2020'de B2B Ortaklık Programı Nasıl Tanıtılır [bütçesiz]

Günümüz dünyasında B usinesses genellikle diğer işletmeler ile collaborate ve iş etmeyi amaçlamaktadır. B2B ortaklık programları, bu işletmelerin birlikte çalışmasına izin verir, böylece her iki taraf da birbirinden faydalanır. Aşağıda gösterildiği gibi, birçok kişi bir B2B ortaklık programı oluşturmak istediklerinde araştırmaya, araziye, genişlemeye ve savunmaya odaklanacaktır.

Ancak, bazı insanlar zaten bir B2B programının nasıl kurulacağını biliyor. Bunun yerine, para harcamadan onu tanıtmak istiyorlar. Sonuçta, bazı işletmelerin programı tanıtacak bütçesi olmayabilir. Bu fikirlerden bazılarını deneyin, böylece ortaklar kazanmak ve onları biraz para kazanmak için çalıştırmak için programınız hakkında bilgi alabilirsiniz.

1. Otomatik Pazarlama Programlarını Kullanın

B2B ortaklık programlarının tüm yönlerini kendi başınıza halletmeye çalışabilirsiniz, ancak bunu yapmak size pahalıya mal olabilir. Birçok işletme, işletmelerinin farklı bölümlerinde kendilerine yardımcı olmak için otomatikleştirilmiş pazarlama programları kullanır. Bağlı kuruluşlarınıza hızlı bir şekilde e-posta göndermek için e-posta pazarlama iş akışı otomasyonunu deneyebilirsiniz.

E-posta pazarlama iş akışları, yazılımınızın belirli koşullara ve müşterilerinizden gelen etkileşimlere dayalı olarak e-postalar göndermesine olanak tanır. Bu sonraki adımlar, bir iş akışı örneğini gösterecektir.

• Bir işletme, web sitenizde ortaklık programınıza rastlar.
• Bağlı kuruluş programına kaydolurlar ve size e-posta adreslerini verirler.
• Yazılım, onlara yaptığınız bir şablondan bir hoş geldiniz e-postası gönderir.
• Diğer işletme, anında bir karşılama, onay ve farklı bağlı kuruluş bilgilerine erişim alır.

Bunun da ötesinde, otomasyon yazılımınız size çeşitli şekillerde yardımcı olabilir. Bu, e-posta göndermeyi, olası satışları toplamayı ve istatistikleri ve komisyonları izlemeyi içerir. Otomatik pazarlamayı kullanarak işleri çok daha kolay hale getirebilirsiniz, ancak bazı insanlar fiyat konusunda endişelenebilir.

Bütçenize uygun e-posta yazılımlarını kolayca bulabilirsiniz. Birçok aracın, e-posta kampanyaları göndermenize izin veren ücretsiz bir sürümü ve otomatikleştirilmiş özelliklerinden yararlanabileceğiniz standart bir sürümü vardır. Birçok işletme birden fazla plan katmanı sunar, böylece bütçenize uygun bir tane bulabilirsiniz.

Otomatik pazarlama programları, diğer işletmelere göndermeniz gereken yaygın ve daha basit e-postaları yönetmenize yardımcı olacaktır. Bu sayede işlerinizi halledebilir, bağlı kuruluşlarınıza 7/24 hizmet verebilir ve tasarruf edebilirsiniz.

2. Değerli Teşvikler Verin

Diğer işletmelerin sizinle aynı amacı vardır: bir hizmet sunarken kar elde etmek. İşletmelerin ortaklık programınıza katılmasını istiyorsanız, onları teşvik etmek için onlara güçlü teşvikler sağlamanız gerekir. Hiçbir şey için çalışmak istemezsiniz, bu nedenle diğer işletmelere sizi, potansiyel müşterileri göndermeleri için uygun şekilde ödeme yaptığınızdan emin olun.

Örneğin, bu resimde işletme, işletmeye yeni kayıtlar getirebilecek herkese 5 $ komisyon ödemeyi teklif ediyor. Bağlı kuruluşlarınız para kazanmak istiyor, bu nedenle onlara komisyon teklif etmelisiniz.

