Walmart'ta Nasıl Satış Yapılır: Walmart Marketplace'te Satış İçin İpuçları

Walmart Marketplace'te satış yapmak, çevrimiçi varlığınızı genişletmenin ve satışlarınızı artırmanın harika bir yoludur .

Walmart Marketplace 2009 yılında faaliyete geçmesine rağmen, satıcı, müşteri ve satış sayıları son 3 yılda önemli ölçüde arttı .

Walmart Marketplace'te satış yapmayı düşünüyorsanız, bunların tüm satıcı isteklerini kabul etmediklerini bilmelisiniz. Walmart'ta satış yapmak katı bir başvuru süreci gerektirir ve platformlarında yalnızca belirli satıcılara izin verir.

Bu kılavuzda size nasıl başarılı bir şekilde başvuracağınızı ve Walmart Marketplace'te nasıl satış yapacağınızı ve ürünlerinizi nasıl listeleyeceğinizi göstereceğim. Ayrıca Walmart'ta satış yapmanın maliyetlerini ve Walmart SEO'nun nasıl çalıştığını açıklayacağım.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasına Nasıl Başlanacağına Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işine başlamakla ilgileniyorsanız, kendi çevrimiçi mağazanızı sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Ayrılmadan önce onu aldığınızdan emin olun!

İndirmek için buraya tıkla

Walmart Pazaryeri Nedir?

Walmart Marketplace, üçüncü taraf satıcıların ve küçük işletme sahiplerinin ürünlerini Walmart'ın kendi envanteriyle birlikte listelemesine ve satmasına olanak tanıyan çevrimiçi bir platformdur.

Walmart Marketplace, Amazon veya Ebay ile neredeyse tamamen aynı şekilde çalışır. Walmart Marketplace'te kendi ürünlerinizi listeleyebilir ve kendi vitrininizi oluşturabilirsiniz .

Bir satış yapıldığında, siparişinizi kendiniz gönderebilir veya Walmart'ın Amazon FBA'ya benzer şekilde ürünlerinizi kendi deposundan depolayıp göndereceği Walmart'ın sipariş karşılama hizmetlerinden yararlanabilirsiniz .

Walmart Marketplace'te satıcı olmak için önce başvurmanız ve kabul edilmeniz gerekir. Onaylandıktan sonra ürünlerinizi listeleyebilir, kendi fiyatlarınızı belirleyebilir ve kendi envanterinizi yönetebilirsiniz. Walmart tüm ödeme işlemlerini, müşteri hizmetlerini ve nakliyeyi üstlenir.

Neden Walmart'ta Satış Yapmalısınız?

Aylık 500 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan Walmart Marketplace, çevrimiçi satıcılar için dünyanın en büyük pazar yerlerinden biridir.

İşte bu nedenle Walmart'ta satış yapmayı düşünmelisiniz:

• Geniş yerleşik müşteri tabanı: Aylık 500 milyondan fazla kullanıcısı olan Walmart, ürünlerinizi listeleyerek yararlanabileceğiniz çok büyük bir müşteri tabanına sahiptir.
• Yüksek görünürlük: Walmart bir ev ismi olduğu için ürünlerinizin görünürlüğünü ve erişimini artırabilirsiniz.
• Walmart'ın sipariş karşılama hizmetlerine erişim: Walmart, Amazon FBA'ya benzer bir sipariş karşılama hizmeti sunar, böylece envanterle uğraşmak zorunda kalmazsınız.
• Kolay envanter yönetimi: Envanterinizi yönetmek, siparişleri yerine getirmek ve satışlarınızı takip etmek için Walmart'ın araçlarını kullanabilirsiniz.
• Marka bilinirliğini artırın: Alışveriş yapanlar Walmart'ı bilir ve ona güvenir. Sonuç olarak, ürünlerinizi Walmart'ta listelemek, marka bilinirliğinizi ve güvenilirliğinizi artıracaktır.

Etsy veya Ebay gibi diğer pazar yerlerinin aksine, Walmart listeleme ücreti almaz, bu da onu satış için uygun maliyetli bir seçenek haline getirir.

