White Label SaaS Yazılımı ile Affiliate Marketing Programı Nasıl Yürütülür?

Bağlı kuruluş pazarlaması, gelir elde etmek ve işinizi rekabetçi ve kalabalık bir pazarda sürdürmek için kritik öneme sahiptir. Birçok şirket pazarlamaya çok para harcar, ancak hak ettiklerini düşündükleri yüksek yatırım getirisini asla elde edemezler. Yıllardır aynı sorunla mücadele ediyorsanız, yeni bir şey denemenin zamanı geldi - Scaleo gibi bir SaaS sağlayıcısı aracılığıyla bir ortaklık programı ekleyin.

SaaS ortaklık programları şu anda en karlı ve kolay çözümler arasındadır. Basitçe ifade etmek gerekirse, SaaS, genellikle bulutta depolanan yazılımlara erişim için aylık abonelik ücreti ödediğiniz ve sizin tarafınızdan sıfır geliştirme çalışması yapılan bir iş modelidir.

SaaS işinin önümüzdeki üç ila beş yıl içinde küresel satışlarda 623 milyar dolar üretmesi bekleniyor, bu nedenle 2022'de bulut tabanlı hizmetlere geçiş yapan tek kişi siz değilsiniz.

SaaS bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

SaaS bağlı kuruluş pazarlaması, anlaşma siteleri ve bloglar gibi yayınların trafiği size yönlendirmek için telafi edildiği yaygın bir tavsiye tabanlı işbirliği biçimidir. Bunun gibi tavsiyeye dayalı ortaklıklar, toplulukları teknolojiniz hakkında yaymaya teşvik etmeye ve teşvik etmeye yardımcı olur.

Yazılım endüstrisindeki şirketler, ister yeni ister eski olsun, ortaklıkların daha hızlı büyümenin en iyi yollarından biri olduğunu uzun zamandır biliyorlar.

Bir SaaS ürününün müşteri yolculuğu, yoldaki her adımın pazarlama ortaklıkları için fırsat sunması ile yaklaşık olarak bir araba satın alan bir tüketiciye eşdeğerdir. İşte bir örnek:

• Satın almak isteyen kişi, kendi araştırmasını yaparak ve Edmunds ve Tüketici Raporları gibi güvenilir medya kaynaklarına bakarak işe başlar.
• Farklı markalar ve modeller hakkında ne düşündüklerini öğrenmek için arabalar hakkında YouTube videoları hazırlayan sosyal etkileyicilerle konuşuyorlar.
• İşe arabayla gidiyorlar ve işverenleri, çalışanlara sağlanan bir fayda olarak araba servisi sağlamak için bir bayilik (veya bir üretici) ile anlaşma yaptı.
• İnsanlar ayrıca internette fırsatlar ve indirimler arar ve anlaşma siteleri gibi geleneksel bağlı kuruluşlar dikkatlerini çekmeye yardımcı olur.

Neden Affiliate Marketing'e Yatırım Yapmalısınız?

Bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığını bildiğinize göre, bunu neden SaaS şirketiniz için bir promosyon yaklaşımı olarak düşünmeniz gerektiğini öğrenmenin zamanı geldi.

Hedef müşterileriniz arasında güveni artırın.

Kulaktan kulağa pazarlama, satışları ve marka görünürlüğünü artırır, ancak bağlı kuruluş pazarlaması, mevcut müşterilerinizin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi başkalarına önermesi için ek bir neden sağlar.

Etkili bağlı kuruluşlar, markanız hakkında doğru bilgiler sağlar ve markanızın güvenilirliğini artırmak için hedef kitlelerinin onlara olan güveninden yararlanır. Güvenilir bir ortağın bağlı kuruluş bağlantısı, bir reklamdan çok güvenilir bir kaynaktan gelen bir öneriye benziyor.

Sitenize gelen trafiği artırmanın yanı sıra, yüksek kaliteli ortaklardan gelen bağlı kuruluş bağlantılarının SEO'nuz üzerinde etkisi vardır. Ana sayfanıza veya ürün sayfanıza bağlantı veren yüksek otoriteli bir site, yetkisini sitenize "aktarır". Bu, arama sonucu performansının iyileşmesine ve Google sorgularından gelen organik trafiğin artmasına neden olur.

YG'yi artırırken CAC'yi azaltın.

