Kodu Kırmak: Bir Satış Mülakatı İçin Nasıl Hazırlanırsınız?

Bir satış konuşmasına hazırlanma konusunda yeterlilik kazanmak, sizi diğer yarışmacılardan farklı kılabilecek temel bir uzmanlıktır. Hedef pazarınızı anlamaktan temel satış ilkelerini tazelemeye kadar, hesaplanan hazırlığınızda dikkate almanız gereken birçok husus vardır.

Bu blog gönderisi, bir satış görüşmesine hazırlanma sürecinde size rehberlik edecek. Bu görüşmelerde reddedilmeyle başa çıkma ve soğuk arama teknikleri gibi sık sorulan soruları inceleyeceğiz. Ayrıca, satış deneyiminizi kanıtlamak ve dinamik pazar ortamlarına uyum sağlama yeteneğinizi göstermek gibi ileri düzey konuları keşfedeceğiz.

Son olarak, satış toplantınız sırasında işe alım yöneticileri üzerinde kalıcı izlenimler bırakmanız için ipuçları vereceğiz. Bu kılavuz, deneyim düzeyi ne olursa olsun, herhangi bir satış görüşmesinde başarılı olmak için gerekli becerileri sağlayacaktır.

İçindekiler:

• Satış Görüşmelerinin Önemi
  • Esneklik: Hedefleri Vurmaktan Daha Fazlası
  • Uyum Kurmak: Dönüşümlerin Sırrı
• Gelişmiş Satış Mülakat Sorularında Gezinme
  • Satış Deneyiminizi Kanıtlamak
  • Uyarlanabilirliği Gösterme
• Çözüm

Satış Görüşmelerinin Önemi

Hemen dalalım.

Satış görüşmeleri, görüşme yapılan herhangi bir satış elemanının potansiyel başarısını değerlendirmek için kritik bir araçtır. Sadece birinin işi yapıp yapamayacağını öğrenmekle ilgili değil, aynı zamanda satış ekibinize ve kültürünüze uyup uymayacağını da öğrenmekle ilgili.

Esneklik: Hedefleri Vurmaktan Daha Fazlası

Bildiğimiz gibi, en iyi satış görevlileri, hedefleri tutarlı bir şekilde vurma konusunda doğuştan gelen bir yeteneğe sahiptir. Ama bu onların cephaneliğinin sadece bir parçası. Reddedilmeyle başa çıkma konusundaki dayanıklılıkları da aynı derecede önemlidir - bu, potansiyel müşteriler 'hayır' dediğinde bile onları motive eder.

Aslında, bir adayın görüşme sırasında reddedilmeyi ne kadar iyi ele aldığı, kendilerini ne kadar iyi sattıklarından veya müşteri hizmetleri veya kapanış teknikleri gibi temel ilkeleri araştıran yetkinliğe dayalı soruları yanıtlamalarından daha etkili olabilir.

Uyum Kurmak: Dönüşümlerin Sırrı

Bununla birlikte, dikkate alınması gereken başka bir şey de, müşterilerle yakınlık kurma yeteneğidir çünkü bu, artan güvene ve daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açabilir. ilişki kurma becerileri. Müşterilerle iyi bir ilişki genellikle doğrudan artan güvene ve nihayetinde daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açar. Bu nedenle, bir sonraki satış görüşmesi sorularını yanıtlarken bu yönü hafife almayın.

Yanlış Kişiyi İşe Almak Maliyetli Olabilir

Görüyorsunuz, işe alım hataları ucuz değil – özellikle de şirketinizin ön saflarında her gün doğrudan müşterilerle ilgilenenler gibi önemli rolleri doldurma söz konusu olduğunda. Bu yanlış işe alım, mevcut ekipler arasında gereksiz sürtüşmeler yaratarak veya tamamen eldeki rolde başarılı olmak için gerekli deneyim eksikliği nedeniyle fırsatları kaçırarak iş hedeflerine ulaşmanıza engel olabilir.

Hedefiniz her zaman net olmalıdır - yukarıdaki yönetim seviyeleri tarafından ortaya konan ortak hedeflere ulaşmak için zaten çok çalışan mevcut üyelerin yanına sorunsuz bir şekilde uyum sağlarken, gelir artışını artırabilen bireyler bulun.

Bir Sonraki Mülakatta Başarılı Olmak Küçük Bir Başarı Değil

Bununla birlikte, her seferinde mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için önceden hesaplanmış hazırlık ve tüm süreç boyunca sarsılmaz bir kararlılık gerekir (bu makalenin ilerleyen bölümlerinde değineceğimiz bir konu).

Şimdi bir sonraki konumuza geçelim: başarılı bir satış görüşmesine hazırlanmak.

Önemli Ders:

Satış görüşmeleri, potansiyel satış görevlilerinin başarısını ve bir takıma uyumunu değerlendirmek için çok önemlidir. Reddedilmeyle başa çıkmada dayanıklılık, hedeflere ulaşmak kadar önemlidir ve müşterilerle yakınlık kurmak daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açar. Yanlış kişiyi işe almak maliyetli olabilir, bu nedenle mevcut ekibe sorunsuz bir şekilde uyum sağlarken gelir artışını sağlayabilecek kişileri bulmak çok önemlidir. Bir satış görüşmesinde başarılı olmak, süreç boyunca hazırlık ve kararlılık gerektirir.

Gelişmiş Satış Mülakat Sorularında Gezinme

Birinci sınıf bir satış rolü için yarışırken, bazı zorlu sorularla karşılaşmaya hazır olun.

İşe alım müdürü, karmaşık durumlarla başa çıkıp çıkamayacağınızı ve ayakta düşünüp düşünemeyeceğinizi görmek istiyor.

Satış Deneyiminizi Kanıtlamak

Geçmiş performansınızı ve önceki rollerde nasıl öne çıktığınızı soracaklar.

Onlara ilgili perakende verileri veya satış lig tablolarındaki yeriniz gibi sayıları gösterin.

Rakamlar yalan söylemez ve bir şampiyon gibi satış yapmayı bildiğinizi kanıtlar.

Uyarlanabilirliği Gösterme

Sürekli gelişen bu manzarada, yaklaşımları ayarlayabilmeli ve değiştirebilmelisiniz.

Stratejilerinizi farklı senaryolara ve müşteri ihtiyaçlarına göre değiştirin.

Gerektiğinde agresif olun, ancak aynı zamanda dirençli müşterilere karşı esnek olun.

Onlara, sana attıkları her şeyi kaldırabileceğini göster.

Unutmayın, o hayalinizdeki satış işi için can atarken her detay önemlidir.

Çözüm

Bir satış görüşmesine hazırlanmak, işe girme şansınızı artırmak için çok önemlidir.

Mülakat sürecinde uzmanlığınızı sergilemek için soğuk arama ve sürekli olarak satış hedeflerini karşılama gibi satış rolleri için gereken temel becerileri anlayın.

Yaygın satış mülakat soruları arasında gezinin ve diğer adaylardan sıyrılmak için agresif bir eski tarz satış yaklaşımı benimseyin.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri size verir.

Ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarını sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründe bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olanlar
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir

Sadece sana bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta tüm şirket listesini yükleyebilir ve bu şirketlerdeki belirli departmanlardaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmanızı nasıl otomatikleştirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.