2021'de Reklam Alanı Nasıl Satılır. Web Yayıncıları İçin Bir Kılavuz

Belki de yayıncılık yolculuğunuza bir blog meraklısı olarak başladınız veya şirketiniz, kulübünüz veya kuruluşunuz için bir web sitesi geliştirdiniz. Ardından, sitenizin önemli miktarda trafik oluşturmaya başladığını fark ettiniz ve bundan nasıl para kazanabileceğinizi merak etmeye başladınız.

Doğru yönde düşünüyorsun. Web siteniz yeterince büyük bir kitleyi cezbettiyse – bu, istikrarlı gelir getirebilecek bir varlıktır. En sezgisel çözüm, web sitenizde reklam alanlarının nasıl satılacağını bulmaktır. Dijital pazar, reklam satmak için çeşitli modeller sunar; her birinin farklı bir para kazanma yöntemi ve teknik gereksinimleri vardır.

Bu kılavuzda, reklam alanları satmak için çeşitli yöntemleri analiz edeceğiz ve web sitesine reklam yerleştirmek için gereksinimleri ortaya koyacağız.

1. Programatik reklamcılık

Programatik reklamcılık, otomatikleştirilmiş platformlar aracılığıyla çevrimiçi olarak reklam satma sürecidir.

Reklam alanlarının takası gerçek zamanlı açık artırmalarda yapılır, bu da reklamverenlerin gösterimler için rekabet etmesini sağlayarak yayıncıların gelirini en üst düzeye çıkarır.

Reklamcılar, reklam blokları satın almak yerine bireysel gösterimlere teklif verir. Aynı zamanda, yayıncılar yerleşimleri için gerçek piyasa değeri alır ve talep gören kitleler için daha fazla kazanır.

reklam sunucusu

Web sitenize doğrudan veya programlı olarak reklam yerleştirmeye başlamak için yayıncıların güvenilir bir reklam sunucusuyla ortak olması gerekir.

Bir reklam sunucusu, gösterimden para kazanmaya ve reklam alanlarını yönetmeye yönelik bir ağ geçididir. Reklam sunucusu, reklamları sunmak ve reklam isteklerini almak için web sayfasına yüklenen bir etiket oluşturur.

Reklam sunucusu ile yayıncılar, reklamverenlere reklam etiketleri aracılığıyla bağlanır ve envanterlerini şelale yoluyla satar. Kampanyalar oluşturmaları ve reklam öğelerini manuel olarak yüklemeleri gerekir.

SSP

Yayıncılar, kalan trafiği satmak ve ek para kazanma kaynaklarını bağlamak için birincil reklam sunucusunun arayüzüne iş ortağı arz tarafı platformunu (SSP) da ekleyebilir.

SSP, yayıncının reklam alanını, reklamverenlere sunduğu envanter listesine ekler. Bir kullanıcı yayıncının web sitesini ziyaret ettiğinde, reklam etiketi, reklamverenden uygun bir reklamla eşleştirmek için reklam isteğini SSP'ye ileterek kullanıcı ve özellikleri hakkında bilgilendirir. Reklam alanları daha sonra ilgili taraflara programlı bir şekilde açık artırmayla satılır.

SSP'ye bağlantı, yayıncıların açık RTB, başlık teklifi veya özel pazar dahil olmak üzere çeşitli programatik satış yöntemlerine erişmesine olanak tanır.

Programatik satın alma yöntemleri ve ekosistemin temelleri hakkında daha fazla bilgiyi programatik kılavuzumuzda okuyabilirsiniz .

reklam ağı

Daha pratik bir yaklaşım isteyen, veri toplayan ve marka açısından daha güvenli reklamverenlere dar hedef kitle segmentleri satmak isteyen yayıncılar, bir reklam ağına bağlanmayı da düşünebilir. Reklam ağları, reklamcılar ve yayıncılar arasındaki iletişimi kolaylaştırır. Bunlar sadece reklam anlaşmalarına aracılık eden 2 piyasa oyuncusu arasındaki aracılar değildir. Bunlar, pazara daha iyi hizmet vermelerini sağlayan veri yönetimi ve yaratıcı yönetim yeteneklerine sahip kapsamlı platformlardır.

Modern reklam ağları genellikle dikey reklam ağı olarak adlandırılan belirli bir envantere odaklanır. Belirli içerik konularında uzmanlaşmayı veya belirli demografik özelliklere veya GEO'ya hitap etmeyi seçerler. Ad exchange'leri ve SSP'ler zaten medya ticaret pazarının temellerini kapsadığından, reklam ağları premium envantere odaklanır. New York Times ve Forbes, izleyicilerini reklam ağları aracılığıyla takas ediyor.

Şelale ve Başlık Teklifi Karşılaştırması

Varsayılan reklam ticareti stratejisi , şelale modeli aracılığıyla her zaman talep ortaklarını html kodlarıyla birbirine bağlamak, genellikle önce reklamcıları yönlendirmek, ardından ajanslara ve ardından reklam ağlarına sırayla trafik sunmak olmuştur.