Halihazırda Amazon'da satış yapıyor olsanız bile, Walmart gibi kanallara açılmak , riskinizi çeşitlendirmenize yardımcı olur ve tek bir platforma olan bağımlılığınızı azaltır . Amazon, hesabınızı veya liste kayıtlarınızı bir gecede kapatırsa tüm gelirinizi kaybetmezsiniz.

Walmart, Amazon'un %39,8'lik pazar payına kıyasla yalnızca %6,5'lik bir pazar payına sahip olsa da, Walmart hala ABD'deki en büyük ikinci e-ticaret pazarıdır .

Ve Walmart, yalnızca 2022'nin üçüncü çeyreğinde e-ticaret satışlarında %79'luk bir artışla yıldan yıla %100 büyüyor .

Ayrıca, Amazon'un 6,3 milyon satıcısına kıyasla Walmart'ın yalnızca 150.000 satıcısı var ve bu da onu bir satıcı olarak çok daha az rekabetçi hale getiriyor. Walmart, Amazon'daki 124:1'e kıyasla müşterilerin satıcılara oranı 800:1'dir .

Walmart'ta Ne Tür Satıcılar Satış Yapmalı?

Walmart Marketplace'te bir satıcı hesabı için onaylanmak üzere en az 12 aylık satış yapmanız gerekir. Sonuç olarak Walmart, sağlam bir satış geçmişine sahip yerleşik markalar için en uygun olanıdır.

Güçlü gelire ek olarak, en az on SKU'ya sahip olmanız gerekir. Resmi bir gereklilik olmasa da, daha fazla SKU'ya sahip olmak, Walmart Marketplace'te hangi ürünlerin daha iyi performans gösterdiğini anlamak için farklı fiyatlandırma stratejilerini test etmenize olanak tanır.

Walmart, 2021'den önce pazarlarında yalnızca ABD merkezli satıcılara izin veriyordu. Ancak bugün Kanada, Çin, Hindistan, Japonya, Meksika ve Birleşik Krallık'tan satıcıların başvurmasına izin veriliyor.

Genel olarak Walmart, satış kanallarını genişletmek, yeni bir kitleye ulaşmak ve işlerini büyütmek isteyen yerleşik markalar için mükemmel bir pazar yeridir.

Hangi Ürünler Walmart'ta İyi Satılıyor?

Fitness, ev ve evcil hayvan gibi kategorilerde geniş bir kitleye hitap eden jenerik ürünler, niş ürünlere kıyasla Walmart Marketplace'te son derece iyi satılıyor .

Fiyat, daha uygun fiyatlı ürünleri tercih eden Walmart müşterileri için önde gelen bir husustur. Sonuç olarak, birinci sınıf, niş ve daha yüksek fiyatlı ürünler Walmart.com'da iyi satılmaz .

Walmart ayrıca sanat eseri, resim veya metin içeren kişiselleştirilmiş ürünleri de kısıtlar, ancak bazen duruma göre özel öğelere izin verir.

Satılacak karlı ürünler bulmak için Helium10 ve Jungle Scout gibi ürün araştırma araçlarını kullanabilirsiniz. Bu araçlar, ortalama fiyat, derecelendirmeler, incelemeler, listeleme kalite puanları ve Walmart satışları gibi veri noktaları sağlar.

Walmart'ta Neleri Satamazsınız?

İşte Walmart'ta satamayacağınız şeylerin bir listesi:

• Alkol
• Hayvanlar
• Yetkisiz Sanat
• Eserler ve Eski Eserler
• Arabalar
• İmzalar ve Koleksiyon
• Bebek ürünleri
• Kullanılmış/Süresi Dolmuş Kozmetikler
• covid ürünleri
• Para Birimi, Altın ve Değerli metaller
• Diyet takviyeleri
• Dijital ürünler
• İlaçlar ve biyomedikal ürünler
• cenaze ürünleri

Walmart Marketplace Nasıl Çalışır?

Walmart Marketplace , ürünlerinizi Walmart.com'da milyonlarca çevrimiçi alışveriş yapanın önüne koyar . Walmart satıcı portalı aracılığıyla liste kayıtlarınızı yönetebilir ve satışları takip edebilirsiniz.

