren iyi bir stratejidir. Bunun yerine niş aşağı denilen şeyi yapmak önemlidir. Esasen bu, çok özel bir insan grubunu hedefliyor. Bu şekilde, o insan grubu etrafında mesajlaşma, markalaşma ve bağlı kuruluş ilişkilerinizi oluşturabilirsiniz.
Dolayısıyla bu aşama için ürününüzün en iyi kime hizmet ettiğini bulmanız gerekir. Bunu milyonlarca şekilde parçalayabilirsiniz. Cinsiyet, ilgi alanı, yaş vb. Ne kadar daraltırsanız, o belirli insan grubuna o kadar iyi hizmet verebilirsiniz ve bu niş içindeki bağlı kuruluşla bağlantı kurmak o kadar kolay olacaktır.
Satış Ortağı Pazarlamacıları Nasıl Bulunur?
Bağlı kuruluşlara ulaşmaya başlamadan önce, teklifinizin ne olacağını bulmanız gerekir. Unutma, onları teşvik etmelisin! Bir izleyicileri var ve onların izleyicilerine ihtiyacınız var. Ne yazık ki, tanıtabilecekleri birçok başka ürün var ve onların SİZİ tanıtmalarını istiyorsunuz. Her gün birden çok kez gelen kutuma alıyorum ve benden birinin ürünlerini tanıtmamı istiyorum. Büyük çoğunluk seçilmiyor.
Seçtiğim teklifler hem komisyonlarında cömert hem de onu parkın dışında tutan bağlı kuruluşlar için ekstra cömert.
Aşağıdaki resim, bir ortaklık programıyla kazanabildiğim bir araba. Araba ayda 500 dolar ve belirli bir yazılıma 100 aktif kullanıcı getirebilirsem bir teşvik oldu. Bunun gibi teşviklerle ilgili güzel şey, onları yalnızca en iyi şekilde ödüllendirmeniz gerekir, ancak yine de yüzlerce başka bağlı kuruluşu oraya ulaşmak için çalışmaya teşvik ederler.
Sevdiğim diğer teklifler, yinelenen komisyonlar (yani müşteri bir şeyler almaya devam ederse, bağlı kuruluşlara ödemeye devam edersiniz) ve ölçekli komisyonlardır. Ölçekli komisyonlar, temel olarak, çok fazla getiri sağlamayan bağlı kuruluşlara satışların düşük bir yüzdesini ve getirenlerin daha yüksek bir yüzdesini ödediğiniz yerdir.
Bir sonraki adım oldukça kolaydır, çünkü potansiyel olarak bağlı kuruluşunuz olabilecek bu etkileyiciler zaten orada çevrimiçi dalgalar yaratıyor. Platforma bağlı olarak onları bulmanın birçok ücretsiz yolu vardır. Hemen hemen tüm sosyal medya platformlarında, her kategorideki en etkili kullanıcıları bulmak için oluşturulmuş yazılımlar bulunur. O zaman mesele sadece teşviklere ulaşmak ve teşvikleri teşvik edecek şekilde tanıtmak meselesidir.
Web kazıma da bağlı kuruluşları bulmak için etkili bir yöntemdir. Örneğin, belirli hesapları takip eden veya belirli hashtag'leri kullanan tüm etkileyicilerin Instagram profillerinden veya YouTube kanallarından veri çıkarabilirsiniz. Ayrıca, bağlı kuruluşlarınızın ilgili ve doğru iletişim bilgilerini toplayabilir ve ardından bunları doğrudan CRM'nize veya pazarlama kampanyaları için diğer araçlara gönderebilirsiniz. Başlamak için bir web kazıma kılavuzuna göz atmanızı öneririz.
Satış Yapan Kaliteli İçerik Yaratın
Favori ortaklık programlarımın hepsi işimi olabildiğince kolaylaştırmaya çalışıyor. Bu bana kullanabileceğim yüksek kaliteli içerik vererek yapılır.
Bazı programlar bana sosyal gönderiler için kullanabileceğim bir resim veritabanına erişim sağlıyor. Diğerleri, izleyicilerime verebileceğim ücretsiz eğitimlere erişim sağlıyor. Yine de diğerleri bana birkaç dakika içinde ince ayar yapabileceğim ve e-posta listeme gönderebileceğim örnek e-postalar veriyor.
Buradaki nokta, ürününüzü tanıtmayı ne kadar kolay hale getirirseniz, bağlı kuruluşların bunu yapma olasılığı o kadar yüksek olur.
