Dropshipping İşletmesini Ölçeklendirme

Bir stoksuz satış işini büyütmek istiyor ancak bunun nasıl yapılacağı hakkında hiçbir fikriniz yok mu? İşte bilmeniz gerekenler.

Dropshipping, özellikle pahalı bir depoda tutmanız gerekebilecek önemli miktarda hisse senedi satın alırken, geleneksel olarak bir mağaza kurmanın getirdiği riskler olmadan perakende işine girmenizi sağlar. Bunun yerine, ilgilendiğiniz ve hangi ürünleri satmak istediğinizi hesaplarsınız – diyelim ki vitaminler – ve ardından bir e-Ticaret web sitesi kurun ve ürünlerinizi pazarlamaya ve satmaya başlayın.

Çeşitli markalardan vitaminleriniz için siparişler yağmaya başladığında, bu, üreticiden veya satıcıdan sipariş verme ve ürünlerin müşteriye gönderilmesi meselesidir. Başlangıçta satıcılarla iletişim kurmak ve üçüncü şahıs satışları için bir düzenleme veya anlaşma yapmak isteyebilirsiniz ya da devam edip web siteniz üzerinden satış yapmak isteyebilirsiniz.

Her iki durumda da, başarılı stoksuz satışın anahtarı - herhangi bir işte olduğu gibi - pazarlamada yatar: işletmenizin fark edilmesini sağlamak ve müşterileri çekmek, pazarın bir bölümünü kendiniz için oymak ve artan kar seviyeleri elde etmek. Bir stoksuz satış işini nasıl ölçeklendireceğimize geçmeden önce, ilk etapta bu modele karar vermenizin nedenlerine bir göz atalım.

Neden Dropshipping İşine Girmelisiniz?

Birçok insan kendi perakende işini kurmayı, sevdikleri ürünleri satmayı ve müşterilerin sadık olduğu ve başarılı ve karlı bir girişime dönüşen bir işi büyütmeyi hayal eder. Bunu geleneksel bir şekilde, tuğla ve harçlı bir mağaza ile yapmak, çevrimiçi alışveriş arttıkça giderek daha zor hale geldi - bir bina kiralamak, personel istihdam etmek, yüksek oranlar ödemek, hisse senedi satın almak ve diğer masraflardan bahsetmiyorum bile. seni hızla işinden eder.

İnternetten alışveriş yapmanın ve genel olarak daha düşük fiyatlar ve hızlı teslimatın rahatlığıyla, her zamankinden daha fazla insan yerel mağazalarını terk ediyor ve onlara ulaşmak için gereken tüm çabayı ve ardından bir park yeri bulup parasını ödüyor - ve bunu rahat bir şekilde yapıyor. yerine evlerinin.

Dünya çapında e-Ticaret satışlarının şu anda yaklaşık 25.6 trilyon dolar olduğu tahmin ediliyor; bu, B2B e-Ticaret satışlarını içeren, ancak tüketici satışlarının çoğu çevrimiçi satın alma işlemini yönlendirdiği ve e-ticaret küresel pazarına ABD, Japonya ve Birleşik Krallık'ın hakim olduğu muazzam bir rakam.

Bir çevrimiçi mağaza kurmayı düşünüyorsanız, bu sermaye gereksinimlerinden bazılarına hala sahip olabilirsiniz, çünkü ürünlerinizi tutacağınız bir depo veya bir bölümün bir bölümünü kiralamanız ve bunun için personel çalıştırmanız gerekir. siparişlerin yerine getirilmesini ele almak. Bir e-ticaret mağazanız olması, ana caddedeki bir mağazaya kıyasla maliyetlerinizin mutlaka daha düşük olduğu anlamına gelmez. Ancak stoksuz satışta mağazanız var ama neredeyse hiçbir masrafınız yok - ve doğru ürünleri seçip işletmenizi başarılı bir şekilde pazarlarsanız yüksek kar marjlarının keyfini çıkarabilirsiniz.

