Optimum performans için bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarınızı nasıl optimize edebilirsiniz?

İçerik yayıncılarının yaklaşık %84'ü ekstra web trafiği elde etmek için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor. Aynı zamanda, bağlı kuruluş pazarlamacılarının %48'i yılda 20 bin dolar kazanırken, %3'ü 150 bin doların üzerinde kazanıyor. Ancak diğerlerini bağlı kuruluş pazarlamacıları olmaya teşvik eden bu %3'tür.

Ne de olsa, “uyurken para kazanmak” için size tüm ipuçlarını ve püf noktalarını vermeye yemin eden “bağlı kuruluş guruları” tarafından yazılmış tonlarca makaleyi görmek, bağlı kuruluş pazarlamasının gerçekten çocuk oyuncağı olduğu izlenimini verebilir. Ancak size söylemedikleri şey, kampanyalarınız yetersiz kaldığında ne yapacağınızdır. Çok çalışıyorsunuz, ancak dönüşüm oranı berbat, peki neyi yanlış yapıyorsunuz?

Yapmanız gereken, bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarınızın beklendiği gibi performans göstermemesinin bir nedenini bulmak için topladığınız verilere bakmaktır. Ölçülebilecek ve analiz edilebilecek yeterli veri olmadan, çok çalışmaktan çok şansa güveniyorsunuz - ve bağlı kuruluş pazarlamasının amacı bu değil.

Emeklerinize değecek kadar kazanmak için doğru türde trafiğe, harika bir teklife ve web sitesi ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin kolay bir yoluna ihtiyacınız var. Bu nedenle, içgüdülerinize ve tahminlerinize güvenmemelisiniz. İstenen sonuçları getiren kusursuz bir ortaklık stratejisi oluşturmak için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmeniz gerekir. Ve bunu verileri izlemeden, toplamadan ve analiz etmeden yapamazsınız. Bağlı kuruluş pazarlama trendleri her gün değiştiği için, öylece bir kampanya oluşturup onu bırakamazsınız.

Ancak, anlamadan büyük miktarda veriye bakmanın bunaltıcı olabileceğini kabul ediyoruz. Yardım eli uzatmak için buradayız - bu makalede, topladığınız verileri kullanarak kampanyanızı nasıl optimize edebileceğinizi öğreneceksiniz.

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarınızda neleri optimize edebilirsiniz?

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyanız, her biri belirli bir role sahip birkaç unsurdan oluşur. Kampanyanızı birkaç parça ve dişliye sahip bir makine olarak düşünebilirsiniz. Dişliler şunlardır:

• Trafik
• İçerik
• ürün/teklif
• Açılış sayfası

Başarılı bir kampanya için, birlikte sorunsuz çalışmak için tüm unsurlara ihtiyacınız var. Bazen yönler birbirine iyi uyum sağlamaz. Bu, tüm kampanyanın çöpe atılması gerektiği anlamına mı geliyor? Numara! Parçaların her birini kontrol etmeli ve hangisinin soruna neden olduğunu belirlemelisiniz.

Belki de web trafiğiniz, hedeflemeye çalıştığınız kişilerden oluşmuyor. Veya teklifiniz insanlar için yeterince açık değil. Verilerinizin kullanışlı olacağı yer burasıdır. Dikkatli bir analizden sonra, üzerinde çalışılması gerekenleri belirleyebileceksiniz. Sorunun kökenini bulduğunuzda, kampanyanızın bu yönünü iyileştirebilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Satış ortağı açılış sayfalarına giden trafik

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarınız aracılığıyla para kazanmak istiyorsanız, ilgili kitlelerden gelen web trafiğine ihtiyacınız var. Sunduğunuz ürün ve hizmetleri satın almakla ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişileri çekmeniz gerekir. Bunun için web sitenize yüksek kaliteli trafiğe ihtiyacınız var.

