Sonuç Almak için Bağlı Kuruluş Pazarlama Kampanyası Nasıl Planlanır?

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları dikkatli bir planlama gerektirir. Rakipler, sektör trendleri hakkında güncel kalmak ve bir planınız yoksa neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek, özellikle de bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları oluşturmak için zordur.

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları tasarlamak, test etmek, yinelemek ve gerçek sonuçlar üretmek için bir çerçeveye ihtiyacınız var. Bu blog gönderisiyle yapmak istediğimiz şey bu – bir sonraki kampanyanız için bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olmak. Öyleyse hemen dalalım!

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyası tam olarak nedir?

Kampanya, belirli bir iş hedefine (satış, olası satış yaratma, marka bilinirliği vb.) ulaşmak için reklam, etkileyici pazarlama, SEO ve diğerleri gibi çok sayıda pazarlama stratejisi kullanan bir plandır.

Bağlı kuruluş kampanyalarının nasıl düzgün bir şekilde planlanacağını bilmek, girişimciler, pazarlama yöneticileri, CMO'lar ve bir şirketin pazarlama çabalarından sorumlu olan herkes için önemli bir yetenektir.

Her biri kendi hedeflerine sahip çeşitli bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları vardır (birkaç dakika içinde daha fazlası). Etkili bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları geliştirmek için çok sayıda şablon, araç ve bağlı kuruluş yazılımı da vardır.

8 Temel Pazarlama Kampanyası Türü

Sosyal medya reklamcılığından etkileyici pazarlamaya, doğrudan postaya, soğuk aramalara ve zilyonlarca başka seçeneğe kadar çok sayıda klasik pazarlama kampanyası vardır.

En popüler 8 tanesini inceleyelim.

1. Potansiyel Müşteri Oluşturma Reklamcılığı

Lead-gen reklamcılığı, hedef pazarınızın önüne geçmek ve olası satışlar oluşturmak için ödeme yaptığınız herhangi bir pazarlama kampanyası olarak tanımlanır.

Buna Facebook reklamları, Google reklamları, TikTok reklamları, afiş görüntülü reklamlar ve etkileyici pazarlama (ücretli bir promosyon ise) dahildir.

Hedefin “potansiyel müşteri yaratmak” olduğunu söylediğimde, kişinin e-posta adresini almayı kastediyorum, ancak ziyaretçinin telefon numarasını, adını ve adresini de toplamayı hedefleyebilirsiniz.

2. Organik Kurşun Üretimi

Potansiyel müşteri yaratma organik pazarlama, hedef pazarınızın önüne geçmeniz ve SEO, halkla ilişkiler, etkileyici pazarlama (yine ödenmemişse) gibi ücretsiz (ücretsiz) taktikler kullanarak potansiyel müşteriler oluşturmanız dışında, ücretli müşteri adayı pazarlaması ile aynıdır. içerik pazarlaması ve manuel erişim.

Örnek olarak, Google'da "en iyi blog başlıkları" için arama yaptığınızı ve HubSpot'tan gelen ilk sonucu tıkladığınızı varsayalım.

HubSpot'un bu sayfada potansiyel müşteriler oluşturmalarına yardımcı olan bir müşteri adayı mıknatısı vardır.

Bu kaynağı elde etmek için önce HubSpot'a e-posta adresinizi sağlamalı ve müşteri adayı olarak kaydolmalısınız.

Böylece onları Google aracılığıyla organik olarak buldunuz ve ardından ücretsiz materyallerini indirerek onları bir müşteri adayına dönüştürdünüz. Bu, organik potansiyel müşteri yaratmanın yalnızca bir örneğidir, ancak elbette başkaları da vardır.

3. Doğrudan Müşteri Pazarlaması

Ya potansiyel müşteri yaratmayı tamamen atlayabilir ve yalnızca soğuk trafiği - daha önce işinizle hiç önemli bir ilişkisi olmayan insanları - ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirseniz?

Kulağa bir rüya gibi geliyor, değil mi?

Doğrudan müşteri pazarlamasının veya reklamcılığının özü budur.

Bu durumda pazarlamacı, hedef pazarlarının reddedemeyeceğini bildikleri zorlayıcı bir teklif üretir ve ardından trafiği ve satın almaları artırmak için reklam yayınlar.

Bu satış hunisinin üç sayfası vardır: iki adımlı satış sayfası, OTO (tek seferlik teklif) ve teklif sayfası.