Bir stoksuz satış işinin faydaları, başlangıç ​​maliyetlerinin düşük olması, bu nedenle girişin kolay olması ve ayrıca üretici veya satıcı genellikle bunu yaptığı için siparişleri karşılama maliyetleriniz de düşük olmasıdır. Bununla birlikte, stoksuz satışın dezavantajlarından biri, yerine getirme süreci, ne kadar sürdüğü veya müşterinin siparişini ne zaman alabileceği üzerinde çok az kontrole sahip olmanız veya hiç kontrolünüz olmamasıdır. Ayrıca, tamamen diğer firmaların stoklarına ve mevcudiyetine bağımlısınız - bunların tümü, ürünlerinizi ve üreticilerinizi akıllıca seçmeniz gerektiği anlamına gelir.

Google'da zirveye çıkın ücretsiz

En çok satan kitabımızın ücretsiz bir kopyasını indirin,

" Google'da Zirveye Nasıl Çıkılır? "

Ücretsiz Kopyamı İndir

Peki Dropshipping İşinizi Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?

Dropshipping'in pazarlama unsuru dışında en önemli yönü, ürünlerinizi son derece dikkatli seçmektir. Müşterilerin başka bir yerden bulması zor olabilecek niş ürünlere yönelmek harika bir fikir, çünkü genel olarak mevcut ürünleri satmayı düşünüyorsanız, insanlar neden Amazon gibi büyük e-ticaret mağazaları yerine size gelsin ki?

İstediğiniz türde ürünlere karar verdiğinizde, onları tedarik etme ve ayrıca test etme zamanı. Fiyat açıkça kritik bir konudur - şimdi olduğu gibi, müşterileri geri çevirmeden ve kendinizi piyasadan fiyatlandırmadan önce buna (marjınız) ekleyebileceğiniz çok şey vardır. Ve başlangıçta mağazanızı yüzlerce ürünle doldurmanız gerekmez, çünkü konseptinizi başlangıçta belki birkaç düzine ürünle test edebilir ve işlerin nasıl gittiğini görebilirsiniz. Bazı ürünler diğerlerinden daha popüler olabilir ve sanal raflardan uçup gideceğini düşündüğünüz bazılarının hiç satmadığını görebilirsiniz - tıpkı bir depoda bir yerde binlerce ürününüzün olmaması gibi.

Ardından, stoksuz satış işini ölçeklendirerek hedef kitlenizi, Google ve sosyal medya reklamlarını bulmaya mı geldik? Veya belki de ikisinin bir karışımının web sitenize trafik çektiğine karar verebilirsiniz. Yeni harika stoksuz satış siteniz hakkında haberleri nasıl duyuracaksınız ve ilk müşterilerinizi nasıl çekeceksiniz - teklifinize sadık kalabilecek ve tekrarlanan ve düzenli bir işe dönüşebilecek insanlar?

Organik yoldan gidip sitenizi bloglar ve Instagram ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında mı tanıtacaksınız, yoksa en iyi şekilde ücretli trafiği mi tercih edeceksiniz? Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamcılığının avantajı, anında trafik ve satış elde etmenizdir.

PPC ile Dropshipping Sitenize Anında Trafik Çekme

Çevrimiçi reklamları hazır hale getirmek ve yayınlamak göz korkutucu bir görev olabilir. Performanslarını ve harcamalarınızı sürekli olarak izlemenin yanı sıra, ihtiyacınız olan trafiği ve dönüşümleri aldığınızdan emin olmak için reklamlarınızda düzenli olarak ince ayar yapmanız gerekir. Bunun çok ezici ve çok zaman alıcı olduğunu düşünüyorsanız, her zaman bir dijital pazarlama ajansının reklam departmanından (bizimki gibi) bunu sizin için yapmasını isteyebilirsiniz.