Bu, bu bağlı kuruluşların size yönlendirdikleri işletmelerden yapılan ödemelerin bir yüzdesini alacakları anlamına gelir. Bu, ikinize de birçok yönden fayda sağlar.

1. Her iki işletme de para kazanıyor.
2. Her ikisinin de işletmenizin başarılı olması için bir nedeni vardır.
3. Her ikisi de birbirleriyle daha güçlü bir ilişki kurar.

Bağlı kuruluş programları işletmelere bu avantajları sağlarken, bazıları komisyon için ne kadar para vermeleri gerektiğini merak edebilir. Bu, kişisel konumunuza ve ikinizin de ne kadar paranın adil olacağını düşündüğünüze bağlıdır. Bunu diğer işletme ile görüşmeniz ve her iki taraf için de iyi bir miktarın ne olacağını belirlemeniz gerekir.

Komisyonlar için doğru dengeyi bulmak için biraz zaman ayırdığınızdan emin olun. Diğer işletmelere çok düşük bir miktar vermek istemiyorsunuz, ama aynı zamanda para kaybetmek de istemiyorsunuz. Onlarla konuşun ve her iki taraf için de doğru miktarı bulun ki bu programdan hem faydalanın hem de para kazanın.

3. Diğer İşletmelerle Ağ

Etkili bir ortaklık programına sahip olmak istiyorsanız, diğer işletmelerle nasıl etkileşim kuracağınızı öğrenmeniz gerekir. Bunu, benzer bir alandaki diğer işletmelerle ağ kurarak yapabilirsiniz. Örneğin, işletmeniz parfüm satıyorsa, güzellik bölümünde çalışan diğer işletmelerle konuşmak isteyebilirsiniz.

Hangi işletmelerin sizinle aynı alanda çalıştığını görmek için biraz araştırma yapın. Sizinle doğrudan rekabet etmeyen işletmeleri bulmak istediğiniz için zor olabilir. Ancak, sizinle aynı demografiyi arayan işletmeleri de istiyorsunuz. Bu nedenle, diğer parfüm satıcıları programa katılmak istemeyebilirken, bir manikür salonu biraz ilgi gösterebilir.

Yaklaşımınıza bağlı olarak, çevrimiçi olarak veya bölgenizdeki iş ortaklarını arayabilirsiniz. Bu, hedef demografinize ve hedeflerinize bağlıdır. Bu soruları aklınızda bulundurun.

• Çoğu müşteri ürünlerimi mağazadan mı yoksa internetten mi satın alıyor?
• Bağlı kuruluş programım için çevrimiçi veya mağaza içi pazarın daha etkili olacağını düşünüyor muyum?
• Mağazada veya çevrimiçi yapsam bile, her birinin ortaklık programıma dahil etmem gereken bölümleri var mı?

Etkili bir ağ oluşturmak istiyorsanız, B2B ortaklık programınızı, bunu nasıl yapacağınızı ve her işletmenin bu konuda ne bilmesi gerektiğini anlamanız gerekir. Hedef demografinizi, hedeflerinizi ve kanalınızı belirlemek, iş için en iyi işletmeleri bulmanızı sağlar.

4. iletişim

Diğer işletmelerle çalışmak istiyorsanız, onlarla iletişim kurmak için neye ihtiyacınız olduğunu bulmalısınız. Ortaklık programını nasıl sunacaksınız? Açıklamanız veya netleştirmeniz gereken şeyler nelerdir? Durum hakkında bilmeleri gereken belirli ayrıntılar var mı? Potansiyel ortaklarınızın ne bilmek isteyeceğini anlamak için biraz zaman ayırdığınızdan emin olun.

Gördüğünüz gibi, projelerin yarısından fazlası işletmeler ve insanlar etkili bir şekilde iletişim kuramadıkları için başarısız oluyor. Bu, ortaklık programınız için etkili iletişim araçları bulamazsanız, başarısız olma olasılığınız yüksek demektir. Bu sizi korkutmak için değil, iletişimin önemini anlamanıza yardımcı olmak içindir.