Tüm iştiraklerime afişlere, e-postalara ve mümkün olduğunca fazla veriye erişim izni veriyorum. Ayrıca onları özel bir e-posta listemde tutuyorum, böylece onları şirketteki veya bağlı kuruluş programındaki değişikliklerden haberdar edebiliyorum.
Durulayın ve Tekrarlayın
Bunun bir süreç olduğunu unutmayın. Tüm bu adımları sürekli olarak üstlenen birine ihtiyacınız olacak. Bağlı kuruluşlarınızın kullanması için kaliteli içerik oluşturmaktan, sürekli olarak yeni ortakları bünyenize katmaya kadar.
Bir niş içinde çok sayıda destekleyiciniz olduğunda, ürünlerinizin çözebileceği sorunları olan başka bir nişe geçebilir ve tüm süreci yeniden başlatabilirsiniz.
Bağlı Pazarlamacılarınızı Takdir Edin
Unutmayın, bağlı kuruluş pazarlamacıları insanlardır ve insanlar takdir edilmekten hoşlanır. Sırf bana küçük bir Noel paketi ya da Doğum Günün Kutlu Olsun mesajı gönderdiler diye bir ürünü kaç kez daha fazla zorlamaya başladığımı anlatamam. Elbette kulağa sevimsiz gelebilir, ancak takdire olumlu bir eylemle yanıt vermek insan doğasıdır.
Bunun ters tarafı, eğer bağlı kuruluşlar göz ardı edilirse, terfi etme olasılıklarının çok daha düşük olmasıdır. Haftalık güncellemeler veya aylık küçük yarışmalar ve teşvikler gibi basit bir şey bile çok şey yapabilir. Bunlar şirket açısından çok az maliyetlidir, ancak ürünlerinizi bağlı kuruluşların zihninde tutmak için çok şey yapar.
Ve elbette ana kural, bağlı kuruluşlarınıza her zaman zamanında ödeme yapmaktır. Bir kez bağlı kuruluş güvenini kaybettiğinizde, onu geri almak son derece zor olacaktır.
Zorluklar
Hayattaki her şeyde olduğu gibi bu yolda zorluklar olacaktır. İştirakler insanlardır ve insanlar her zaman güvenilir değildir. Muhtemelen sonunda şirketinizden bir şekilde yararlanmaya çalışan bazı bağlı kuruluşlarla karşılaşacaksınız. Oyunun doğası bu. Çoğu üyenin dürüst olacağını bilmenin rahatlığını yaşayın ve ara sıra kötü tohumların iyi bir şeyi mahvetmesine izin vermeyin.
Ayrıca bazı bağlı kuruluşların, yayınladıkları içerik ve içeriğinizi tanıtma biçimleriyle markanıza ve itibarınıza zarar verdiğini görebilirsiniz. Unutmayın, marka itibarınız tek bir bağlı kuruluştan çok daha önemlidir.
Lojistik
Ortaklık programınızı kurmanın lojistiği, kiminle birlikte gittiğinize bağlı olarak kafa karıştırıcı olabilir. Bir bağlı kuruluş ve bağlı kuruluşlar kullanan bir şirket olarak, hemen hemen her yazılımı kullandım.
Bazı yazılımlar her fırsatta beni hayal kırıklığına uğratıyor. İştirakler verilere erişim istiyor! Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmeleri gerekiyor. Hangi içerik parçaları yankı uyandırıyor ve insanları çekiyor. Güçlü ve zayıf yönlerinin nerede olduğunu bulamazlarsa işlerini başarılı bir şekilde yapamazlar.
Öte yandan şirket olarak siz de veri istiyorsunuz. Hangi bağlı kuruluşların onu öldürdüğünü ve nasıl yaptıklarını bilmek istiyorsunuz. Kuralları çiğneyen ve şirketinizden faydalanan iştirakleri yakalayabilmek istiyorsunuz. En önemlisi, bağlı kuruluş teşvikleri ve bağlı kuruluş programınızın geleceği konusunda iyi kararlar almak için yeterli veriye ihtiyacınız var.
Tüm bunlar Post Affiliate pro ile bulunabilir.
Çözüm
Bir ortaklık programı oluştururken, diğer her şey gibi artıları ve eksileri olsa da, artıların eksilerinden çok daha ağır bastığına inanıyorum. Dünya, şirketlerin doğru etkileyicilerle bağlantı kurarak ve doğru ortaklıklar oluşturarak nispeten küçük meblağlar karşılığında büyük kitlelere ulaşabileceği bir etkileyici modeline hızla ilerliyor.
Reklam maliyetinin her zaman artmasıyla birlikte, bir ortaklık programı, tam olarak istediğiniz hedef kitleye maliyetin bir kısmı için ulaşmanın güçlü bir yoludur.
