Stratejiler ve İpuçları: Artan Gelir için Potansiyel Müşteri Satışı Nasıl Yapılır?

Kurşun satış sanatında ustalaşmak işinizde devrim yaratabilir. Müşteri adaylarını satmanın nüanslarını kavramak, satış görevlileri, işe alım uzmanları ve girişimciler için gelirlerini artırmak ve müşterilerini genişletmek için gerekli olabilir.

Bu kapsamlı kılavuzda, müşteri adayı oluşturma ve satışının çeşitli yönlerini inceleyeceğiz. Her biri işletmeler için çekici kılan benzersiz özelliklere sahip farklı potansiyel müşteri türlerini (anlık potansiyel müşteriler ve posta listesi potansiyel müşterileri) keşfedeceğiz.

Ayrıca, satın alma ile kendinizinkini oluşturmayı karşılaştırarak, yüksek kaliteli müşteri adayları edinme stratejilerini de tartışacağız. Maliyet, zaman yatırımı ve olası satış kalitesi üzerindeki kontrol gibi faktörler bu kararları önemli ölçüde etkileyebilir.

Güçlü bir potansiyel alıcı ağı oluşturmak, ele alacağımız başka bir kritik husustur. Çevrimiçi kaynakları kullanarak veya Doğrudan Pazarlama Derneği gibi saygın dernekler aracılığıyla, satışınız için nitelikli olası satışlarınız için potansiyel alıcılar bulma konusunda ipuçları öğreneceksiniz.

Müşteri adaylarının özel gereksinimlerine göre birden fazla alıcı arasında dağıtılmasında önemli bir rol oynayan 'ilgili müşteri dağıtım yazılımı' hakkında fikir edineceksiniz. Son olarak ama daha da önemlisi, kişisel verileri satarken her zaman gizlilik yasalarına saygı duyarak kaçınılması gereken bazı tuzakları vurgulayacağız.

İçindekiler:

• Olası Satış Satış Sanatı
• Müşteri Adayı Teklifinizi Düzenleme
  • Potansiyel Müşteri Türleri
• Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşteriler Elde Etme
  • Satın Alma ve Potansiyel Müşteri Yaratma
• Güçlü Bir Alıcı Ağı Oluşturma
  • Kurşun Alıcı Bulmak: Başarının Anahtarı mı?
• Müşteri Adayı Dağıtım Mantığına Yön Verme
  • Potansiyel Müşteri Dağıtım Yazılımını Anlamak
• Müşteri Satışında Tuzaklardan Kaçınma
  • Müşteri Satışı Yaparken Gizliliğe Saygı Göstermek
• Potansiyel Müşterilerin Nasıl Satılacağına İlişkin SSS
• Çözüm

Olası Satış Satış Sanatı

Pekala, hadi dalalım.

Müşteri adayları satmak, çeşitli sektörleri kapsayan kazançlı bir iştir.

Ama bu ne anlama geliyor?

Müşteri adaylarını sat , soruyorsun?

Evet. Posta listeleri ve acil potansiyel müşteriler satarak müşteri bilgilerinden para kazanmayı içerir. Bunlar, sizinkine benzer ürün veya hizmetlere ilgi gösteren potansiyel müşterilerinizdir. Web sitelerinde potansiyel müşteri formlarını dolduran, Facebook reklamlarını tıklayan ve bağlı kuruluş pazarlama içeriğiyle etkileşim kuran kişilerdir.

Müşteri adaylarını satmak, doğru yapıldığında, satın almaya hazır yüksek kaliteli satış nitelikli satışlarla sonuçlanabilir.

Buradaki püf noktası, yalnızca bu olası olası satışları oluşturmakta değil, aynı zamanda kalitelerini sağlamakta da yatmaktadır.

Ne de olsa yüksek kaliteli müşteri adayları, potansiyel müşteriler için ne kadar değer taşıdıklarını belirler.

Ve tahmin et ne oldu?

Daha yüksek müşteri adayı kalitesi, en yüksek doları ödemeye istekli daha ilgili alıcılar anlamına gelir.

Artık müşteri adayı satma sanatını anladığımıza göre; sıradaki - teklifinizi etkili bir şekilde organize etmek.

Belirli sektörleri nasıl seçersiniz? Kurşun alanları nasıl bir rol oynar?

Birlikte bu heyecan verici yolculuğa çıkarken bizi izlemeye devam edin.

Müşteri Adayı Teklifinizi Düzenleme

Potansiyel müşterileri etkili bir şekilde satmak için potansiyel müşteri teklifinizi organize etmeniz gerekir.

Kulağa basit mi geliyor? Çok hızlı değil.

Potansiyel Müşteri Türleri

Emin ol.

İlk adım, var olan potansiyel müşteri türlerini anlamaktır - acil potansiyel müşteriler ve posta listesi potansiyel müşterileri.

Farklı işletmeler, özel ihtiyaçlarına veya demografik tercihlerine göre farklı türden müşteri adayları satın alır. Bunlar daha geneldir ancak belirli bir demografiye yönelik olarak hedeflenebilir. Ancak, yüksek kaliteli, basından satış, dönüşüme hazır nitelikli müşteri adayları istiyorsanız, acil potansiyel müşterilere ihtiyacınız var.

