PPC Pazarlama Bütçesi Nasıl Planlanır?

Ücretli arama, mevcut en güçlü dijital pazarlama kanallarından biridir. Yalnızca hizmetlerinizi aktif olarak arayan potansiyel müşterilere ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda hangi mesajların onlarda yankı uyandırdığı ve uyandırmadığı hakkında değerli veriler de toplayabilirsiniz.

PPC'nin etkisi inkar edilemez olsa da, bunun için bir bütçe planlamak zor olabilir. Hesaplanacak birçok değişken var. PPC ile kullanılan dinamik harcama modeli, ek bir karmaşıklık katmanı ekleyebilir.

Bütçeyi alışveriş, teşhir, markalı/markalı olmayan vb. kampanya türüne göre ayırmanın yanı sıra hedef kitle türünü (araştırma, yeniden hedefleme vb.)

Yabani otlar arasında kaybolmamak için temel konulara geri dönmek iyi bir fikirdir. PPC pazarlama harcamanızı planlamanıza yardımcı olacak birkaç adımı burada bulabilirsiniz.

Pazarlama Hedeflerinizle Başlayın

Tüm pazarlama çabalarınızda olduğu gibi, daha büyük pazarlama ekibi hedefleriniz harcamalarınıza yön vermelidir.

Her mali yılın başında, ekibiniz muhtemelen oluşturduğunuz müşteri adaylarının sayısı, dönüşümler ve gelir gibi alanlarda hedefler belirler. Hedeflerinizi göz önünde bulundurarak, PPC pazarlama çabalarınızın bunlara ulaşmak için hangi sonuçları üretmesi gerektiğini belirlemek için geriye doğru çalışabilirsiniz.

Örnek olarak bir gelir hedefi kullanalım. Bir e-ticaret işletmesiyseniz, önceki yıla ait ortalama sipariş değerinizi (AOV) hesaplamak isteyeceksiniz. Diğer herhangi bir iş biçimi, müşteri yaşam boyu değerini (CLV) hesaplamalıdır. Bu değerleri hesapladıktan sonra, önceki yılda web sitenize ücretli aramanın ne kadar trafik oluşturduğunu ve bunların yüzde kaçının dönüşüm sağladığını görmek için Google Analytics'i kullanın.

Örneğin, 2022-2023'te 100.000 ABD Doları reklam harcaması yaptığınızı ve dönüşüm başına maliyeti 1.000 ABD Doları olan 100 dönüşüm elde ettiğinizi ve AOV'nizin 5.000 ABD Doları olduğunu varsayalım. 2022-2023 için geliriniz 500 bin dolar olacaktır. 2023-2024 mali yılı için hedefiniz yıldan yıla (YoY) %20 gelir artışı ise, dönüşümlerde öngörülen artışı hesaplayın (bu durumda 100+%20). Dönüşüm başına maliyetteki artışı en aza indirmeye yönelik iyi planlanmış bir stratejiyle, %20 büyüme için minimum bütçeyi 120.000 ABD Doları olarak tahmin edebiliriz. Yeni strateji test edilirken tıklama başına maliyetimizdeki artışları ve dönüşüm başına geçici maliyetleri hesaba katarak, başlangıçta minimumun üzerinde bir bütçe planlamak isteyeceksiniz. Ardından, bu durumda yaklaşık 144.000 ABD doları olacak olan tahmini reklam harcama bütçesini belirlemek için bunları birbiriyle çarpın. Ekip hedeflerinize ulaşmak için ücretli aramanın ne kadar trafik oluşturması gerektiğini belirlemek için bu formülü kullanabilirsiniz.

PPC harcamalarınızı daha büyük pazarlama hedeflerinize dayandırdıktan sonra, bütçenizi planlamaya başlamaya hazır olacaksınız.

Hedef Anahtar Kelimelerinizi seçin

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, TBÖ kampanyanızda kullandığınız anahtar kelimeler bütçenizde önemli bir rol oynuyor.

Hedef anahtar kelimeleriniz bir tahmin ürünü olmamalıdır. Bunun yerine, kullanabileceğiniz veri kaynaklarını kullanın. Google Arama Konsolu, kullanıcıları şirketinizin web sitesine en sık yönlendiren arama terimlerini öğrenmek için kullanabileceğiniz ücretsiz bir araçtır. Bütçeniz izin veriyorsa Ahrefs ve SEMrush gibi hizmetlere ücretli abonelikler için de kaydolabilirsiniz. Bu hizmetler size yalnızca web sitenizdeki en etkili anahtar kelimeleri değil, rakiplerinizinkilerdeki en etkili anahtar kelimeleri de gösterir.

