Teknolojiyi Erken Benimseyenlere Nasıl Pazarlama Yapılır?

Sektör ne olursa olsun, her girişim, ölçeklendirmek ve büyümek için erken benimseyenlere güvenir. Başarılı bir marka oluşturmanın anahtarı, bir şirkete veya ürüne yatırım yapmak isteyen erken benimseyenleri bulmaktır. Küçük bir şirketin ölçeği, büyümesi ve hatta hayatta kalması genellikle erken benimseyenlerin olumlu onaylarına bağlıdır. Ve şimdi, meta veri deposunu çevreleyen vızıltı yoğunlaştıkça, yeni başlayanlarla olan ilişkileri hiç bu kadar önemli olmamıştı.

Genç şirketler ilk benimseyenleri nasıl cezbeder ve pazarlar? Erken benimseyenler ve küçük işletmelerin onları nasıl çekebileceği ve besleyebileceği hakkında daha fazla bilgi edelim.

Erken Benimseyenler Nelerdir?

Erken benimseyenler, genel nüfustan önce yeni bir ürünü, teknolojiyi veya şirketi benimseyen ilk müşterilerdir. Aynı zamanda “deniz feneri müşterileri” olarak da bilinirler çünkü diğer herkesin takip etmesi için bir işaret görevi görürler. Erken benimseyenler, yeni bir ürünü ilk kullanan olmayı severler, ancak yalnızca ürün onlar için faydalıysa. Ayrıca, büyümeyi ve sürdürülebilirliği besleyen değerli gelirler sağlayarak, inandıkları şirketler ve ürünler üzerinde yatırım riskleri alacaklardır.

Erken benimseyenler, ortaya çıkan yenilikler konusunda fikir lideri olmaya değer verir ve halen geliştirilmekte olan ürünleri test edip değerlendirecektir. İlk benimseyenler yeni bir ürün veya teknoloji kullanmaya başladıklarında, değerli geri bildirimler ve yapıcı eleştiriler sunarlar. Şirketler bu bilgileri, bir ürünü genel pazara sunulmadan önce rafine etmek ve daha da geliştirmek için kullanabilir. Bu şekilde, erken benimseyenler, bir şirketin geliştirme ekibinin bir uzantısı olarak hareket eder.

Erken Benimseyenlerin Ortak Özellikleri

Erken benimseyenler aynı özelliklerin çoğunu paylaşır. Tipik olarak daha genç, iyi eğitimli, orta derecede müreffeh ve bir endüstride iyi bağlantılara sahipler. Ek olarak, kendilerini diğer benimseyenler için bir dereceye kadar düşünce liderliği vererek kendilerini etkili topluluk liderleri olarak görürler. Sezgisel, meraklı, maceracıdırlar ve hesaplanmış riskler almaktan korkmazlar. İlk benimseyenlerin kalabalığı takip etme arzusu yoktur, kendilerini başkalarının takip etmesi için bir iz bırakan trend belirleyiciler olarak görürler.

İşletmeleri Geliştirmede Erken Benimseyenlerin Rolü

Her girişimin, büyüme ve endüstri itibarı için erken benimseyenlere ihtiyacı vardır. Erken benimseyenlerin edinilmesi, erken aşamadaki bir şirketin, ürünün veya teknolojinin geliştirilmesinde ve başarısında çok önemli bir adımdır. Akranları tarafından yüksek oranda kabul edildikleri için, fikirleri bir ürünü veya işi ana akım haline getirmede çok önemli olabilir. Tersine, ilk kullanıcılardan gelen olumsuz görüşler, gelişmekte olan bir işletme için ölüm öpücüğü olabilir.
Erken benimseyenler, bir şirketin misyonuna ve arkasındaki insanlara inanır. Bu nedenle, değer gördükleri ürünler veya şirketler için sadık savunucular olabilirler. Aktif sosyal medya kullanıcıları oldukları için yeni şirketler, ürünler veya teknolojiler için sosyal kanıt oluşturmaya yardımcı olabilirler. Sosyal etkileri, çevrimiçi hayranlarını bir ürünü satın almaları veya bir ürüne yatırım yapmaları konusunda da ikna edebilir.

Startup'lar Erken Benimseyenleri Nasıl Bulur?