Bu modelin ölçeklendirilmesi zor olduğu ortaya çıktı ve birkaç önemli sınırlaması vardı:

• komütasyonlarda trafik kaybı;
• uzun trafik iletim zinciri;
• dolgu kayıpları;
• kaçırılan yüksek bahisler;
• karmaşık yönetim ve analitik.

Yıllar boyunca programatik pazar gelişti ve talep farklı platformlara dağıldı. Reklam alanı doluluğunu garanti eden reklam ağları, her zaman gösterim başına iyi bir fiyat sunmayabilir. Artık uygun bir doluluk oranı sağlamak için yayıncıların birden çok talep iş ortağıyla ilgilenmesi gerekirken, html kodlarının .

Çeşitli sistemlerin etiketlerini birbirine bağlamak, reklam öğesinin yükleme süresini artırır ve sunucu istekleri zincirlerinin reklamları görüntülemek için zamanı olmayabilir. Bu nedenle, bilgili yayıncılar daha gelişmiş bir teknolojik çözüme bağlanıyor – başlık teklifi.

Başlık Teklifi, sitelerin aynı anda birden fazla reklamcıdan teklif almasına olanak tanıyan otomatik bir açık artırma teknolojisidir. HB, reklam alanı için rekabeti ve dolayısıyla ortalama BGBM ve web sitesi gelirini artırmak için harika bir araçtır .

Yayıncılar için gereksinimler

SSP'nin genellikle yayıncı ağlarına katılmak ve programlı olarak envanter satmak için farklı gereksinimleri vardır. Örneğin, Google Adsense'e başvurmak için blogunuzun en az altı ay boyunca aktif olması ve günde yaklaşık 250 tekil ziyaretçi çekmesi gerekir. Web sitesinin ziyaretlerinin çoğunluğu Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Kanada, Avustralya ve Avrupa ülkelerinden gelmelidir.

Admixer.SSP'ye katılmak için yayıncıların kumar, yetişkinlere uygun içerik vb. referansları olmayan uygun içeriğe sahip olması gerekir. Ayda en az 1 milyon ziyaretçiye sahip olması, %50'den daha düşük bir hemen çıkma oranına sahip olması ve yalnızca telif hakkı olmayan lisanslı içeriğe sahip olması gerekir ihlaller.

2. Doğrudan satılan reklamlar

Hâlâ trafiğini artıran veya web sitelerinde gösterilen reklamlar üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak isteyen yayıncılar, reklam alanlarını doğrudan reklamverenlere satabilir.

Bu model , reklam ağı veya SSP gibi bir aracıya ihtiyaç duymaz ve yayıncıların marka ile doğrudan ilişki kurmasına ve komisyonu kimseyle paylaşmamasına olanak tanır. Doğrudan satışlar, yayıncıların uzun vadeli ortaklıklar kurmasına ve belirli reklamverenler için reklam blokları ayırmasına olanak tanır.

Tek tuzak, reklamları satmanın , reklamverenlerin her biri ile manuel olarak ve ayrı ayrı şartlar üzerinde pazarlık yapmasını gerektirmesidir . Bu süreç, küçük ve orta ölçekli yayıncılar için külfetli olabilen atanmış bir satış görevlisi gerektirir.

Doğrudan reklamverenler nasıl bulunur?

Farklı bir içerik nişinde çalışan yayıncılar, doğrudan reklam anlaşmaları bulmak için daha iyi konumlanmıştır. Aynı içerik kategorilerindeki medyayı keşfetmeli ve onlarla reklam veren markaları ve şirketleri araştırmalıdırlar.

Doğrudan reklamveren bulmak, olası satışlar oluşturmayı, soğuk aramalar veya soğuk e-postalar göndermeyi ve potansiyel ortaklara ulaşmayı içeren tam ölçekli bir satış işlemidir.

Doğrudan reklamverenler nasıl çekilir?

Yayıncılar, reklamverenlere bir medya kiti sunarak envanterlerinin çekiciliğini artırır. Reklamverenlerin reklam alanının kendilerine uygun olup olmadığını belirleyebilmeleri için sayfa görüntülemeleri ve hemen çıkma oranı, farklı kullanıcı segmentleri, erişim ve etkileşim ile site analitiği içermelidir.

3. Bağlı kuruluş pazarlaması

Medya varlığınızla kazanmaya başlamanın daha basit bir yolu, bir ortaklık programına katılmaktır.

Bağlı kuruluş , bloglarına veya sosyal ağlarına bağlı kuruluş bağlantısı yerleştiren ve işletmelere dönüşüm konusunda yardımcı olan bir destekçidir. Sadece bireysel blogcular değil, aynı zamanda büyük şirketler ve içerik platformları da üye olabilir. Kural olarak bunlar, reklamını yaptıkları ürünle ilgili sektörde faaliyet gösteren blogcular veya içerik oluşturuculardır. Okurları ve reklamverenin hedef kitlesi örtüşür, bu nedenle tanıtım organik olarak gerçekleşir. Bu nedenle site ziyaretçileriniz için faydalı ve ilgi çekici olabilecek bir ortaklık programı seçmelisiniz.