İşletmenize yardımcı olacak iletişim araçlarını belirleyin. Bunu yaparken, iş ortaklarınızı satış döngüleri hakkında tam olarak bilgilendirebilirsiniz. Bu, onları beklentiler, komisyonlar ve potansiyel müşterilerle nasıl iletişim kuracakları hakkında bilgilendirmeyi içerir. Satış döngünüzün her adımını ve diğer işletmelerden farklarını bildiklerinden emin olun.

İşletmeniz için doğru iletişim kanallarını bulun. Uzun bilgileri, önemli dosyaları ve bağlı kuruluşların bilmesi gereken güncellemeleri göndermenin kolay bir yolunu sağladığı için her zaman e-posta kullanmalısınız. Diğer işi tanımak ve daha güçlü bir ilişki kurmak için yüz yüze iletişimi de dahil etmekten çekinmeyin.

İşiniz için uygun tutarlı bir iletişim yöntemi bulana kadar farklı yaklaşımları denemek ve denemek gelir.

5. Sosyal Medya Sayfaları Oluşturun

Giderek daha fazla işletme, işletmelerini tanıtmak ve reklamını yapmak için sosyal medya sayfalarını kullanıyor. Diğer işletmelerle iletişime geçmek için sosyal medya üzerinden iletişim kurabilirsiniz. Bu, sosyal medya kanallarının popülaritesi ve sürekli kullanımı nedeniyle mümkündür. Sosyal medya sayfaları, B2B programınıza çeşitli şekillerde yardımcı olabilir.

• Bağlı kuruluşlarınızın potansiyel müşterilere başvurabileceği bir yer sağlayın.
• İşletmenizin reklamını yapmak ve ortaklık programınızı paylaşmak için kendinize bir yer verin.
• Programınıza katılmak istemeleri için diğer işletmeler üzerinde olumlu izlenimler bırakın.

Tıpkı diğer işletme türlerinde olduğu gibi, işletmenizi tanıtmak ve kendinizi tanıtmak için sosyal medyayı bir platform olarak kolayca kullanabilirsiniz. Bu, diğer işletmeler ve müşterilerle kolayca etkileşim kurmanıza olanak tanır, böylece büyüyebilir ve insanlar üzerinde bir izlenim bırakabilirsiniz. Pek çok kişi ve işletme sosyal medyayı kullandığından, bağlı kuruluş bulmak için etkili bir araç olarak çalışır.

Bu görüntü, yaklaşık 10 işletmeden 9'unun pazarlama için sosyal medyayı kullandığını gösteriyor. Bu, onlara ulaşmak ve ortaklık programınıza katılmak isteyip istemediklerini görmek için size mükemmel bir fırsat verir. Bu kadar çok kişinin katılımıyla, daha fazla işletmenin katılmasını istediğinizde bağlı kuruluş kazanma şansınızı artırırsınız.

Sosyal medyadan yararlanın ve işinizin üstesinden gelebileceğini düşündüğünüz kadar çok kanal kullanın. Bu, adınızı kolayca çıkarmanıza ve ortaklık programınızı daha fazla işletmeyle paylaşmanıza olanak tanır.

6. Bazı Blog Yazıları Yazın

Bu biraz garip görünebilir, ancak B2B programınızı tanıtmaya yardımcı olmak için blog gönderileri yazmayı düşünün. Farkında olmayabilirsiniz, ancak blog gönderileri diğer işletmelere çeşitli şekillerde ulaşmanıza yardımcı olabilir.

• Bu işletmeyle ilişki kurmak için diğer web sitelerinde misafir gönderileri yapmak.
• İnsanların işletmenizi bağlı kuruluş programları ve benzeri konularla ilişkilendirmesini sağlayın.
• Daha fazla trafik elde etmek için arama motorlarındaki sıralamanızı iyileştirin.