Spesifik Potansiyel Müşteri Sektörlerini Seçme

Bu bizi bir sonraki noktamıza getiriyor: belirli potansiyel müşteri dikeylerini seçmek. Bu, potansiyel müşterilerinizin hangi sektöre veya nişe ait olduğunu seçmek anlamına gelir. Sağlık hizmetlerinden, emlakçılara, teknoloji girişimlerinden - gerçekten her şeye kadar değişebilir. Buradaki anahtar, özgüllüktür; potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı son derece kolaylaştırmaya yardımcı olur.

Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşteriler Elde Etme

Yüksek kaliteli olası satışlar, herhangi bir işletmenin can damarıdır, ancak bunları nasıl elde edersiniz?

Birkaç seçeneğiniz var.

Satın Alma ve Potansiyel Müşteri Yaratma

İlk seçenek, saygın kaynaklardan müşteri adayları satın almaktır.

Müşteri adayı oluşturmak için zamanınız veya kaynaklarınız kısıtlıysa, bu sağlam bir strateji olabilir.

Potansiyel müşteri kaliteniz üzerinde kontrole sahip olmayı tercih ediyorsanız, kendi kalitenizi oluşturmak, gidilecek yol olabilir.

.

Bu, ürünlerinizi komisyon karşılığında tanıtacak diğer işletmelerle ortaklık kurmayı içerir.

Anahtar avantaj? Uygun maliyetlidir.

Facebook reklamları, ayrıntılı hedefleme seçenekleri sunarak potansiyel müşterilere ulaşmayı her zamankinden daha kolay hale getiriyor.

Artık yüksek kaliteli satış için nitelikli müşteri adayları edinmeyi ele aldığımıza göre, bu çok önemli alıcılarla ilişkiler kurmaya geçelim - bu potansiyel mücevherleri satarken çok önemli bir şey.

Güçlü Bir Alıcı Ağı Oluşturma

Güçlü bir lider alıcı ağı, başarılı bir lider satış stratejisinin bel kemiğidir. Onlar olmadan, Eskimolara buz satmaya çalışmak gibi.

Bu sadece potansiyel müşteriler bulmakla ilgili değil, potansiyel müşterilerinizin her zaman talep görmesini sağlayan ilişkiler oluşturmakla ilgili. Bu, bir donut dükkanının daha açılmadan önünde sıra beklemesi gibi.

Kurşun Alıcı Bulmak: Başarının Anahtarı mı?

İlk adım? Satış nitelikli müşteri adaylarınızı satın almakla kimlerin ilgilenebileceğini belirlemek. Muazzam bir saman yığınındaki tek bir ipliği bir mıknatısın yardımıyla bulmaya çalışmak gibi.

Örneğin, LeadFuze size çeşitli sektörlerde yüksek kaliteli müşteri adayları satın almak isteyen değerli bağlantılar sağlayabilir. Potansiyel müşteri yaratma cephaneliğinizde gizli bir silaha sahip olmak gibi.

Nihai Hizmet/Perakende ve Toptan Alıcılar Arasında Farklılaşma

İki tür müşteri adayı bulacaksınız – nihai hizmet/perakende ve toptan veya toplayıcılar. Lüks bir restoran ile toplu indirim mağazası arasında seçim yapmak gibi.

• Perakende/son hizmet: Pazarlama çabalarının bir parçası olarak bu özel fırsatları kullanan yerel işletmeler gibi potansiyel müşteriler. Onlara potansiyel müşterilerin hazine sandığının anahtarını vermek gibi.
• Toptancı/toplayıcılar: Satın alınan verileri ileride satabilirsiniz. Genellikle perakende alıcılardan daha az ödeme yaparlar, ancak tutarlı iş fırsatları sunarlar. Bu, potansiyel müşteri yaratma telefon oyununda aracı olmak gibi bir şey.

Bu oyunda, her bir alıcının genel stratejinizin neresinde yer aldığını bilmek, başarı ve durgunluk arasındaki tüm farkı yaratabilir. Bir düğünde dans pistindeki herkesi etkilemek için hangi dansın patlak vereceğini bilmek gibi.

Müşteri Adayı Dağıtım Mantığına Yön Verme

Sağlam bir müşteri adayı dağıtım sistemi, arka ofis görevlerini verimli bir şekilde otomatikleştirdiği ve kolaylaştırdığı için oyunun kurallarını değiştirir.

Potansiyel Müşteri Dağıtım Yazılımını Anlamak

'Kurşun Dağıtım Yazılımı' terimi kulağa teknik gelebilir, ancak netlik için onu parçalara ayıralım.

Özünde, bu yazılım potansiyel müşterilerin gereksinimlerine bağlı olarak birden fazla alıcı arasında dağıtılmasına yardımcı olur - yüksek hacimli satış nitelikli müşteri adaylarıyla uğraşırken önemli bir araçtır.