Bağlı kuruluş pazarlama programları, yalnızca bağlı kuruluş ortaklarınız satış yaptığında komisyon ödediğiniz için uygun maliyetlidir. Bağlı kuruluş pazarlaması, önceden yapılan yatırımın çok az olması veya hiç olmaması nedeniyle CAC'nizi düşürebilir. İştirakleriniz sayesinde çok fazla para harcamadan daha fazla müşteriye ulaşabilirsiniz, bu da yatırım getirinizi (ROI) artıracaktır.

Bağlı kuruluş pazarlaması: yeniden satış mı yoksa yönlendirme mi?

Bayiler, geniş ortaklık kategorisine dahil olurken, bağlı kuruluşlar, yönlendirmeye dayalı ortaklıklardır. Bayiler, kuruluşunuzun ürün veya hizmetinizi sunmak için ortaklık kurabileceği üçüncü bir taraf olan işlemsel kanal ortaklarıdır. Bu üçüncü taraflar arasında şunlar yer alır:

• Katma değerli bayiler (VAR'ler) , danışmanlık, kurulum veya yazılımınızı özelleştirme gibi ekstra hizmetler sunan işletmelerdir.
• Yönetilen hizmet sağlayıcılar (MSP'ler) dışarıdan sağlanan BT hizmetleridir ve genellikle müşterilerin iş gereksinimlerine en uygun teknolojiyi seçmelerine yardımcı olur.
• Sistem entegratörleri (SI'ler) , tüm teknolojilerinizin birleşik bir mimaride birlikte iyi performans göstermesini sağlama gibi zor bir işle uğraşan şirketlerdir. Müşterilerinin teknoloji yığınında doldurulmamış boşluklar olduğunda satıcılara sıklıkla tavsiyede bulunurlar.

Yönlendirmelere dayalı ortaklıklar, şirketinizle daha az doğrudan ilişkilidir. Yönlendirme ortakları, kuruluşunuzun üyeleri için indirim veya tavsiyeleri sonucunda yapılan bir satış komisyonu gibi değerli bir şey karşılığında ürün veya hizmetinizi önerir. O değerli “bir şey” parasal bile olamaz.

Karlı Bir Affiliate Pazarlama Programı Nasıl Oluşturulur?

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi yürütmeye gelince, onu kanatlandırmayı göze alamazsınız. Yaklaşımınızda stratejik olmalısınız.

Aşağıdakiler, en etkili bağlı kuruluş kampanyalarının attığı adımlardır:

Ödeme yapınızı oluşturun

SaaS bağlı kuruluş pazarlama kampanyanıza başlamadan önce ödeme mekanizmanızı oluşturmalısınız. Aylık ödemeler mi, bir kerelik ödemeler mi yoksa her ikisini birden mi istediğinizi seçin.

Birçok satıcı, özellikle kısa abonelik dönemleri olan SaaS ürünleri için tutarlı bir bağlı kuruluş parası kaynağı sağladıkları için yinelenen ödeme modellerini seçer. Yine de, birçok pazarlamacı, özellikle ilk bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızı yürütüyorsanız ve şirketinizin adını zamanında ödeyen biri olarak belirlemediyseniz, tek seferlik ödemeleri tercih eder.

Bu ödeme şekli, satış başına çok daha fazla öder, ancak bağlı kuruluştan çok daha fazla emek gerektirir, çünkü siteleri için sürekli içerik oluşturmaları gerekir.

Ödeme yapısının yanı sıra, ne için ödeme yapacağınızı da seçmelisiniz. Aşağıdaki modelleri göz önünde bulundurun:

• EBM (eylem başına maliyet) : Potansiyel müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin yaptığı her işlem için ödeme yaparsınız - bir satın alma veya bir denemeye kaydolma.
• BGBM (Millet Başına Maliyet): Ulaştığınız kişi sayısına göre ödeme yaparsınız.
• TBM (tıklama başına maliyet) : Web sitenize verilen geri bağlantılar için ödeme yaparsınız.

Erken bir ödeme yapısı seçmek, bağlı kuruluşlarınız sizin için satış yapmaya başladığında karışıklığı önlemenize yardımcı olabilir.

Bağlı ortaklarınız için malzemeler.