Sipariş karşılamayı dışarıdan yaptırmak isterseniz, Walmart Gönderim hizmetleri ürünlerinizi depolayacak ve son müşteriye gönderecek ve müşteri hizmetlerini yönetecektir.

İşte Walmart'ın nasıl çalıştığına dair üst düzey bir genel bakış :

• Walmart Marketplace'te satış yapmak için başvuruda bulunuyorsunuz .
• Onaylandıktan sonra bir Walmart satıcı hesabına kaydolursunuz.
• Gerekli ürün araştırmasını tamamlayın ve ürünlerinizi listeleyin.
• Bir müşteri sipariş verdiğinde , onların yerine getirme hizmetini kullanırsanız veya ürünü kendiniz gönderirseniz, Walmart siparişi sizin için gönderir.

Adım Adım Walmart'ta Nasıl Satış Yapılır?

İşte Walmart Marketplace'in nasıl kullanılacağını açıklayan adım adım bir kılavuz :

1. Adım: Walmart Marketplace'te Satış Yapmak İçin Başvurun

Walmart Marketplace'in başvuru süreci basit ama kesindir. Son zamanlarda, Walmart pazar yerini uluslararası satıcılara açtı.

Walmart Marketplace'e katılmak için sağlamanız gereken öğelerin bir listesi :

• İşletme Vergi Kimliği veya İşletme Lisans Numarası. İşletmeniz ABD dışında kayıtlıysa, geçerli bir yerel lisansınız olmalıdır.
• İşletmenizin adını ve adresini doğrulamak için destekleyici belgeler .
• Başka herhangi bir pazarda, web sitenizde veya diğer kanallarda satış başarısı geçmişi . İşletmeniz ABD dışında kayıtlıysa, Amerikan mağazalarında veya pazar yerlerinde satış geçmişi sağlamalısınız.
• Birincil ürün kategorileri.
• Satış yaptığınız mevcut pazaryerlerinin listesi ve mağazalarınıza doğrudan bağlantılar.
• Walmart Marketplace için neden uygun olduğunuzun ayrıntılı ve net bir açıklaması .

Önceden mümkün olduğunca fazla bilgi sağladığınızdan emin olun. Walmart, müşterilerinin deneyimini önemser, bu nedenle genellikle çevrimiçi satış konusunda bol deneyime sahip satıcıları tercih ederler .

Bir Walmart satıcısı olmak için başvurduğunuzda, başvurunuzu onaylamaları veya reddetmeleri bir iş günü ile dört hafta arasında herhangi bir zaman alabilir.

2. Adım: Bir Walmart Satıcı Hesabı Kurun

Onaylandıktan sonra, bir Walmart satıcı hesabına kaydolmak için bir e-posta bağlantısı alacaksınız .

Walmart Marketplace kayıt sürecinde beş adım vardır:

1. Hesap oluşturma
2. şirket kaydı
3. Vergi formları
4. Ödeme bilgisi
5. Gönderim bilgisi

İlk olarak, kayıt bağlantısını tıklayın ve bir hesap oluşturun. Walmart satıcı sözleşmesini inceleyin ve kabul edin.

“Firma Kaydı” adımı için aşağıdaki bilgileri ekleyin:

• Görünen ad : Walmart.com'da görünecek ad.
• Kurumsal adres : Şirketinizin adresi.

Ardından, ilgili tüm vergi formlarını doldurun . ABD merkezliyseniz, bir W-9 formu göndermeniz gerekir.

Walmart, pazarlarında ödemeleri işlemek için PayPal alternatifleri Payoneer ve Hyperwallet ile ortaklık kurdu. Bu ödeme işlemcilerinden en az birine kayıtlı olduğunuzdan emin olun.

Son adım için, aşağıdaki nakliye ayrıntılarını doldurmanız gerekir:

• Nakliye Fiyatı Modeli : Ürünün fiyatına veya ağırlığına göre belirlenir.
• Nakliye Yöntemi : Walmart, uygun fiyatlı, standart, hızlandırılmış, 2 günlük ve ertesi gün teslimat seçenekleri sunar. En azından değer ve standart gönderim seçeneklerini sunmalısınız.
• Nakliye Ücretleri : Seçilen her bir nakliye yöntemi için nakliye ücretleri.
• Nakliye Süreleri : Seçilen her nakliye yöntemi ve bölgesi için nakliye süreleri.
• Standart İşleme Çizelgesi : Bir hafta içinde siparişleri işleyebileceğiniz ve gönderebileceğiniz gün sayısı.

