Affiliate Marketing'de Negatif Yatırım Getirisi Nasıl Tersine Çevirilir?

Hemen hemen her yeni bağlı kuruluş pazarlamacısı, olumsuz bir yatırım getirisi ile başlar. Uzun bir süre olmasa da bir süre zararla çalışan kampanyaların olması doğaldır. Bir süre sonra negatif yatırım getirisini nasıl tersine çevirebiliriz?

Bağlı kuruluş pazarlamasının iniş ve çıkışları vardır. Ne kadar deneyimli olursanız olun ve kampanyaları optimize etmeyi ne kadar öğrenmiş olursanız olun, bir noktada YG'niz düşecek ve onu geri almak için her şeyi yapmanız gerekecek.

Bu nedenle, size yardımcı olmak için, negatif yatırım getirisi ile nasıl mücadele edeceğinize ve kampanyalarınızı tekrar karlı bir yola nasıl çıkaracağınıza ilişkin bu ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmaya karar verdim.

Negatif YG nedir?

Negatif YG, reklam bütçesi reklam dönüşümlerinden elde edilen faydadan daha büyük olduğunda oluşur.

Bir kampanya yürüttüğünüzü varsayarsak, trafik çok çeşitli kaynaklardan gelir. Her kaynağın altında birkaç küçük konum vardır, örneğin, her biri size trafiğin küçük bir bölümünü veren hedefler.

Her hedef, yerleşim veya kaynak teklifinize uymayabilir. Bazıları o kadar düzensiz olacak ki, tek bir dönüşüm bile getirmeyecekler. Bazıları iyi dönüşüm sağlar, ancak yalnızca daha yüksek fiyatlı yerleşimlerde (daha yüksek teklifler). Ve bazıları en başından beri iyi iş yapacak.

İlk başladığınızda mümkün olduğu kadar çok trafik kaynağını test etmek güzel olsa da, bazı kritik verileriniz olduğunda ve yatırım getirinizin sürekli kırmızı renkte olduğu anda, bu konuda bir şeyler yapmanın zamanı gelmiştir.

Beyaz liste kampanyası başlatın

Negatif yatırım getirisine karşı koymanın ilk yolu beyaz listeleri kullanmaktır. Üç potansiyel seçeneğiniz var.

1. Kendi beyaz listenizi oluşturun

Verilere bakın ve dönüşüm sağlayan en iyi yerleşimleri belirleyin ve yalnızca belirli trafik segmentleriyle yeni bir beyaz liste kampanyası oluşturun. Scaleo bağlı kuruluş pazarlama yazılımını kullanarak bunu kolayca yapabilirsiniz.

İlgili: Açık kaynaklı bir ortaklık yazılımı mı arıyorsunuz?

Daha dar bir kampanya da oluşturabilirsiniz, ancak çok sayıda iyi performans gösteren site (hedef) bulamazsanız, çok az trafik alabileceğinizi unutmayın.

2. Önerilen beyaz listeyi kullanma

Yeterli veriye sahip değilseniz veya sahip olduğunuz veriler yeterince önemli değilse, her zaman trafik kaynağı destek ekibinden kampanyanız için bir beyaz liste isteyebilirsiniz. Onlara söylersen yardımcı olur:

• dikey
• kampanyanızın reklam biçimi
• GEO konumu için hangi beyaz listeye ihtiyacınız var?

Destek ekibi, sahip olduğunuz kurulum türü için son derece iyi çalışan seçilmiş konumların bir listesini size sağlayacaktır.

3. Her ikisini de karıştırın

En önemli miktarda iyi tasarlanmış trafik için, trafik kaynağı önerileriyle birlikte kendi bulgularınızdan yararlanabilirsiniz. Bu şekilde, benzersiz teklifinizle çalıştığı kanıtlanmış bir yerleşimden mümkün olduğunca fazla trafik oluşturabilirsiniz.

Açılış sayfalarını ve görselleri optimize edin

Çeşitli açılış sayfalarını ve reklam öğelerini ayrı ayrı kontrol ettiğinizi varsayarsak (olmanız gerektiği gibi), bunların optimizasyonu, negatif YG'ye karşı savaşta bir sonraki hamle olmalıdır.

Mümkün olduğu kadar çok trafik kaynağı deneyerek veri toplamak isteyeceğiniz gibi, kampanyanızın başarılı olmayan kısımlarını, örneğin görselleri keserek kampanyalarınızı hassaslaştırmak isteyeceksiniz.

Negatif YG, birçok kişinin vaat edilenlerle ilgilendikleri için reklamlarınızı tıklaması ve ardından kötü bir açılış sayfası veya beklentilerini karşılamayan fiyatlandırma sayfası nedeniyle dönüşüm hunisinden ayrılmasıyla kolayca tetiklenebilir.