Exposure Ninja'nın PPC departmanı başkanı Lizzie Cross, "PPC ile bir stoksuz satış işine başlamanızı öneririm ve kaliteli trafik çekmenin en hızlı yolu Google Ads üzerinden bir alışveriş kampanyası yayınlamaya başlamaktır" diyor. "Bu reklamları yayınlamak daha ucuz olacak ve arama ağı reklamlarından daha fazla tüketici niyeti olacak."

Lizzie, Facebook ve Instagram'da da bazı ürün reklamları yayınlamanın iyi bir fikir olabileceğini söylüyor, ancak bunu yapmadan önce rekabetin ne durumda olduğunu kontrol etmek hayati önem taşıyor, çünkü rakipleriniz PPC'ye büyük meblağlar harcıyorsa ve bütçeniz nispeten küçük, çok hızlı bir şekilde bir yere varamayabilirsiniz. "Reklamlarınız, büyük işletmelerin reklamları arasında kaybolacak ve bu nedenle kârlı hale gelme olasılığı düşük olacak" diyor.

“Bu noktada, iyi bir reklam harcaması bütçesi oluşturmak ve ilk birkaç ayda satış başına ne kadar ödeme yapmaktan memnun olacağınızı değerlendirmek de önemlidir. İlk birkaç ay için hem bütçeniz hem de EBM (edinme başına maliyet) hedeflerinizle mümkün olduğunca esnek olmanızı tavsiye ederim."

Şunları ekliyor: “Bu aylar, pazarınızı ve hedef kitlenizi test etmek için anahtar olacak ve bu nedenle kampanya kârlılığının bir gecede olmayacağını bilmek önemlidir. Ve potansiyel müşterilerinizin siteyi nasıl kullandığını düzenli olarak gözden geçirmenin yanı sıra, PPC kampanyalarınızın sürekli olarak iyileştirilmesini gerektireceğini de.

Çok Kanallı Reklamlar: Exposure Ninja'nın PPC başkanı Lizzie Cross, stoksuz satış işletmelerinin ücretli arama ile çok fazla trafik ve satış elde edebileceğini ve birden fazla reklam platformu kullanmanın en iyisi olduğunu söylüyor.

Dropshipping siteniz için PPC kullanmak, sitenizi ziyaret eden ve alışveriş yapmadan ayrılan kişileri hedeflemenize de olanak tanır; buna yeniden pazarlama denir. Google, uygulama hakkında şunları söylüyor: "Bu, Google'da veya ortak web sitelerinde gezinirken reklamlarınızı bu kitlelerin önünde stratejik olarak konumlandırmanıza olanak tanır, böylece marka bilinirliğinizi artırmanıza veya bu kitlelere bir satın alma işlemi yapmalarını hatırlatmanıza yardımcı olur."

Ve Lizzie, arama motorlarının ve sosyal platformların özel gereksinimleri olduğundan, onu tanıtmak ve trafik kazanmak için ücretli arama başlatmak istiyorsanız bir stoksuz satış sitesi kurmanın her zaman kolay bir iş olmadığını söylüyor.

“Sosyal medyada bir alışveriş kampanyası veya dinamik ürün reklamları oluşturmadan önce sitenin amaca uygun olduğundan emin olmak için birçok kural ve öneri var. Akışkan bir ödeme sürecine sahip olmak, her sayfada bazı kaliteli ürün resimleri içermesini sağlayarak ürün sayfalarını iyileştirmek, iyi ürün açıklamalarına sahip olmak ve sayfada bazı güven unsurları elde etmeye çalışmak da dahil olmak üzere - belki de bazı olumlu müşteri incelemeleri sergileyerek ”diyor.

PPC aracılığıyla reklam vermek için, stoksuz satış sitenizin dönüşümler için tamamen optimize edildiğinden ve kullanıcı deneyiminde potansiyel müşterileri uzaklaştırabilecek hiçbir engel bulunmadığından emin olmanız gerekir. Fiyatlandırmanız rekabetçi olmalı, ödeme yolculuğu sorunsuz olmalı ve sizi rakiplerinizden ayıran benzersiz bir satış noktanız olmalıdır. Lizzie, tüm bunlar, PPC kampanyalarınızın başarılı olmasını ve onlardan kâr etmenizi sağlamaya yardımcı olacak, diyor.