İyi bir ortak, web sitenize veya ürününüze bir bağlantı yayınlamakla kalmaz ve birinin tıklamasını umar. Yaratıcı öğeler yapmak, bağlı kuruluşlarınıza sitelerinde bağlı kuruluş bağlantısı eklemek için en uygun alanları belirlemede yardımcı olacak ve markanız hakkındaki haberleri yaymalarını kolaylaştıracaktır. Ayrıca bağlı kuruluşlarınıza ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi verebilirsiniz.

Örneğin, bağlı kuruluşlarınıza afişler, filmler veya fotoğraflar gibi pazarlama malzemeleri sağlamak, insanları sitenize çekmeye yardımcı olacaktır. Birçok çalışma, insan zihninin görsel bilgiyi yazılı dilden daha iyi işlediğini ve anladığını göstermiştir. Bu, görsel olarak çekici bir içerik parçasının aynı şeyi söyleyen bir metin paragrafından daha iyi sonuç vereceği anlamına gelir.

Bağlı kuruluşlarınıza pazarlama bilgileri göndermenin yanı sıra, onlara bir ürün demosu da sağlayabilirsiniz. Bu, özellikle SaaS alanında çok önemlidir, çünkü içerik yazarları yalnızca kişisel olarak kullanmış ve test etmişlerse bir hizmet hakkında yazacaktır. Bu, SaaS ürünleri hakkında güvenilir bir bilgi kaynağı olarak itibarlarını korumalarına yardımcı olur.

Bir bağlı kuruluş programı veya bir bağlı kuruluş ağı seçin.

Ödeme yapınızı belirledikten sonra, kurum içi bir ortaklık programı mı yoksa bir ortaklık ağı mı kullanacağınıza karar vermelisiniz. Bağlı kuruluşlarınızın ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kolayca tanıtmasına olanak tanıyan bir model seçin.

Siz ve ekibiniz, iş ortağı alımından ödemeye kadar, şirket içi bir ortaklık programında her şeyi halledersiniz. Öte yandan, bağlı kuruluş ağları, ortak ödemesi ve kaydı da dahil olmak üzere her şeyi kolaylaştırır.

Birçok marka, üçüncü taraflarla uğraşmaktan kaçındıkları ve kendi fiyatlarını belirleyebildikleri için kendi ortaklık programlarını yürütmeyi tercih ediyor. Öte yandan, bağlı kuruluş ağları, markaları bağlı kuruluşlara bağlayarak, dahil olan herkesin işini kolaylaştırır. Öte yandan, bağlı kuruluş ağları, kayıt sırasında markalardan bir kerelik bir ücret ve bir bağlı kuruluş ortağı aracılığıyla her satış yaptıklarında ek ücretler alır.

Pazarlama çabalarınızı başlatmak istiyorsanız, bir bağlı kuruluş ağına kaydolmak, işinizi nasıl tanıtacağını bilen bağlı kuruluşlara markanızın maruz kalmasını sağlayacaktır. Tüm ortaklık süreci üzerinde tam kontrol istiyorsanız, ortaklık programınızı kurum içinde çalıştırabilirsiniz.

Sadece birkaç ortaklık ortağınız varsa, kendi ortaklık programınızı yürütmek basit olacaktır. Ancak, programınız genişlediğinde, onlarla yapılan işlemleri ve yazışmaları takip etmek için bir mekanizmaya ihtiyacınız olacak. Gmail uzantılarını kullanmak, planlanmış e-postaları izlemenize ve her şeyin sizin ve bağlı kuruluşlarınız için düzgün şekilde çalıştığından emin olmanıza olanak tanır.

Buna karşılık, bir bağlı kuruluş ağı kullanmak daha basittir çünkü ağ her şeyi halleder. Ancak, bir ağa kaydolmadan önce, karşılayabileceğinizden daha fazlasını harcamadığınızdan emin olmak için oranları ve ücretleri iki kez kontrol edin.

Bağlı ortakları arayın.

Bir ortaklık ağına veya kurum içi bir ortaklık programına karar verdikten sonra ortak aramaya başlayabilirsiniz. Bağlı kuruluş pazarlamasını kullanan birçok firma, halihazırda benzer ürünler satan kişileri arar. Bu, sundukları şeylerle ilgilenenlere ulaşmalarına yardımcı olur.

Ayrıca, sektörünüz için Google aramalarında üst sıralarda yer alan satış ortaklarını da aramalısınız. Araştırmalar, çok sayıda bağlı kuruluş sitesi trafiğinin organik aramalardan geldiğini gösteriyor, bu da bağlı kuruluşların daha fazla para kazandığı anlamına geliyor.