En umut verici anahtar kelimeleri sıfırladıktan sonra, her biri için arama hacmini araştırmaya geçebilirsiniz. Google'dan başka bir ücretsiz araç olan Google Anahtar Kelime Planlayıcı, PPC pazarlama bütçesi planlama sürecinizin bu adımında kullanışlı olabilir. Belirlediğiniz hedef anahtar kelimeleri arayın ve her ay aldıkları ortalama arama sayısını kaydedin.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı'daki arama hacmi ölçümlerinin yalnızca tahmini olduğunu unutmayın; bu nedenle, arama terimlerinizden biri beklediğiniz kadar ilgi görmezse cesaretiniz kırılmasın.

Gösterim Payı ve TO'da Ayrıntılı İnceleme

Bir sonraki adımınız, kaç potansiyel müşterinin reklamınızı göreceğini ve kaç tanesinin gerçekten tıklayacağını tahmin etmektir.

Gösterim payınızı tahmin etmek için terimlerinizin her biri için ortalama arama hacmini yüzde 70 veya yüzde 50 ile çarpın. Daha muhafazakar bir tahmin için yüzde 50 ile gidin ve daha agresif bir tahmin için yüzde 70 ile gidin.

Arama terimlerinizin her biri için gösterim paylarını bulduğunuzda, reklamların her bir terim için kaç tıklama oluşturacağını tahmin etmenin zamanı geldi. Google Anahtar Kelime Planlayıcı'da her bir arama terimi için ortalama TO'yu bulabilmeniz gerekir. Reklamınızın bir ayda alabileceği tıklama sayısını tahmin etmek için bu tutarı daha önce hesapladığınız gösterim değeriyle çarpın. Ardından, aylık hacmi bulduğunuzda, terimin bir yıl boyunca kaç tıklama alabileceğini belirlemek için değeri 12 ile çarpın.

Her Anahtar Kelime İçin Harcamanızı Hesaplayın

Kaynak: Instapage

Artık, PPC pazarlama kampanyalarınızın potansiyel olarak oluşturabileceği tıklama sayısını tahmin ettiğinize göre, tıklama başı maliyetinizi hesaplamanın zamanı geldi.

Bir kez daha, Google Anahtar Kelime Planlayıcı ilk durağınız olmalıdır. Anahtar Kelime Planlayıcı yalnızca en popüler arama terimleri için TBM'yi listelese de, birkaç arama terimi için tahmini TBM'leri bulma şansınız yüksektir. Ahrefs ve SEMrush dahil olmak üzere daha önce bahsedilen diğer araçlardan bazılarını kullanarak da TBM'leri bulabilirsiniz. Bu hizmetler tarafından sağlanan değerlerin yalnızca tahmini olduğunu yinelemeye değer.

Elbette, seçmiş olduğunuz ve TBM değerlerinin hemen bulunmadığı birkaç anahtar kelime olacaktır. Bu terimler için, bunun yerine, PPC pazarlama çabalarınızın bir parçası olarak anahtar kelimeye ne kadar harcamayı beklemeniz gerektiğine dair temel bir fikir vermesi gereken sektör karşılaştırmalarını kullanabilirsiniz. Genel olarak konuşursak, ortalama TBM genellikle 1 ile 2 ABD Doları arasındadır.

Herkese açık olarak listelenen tıklama başına maliyet değerlerini veya sektör kıyaslamalarını kullanıp kullanmadığınıza bakılmaksızın, her dönem için TBM'yi tahmini yıllık tıklama sayısıyla çarpmanız gerekecektir. Ayarlanmamış PPC bütçenize ulaşmak için tüm bu değerleri bir araya getirin.

Sezona Göre Ayarla

PPC pazarlama ile anahtar kelime arama hacmi aya göre değişir. Bunu, her bir arama terimi için aylık bütçenize dahil etmeniz gerekir.

Anahtar kelimelere yapılan harcamalardaki mevsimsel değişimleri öğrenmenin iki olası yolu vardır: Şirketinizin web sitesinden ve Google Trendler'den alınan geçmiş veriler. Şirketinizin web sitesini kullanmaya karar verirseniz, satışlarınızın hangi aylarda normalden daha düşük olduğunu görmek için son beş yıl içinde geriye dönüp bakabilirsiniz. Bu aşağı aylardaki ortalama satışlar ile aylık satış ortalamalarınız arasındaki yüzde farkını, o aylar için PPC pazarlama harcamanızın kabaca bir tahminine ulaşmak için kullanabilirsiniz.