Lizzie, "TBÖ kampanyalarınızın tutarlı satışlar sağlama noktasına geldiğinizde, daha gelişmiş ve etkili teklif verme stratejilerini test etmeye başlayabilirsiniz, bu da dönüşüm verilerinin optimal olmasını gerektirir." "Bu gelişmiş teklif stratejileri, kampanya EBM'sini düşürmeye başlamanıza yardımcı olacak; bu, kampanyaları ve dolayısıyla satışları büyütmek için reklam harcamalarından elde ettiğiniz kârı yeniden yatırmaya başlayabileceğiniz anlamına geliyor."

Stoksuz satış sitenizi test etmek istiyorsanız, üzerinde çalışırken bile, biraz Amazon Reklamları yayınlayıp pazarın nasıl tepki verdiğini görmek ve belki de ilk satışları elde etmek isteyebilirsiniz.

"Ürünleriniz, sunduğunuz ürünleri satın alma niyeti yüksek birçok kişiye gösterileceğinden, mümkün olduğunca rekabetçi olmanızı da sağlayacaktır." Ancak teklifinizin ve fiyatlandırmanızın mümkün olduğunca çok kişiye ulaşması için reklamların birkaç platformda yayınlanmasının en iyisi olduğunu söylüyor. "Amaç, ürünleriniz için en uygun reklam platformunu bulmak için reklamları birden fazla ücretli arama platformunda yayınlama ve test etme esnekliğinin yanı sıra tamamen optimize edilmiş bir siteye sahip olmak olmalıdır."

Dropshipping İşiniz Kalktığında Ne Yapmalısınız?

Dropshipping işiniz çalışmaya başladığında ve ölçeklenmeye başladığında, mümkün olduğunca çok görevi otomatikleştirmeniz önemlidir, böylece yeni öğeleri araştırıp örnekleyerek ürün yelpazenizi geliştirmek ve ürün yelpazenizi genişletmek gibi alanlara odaklanmak için zamanınız kalır. Shopify'ın stok, paketleme ve sevkiyatı yöneten stoksuz satış çözümü ve envanter sağlayan ve aynı zamanda sevk eden bir çevrimiçi hizmet olan CJdropshipping dahil olmak üzere çeşitli süreçleri otomatikleştirmenize yardımcı olacak her türlü çevrimiçi aracı kullanabilirsiniz. Diğer stoksuz satış platformları ve araçları ShopMaster'ı içerir ve global siparişlerin yerine getirilmesi için Shopify, eBay ve diğer çevrimiçi pazar yerleri ve Floship ile entegre edebilirsiniz.

Siparişler gelmeye başladığında ve tedarikçilerinizle bir ilişki kurduğunuzda - onların satışları için ne kadar önemli olduğunuzu gösterirsiniz - onlarla anlaşmalar yapabilir, böylece toplu indirimler alabilir ve karşılığında müşterilerinize daha da düşük fiyatlar teklif edebilirsiniz.

Ayrıca, erişiminizi genişletmek ve satışları artırmak için çeşitli ortaklık programlarına katılabilir ve dijital pazarlamayı unutmayın. Bloglar gibi dijital içerik ihtiyaçlarınızı Exposure Ninja gibi bir dijital pazarlama ajansına dış kaynak sağlamak kesinlikle çok zaman kazandıracak ve ayrıca arama motorlarının ve ziyaretçilerin sizi ödüllendireceği yüksek kaliteli içeriği size sağlayacaktır.

Bir stoksuz satış siteniz var ve onu daha iyi ve daha karlı hale getirmek mi istiyorsunuz? Şimdi Exposure Ninja'dan ücretsiz bir web sitesi ve pazarlama incelemesi alın ve satışlarınızın nasıl yükselebileceğini görün.