Bu nedenle, yalnızca en iyi görüntülü reklamları ve açılış sayfalarını kullandığınızdan emin olmak için, topladığınız verilere bakabilir ve düşük performans gösterenlerden kurtulabilirsiniz.

Bunu, yalnızca yatırım getirisine bakarak, her bir reklama yatırım yaparak ve hangilerini dikkate almaya değer olduğuna kendiniz karar vererek yapabilirsiniz.

Alternatif olarak, bu Bayes A/B Testi Hesaplayıcısına gösterim sayısını ve dönüşüm sayısını girebilir ve hangi reklam öğelerinin en yüksek başarı şansına sahip olduğunu size bildirmesine izin verebilirsiniz.

Ayrıca okuyun: Affiliate Marketing Campaign için Optimizasyon Hesaplayıcısı

Böylece, kazananları belirledikten ve kaybedenleri reddettikten sonra, kazanan varlığı biraz değiştirerek split testine devam edebilirsiniz.

Otomatik optimizasyon için kuralları kullanma

Aynı anda yürütülen bir sürü kampanyanız olduğunda ve her birine ayrı ayrı göz kulak olmanız gerektiğinde, olumsuz bir YG ile sonuçlanmak yaygın bir durumdur.

Bu nedenle otomatik optimizasyon özelliklerini kullanmak hayat ve para tasarrufu sağlayan bir çözüm olabilir.

İPUCU: Scaleo, sabit kurallar belirlemenize olanak tanıyan yerleşik bir optimizasyon aracına sahiptir ve ardından AI destekli algoritmamız kampanyalarınızı sizin için otomatik olarak optimize eder.

Olası optimizasyonlar, GEO konumuna göre trafiği durdurmayı içerir. Bu, ziyaretçilerinizin akışını izlemek için size birçok seçenek sunar.

İlgili Mesajlar:

• E-posta Pazarlamasından Yatırım Getirisi Nasıl Artırılır?
• Satış Ortaklığı Pazarlamasında Başarının 4 Anahtarı
• Programatik Reklamcılık nedir? Tam Kılavuz

Yatırım getirisini etkileyen diğer faktörler

Ayrıca, bağlı kuruluş ağlarının ödemelerindeki değişiklikler nedeniyle negatif ROI'ler oluşabilir. Bildiğimiz gibi, koronavirüs krizi nedeniyle Amazon bile komisyonlarını düşürdü, bu yüzden mükemmel optimize edilmiş bir kampanyanız olsa bile, kazancınız düştüğü için para kaybetmeye başlayacaksınız. Otomatik optimizasyon kurallarını ayarlamak, yönetemeyeceğiniz faktörler nedeniyle para kaybetmemeniz anlamına gelir.

Kural tabanlı optimizasyon, kampanyaların her zaman düşük performans gösterenleri durdurmayı iki kez düşünmeyen bir algoritma tarafından izlenmesini sağlamak için harika bir tekniktir.

İnsanlar önyargılı olabilir; makineler değildir. Biraz farklı bir kampanya yürütürken çok fazla başarı elde ettiğiniz için düşük performans gösteren kaynağı duraklatmakta tereddüt edebilirsiniz. Ancak veriler bu sefer işe yaramadığını açıkça gösteriyorsa, para kaybedene kadar beklemeniz gerekmez. Sadece duraklatmanız ve optimizasyon üzerinde çalışmaya devam etmeniz gerekiyor.

Trafiğiniz için fazla ödeme yapmayın.

Ziyaretçiler veya trafik için fazla ödeme yapmak, genellikle kısıtlı bütçeleri olduğundan ve mümkün olduğunca az para yatırarak çalışmasını sağlamayı amaçladıklarından, deneyimsiz bağlı kuruluşlar için çok yaygın bir olgu değildir.

Ancak, gerçekten sahip olduğunuz deneyim ne olursa olsun, kazanma oranınıza dikkat etmeniz gerekir.

Bu "kazanma oranı", tekliflerinizin açık artırmayı yüzde kaçının kazandığını size söyler. Trafik için yeterince ödeme yapıp yapmadığınızı soruyor.

Doğru kazanma oranı %70 ile %90 arasındadır. Sadece o noktaya geldiğinizde, kaynağın kabiliyetini tamamen kontrol ettiğinizden emin olacaksınız. Teklifiniz iyi eşleşirse, kazanma oranını önerilen sayıya istikrarlı bir şekilde artırmak size büyük olasılıkla kâr sağlayacaktır.

Ancak, ya kazanma oranınız bundan daha yüksekse ve zaten negatif YG'ye çok yakınsanız?

Farklı kaynakların farklı trafik hacimleri vardır ve karlı olası satışların kilidini açmak için farklı tekliflere ihtiyaç duyarlar. Bazı kaynaklar ilk başta düşük YG'ye sahip olacak ve daha sonra teklifler arttıkça karlı hale gelecek olsa da, bazı kaynaklar nispeten yüksek bir kazanma oranı, yüksek harcama ve biraz negatif YG ile başlayabilir.