Alternatif olarak, Google Arama Trendleri'ne anahtar kelimeler girebilir ve mevsimselliğin son beş yılda arama hacmini nasıl etkilediğini görebilirsiniz. Verileri indirin ve ardından aramaların sürekli olarak azaldığı ayları bulmak için tarayın. Düşen aylar için ortalama toplam arama sayısını hesaplayın ve ardından bu aylar ile aylık ortalamalar arasındaki yüzde farkını bulun.

Bu verileri kullanarak, gelecek yılın aşağı aylarında her bir anahtar kelime için toplam arama sayısını tahmin edebilirsiniz. Oradan, kaç tıklama bekleyebileceğiniz ve buna karşılık, düşük arama hacimli aylarda PPC pazarlaması için ödemeyi beklemeniz gereken miktar hakkında kabaca bir fikir edinmek için geçmiş TO verilerinizi veya sektör TO karşılaştırma ölçütlerinizi kullanabilirsiniz.

Kârlılığınızı Tahmin Edin

Nihayetinde, PPC bütçenizin iş sonuçlarına bağlanması gerekir. Tıklama başına ödeme reklamları, yatırdığınız her dolar için ortalama 2 ABD doları getirirken, planlamanızda mümkün olduğunca kesin olmanız gerekir.

Reklam Harcama Getirisi (ROAS) veya bir kampanyaya harcanan miktar ile getirdiği gelir miktarı arasındaki oran, sürecin bu adımında hedeflemek isteyeceğiniz ölçümdür. Gelecek yıl için ROAS'ınızın ne olması gerektiğini geçmiş verilere, öngörülen büyümeye ve sektör karşılaştırmalı değerlendirmelerine göre belirleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, ROAS genellikle bir müşterinin yalnızca ilk satın alımını kapsadığından, ROAS'ı müşteri yaşam boyu değeri gibi tekrar satın almaları etkileyen metriklerle eşleştirmeniz gerekir. Aslında, CLV, müşteri edinme maliyetini (CAC) hesaba kattığı için, PPC pazarlama çabalarınızın verimliliğini ölçmek için kullanabileceğiniz en güçlü ölçümlerden biridir. Ücretli arama CAC'niz hiçbir zaman CLV'nizi aşmamalıdır. Aslında, çoğu kaynak 3:1 CLV-CAC oranı önermektedir.

Birleştirildiğinde, bu metrikler size ücretli arama kampanyalarınızın potansiyel kârlılığının net bir resmini sunmalıdır. Ücretli arama kampanyalarınızın öngörülen kârlılığının şirketinizin hedefleriyle uyumlu olmadığını fark ederseniz, genel olarak daha az anahtar kelime hedeflemeyi veya diğer pazarlama kanallarınıza yapılan harcamaları azaltmayı düşünmelisiniz.

Son Kontrol Gerçekleştirin

Zor iş yoldan çıktı. Şimdi, listelediğiniz sayıların anlamlı olduğundan emin olmanın zamanı geldi.

Muhtemelen bu noktada şaşırtıcı gelmiyor, ancak PPC pazarlama harcamanızı sektörünüzdeki diğerleriyle karşılaştırmalısınız. Ortalama bir şirket, ücretli arama kampanyalarına ayda 9.000-10.000 ABD Doları arasında harcama yaparken, sektörünüz, şirketinizin büyüklüğü ve makroekonomik koşullar gibi faktörleri de göz önünde bulundurmalısınız.

Bir önceki mali yıla ait PPC bütçenizi de gözden geçirmelisiniz. Artan gelir beklentilerine ayak uydurmak için bütçenizi büyütmek isteseniz de, tamamen çizgiyi aşmadığından emin olmak için cari yılın bütçesini gözden geçirmelisiniz.

Panik yapma

PPC pazarlamasının güzelliği esnekliğidir; Yıl ortasında kampanyalarınız için fazla harcama yaptığınızı fark ederseniz, yıllık bütçeniz dahilinde kalmasını sağlamak için kolayca ayarlayabilirsiniz. Ayrıca, düşük performans gösteren anahtar kelimeleri değiştirebilir ve yalnızca birkaç tıklamayla yeni ortaya çıkan anahtar kelimeleri ekleyebilirsiniz.

PPC stratejinizi oluştururken rehberlik arıyorsanız, Coalition Technologies'deki uzmanlarla iletişime geçin. Sektör lideri dijital pazarlama stratejileri aracılığıyla müşterilerimizin 5 milyondan fazla müşteri adayı oluşturmasına yardımcı olduk. Ücretsiz bir strateji incelemesi almak için bugün bize ulaşın.