Bu bağlı kuruluşlarla, bağlı kuruluş ağınız veya e-posta yoluyla iletişime geçmelisiniz.

Bağlı kuruluş performansını izleyin

Bir dijital pazarlamacı olarak, kampanyalarınızın düzgün gittiğinden ve paranızın karşılığını aldığınızdan emin olmanız gerekir. İşleri manuel olarak ele aldığınızda, hesaplamalarınızda hata yapma olasılığınız daha yüksektir ve bağlı kuruluş programınız büyüdükçe risk artar.

Ancak, çoğu bağlı kuruluş ağının otomatik raporlaması ve kendi performans izleme sistemleri vardır. Bağlı kuruluş yönlendirme URL'si, bu araçların en temel olanıdır. Sosyal medya veya bloglar üzerinden sitenize gelen trafiğin kaynağını belirlemek için izleme URL'sini kullanabilirsiniz.

Tipik bir izleme URL'si şuna benzer:

İster kurum içinde ister bir bağlı kuruluş ağı aracılığıyla bir bağlı kuruluş programı yürütüyor olun, bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarınızın nasıl çalıştığını, işinizin büyümesine nasıl yardımcı olduklarını incelemek için herhangi bir yapay zeka destekli iş zekası raporlama aracını kullanmak iyi bir fikirdir. ve en iyi performans gösteren bağlı ortaklarınızı bulmak için.

En iyi performans gösteren ortakları ödüllendirin

Birçok işletme, bağlı kuruluşlarını insanlar yerine pazarlama varlıkları olarak görme hatasına düşer. Ancak iştiraklerinize iyi davranırsanız, onlarla daha iyi ilişkileriniz, daha iyi satış ortağı bağlantılarınız ve daha fazla satışınız olur.

En iyi performans gösterenleri neden tanımalı ve ödüllendirmelisiniz? Yeni başlayanlar için, ürünlerinizi tanıtmak açısından çok fazla ağır iş yapıyorlar. Markanızı daha geniş bir kitlenin önüne getirerek size daha fazla para kazandırırlar.

İkincisi, onlara kötü davranırsanız, sizinle çalışmanın zaman ve çabalarına değmediğini düşüneceklerdir. Bunun yerine rakiplerinizden biriyle anlaşmayı bile tercih edebilirler. Bağlı kuruluş pazarlama dünyasındaki insanlar hızla yayılır ve bağlı kuruluşlarına iyi davranmadığınızı duyarlarsa gelecekte sizinle iş yapmayı reddedebilirler.

En iyi ortaklarınızı nasıl tanır ve ödüllendirirsiniz?

Tabii ki, onlara zamanında ödeme yapmak ana önceliğiniz olmalıdır. Bağlı kuruluşlar, web sitelerini çalışır durumda tutmak için komisyonlara güvenir, bu nedenle onlara zamanında ödeme yapmazsanız, platformlarına erişimi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Önerilerine açık olmak da onları motive edebilir. Bağlı kuruluşlarınız ürününüzü tanıtmakta zorluk çekiyorsa, satışını engelleyen bir şey olmalıdır. Bağlı kuruluşlarınızın söyleyeceklerini dinlemek, ürününüzü veya markanızı nasıl konumlandıracağınız konusunda daha iyi bir plan oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Son olarak, ödüller ve sertifikalar gibi en iyi performans gösteren bağlı kuruluşlara teşvikler sağlamak, ortaklarınıza ürünlerinizin daha etkili bir şekilde reklamını yapmak için ihtiyaç duydukları itici gücü verecektir. En iyi bağlı kuruluşlarınızı tanımak, daha güçlü ilişkiler kurmanıza ve diğerlerini bağlı kuruluşunuz olmak için başvurmaya motive etmenize yardımcı olacak ve size ek promosyon kanalları bile sağlayacaktır.

Affiliate Marketing Yazılımı, Ortaklıklarınızı Yönetmenize nasıl yardımcı olabilir?

Çoğu SaaS ortaklık programı hala oldukça manuel olduğundan, özel araçlar çabalarınıza büyük ölçüde yardımcı olabilir. Forrester'a göre, otomatik iletişim eksikliği ve ilişkilerden tekrarlanabilir süreçler yaratamama, ortaklıkların yüzde 65'inin başarısız olmasına neden oluyor.

