İşiniz İçin Basın Nasıl Güvende Olur?

Bu makale Jennifer Rodriguez ve Mason Aid tarafından ortaklaşa yazılmıştır.

bu   ilk üç gol   B2B pazarlamacılar, içerik pazarlamasını kullanarak marka bilinirliği, güvenilirlik ve güven oluşturma ve izleyici eğitimi sağlar. Başka bir deyişle, peşindeler   düşünce liderliği.

Neden? Niye?

Çünkü düşünce liderliği, şirketlerin hedef kitlelerine ulaşmalarına ve daha fazla iş kapatmalarına yardımcı olabilir. Aslında,   yarısından fazlası   Karar vericilerin %47'si düşünce liderliği içeriği tüketmek için her hafta bir saatten fazla zaman harcıyor ve alıcıların %47'si, fikir liderliği içeriğinin kendilerini bu alanda lider olmayan bir şirketi keşfetmeye ve satın almaya yönlendirdiğini söylüyor.

Peki şirketler nasıl gidebilir   düşünce liderliği oluşturmak? Bir yöntem, basın kapsamını güvence altına almaktır.

-

İşinizi geliştirmek için PR stratejilerini nasıl kullanabileceğinize dair daha derinlemesine bilgiler mi arıyorsunuz?

-

Basın Mensupları Nelerdir?

Tahmin edebileceğiniz gibi, basında yer alan sözler, sizin veya şirketinizin basında yer almasıdır. Ama bir basın açıklaması aslında neye benziyor?

• Sizin bir alıntınız bir makaleye dahil edilmiştir.
• Bir makalede şirketinizden bahsedilmesi örnek olarak kullanılmıştır.
• Sizinle yapılan bir röportaj yazılı bir makale olarak yayınlanır veya video veya podcast olarak yayınlanır.
• Öne çıkan bir makale, oluşturduğunuz bir kaynağı gösterir ve hatta işletmenizin profilini çıkarır.

Hangi formatta olursa olsun, bir basın sözü, o yayının hedef kitlesine değer sağlayan sizden veya markanızdan bahsedilmesidir. Bir örneğe bakalım.

“Nasıl Ukraynalı Şirket Respeecher De-Aged Mark Hamill'in 'Boba Fett' ve 'The Mandalorian' için Sesi”, müşterilerimizden biri olan Respeecher ile güvence altına aldığımız bir basın açıklamasıdır. Böyle bir özelliği elde etmek zor olsa da, bu özel PR konuşması, yayının ilgisini çeken birkaç zorlayıcı unsura sahipti:

• O sıralarda “Boba Fett” ve “The Mandalorian”ın yeni bölümleri yayınlanıyordu.

• Şirket, bu yayının okuyucularının öğrenmek isteyeceği gerçek bir teknik soruyu yanıtlıyordu: Onlarca yıl sonra nasıl daha genç bir karakterin sesini yarattılar?

• Şirketin çalışmalarının etik açısı, neyin tartışmalı bir araç olduğunu veya olabileceğini tartışırken yayının daha rahat olmasına yardımcı oldu.

• VIP listesine özel bir demo sunabildik. Onlara teknolojiyi ilk elden görme fırsatı vermek, bu fırsatın ileriye taşınmasına yardımcı oldu.

-

Kazanılan medya sonuçlarına ilişkin daha fazla örnek görmek ister misiniz?

-

Basın Haberleri Neden Önemlidir?

Bir içerik pazarlama stratejisi oluştururken   Düşünce liderliği inşa etmek için şirketler, bazı önemli faydalar sunduğu için işlerinden basında bahsetmeye devam etmelidir:

• Üçüncü taraf güvenilirliği:   Saygın bir yayındaki bir makalede kaynak olarak alıntılanmak, sahip olunan medyada (blog yazıları gibi) ve kendi yazdığınız konuk katkılı makalelerde mümkün olmayan şekillerde güvenilirliği artırır. Bu, yatırımcıları ve yeni işleri çekmeye çalışırken faydalıdır.

• Farkındalık:   Röportaj cevaplarında ürünlerinizi ve hizmetlerinizi basitçe övemezsiniz, ancak basında bahsedilmek ve içgörüleri paylaşmak, şirketinize ve kendi kişisel markanıza farkındalık getirmenize izin verir. Ayrıca sizi normalde erişemeyeceğiniz yeni kitlelere de maruz bırakabilir.

• alaka düzeyi:   Alanınızdaki sorunlar ve trendler hakkında konuşmaya davet edildiğinizde, sektördeki daha geniş tartışmalara kendi bakış açınızı da eklemiş olursunuz. Bu, hedef kitlenize, mevcut gelişmelerin farkında olan ve sektörü geleceğe taşıyan, ileri görüşlü bir uzman olduğunuzu garanti edebilir. Ayrıca, PR adımlarını, tüm içerik parçalarını etraflarına ayırmadan yeni ve trend olan konulara sokmanın bir yolu olarak da kullanabilirsiniz.

• SEO:   Bir makalede sizden veya işletmenizden bahsediliyorsa, yayının şirketinize veya oluşturduğunuz bir içeriğe bir bağlantı içermesi ihtimali vardır. Bu geri bağlantılar, web sitenizin otoritesini ve dolayısıyla arama motoru sonuç sayfalarındaki sıralamanızı artırabilir.

• İlişki kurma:   Basında yer alan konuları takip etmek, yayınınızı çalışmanız ve içgörülerinizle tanıştırabilir ve size gelecekte konuk gönderilerine veya konuşma görünümleri, podcast konukları, bir hikaye için gelecekteki bir kaynak olma vb. gibi diğer fırsatlara yol açabilecek bir ilişki kurma fırsatı verebilir. .