Soğuk trafiği ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için başka bir strateji, web semineri satış hunisi.

4. Organik Takip

Organik takip, potansiyel müşterilerinizle e-posta, metin, telefon ve hatta doğrudan posta yoluyla iletişim kurduğunuz bir pazarlama kampanyasıdır.

Takip, herhangi bir pazarlama kampanyasının önemli bir bileşenidir; ilk denemede herkesi asla dönüştüremezsiniz. Bu nedenle daha fazla iletişim gereklidir.

Takip eden bir organik pazarlama kampanyasının bir örneği, terk edilmiş alışveriş sepeti e-postasıdır. Bu durumda, alışveriş sepetinizde ürünler olduğunu ve hala satın alma işleminizi tamamlamadığınızı hatırlatan bir e-posta alırsınız.

5. Ücretli Takip

Takip ödemesi, potansiyel müşterilerinizin önüne geçmek için ödeme yapmanız dışında, organik takip ile aynıdır.

Açık olmak gerekirse, onlara ulaşmak için ödeme yapmanız gerekmediğinden, bu genellikle yalnızca e-posta göndermekten, mesaj göndermekten veya mevcut potansiyel müşterilerinizi aramaktan daha az maliyetlidir.

Peki bunu neden yapasın?

Mevcut potansiyel müşterilerinize yeniden hedefleme reklamları göndermek, bazen diğer tekniklerin yapamayacağı şekilde dikkatlerini çekebilir.

6. Satış Ortaklığı Pazarlaması

İşte en sevdiğim kısım geliyor – bağlı kuruluş pazarlaması. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sizin adınıza tanıtmak için nişinizde profesyonel pazarlamacılardan oluşan bir "ordu" kiralayabilseydiniz ne olurdu?

Aynı zamanda bir rüya olurdu, değil mi?

Bağlı kuruluş pazarlamasının özü budur.

Hedef pazarınıza zaten erişimi olan potansiyel ortakları keşfedersiniz, onlardan bir komisyon karşılığında ürünlerinizi tanıtmalarını istersiniz, mümkün olduğunca basit hale getirmek için kaynaklar sağlarsınız (satış kopyası, indirimler, vb.) ve ardından satış akışı.

7. Hoş Geldiniz E-posta Sırası

Karşılama e-posta dizisi, hemen hemen her işletmenin uygulaması gereken önemli bir pazarlama kampanyasıdır.

Bir müşteri adayı ilk kez oluşturulduğunda tetiklenir, 3-5 e-postadan oluşur ve iki hedefe ulaşmaya çalışır.

Tabii ki, başka pazarlama biçimleri de var, ancak bugün esas olarak bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarına odaklanacağız.

Peki, potansiyel müşterilerin dönüşmesini nasıl sağlarsınız?

Marka güveni oluşturmak.

Bir sonraki en önemli adımı atmak için inisiyatif almak (satın alma, yükseltme, telefon görüşmesi yapma vb.).

Rakiplerinizin e-posta listelerine kaydolun ve benzer bir şey yapan iş nişinizde karşılama dizilerinin nasıl göründüğüne dair örnekler elde etmek için bir lider olun. O zaman, bundan sonra size gönderdikleri her şeye çok dikkat edin.

Günlük E-postalar

Potansiyel müşterilerinize günlük, haftalık veya aylık olarak e-posta göndermeniz gerekip gerekmediği tartışmalı bir sorudur.

Günlük e-posta göndermeye inanıyoruz, ancak ne sıklıkta göndereceğiniz hedef pazarınıza, nişinize ve bant genişliğinize bağlıdır.

Her halükarda, listenize (liderler ve müşteriler) düzenli olarak e-posta göndermek, işletmenizin başarısı için çok önemlidir. Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeyi ve mevcut müşterileri yeni mallarla satmayı hedeflemelisiniz.

İşte bir günlük e-posta örneği, ancak yine de rakiplerinizin e-posta listelerine katılarak ne gönderdiklerini kontrol etmenizi öneririz.

Şimdi başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası oluşturmak için 8 adımlı bir yöntemde size yol göstereceğiz, ancak bu şablonu yukarıda bahsettiğimiz diğer herhangi bir pazarlama kampanyası türü için kullanabilirsiniz.

Bu yöntem denenmiş ve doğrudur ve buna istediğiniz sıklıkta dönebilirsiniz.

Başlayalım.

Adım 1: Hedef Kitlenizi Belirleyin

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası oluşturmanın ilk adımı, kime ulaşmak istediğinizi belirlemektir.