3. Adım: Bir Gerçekleştirme Yöntemine Karar Verin

Walmart Marketplace'te siparişleri göndermenin üç yolu vardır:

1. Walmart Karşılama Hizmetleri (WFS)
2. İş Ortağı Tarafından Yerine Getirilen Teslimat
3. Satıcı Yerine Getirildi

Walmart Gönderim Hizmetleri (WFS), Walmart'ın siparişlerinizi depolama, paketleme ve gönderme işlemlerini üstlendiği Amazon FBA'ya benzer.

Walmart , sipariş karşılama altyapısına büyük yatırımlar yapıyor ve FedEx ile ortaklıkları sayesinde Amazon'dan daha ucuz nakliye ücretleri sunuyor.

Walmart sürekli olarak yeni depolar ekliyor. Sonuç olarak, WFS nakliye süreleri iyileşti ve Amazon ile eşit olmaya yakın. Daha uzun nakliye gerektirebilecek ürünler, büyük boyutlu ve tehlikeli mallardır.

Amazon gibi, Walmart da Hazırlık Hizmetleri programı aracılığıyla isteğe bağlı öğe etiketleme hizmetleri sağlar.

Walmart Lojistik Hizmetlerini (WFS) kullanarak göndermek istiyorsanız , ürünler aşağıdaki gereksinimleri karşılamalıdır :

• Bozulmayan
• Düzenlenmemiş
• 150 lb'ye kadar
• 108” uzunluğa kadar
• 165 inçe kadar uzunluk + çevre

Walmart WFS, araba aküleri, odun kömürü, ev temizleyicileri, araba sıvıları, sıcaklık kontrollü ürünler ve lastikler göndermez .

WFS'den memnun değilseniz, üçüncü taraf bir lojistik şirketi (3PL) olan Deliverr'ı kullanabilirsiniz. Deliverr, ABD genelinde 80'den fazla depoya sahiptir ve iki günde teslimat sunar .

Satıcı Tarafından Gönderildi seçeneğini belirlerseniz depolama, paketleme, sevkiyat, iadeler ve müşteri hizmetleri dahil olmak üzere her şeyden siz sorumlu olursunuz.

4. Adım: Ürünlerinizi Listeleyin

Walmart Marketplace'e iki şekilde ürün ekleyebilirsiniz : tek tek veya toplu olarak.

Walmart Marketplace'e tek bir öğeyi nasıl ekleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır :

1. Satıcı Merkezi'ne gidin ve menünün "Ürünler ve Envanter" bölümünün altındaki "Yeni Ürünler Ekle"ye tıklayın.
2. Öğeleri Yönet sayfasında "Yeni Öğe Ekle" düğmesini tıklayın .
3. GTIN, ISBN veya UPC gibi öğe tanımlayıcısını ekleyin . Sonuç, öğenizle eşleşirse, "Evet, işte bu" seçeneğine tıklayın.
4. Öğe tanımlayıcı sonucu eşleşmezse, "Benim öğem değil"i tıklayın. Ardından SKU'nuzu, açıklamanızı, markanızı, ürün adınızı, kategorinizi ve diğer özellikleri doldurmanız gerekir. Not: Walmart'ta yepyeni bir ürün listelemek için bir GS1 Barkodu satın almanız gerekir.
5. Anahtar özellikler , çoklu paket miktarı ve paket başına sayı ekleyin .
6. Ürün resimlerini yüklemek için açılır menüden "Görseller ve Medya" sekmesi > "Görsel Ekle" > "Görüntü Dosyalarını Seç"i tıklayın .
7. Fiyat, kargo ağırlığı ve ürün vergi kodu gibi "Genel Listeleme Ayarları" alanlarını doldurun .
8. "Öğeyi Gönder" i tıklayın .