İşletmeniz İçin Basın Sözlerini Nasıl Güvende Tutabilirsiniz?

İşletmeler, yukarıdaki faydaları ancak gerçekten basında yer alırlarsa gerçekleştirebilirler. Peki, işiniz için medyada nasıl yer alabilirsiniz?

1. Sahip olunan medya ve konuk gönderileri aracılığıyla düşünce liderliği oluşturun.

Gazeteciler, katkıda bulunanlar ve editörler, sizi hiç duymamışlarsa ve bir uzman olduğunuza inanmak için nedenleri yoksa, içeriklerinde sizi öne çıkaramazlar.

Uzmanlığınızı sergilemek için blog gönderileri, misafir gönderileri, teknik incelemeler, sektör raporları, özel araştırmalar ve daha fazlasını yayınlayın.   düşünce liderliğinizi oluşturun   senin uzayda. Bu şekilde, uzmanlığınızı paylaşmayı teklif eden yayınlara ulaştığınızda, aslında iddia ettiğiniz uzman olduğunuzu söyleyebileceklerdir.

-

Düşünce liderliği oluşturmak için içerikten yararlanmaya hazır mısınız?

-

2. Farklı bir bakış açısına sahip olun.

Basında yer alan sözleri güvence altına almak için yayınlara ulaştığınızda, zaten orada olan aynı mesajı tekrar kusamazsınız. Yapmalısın   ayrı bir bakış açısına sahip olmak   sektördeki benzersiz bakış açınızdan. Alanınızdaki diğer herkesin söylediklerinin dalgalarını sürüyorsanız, bir medya iletişiminin sizin düşüncelerinizle başkalarınınkilerden daha fazla ilgilenmesi için hiçbir neden yoktur.

Bu nedenle, uzmanlığınızı ortaya koyarken, düşünce liderliğinizi hedef ve görüşlerinizle uyumlu hale getirirken, bunun aynı zamanda medya bağlantınızın daha önce duymadığı bir şey olduğundan emin olun. Bakış açınızı meslektaşlarınızdan farklı kılan şeyi bulun ve bunu konuşmanızın temeli yapın.

3. 'Satış modunda' değil, 'hikaye modunda' olun.

Bazen düşünce liderleri “hikaye modunda” olmaları gerektiğinde “satış modunda” olurlar. Açıklamama izin ver.

Şirketler genellikle tekliflerinin gerçek katma değerini veya yayınlar ve okuyucuları için hangi açıların zorlayıcı olabileceğini yanlış anlar. Bu, düşünce liderlerinin PR kapsamını, bir medya iletişiminin bir yayın için şirketi ele geçirme konusundaki ilgisini çekecek mesajlar yerine, satış döngülerinde kendileri için işe yarayan mesajlara odaklamalarına yol açabilir.

Örneğin, güvenlik sistemleri satan bir şirketin CMO'su, "Bu sistemlerin kalitesine göre insanları satmam gerekiyor" diye düşünebilir. Bu, şirketin web sitesi ve satış teminatı için doğru olsa da, basında çıkan haberler için bu doğru değil. Bir gazeteci veya editör muhtemelen bu liderin bilgilerinin okullarda güvenlik sistemlerinin nasıl kullanılabileceği, toplulukların güvenlik sistemlerini ve yasa uygulama kaynaklarını nasıl daha iyi birleştirebileceği, teknolojinin mağazalarda nasıl kullanılabileceği gibi belirli şekillerde nasıl uygulanabileceğiyle daha fazla ilgilenecektir. hırsızlığı önlemek vb.

4. Yedi haber değerini düşünün.

Basında yer almak için kendinizi veya işinizi tanıtırken, gazetecilerin ve editörlerin haberlerinde ne aradıklarını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olmalısınız. Yedi haber değerini düşünmek bu konuda yardımcı olabilir:

• Darbe:   Sektörde dalgalanma etkisi yaratacak bir değişiklik oldu mu?

• zamanlılık:   Alanınızda yürürlüğe girecek yeni bir yasa var mı? Akıllarda kalacak bir pop kültürü referansı mı?

• Önem:   Tanınmış veya dikkate değer bireysel bağlantılar veya projeler var mı?

• yakınlık:   Belirli bir bölgeye veya alana zorlayan bir açı var mı?

• Yenilik:   Anlatacak alışılmadık, tuhaf veya ilginç bir hikayeniz var mı?

• Fikir ayrılığı:   Henüz çözülmemiş bir sorun hakkında güçlü bir fikriniz mi var?

• alaka düzeyi:   Mevcut endüstri sohbetine eklemek için benzersiz bir şeyiniz var mı?

5. Dikkat çekici bir adım yazın.

Uzmanlığınızı yayınlara sunuyorsanız, e-postanızın editörlerin gelen kutularındaki yüzlerce - binlerce değilse de - diğer PR konuşmaları arasında kaybolmadığından emin olmalısınız. Rekabet ettiğiniz çok sayıda e-postaya ek olarak, insanları bir e-postayı açmaya ikna etmek çok zor - medya ve yayıncılıkta ortalama e-posta açma oranı   sadece %22. Bu yüzden şuradaki tavsiyelere uyun   bu blog yazısı   öne çıkan bir satış konuşması e-postası yazmak ve   e-posta konu satırlarınızı güncelleyin   CoSchedule gibi bir araç kullanarak.

Basında yer alan sözler, sektörünüzde düşünce liderliği oluşturmanın ve işinizi büyütmenin harika bir yolu olabilir. Peki ne bekliyorsun? İçerik pazarlamanızı ve halkla ilişkiler stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımak için bu ipuçlarını deneyin.

Hangi yayınları takip edeceğinizden emin değil misiniz? Hedef kitlenizin hangi yayınları okuduğunu keşfetmek için yayın testimizi yapın.