Lansmandan önce hedef pazarınızın isteklerini, ihtiyaçlarını, endişelerini ve endişelerini kavramanız gerekir. Gelir, yaş ve genel demografik bilgiler bile dikkate alınır.

İşletmeniz için zaten bir müşteri avatarınız olmalıdır - veya en azından kime hizmet ettiğinize dair temel bir konseptiniz olmalıdır (eğer değilse, bir tane yapın!).

Ancak, söz konusu bağlı kuruluş pazarlama kampanyası için hedef pazarınız biraz farklı – işinize zaten aşina olan insanlara ulaşmaya mı çalışıyorsunuz? Mevcut müşteriler? Dışarısı soğuk? Sorunun, çözümün veya her ikisinin de farkında olan kişilere ulaşıyor musunuz?

Bu soruların cevaplarına sahip olmalısınız.

Bu kampanyayla kime ulaşmaya çalıştığınızı ne kadar iyi anlarsanız, onları keşfetmek ve onlara hitap etmek o kadar kolay olacaktır.

Adım 2: Hedef Pazarınızı Belirleyin

Bir sonraki adım, hedef pazarınızı belirlemektir.

Bu bağlı kuruluş pazarlama kampanyasıyla gerçekten kime ulaşmak istediğinizi belirledikten sonra kendinize “Nerede takılırlar?” Diye sorun.

Daha spesifik olmak gerekirse:

• Hangi blogları takip ediyorlar?
• Hangi podcast'lere abone oluyorlar?
• Hangi YouTube kanallarına abone oluyorlar?
• Sosyal medyada (Instagram, Facebook) hangi influencerları takip ediyorlar?
• Google'da veya diğer SE'de ne arıyorlar?

Hedef pazarınızın nerede olduğunu öğrendikten sonra, reklamlar, halkla ilişkiler, SEO, etkileyici pazarlama veya bağlı kuruluş pazarlama yoluyla onlara ulaşmak çok daha kolay.

Hedef pazarınızın bir araya geldiği tüm yerlerin bir listesini yapın ve her birine girmek için teknikler geliştirin.

Ancak, oluşturduğunuz kampanya öncelikle e-posta listenizdeki kişilere yönelikse, bu adımı göz ardı edebilirsiniz.

3. Adım: Pazarlama Kampanyasının "Türünü" seçin.

Artık kimi aradığınızı ve onları nerede bulacağınızı bildiğinize göre, hedefinize en uygun pazarlama kampanyasının stilini seçin.

• Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için bir e-posta dizisi mi oluşturuyorsunuz?
• Organik trafiği artırmak için bir SEO tekniği mi?
• Satışları artırmak için e-postaları günlük veya haftalık olarak mı göndermelisiniz?
• Pazarlama çabalarınızın bir kısmını taşerona vermek için bir pazarlama bağlı kuruluş planı mı?

Herhangi birinin faturayı karşılayıp karşılamadığını belirlemek için daha önce tanımladığımız sekiz pazarlama kampanyası türünü inceleyin. Değilse, yapan birini seçin.

4. Adım: Satış Huninizi Oluşturun

Şimdi bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızın satış hunisini oluşturma zamanı.

Bir satış hunisi, insanlara her seferinde bir adım olmak üzere belirli bir eylemi gerçekleştirme sürecinde rehberlik etmek için oluşturulmuş bir dizi sayfadan ibarettir.

Bir satış hunisi, herhangi bir pazarlama kampanyasına yardımcı olabilir.

Ancak, çeşitli öğeler için çeşitli satış hunileri vardır. Satış hunileri, olası satışlar oluşturmak, satış yapmak ve hatta insanları canlı bir etkinliğe kaydolmaya çekmek için kullanılabilir.

Satış hunisi, trafiği yönlendireceğiniz yerdir.

Pazarlama kampanyanızın başarılı olmasını istiyorsanız, bir satış hunisinden daha fazlasına ihtiyacınız olacak; dönüşüm sağlayan bir satış yapmanız gerekir.

Sonuç olarak, nişinizde neyin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için rakip satış hunilerini inceleme uygulaması olan bazı "huni korsanlığı" gerçekleştirmeyi de savunuyoruz. Başka bir deyişle, pazarınızdaki en iyi tekliflerden bazılarına kaydolun ve sizi nasıl dönüştürdüklerini ödeyin - ardından en iyi performans gösteren şeyi çoğaltın!