Çok sayıda SKU'nuz varsa Tam Ürün Özellikleri sayfasını yükleyerek ürünleri toplu olarak ekleyebilirsiniz .

1. Satıcı Merkezi'ne gidin , sol taraftaki menü panelinden "Ürün Kataloğu"nu seçin, "Ürünler"i seçin ve "Ürün Ekle"yi tıklayın.
2. "E-tablo yükle" bölümünün altındaki Walmart şablon köprüsünü seçin .
3. "Öğeleri toplu olarak ekle" altında karşılama türünü seçin .
4. Ürün kategorilerinizin her biri için bir özellik sayfası indirin . "Tam Kurulum" bölümünün altındaki "Kategori Bul" açılır menüsünden en fazla yedi kategori seçebilirsiniz.
5. Halihazırda Walmart'ta bulunan ürünleri ekliyorsanız , Seller Center'da Eşleşmeye Göre Kurulum bölümündeki talimatları izleyin.
6. Bu yeni bir ürünse öğe özelliklerini doldurun, resimler ekleyin, varyant grubunu kurun, temel özellikler ekleyin, satış kısıtlama türü sağlayın ve koşullu özellikler ekleyin.
7. Tamamlanan teknik özellik sayfasını, dosyayı indirdiğiniz yere yükleyin .
8. Bir hata mesajı alırsanız sarı ile vurgulanan hataları düzeltin ve sayfayı yeniden yükleyin.

Sol menüde yer alan “Ürün Kataloğu” bölümünün altında yer alan “Aktivite Akışı” panelinden durumu takip edebilirsiniz.

5. Adım: Ürünlerinizin Reklamını Yapın

Walmart Connect aracılığıyla Walmart Marketplace'te ücretli reklamlar yayınlayabilirsiniz .

Walmart Connect , iki tür Sponsorlu Arama reklam seçeneği sunar :

1. Sponsorlu Ürün reklamları : Reklamlar, ürün sayfalarındaki alakalı arama sonuçları gibi görünürlüğü yüksek yerlerde görünür.
2. Sponsorlu Markalar : Bu premium reklam, yalnızca Walmart Marka Portalı'nda kayıtlı Walmart Marketplace marka sahipleri tarafından kullanılabilir.

Walmart Marka Portalı Nedir?

Walmart Brand Portal, Walmart.com'da marka kimliğinizi ve fikri mülkiyetinizi korumanıza olanak sağlayan bir araçtır.

Walmart Brand Portal, Amazon Brand Registry'ye benzer. Birisi ürününüzü kopyalarsa veya kopyalarsa, IP talebinizi hızlı bir şekilde gönderebilir ve tüm talepleri tek bir panodan takip edebilirsiniz.

Başlamak için Walmart Marka Portalı ana sayfasına gidin ve "Giriş"i seçin. Ardından, "Satıcı Merkezi Hesabını Kullan"ı seçin ve Satıcı Merkezi ayrıntılarınızı girin.

Kayıt bilgilerini doldurun ve şirket profilinizi ve marka ayrıntılarınızı gönderin.

Walmart Marka Portalı aracılığıyla talepte bulunmanın en iyi yanı , Walmart'ın yanıt vermesi ve liste kayıtlarını çok hızlı bir şekilde kaldırmasıdır .

Not : Walmart Brand Portal'ı yalnızca patent sahibi, yetkili bir üçüncü taraf marka koruma ajansı veya yetkili bir yasal temsilci veya marka sahibiyseniz kullanabilirsiniz .

Walmart'ta Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadardır?

Ortalama olarak, Walmart'ta satış yapmak, ürününüzün boyutuna ve ağırlığına bağlı olarak size ürün fiyatınızın %8-15'i kadar komisyon ücretine ve toplam gelirinizin %8 ila %15'i kadar Walmart sipariş karşılama ücretine mal olur.

Siparişleri kendiniz gönderirseniz, Walmart ürün başına %8 ila %15 arasında bir yönlendirme ücreti alır , ancak kurulum, listeleme veya aylık ücret almaz.