Bu noktalar harika çalışıyor çünkü sizin için daha fazla fırsat sunuyorlar. Konuk gönderileri, diğer işletmelerle etkileşim kurmanıza olanak tanır, dernek markanıza biraz tanınırlık kazandırır ve iyileştirilmiş sıralamalar trafiğinizi artırır. Bloglama bu avantajlara katkıda bulunur ve B2B programınızı bu gönderilerde tanıtmanıza olanak tanır.

Bloglama bir işletmeye bu faydaları sağlayabilirken, bazıları bloglamanın çabaya değer olup olmadığını merak edebilir.

Bu grafik, bir işletmenin B2B ve B2C (işletmeler arası) trafiğini daha fazla blog yazısı oluşturduğu için büyük ölçüde artırdığını göstermektedir. Bu, blogunuzu ayda birden çok kez güncellerken diğer işletmelerden daha fazla trafik alabileceğiniz anlamına gelir. Bu, işletmeleri sizinle etkileşime girmeye ve ortaklık programınıza katılmaya teşvik edecektir.

Birçok kişi blog gönderilerinin erişimini gözden kaçırıyor. Kendi blogunuzu oluşturmanın yanı sıra, onu kullanarak diğer işletmelerle etkileşim kurabilirsiniz. Buradan, daha fazla müşteri bulabilmeniz için B2B ortaklık programınızı tanıtmaya devam edebilirsiniz.

7. Mevcut Müşterilerinizi ve Ortaklarınızı Davet Edin

Bütçeyi aşmamak için bu diğer kaynakları kullanabilirsiniz, ancak bazen sadece çevrenizdeki seçenekleri göz önünde bulundurmanız gerekir. Bir bağlı kuruluş programı oluşturmak istiyorsanız, muhtemelen bir işletmeniz ve bazı müşterileriniz var. Mevcut müşterilerinizi veya iş ortaklarınızı bağlı kuruluşlara dönüştürmek için bu temeli kullanabilirsiniz.

Her iki grup da daha fazla bağlı kuruluş ve müşteri kazanmanıza yardımcı olabilir. Bağlı kuruluş olmakla ilgilenip ilgilenmediklerini öğrenmek için onlarla iletişime geçtiğinizden emin olun. Çalıştığınız bir işletme normalde müşteri aramasa bile, onlara sormaktan kaybedeceğiniz bir şey yok. Bu işletme bazı insanları tanıyor olabilir ve bağlı kuruluş olmak isteyebilir.

Bunun da ötesinde, müşterilerinizden bazıları bağlı kuruluş olmak isteyen işletmeler için çalışabilir. Onları sık sık görüyorsanız, bir B2B ortaklık programı başlattığınızı ve her zaman daha fazla bağlı kuruluş aradığınızı rahatlıkla belirtebilirsiniz. Çalışabileceğiniz bir iş biliyorlarsa, size haber vereceklerdir.

İşletmenizi tanıtmak için yapabileceğiniz basit şeyler sizi şaşırtabilir. Sadece iş ilişkinizin olduğu kişilerle konuşmak bile daha fazla üyeye yol açabilir. Basit konuşma eylemi, bu ipuçlarında ele alınan diğer tüm noktalar gibi B2B ortaklık programınız için bir tanıtım aracı olarak çalışır.

Çözüm

İşletmeler daha fazla müşteri bulabilmeleri, kendilerine yardımcı olan diğer işletmelere para verebilmeleri ve büyümeye devam edebilmeleri için B2B ortaklık programları kurar. Her iki tarafın da birlikte çalışarak kazanç elde etmesini ve para kazanmasını sağlar. Ayrıca gelecekte her ikisine de fayda sağlayacak bir topluluk duygusu ve güçlü bir iş ilişkisi kurarlar.

Pek çok işletme, onları işe almak için programlarına tonlarca para harcayacak olsa da, her işletmenin bu tür bir bütçeye erişimi olmayacaktır. Küçük bir bütçeniz varsa veya hiç paranız yoksa bu rehberden yararlanabilirsiniz. Bu ipuçlarını gözden geçirdiğinizden emin olun ve B2B ortaklık programınızı tanıtmak için bunları işinize nasıl uygulayabileceğinizi görün.