Ancak, bir müşteri ilişkileri yönetimi platformu (CRM) yeterli olmayacak ve bir tavsiye yönetim platformu (PRM) tavsiye ortaklığı gereksinimleriniz için yetersiz olabilir. Yönlendirme ortaklıklarını yönetmek ve ortakları etrafta tutmak için bir platforma sahip olmak her zamankinden daha önemli.

Scaleo gibi ortaklık yönetimi araçları, ağlarını satış huninize iten ortakları keşfetmeniz, işe almanız, sözleşme yapmanız, izlemeniz ve tazmin etmeniz için size ödeme yapabilir. Bu hizmet ile daha fazla partner bulabilir ve onlarla bağlantı kurabilir, onlarla daha kısa sürede iletişim kurabilir ve daha nitelikli müşteri adayları elde edebilirsiniz.

SaaS bağlı kuruluş pazarlama yazılımı: Scaleo

Scaleo, listedeki ilk SaaS bağlı kuruluş pazarlama ürünüdür. Basit bir bağlı kuruluş pazarlama yazılımıdır. İşlem maliyeti yoktur ve bağlı kuruluşlarınızı uygun gördüğünüz şekilde ödüllendirebilir, takip edebilir ve teşvik edebilirsiniz. 14 günlük ücretsiz deneme süresi sağlar. Bir SaaS platformu olan Scaleo'yu kullanarak kendi ortaklık programınızı hızlı bir şekilde oluşturabilir ve web sitenize entegre edebilirsiniz.

Müşteriler daha sonra ürünlerinizi arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye edebilir. Bu, web sitesi trafiğini, olası satışları ve ödeme yapan müşterileri artırmanıza yardımcı olacaktır.

Özellikler:

• Toplu ödemeler ve faturalandırma
• Birkaç komisyon seçeneği
• Üçüncü taraf araç entegrasyonları
• Kupon kodlarını takip etme
• Beyaz etiket: Bağlı kuruluşlarınızın gösterge tablolarının web siteniz gibi görünmesini ve hissettirmesini sağlayın.
• Çok katmanlı komisyonlar (MLM) oluşturun
• Bağlı kuruluşlarınıza performans teşvikleri sağlayın.
• Doğrudan URL izleme, bağlı kuruluş bağlantısı kullanmadan yönlendirmeleri izlemenize olanak tanır.
• Şüpheli müşteri adaylarından dolandırıcılığa karşı koruma
• Müşteri adayı yönetimi eklentisi
• Bağlı kuruluşlar için farklı temettüler ve komisyonlar belirleyin.
• Bağlı kuruluş sınıflandırması
• Akıllı kapakların yönetimi
• Özel hedef oluşturma
• Coğrafi hedefleme kampanyaları.
• Akıllı Bağlantılar

Scaleo SaaS bağlı kuruluş pazarlama yazılımının üç planı vardır - Profesyonel - 299 $/ay, Kurumsal - 499 $/ay ve Özel - 999 $/ay.

Çözüm

SaaS bağlı kuruluş pazarlamasına yatırım yapma zamanı geldi. Satışları, abonelikleri veya tıklamaları artırmayı hedefliyor olun, yeni kitlelere ulaşmanın ve yeni müşterilerden satın alma oluşturmanın en etkili yollarından biri satış ortaklığı pazarlamasıdır.

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyası yürütmek, aklınızda bir hedefinizin olmasını gerektirir. Ortaklık programınızı kurum içinde çalıştırabilir, bir ağ ile kaydolabilir veya Scaleo gibi bir SaaS sağlayıcısıyla sorunsuz entegrasyon kullanarak ortaklık programınızı kurabilirsiniz.

Scaleo.io, işletmelerin kendi ortak programlarını özelleştirmeleri için bir SaaS çözümüdür. Özelleştirilebilir bir pano ve arayüz, rehberli iş akışları ve ücretsiz denemeye anında erişim ile Scaleo, işletmelerin platformu ihtiyaçlarına göre uyarlamalarına olanak tanır.

Bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası ile doğru eylemleri yaparsanız, maksimum tıklama ve olası satış elde edebilir, gelirinizi artırabilir ve işinizi yeni zirvelere taşıyabilirsiniz.