Walmart Gönderim Hizmeti ücretleri, maliyet olarak Amazon FBA satıcı ücretlerine benzer. Temel fark, WFS ücretlerinin ağır öğeler için daha pahalı olması ve Amazon'un takvim yılının son çeyreği için ek depolama ücretleri almasıdır.

Walmart'ta Ne Kadar Kazanabilirsiniz?

Halihazırda Amazon'da satış yapıyorsanız, kategoriye bağlı olarak köklü bir marka için Walmart'ta ek gelirinizin %4-12'sini elde etmeyi bekleyebilirsiniz . '

Walmart'ta satış ücretlerinin Amazon'a kıyasla daha düşük olabileceğini de göz önünde bulundurmalısınız, bu da satış başına daha fazla kar elde edeceğiniz anlamına gelir.

Şu anda, Amazon ile karşılaştırıldığında Walmart'taki rekabet o kadar şiddetli değil. Yüksek rekabet nedeniyle diğer platformlarda reddedilen ürünleriniz varsa, onları Walmart'a taşıyın ve muhtemelen iyi satacaklar.

Walmart'ta Satış Yapmaya Değer mi?

Halihazırda Amazon'da satış yapıyorsanız ve diğer pazar yerlerine doğru çeşitlendirmek istiyorsanız, Walmart'ta satış yapmaya %100 değer.

Amazon, FBA ücretlerini Walmart'tan daha hızlı artırıyor , bu da satıcılar için daha düşük kar marjları anlamına geliyor.

Ortalama bir Walmart satıcısı ayda 27.000 ziyaretçi alırken , Amazon satıcıları ayda yalnızca 2100 ziyaretçi alıyor.

Ürünleriniz Amazon'da rekabetçi değilse ve iyi satmıyorsa, daha iyi sonuçlar için onları Walmart'ta listeleyin .

Walmart perakende mağazalarında alıcılarla bağlantı kurmak isteyen büyük bir markaysanız, alıcılarınızla çevrimiçi bir ilişki kurmak için en az bir yıl önceden Walmart pazarına katılın .

Ürünleriniz Walmart.com'da iyi satılıyorsa, Walmart ürünlerinizi fiziksel mağazalarında taşımayı seçebilir.

Genel olarak, uzun vadeli büyüme ve markanız üzerinde kontrol istiyorsanız, Walmart Marketplace'e satıcı olarak katılmak harika bir fırsat çünkü çok az rekabet var.

Walmart Marketplace'te Satış İçin İpuçları

İster Walmart'ta, ister Amazon'da veya başka herhangi bir çevrimiçi pazarda satış yapıyor olun, ürünlerinizi listeleyerek ve alıcıların sizi bulmasını umarak başarılı olmayı bekleyemezsiniz.

Walmart Marketplace'te binlerce satıcı var ve platform oldukça rekabetçi. İşte Walmart ile satışta başarılı olmanıza yardımcı olacak beş ipucu.

1. İlanlarınızı Optimize Edin

Walmart arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için girişlerinizi optimize etmek çok önemlidir. Ürün listelemelerinizi optimize etmek için bazı ipuçları:

• Walmart'ın algoritması anahtar kelime doldurmayı sevmediği için çok fazla anahtar kelime eklemekten kaçının .
• Ürün başlığında marka, model ve renk gibi alakalı anahtar kelimeler kullanın . Walmart giyim için şu başlık formülünü önerir: Marka + Stil Adı + Tanımlayıcı Özellik, Malzeme, Beden + Paket Sayısı.
• Başlığı 50 ila 75 karakter arasında kısa tutun .
• Ürün açıklamasına üç ila on temel özellik ve paragraflarda en az 150 kelime ekleyin .
• Genel ifadeler kullanmaktan kaçının .
• İlgili öznitelikleri ekleyin. Sol taraftaki navigasyonda hangi özelliklerin görüntülendiğini görmek için benzer Walmart listelerini kontrol edin.
• Ürün fotoğrafçılığına odaklanın. Profesyonelce çekilmiş, yüksek çözünürlüklü dört resim yükleyin. Görsellerden birinde faydaları açıklayın. Markanız genelindeki ürün ailesini gösteren bir resim de ekleyebilirsiniz.
• Ürün hakkında daha fazlasını göstermek için 360 derecelik ürün resimleri, videolar, kılavuzlar ve beden çizelgeleri eklemek için isteğe bağlı Rich Media Enhanced Content'i kullanın . Walmart'ın Zengin Medyası, Amazon'un Geliştirilmiş Marka İçeriğine (EBC) eşdeğerdir.