Daha geniş bir kitleye odaklanmanın size daha fazla tıklama sağlayacağını düşünebilirsiniz. Ancak, web siteniz dönüşmezse, web sitenize çok fazla trafik çekmenin anlamı nedir? Ana sorununuz düşük kaliteli trafikse, hedeflemenizde ince ayar yapmanın zamanı gelmiştir. Mevcut verilerinize bakalım – en fazla dönüşümü elde ettiğiniz herhangi bir kitle segmenti veya trafik kaynağı var mı ve neredeyse hiç dönüşümün olmadığı yerler var mı? Bu verileri analiz etmek, odaklanmanız ve fon ayırmanız gereken alanları vurgulayabilir.

Üyeliğinizde ücretli trafik kullanıyorsanız, gelen verilere bir göz atın. Size yeterli dönüşüm sağlamayan trafik için fazla ödeme yapmadığınızdan emin olun.

Bağlı kuruluş kampanyalarıyla ilgili içerik

Alternatif tıp web sitelerine göz atmak gibi (belki biraz sıra dışı) bir hobim var. Buna inandığım için değil, insanların “çığır açan” ürünlerini tanıtmalarını büyüleyici bulduğum için. Ve bildiğim kadarıyla, takviyeler veya alternatif tıp için satış ortaklığı yapan birçok insan içerikle hiç uğraşmıyor. Web sitelerinde genellikle ürünlerinin tüm avantajlarını açıklayan bir sayfa ve ayrıca ürünü satın alabileceğiniz bir açılış sayfasına bağlantı bulunur.

Ancak web sitesi iz bırakmadan kaybolmadan önce yalnızca birkaç ay (en fazla) yayında olduğundan, sayfayı yöneten kişiler için itibar ve güvenilirlik oluşturmak önemli değildir.

Öte yandan, bağlı kuruluş işinizi mümkün olduğunca uzun süre çalışır durumda tutmayı hedeflemelisiniz. Bu nedenle, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış yüksek kaliteli içeriğe ihtiyacınız var. İçerik pazarlaması, reklamlardan %62 daha düşük maliyetlidir, ancak üç kat daha fazla potansiyel müşteri (kaynak) oluşturabilir.

Bununla birlikte, içeriğinizin genellikle tonlarca başka makale veya videonun altına gömüldüğünü ve neredeyse hiç etkileşim olmadığını görüyorsanız, içeriğinizin kalitesi üzerinde çalışmanız gerekir. İçeriğinizi oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken en önemli nokta, insanların ürün özelliklerini anlatan uzun listelerle ilgilenmemesidir.

Bunun yerine, ürünün sorunlarını çözüp çözemeyeceğini ve nasıl çözebileceğini bilmek istiyorlar. Her özelliğin tüm küçük ayrıntılarını listelemek yerine, ürünün faydaları ve nasıl kullanılabileceği hakkında konuşun.

Peki, bunun için ne tür içerikler kullanabilirsiniz?

• Ürün incelemeleri – Ürünle ilgili yaptığınız ve beğenmediğiniz şeyleri paylaşın.
• Vaka çalışmaları – Belirli bir bağlı kuruluş ürününü kullandıktan sonra elde edilen sonuçları gösterin.
• Öğreticiler – Hedef kitlenize belirli sonuçlara ulaşmak için ürünü nasıl kullandığınızı gösterin.

Kampanya verilerinize dayanarak, kitlenizin ne tür içeriği sevdiğini öğrenebilir ve ardından daha fazlasını oluşturabilirsiniz.

Bağlı kuruluş pazarlaması tarafından tanıtılan teklifler

Geliriniz, hedef kitleniz için sahip olduğunuz teklifin türüne doğrudan bağlıdır. Ürününüz tam olarak hedef kitlenizin ihtiyaç duyduğu şeyse ve onlara sunduğunuz teklif netse, net olmalısınız. Peki ya çok sayıda tıklama alırsanız ancak dönüşüm alamazsanız?