Bu nadir durumlarda, tekliflerinizi yavaş yavaş düşürmeyi deneyebilirsiniz. Bu şekilde, aynı yerleşimleri daha düşük bir fiyata satın almaya devam etme olasılığınız daha yüksektir. Daha az harcarsanız ve yaklaşık aynı miktarda dönüşüm elde ederseniz, YG'niz tekrar sorunsuz bir şekilde yeşil sayılara kayar.

Biraz daha yüksek ödemeli teklifleri arayın.

Daha yüksek ödemeli bir teklife sahip olmak, olumsuz bir yatırım getirisine karşı savaşmak için kötü bir fikir gibi görünebilir, ancak bana katlanın ve size bunun neden mantıklı olduğunu söyleyeceğim.

Senden anlaşmayı değiştirmeni ve tamamen sıfırdan başlamanı istemiyorum. Diğer bağlı kuruluş ağlarında halihazırda yürüttüğünüz belirli bir anlaşmayı kontrol etmeniz gerektiğini söylüyorum. Çoğu zaman, birçok ağ aynı fırsatlara/ürünlere sahiptir, ancak hepsi farklı bir marj talep ettiği için biraz daha yüksek bir ödemeyle anlaşma bulma şansınız vardır.

Bu şekilde, o kampanya için neyin işe yaradığına ilişkin verileriniz zaten olduğundan, maliyetlerinizi korurken ödeme kazançlarınızı en üst düzeye çıkarabileceksiniz. Teklifiniz kırılmaya yakın olsaydı, ekstra para artışı kesinlikle onu yeşil sayılara götürürdü.

Daha yüksek ödeme almanın başka bir yolu da ağ temsilcisine bunun mümkün olup olmadığını sormaktır. Onlarla bir süredir çalışıyorsanız ve düşük kaliteli trafik veya sahtekarlık tıklamalarıyla ilgili bir sorununuz yoksa, hesap yöneticiniz ödemenizi artırmanın mümkün olup olmadığını kontrol edecektir. Sonuçta, iyi bir ortaksanız, bu onların çıkarınadır.

Kaliteli müşteri adayları sağlama konusunda güçlü bir sicile sahip olanlarımız için ödeme kesintileri kesinlikle olasıdır. Ödeme artışı istemek için süper ortak olmanıza gerek yok. Tabii ki, çeşitli nedenlerle her zaman mümkün olmayabilirler, ancak sormaktan zarar gelmez.

korkusuzca kesin

Son olarak, büyük hacimli GEO'ları kontrol ederken, size trafik gönderen kaynaklar ve hedefler gibi çeşitli yanlış yerleşimler tarafından negatif ROI'ler tetiklenebilir.

Açıkçası, bunların hepsi gerçekten doğal ve yüksek hacimli GEO'ları değerlendirmenin başka bir yolu yok. Ancak, daha küçük ölçekli kampanyalar için güçlü bir şekilde kesmek en iyi seçenek olmasa da, büyük hacimlerle başa çıkmak iddialı olmayı gerektirir.

Kendinizi düşük kaliteli trafikte boğmayın. Ödemenin 2-3 katına kadar harcama yaptıktan sonra verimli hale gelmezlerse kaynakları veya hedefleri ortadan kaldıran kural tabanlı optimizasyon ayarlayın. Her saat binlerce gösterim veya tıklama alırsanız, sert olmanıza izin verebilirsiniz.

Yine de, trafik çıkışlarını kesmek ve durdurmak konusunda ne kadar agresif olursanız, o kadar az ziyaretçi alacağınızı unutmamalısınız. Bu yaklaşım, öncelikle orta ila yüksek bütçeli büyük kampanyalar için işe yarar. Bu stratejiyi daha küçük GEO'larda kullanırsanız, kampanyayı yayınlanmaya değer kılmak için kendinizi çok az trafikle bulabilirsin.

Çözüm

Negatif ROI, korkulacak bir şey değildir. Bağlı kuruluş pazarlamasında farklı bir şeyi test etmek neredeyse her zaman kayıplara yol açar. Ancak gelecekte daha fazla kazanabilmek için biraz para kaybetmeniz gerekecekse, bu tam olarak bir kayıp değildir. Bu, gelecekteki işinize bir yatırımdır.

Bir kampanyayı biraz fazla uzun süre kayıpla yürüttüğünüzü fark ederseniz, umarım bu makale size sorunu nasıl çözeceğiniz konusunda pek çok fikir vermiştir. Artık negatif bir YG'den korkmadığınıza göre, kampanyalarınızı yönetmeye ve optimize etmeye geri dönmenin zamanı geldi!