Adım 5: Bir Takip Hunisi Oluşturun

Her başarılı pazarlama kampanyası, bir takip hunisinin kullanılmasını gerektirir.

Ziyaretçilerin %100'ünü ilk seferde dönüştüren bir pazarlama kampanyası diye bir şey yoktur. Bazı kişilerin bunu düşünmek için daha fazla zamana ihtiyacı vardır, bazı kişilerin işinize daha fazla güven duyması gerekir ve bazı kişilerin zamanlaması çok kötüdür.

Sonuç olarak, özenli takip, daha yüksek dönüşümlerle sonuçlanır.

Bunu gerçekleştirmenin en basit yöntemi, birisi belirli bir eylemi gerçekleştirdiğinde tetiklenen otomatik bir e-posta dizisidir - sepetini terk ettiğinde, dönüşüm gerçekleştirdiğinde veya satış sayfasından geri döndüğünde. Ancak, yeniden hedefleme reklamları, takip dönüşüm huninizin bir parçası olarak kullanılabilir.

Satış huninizde farklı faaliyetlerde bulunan farklı kişileri takip etmek için stratejinizi ana hatlarıyla belirtin ve ardından ilgili pazarlama materyallerini oluşturun.

Adım 6: Değer Merdiveninizi Tanıyın

Pazarlama çerezi kavanozunda parmağı olan biri olarak, müşteri yolculuğunun tamamını kavramalı ve anlamalısınız.

Yalnızca bu pazarlama kampanyası aracılığıyla satmaya çalıştığınız ürün veya hizmet değil. Ama aynı zamanda, hedef pazarınızın büyük olasılıkla işletmenizden hangi ürün ve hizmetleri satın almış olduğu, daha sonra ne olacağı ve daha geniş anlamda, müşteri yolculuğunun neresinde oldukları.

İşte nasıl göründüğü.

Ön saflardaki teklifiniz adımların en altındadır: insanların gelmesini sağlamak için sağladığınız öncü mıknatıs, ürün veya hizmet.

Yeni müşteri adayları veya tüketiciler, giriş seviyesi ürünlerinizle başarıyı deneyimledikçe, daha değerli ve pahalı teklifinize doğru ilerlerler.

Kendi değer merdiveninizi geliştirmek için biraz zaman ayırın.

Hedef pazarınızın değer merdiveninde nerede olduğunu ve nereye gittiklerini bilmek, bu pazarlama kampanyasında başarılı olmanıza yardımcı olabilir.

7. Adım: Hedefleri ve Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) belirleyin.

Hedefler, herhangi bir pazarlama kampanyasının temel kampanyalarıdır.

Çoğu bağlı kuruluş pazarlama uzmanı, sağlam bir tavsiye olan SMART hedefleri (Belirli, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı) geliştirmeyi önerir.

Yürüt.

Ancak, kendiniz ve ekip üyeleriniz için KPI'ları tanımlamayı unutmayın - gerçek sihrin gerçekleştiği yer burasıdır. Örneğin, kişilerin göndermesi gereken maksimum e-posta sayısı nedir? Satışlar kaç telefon görüşmesi yapmalı? Sizce kaç makale yazmalısınız? Kaç etkileyiciye yaklaşmalısınız? Kaç Facebook grubuna katılmalısınız ve ne sıklıkla?

Spesifik KPI'lar, gerçek dünya sonuçlarına ulaşmak için gösterilen zorlu çabanın basit, ulaşılabilir ve zorunlu hale geldiği yerlerdir.

8. Adım: Her Şeyi Test Edin

Bir pazarlamacı olarak, "Ne işe yarar?" sorusunun tek bir çözümü olmadığının farkındasınız.

Bu yüzden test çok kritik.

Yeni bir pazarlama kampanyası oluşturduğunuzda paralel olarak test etmek için ikinci bir pazarlama kampanyası başlatın. Neyin işe yaradığını saklayın, neyin işe yaramadığını atın ve baştan başlayın.

Çözüm

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası planlamak ister misiniz? Umarım, şimdi bunu nasıl yapacağınız konusunda daha iyi bir fikriniz vardır.

Pazarlama kampanyasının ne olduğunu, sekiz başarılı pazarlama kampanyası türünü, pazarlama kampanyalarını planlamak için sekiz adımlık bir metodolojiyi ve başarılı olmak için ihtiyaç duyacağınız üç aracı incelediniz. Şimdi harekete geçme zamanı!