2. Listeleme Kalite Panosunu Kullanın

Walmart'ın Listeleme Kalitesi Panosu, listelemelerinizi analiz etmenize ve pazardaki performansınızı artırmanıza yardımcı olan ücretsiz bir araçtır.

Listeleme Kalite Panosuna erişmek için şu adımları izleyin:

• Satıcı Merkezi'nde oturum açın .
• Sol taraftaki menü panelinde "Analytics & Reports" altından "Büyüme Fırsatları"nı seçin .
• "Listeleme Kalitesi" sekmesini seçin .

Ortalama listeleme kalite puanını, listeleme kalitesinin genel bir dökümünü ve kataloğunuzdaki her bir öğenin genel görünümünü göreceksiniz.

Genişletmek ve her bileşenin ayrıntılarını kontrol etmek için bir öğeye tıklayabilirsiniz, örneğin :

• İçerik ve Keşfedilebilirlik : İçerik, ad, açıklama, temel özellikler ve resimler gibi bilgileri içeren ürün verileridir. Keşfedilebilirlik, temel olarak, ürününüzün arama sonuçlarında ne kadar kolay önerildiğidir. Yaygın keşfedilebilirlik özellikleri arasında marka, renkler ve bedenler yer alır.
• Derecelendirmeler ve İncelemeler : Derecelendirmeler ve incelemeler, Walmart müşterilerinin ürününüzü ne kadar beğendiğini gösterir.
• Teklif : Teklif metriği, bir ürünü fiyat, gönderim hızı ve stoka göre ölçer. Ürünün rekabetçi fiyatları, hızlı sevkiyat süreleri ve her zaman stokta olması durumunda listeleme puanı daha yüksek olacaktır.

Walmart tüm sorunları vurgulayacak ve puanınızı artırmak için ipuçları sunacaktır .

3. Amazon Listeleme İçeriğinizi Walmart'a Kopyalamayın

Çoğu satıcı yanlış bir şekilde Amazon SEO'nun Walmart SEO ile aynı olduğunu varsayar. Örneğin, uzun kuyruklu başlıklar Amazon'da iyi çalışır, ancak Walmart'ta çalışmaz .

Walmart daha çok içerik kalitesine ve genel listeleme puanına odaklanır . Öte yandan Amazon, SEO ve anahtar kelime araştırmasına önem verir.

Walmart listelemelerinizi optimize etme süreci, Google Arama için optimize etmeye benzer. Yalnızca alakalı içerik ekleyin ve anahtar kelime doldurmaktan kaçının .

Walmart'ta ortalama listeleme kalite puanı %60'tır. Dolayısıyla , %80 veya üzeri bir puan, Walmart arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olabilir .

4. Profesyonel Satıcı Rozetini Seçin

En iyi performansı gösteren Walmart satıcıları , Profesyonel Satıcı Rozeti alır . Rozet sizi anında diğer liste kayıtlarından farklı kılar, müşterilerin güvenini artırır ve dönüşümü artırır.

Profesyonel Satıcı Rozeti kazanma kriterleri şunlardır:

• Son 90 gün içinde %2 veya daha az sipariş iptali .
• Son 90 günde %90 veya daha fazla sipariş için zamanında teslim edilen siparişler .
• Trend olan kataloğunuzun %70'inin Listeleme Kalite Puanı %60 ve üzerinde.
• Son 90 günde 100'den fazla sipariş .
• En az 90 gün aktif olmalısınız .
• Performans Standartları veya Güven ve Emniyet ihlali yok .

5. Walmart Gerçekleştirme Hizmetlerini (WFS) seçin

En iyi ürün sıralama faktörlerinden biri teslimat hızıdır . Walmart Lojistik Hizmetleri, ABD genelinde düşük maliyetli, iki günlük nakliye hizmeti sunar.