Bu gerçek zamanlı dağıtım, işletmelerin konum veya endüstri türü gibi belirli kriterlere dayalı olarak potansiyel müşterileri uygun lider alıcılarla etkili bir şekilde eşleştiren özel kurallar belirlemesine olanak tanır.

Potansiyel Müşterileriniz İçin Doğru Eşleşmeyi Bulma: Gerçek Zamanlı Bir Çözüm

• Özel fırsatların ilgili taraflara hızla dağıtılması
• Potansiyel müşterileri hevesle arayan yerel işletmelere öncelik vermek
• Bütçe ve talep modelleri gibi faktörleri göz önünde bulundurarak benzersiz alıcı tercihlerini eşleştirmek

Tüm sistemler bu özellikleri sağlamadığından dikkatli bir şekilde seçim yapın.

Potansiyel müşteri yönetiminin ne kadar etkili çalıştığını keşfettiğimize göre, sıra çekici satın alma seçeneklerini anlamaya geliyor.

Müşteri Satışında Tuzaklardan Kaçınma

Müşteri adaylarını satmaya gelince, dikkatli olmak çok önemlidir. İnsanların iletişim bilgileri ve diğer kişisel bilgileri gibi hassas verilerle uğraşıyorsunuz. Bunun yanlış kullanılması, ticari itibarınız ve yasal durumunuz için ciddi sonuçlara yol açabilir.

Müşteri Satışı Yaparken Gizliliğe Saygı Göstermek

İlk kural? Kişisel verileri işlerken her zaman gizlilik yasalarına saygı gösterin. GDPR'nin "Harika Fırsatlar, Kârlı Gelir" anlamına geldiğini düşünen adam gibi olmayın. İnan bana, öyle değil.

Gizlilik yasalarının ne olduğunu anlamak için biraz araştırma yapın. Biraz rehberlik için Gizlilik Kalkanı'na göz atın. Veri korumanın süper kahramanları gibiler.

Olası satışları satmaya veya izinsiz olarak dağıtmaya çalışırken bu düzenlemeleri ihlal ederseniz, cezalar ağır olabilir. Şirketinize karşı ağır para cezalarından ve hatta davalardan bahsediyoruz. O yüzden o yola sapmayalım, tamam mı?

Gizliliğe öncelik vermek, yalnızca beladan kaçınmanın ötesinde, sizden potansiyel müşteri satın alabilecek potansiyel müşteriler arasında güven oluşturur. Uyum kurallarının ihlali nedeniyle yatırımlarının onları daha sonra sıcak suya sokmayacağına dair güvence istiyorlar. Ve güven bana, kimse sıcak suda yüzmek istemez. Canlandırıcı değil.

Potansiyel Müşterilerin Nasıl Satılacağına İlişkin SSS

Müşteri adaylarını nasıl satarım?

Doğrudan Pazarlama Derneği gibi çevrimiçi platformlar veya dernekler aracılığıyla yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturarak ve potansiyel alıcılar bularak müşteri adayları satabilirsiniz.

Müşteri adaylarını yeniden satmak yasal mı?

Evet, gizlilik yasalarına ve düzenlemelerine uyduğunuz sürece müşteri adaylarını yeniden satmak genellikle yasaldır.

Müşteri adayları satarak para kazanabilir misin?

Kesinlikle. Yüksek kaliteli, hedeflenmiş müşteri adaylarını satmak, etik ve etkili bir şekilde yapıldığında kazançlı bir girişim olabilir.

B2B potansiyel müşterilerini nasıl satarım?

B2B müşteri adaylarını satmak, oluşturduğunuz kişilerden yararlanabilecek işletmeleri belirlemeyi ve iletişim bilgilerinin hedef demografik profilleriyle eşleşmesini sağlamayı içerir.

Çözüm

Müşteri adaylarının nasıl satılacağına ilişkin bu nihai kılavuz, satış temsilcileri, işe alım uzmanları, yeni başlayanlar, pazarlamacılar ve küçük işletme sahipleri için bir altın madeni.

Müşteri adayları satma sanatında ustalaşın ve potansiyel alıcıları çekmek için teklifinizi bir profesyonel gibi düzenleyin.

Maliyete ve müşteri adayı kalitesi üzerindeki kontrole dayalı olarak yüksek kaliteli müşteri adayları satın alıp almayacağınıza karar verin.

Satışa uygun müşteri adaylarınız için potansiyel alıcılar bulmak üzere sağlam bir alıcı ağı oluşturun.

Birden çok alıcı arasında adil dağıtım sağlamak için müşteri adayı dağıtım yazılımı kullanın.

Başarılı müşteri adayı satışları için doğru iletişim bilgileriyle çekici müşteri adayı satın alma seçenekleri oluşturun.

Yasal sonuçlardan kaçınmak ve olası satışlarınızı yasanın doğru tarafında tutmak için gizlilik yasalarına saygı gösterin.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri size verir.

Ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarını sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründe bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olanlar
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir

Sadece sana bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta tüm şirket listesini yükleyebilir ve bu şirketlerdeki belirli departmanlardaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmanızı nasıl otomatikleştirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.