Bunun nedenlerinden biri, bağlı kuruluş pazarlama kampanyalarınızın açılış sayfalarınızla eşleşmemesi olabilir. Bir keresinde sistem bakım araçları satan büyük bir şirketin reklamını görmüştüm. Reklam, bağlantıya tıklarsam araçlarının en yeni sürümünü 90 gün boyunca ücretsiz olarak alabileceğimi söyledi. Kulağa harika geliyor, değil mi? CTA'ya (eylem çağrısı) tıkladığımda, "90 gün ücretsiz" seçeneğinin yalnızca yıllık lisans satın aldığımda geçerli olduğunu öğrendim - ah. Reklamda sunulan bilgilerden dolayı beklediğim bu değildi.

Anahtar paket servisi mi? Sitenizdeki teklif, açılış sayfanızdaki tekliften farklıysa, müşterileriniz sitenizin şüpheli olduğunu düşünecek ve hiçbir şey satın almadan çıkacaktır.

Açılış sayfaları

Bağlı kuruluş bağlantılarınıza tıklayan kişiler, dönüşümden yalnızca bir adım uzaktadır.

Yani, açılış sayfası onları geri çevirmediği sürece. Hiç güvenilir görünmediği veya gerçekten ihtiyacınız olan bilgiyi bulamadığınız için bir açılış sayfasından ayrıldınız mı? Bunu yapan tek kişi sen değilsin.

Blogunuzda sabit miktarda trafik olduğunu ancak dönüşüm olmadığını görüyorsanız, bu, bir şeyin olması gerektiği gibi çalışmadığının açık bir işaretidir. Ama tam olarak ne?

Kontrol etmeniz gereken ilk şey, açılış sayfasının ziyaretçilerinizi bilgiyle boğmamasıdır. Açılış sayfasındaki kopya çok uzun ve ayrıntılı mı? Okuyucularınızın dikkatini dağıtacak birkaç bağlantı ve düğme koydunuz mu? Ya da belki deneme formu çok uzun? İnsanlar bugünlerde olduğu kadar meşgulken, insanların dönüşümünü ne kadar hızlı ve kolay hale getirirseniz o kadar iyi.

Ve hız konusuna gelmişken, açılış sayfanızın ne kadar hızlı yüklendiğini kontrol edin – ziyaretçilerin %47'si bir web sitesinin 2 saniyeden kısa sürede yüklenmesini bekler ve eğer 3 saniyeden uzun sürerse, kullanıcıların %40'ı sadece siteyi terk edin(kaynak).

Açılış sayfalarınızda da analiz edip iyileştirebileceğiniz birkaç küçük öğe vardır: CTA düğmeleriniz, renkleriniz, konumlandırmanız veya başlıklar ve kopyalarınız. A/B testi özellikleri özellikle bu görev için kullanışlıdır. Bu yöntem ile farklı CTA veya tekliflerinizden hangisinin daha iyi dönüşüm sağladığını öğrenebilir ve böylece başarılı kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Çözüm

Bağlı kuruluş kampanyalarınızdan elde edilen veriler, bir bilgi altın madenidir. Bunu yalnızca işletmeniz için neyin iyi olduğunu ve kampanyalarınızı nasıl iyileştirebileceğinizi bulmak için kullanmakla kalmaz, aynı zamanda sorunlu alanları da tespit edebilirsiniz. Yeterli veri olmadan, deyim yerindeyse 'kör' oluyorsunuz.

Ancak kampanya verilerini manuel olarak izlemek ve analiz etmek oldukça zahmetli ve zaman alıcıdır. İşte bu yüzden Post Affiliate Pro sizi korudu! Üyelik becerilerinizi daha da geliştirmek için ihtiyaç duyabileceğiniz tüm metrikleri izlemenin yanı sıra, son kampanyalarınızdan düşük dönüşüm oranları gibi olası sorunlar konusunda sizi uyaracaktır.