Ayrıca, WFS ürünleri "Walmart Tarafından Karşılandı" ve "İki Günde Teslimat" etiketleriyle görüntülenir. Walmart'a göre, iki etikete sahip olmak daha yüksek arama sıralamalarıyla sonuçlanır, Buy Box kazançlarını artırır ve satışlarda ortalama %50'lik bir artışa yol açar .

WFS ayrıca tüm iadelerinizi ve müşteri sorgularınızı yöneterek satın alma sonrası alıcı deneyimini geliştirir.

Walmart, müşterilerin çevrimiçi olarak satın alınan ürünleri fiziksel Walmart mağazalarına iade etmesine olanak tanır. Müşterilerin %29'undan fazlası, malları çevrimiçi yerine yerel Walmart mağazalarında iade etme olanağını takdir ediyor.

Basitçe söylemek gerekirse, ürün görünürlüğünü iyileştirdiği ve satışa odaklanmanızı sağladığı için WFS'yi seçmelisiniz.

Walmart'ta Satış Yapmanın Artıları

• Yüksek ürün görünürlüğü : Walmart.com ayda 500 milyondan fazla ziyaretçi alıyor.
• Daha az rekabet : Walmart, Amazon'un 1,6 milyon satıcısına kıyasla yalnızca 150.000'den fazla satıcıya sahiptir. Ayrıca Walmart, ABD'deki en büyük ikinci çevrimiçi pazar yeridir. Bu, Walmart Marketplace'te satıcı başına daha fazla görüntüleme alacağınız anlamına gelir.
• Aylık ücret yok : Walmart, profesyonel bir hesap için aylık 39,99 ABD doları ücret alan Amazon'un aksine bir abonelik ücreti almaz.
• Büyük ağ : Walmart'ın ABD nüfusunun çoğuna on mil mesafede bulunan 31 sipariş karşılama merkezi ve 4700 mağazası vardır.
• Basit maliyet yapısı : Walmart'ın WFS maliyetleri basit ve anlaşılması kolaydır. Bu arada Amazon FBA ücretleri, envanter boyutu, depolama süresi ve yılın zamanı gibi birçok faktöre bağlı olarak değişir.

Walmart'ta Satış Yapmanın Eksileri

• Niş veya pahalı ürünler için değil : Genel veya ucuz ürünler Walmart'ta daha iyidir. Amazon'da veya başka bir yerde niş veya pahalı ürünler satmanız daha iyi.
• Özel ürün yok : Walmart Marketplace, giysi ve fotoğraflı kupalar gibi kişiselleştirilmiş ürünlere izin vermez.
• Sıkı Başvuru Süreci : Walmart, pazaryerlerinde ve çevrimiçi mağazanızda iyi bir satış geçmişi gerektirir ve küçük satıcılar yerine yerleşik markaları tercih eder.
• Rekabetçi fiyatlandırma : Walmart, rekabetçi olmayan fiyatlara sahip ürünleri düzenli olarak liste dışı bırakır. Walmart'ta çevrimiçi mağazanızdan veya Amazon'dan daha yüksek fiyatlı bir ürün listelerseniz, ürün pazarlarından kaldırılacaktır.
• Kötü müşteri hizmeti : Amazon'un müşteri hizmetinin aksine, Walmart'ın desteği daha az yanıt veriyor ve yardımcı oluyor.

Son düşünceler

Genel olarak, Walmart Marketplace , geniş bir müşteri tabanına ulaşmak için kullanabileceğiniz mükemmel bir platformdur .

Yıllık satışlarda yüzbinlerce dolarlık başarılı bir geçmişe sahip bir Amazon satıcısıysanız, Walmart Marketplace işinizi büyütmeniz için bir fırsat sunar.

Önemli bir dezavantaj, Walmart'ın satıcıları ürünleri rekabetçi fiyatlarla listelemeye zorlamasıdır. Başka bir satıcı , sizinkiyle aynı ürünü çok daha düşük bir fiyata listelerse, ürününüz Walmart Marketplace'ten kaldırılabilir.

Aksi takdirde, ürünlerinizi Amazon'dan sonra listelemek için en iyi yer Walmart Marketplace'tir .