Satış ortakları, farklı dönüşüm hedefleri olan performansa dayalı modeller üzerinde çalışır. Modeller, reklamcılar tarafından belirlenir ve amaçlarına göre farklılık gösterir:

• yükler
• yol açar
• hareketler

Bağlı kuruluş modelleri

Bir bağlı kuruluş, yalnızca bir ziyaretçi tüketici olduğunda ve istenen eylemi gerçekleştirdiğinde komisyon alır. Bu düzenleme, form gönderimi, ön sipariş, tıklamalar veya satışları içerebilir. Performansa dayalı reklamcılıkta, yalnızca bir ziyaretçinin gerekli olanı yapması durumunda ödeme alırsınız.

Birkaç model sonuçların ölçülmesine yardımcı olur:

• İştirakler olası satışlar için ödeme alır. Bu genellikle ücretsiz denemeye kaydolmayı, temsilciyle iletişim kurmayı vb. içerir. Bu modelde, reklamveren dönüşümleri ve olası satışın kalitesini ölçmez. Ek olarak, genellikle çok adımlı bir alıcı yolculuğu ve satış temsilcilerinin yoğun katılımı ile pahalı ürün ve hizmetler için kullanılır.
• İştirakler, bir satış oluşturduklarında komisyon kazanırlar . Bu model yaygın olarak her türlü ürün ve hizmet için kullanılmaktadır. Bağlı kuruluşlar, izleme bağlantıları aracılığıyla çektikleri her satıştan bir komisyon alırlar.
• İştirakler tıklamalar için ödeme alır. Bu, bir gönderim veya satışın gerçekleşip gerçekleşmediğine bakılmaksızın gerçekleşir. Bu, bir reklamveren için bir risk olduğundan, oldukça nadir bir düzenlemedir, çünkü esas olarak tüm tıklamalar potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olmaz.

Web yayıncıları için öneriler

Reklam alanlarını satmak için seçtiğiniz yöntem ne olursa olsun, güvenilir reklamverenleri çekmek ve itibarınızı korumak için uygulayabileceğiniz birkaç endüstri standardı ve en iyi uygulama vardır:

şeffaflık

Sitenizin, web sitesinin ana sayfalarında listelenen kimlik bilgileri ve iletişim bilgileriyle halka karşı şeffaf olması gerekir. Ek olarak, tüm temel metriklerinizi reklamverenlere açık bir şekilde iletmeniz en iyisi olacaktır.

Dijital reklamcılık, yetkisiz satıcılar, alan adı sahtekarlığıyla ilgili dolandırıcılık ve güvenlik ihlalleriyle boğuşuyor. Sonuç olarak, reklamcılar bütçelerinin %15'ini tedarik zincirindeki bilinmeyen deltaya harcıyor.

Bu durumu düzeltmek için IAB, yayıncılara, yayıncı envanterinin doğrulanmış satıcılarının bulunduğu bir dosya olan ads.txt dosyasını barındırmalarını önerir . Bu teknoloji, reklamverenlerin yetkisiz satıcıları tespit etmesine ve programatik satın almanın ilk aşamalarında sahtekarlığı önlemesine olanak tanır.

İçerik

İlgili orijinal materyali üretmek, web yayıncıları için en büyük öncelik olmalıdır. Reklamverenler, spor, yaşam tarzı, ebeveynlik vb. gibi belirli konuları vurgulayan dar odaklı bir web sitesini tercih eder.

NOT: Reklamverenler genellikle kumar, tütün veya alkol, silahlar veya tartışmalı siyasi konularla ilgili siteleri kara listeye alır.

Web sitesi makul miktarda materyal, en az 25-30 sayfa makale, inceleme veya blog yazısı içermelidir.

Bir başka mükemmel içerik stratejisi, video içeriği üretmektir. Video, günümüzde en çok aranan reklam envanterlerinden biridir. eMarketer'a göre, programatik bütçelerin yaklaşık %50'si reklamverenler tarafından hem masaüstü hem de mobil cihazlarda video reklamlara harcanıyor.

Tasarım

Web sayfasının görsel unsurları ve düzeni, okuyucuların web sitesi hakkında ilk fark ettikleri ve kalıcı bir izlenim bıraktıkları şeydir. Sitenizin, hedef kitlenize görsel olarak çekici gelen profesyonel bir tasarıma ihtiyacı var. Farklı demografik özellikler ve bölgeler için değişebilir, bu nedenle rakiplerinizin örneğini körü körüne kopyalamayın ve niş ve hedef kitlenizi titizlikle araştırın. Web siteniz, sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağlayan net, gezinmesi kolay bir yapıya sahip olmalıdır.

Farklı reklam sunma çözümlerini düşünürken, yükleme süresini ve sayfa gecikmesini nasıl etkileyeceğini göz önünde bulundurun. Bir diğer hayati faktör, dijital reklamcılıkta hızla gelişen iki ortam olan mobil ve tablet ile web sitesi uyumluluğudur.