İlk benimseyenlerin dikkatini çekme şansına sahip olmak için şirketlerin doğrudan onlara ulaşması gerekir. Yeni şirketler, erken benimseyenlerin kendilerine gelmesini bekleyemezler. İlk benimseyen ilişkilerini bulmak ve beslemek için bazı güvenilir kaynaklar şunlardır:

Sosyal medya

Erken benimseyenler, web forumlarında ve sosyal medya sitelerinde akranlarıyla yeni teknolojiler ve şirketler hakkında diyalog kurmaktan hoşlanırlar. Reddit, Facebook ve LinkedIn grupları, Twitter ve halka açık forumlar gibi çevrimiçi hangout'ların tümü kazançlı bağlantı kaynaklarıdır. Markalar, bu sitelerde kendileri ve iş hedefleri hakkında tartışmalar yaratan aktif katılımcılar olmalıdır. Erken benimseyenlerin yeni başlayanlar için yarattığı ve onları heyecanlandıran çevrimiçi yutturmaca, bir girişimin en iyi pazarlama aracı olabilir.

Sektörel konferanslar, seminerler ve ticari fuarlar

Endüstri etkinlikleri, erken benimseyenlerle şahsen tanışmak için ideal yerlerdir. Katılımcılar genellikle yeni yeniliklere gerçek bir ilgi duyarlar ve yeni ürünler ve teknolojiler hakkında bilgi edinmek için isteklidirler. Bire bir etkileşim yoluyla şirketler, potansiyel benimseyenlerin ürünlerine nasıl tepki verdiğini görebilir ve ihtiyaçlarını keşfedebilir.

Soğuk aramalar veya LinkedIn e-postaları

Bu stratejilerde şirketlerin hiçbir şey satmadıklarını, sadece yardım aradıklarını vurgulamaları gerekiyor. Kendilerini ve araştırma alanlarını kısa ve öz tanımlamalar yapmalıdırlar. Biraz dalkavukluk asla acıtmaz, bu nedenle ilk benimseyenlere deneyimlerinin ve geçmişlerinin neden değerli olduğunu söylemek akıllıca bir stratejidir. Bir web seminerine birlikte ev sahipliği yapmayı teklif etmek veya bunları bir teknik incelemede veya blog gönderisinde alıntılamak da puan kazandırabilir.

Kişisel ağlarda çalışın

Şirketler, özellikle mevcut yatırımcılar olmak üzere potansiyel benimseyenlerle bağlantı istemek için ağlarındaki herkese ulaşmalıdır. Yatırımcıların LinkedIn bağlantılarını araştırmak, olası bağlantıların altın madenini de ortaya çıkarabilir. Çoğu durumda, yeni başlayanlar ağlarındaki insanların gelecek vaat eden genç bir şirkete yatırım yapmakla ilgilendiğini görebilir.

Erken Benimseyenlere Nasıl Pazarlama Yapılır?

Erken benimseyenlere pazarlama, daha çok bir şirkete olan ilgilerini artırmanın yollarını bulmakla ve ürün satmakla ilgili değildir. Erken pazarlama müşteri adayı yaratma stratejileri, onları cezbetmek ve onların ilgisini çekmek etrafında dönmelidir. Genç işletmeler bu çok önemli kişileri nasıl buluyor? İlk kullanıcılardan oluşan hedef kitlelerini belirledikten sonra, ilgilerini nasıl oluştururlar? İşte atabileceğiniz üç adım:

İş zorluklarına çözümler sunun

Şirketlerin erken benimseyenlerin ilgisini çekmesinin kesin bir yolu, ticari zorlukların üstesinden gelmeye nasıl yardımcı olabileceklerini göstermektir. İlk kullanıcıların, bir işletmenin sorunlarını ele almak ve çözmekle gerçekten ilgilendiğini hissetmeleri gerekir. Bu nedenle, yeni başlayanlar, bir ürün sunarak erken benimseyenleri meşgul etmek yerine, sorunları çözme tutkusunu sergilemelidir. Bundan sonra şirketler, iş zorluklarını çözme öncülüğünde ürünler sağlayarak erken kullanıcıları güçlendirebilir.

Onlara kullanacakları bir şey verin (ücretsiz)

Erken benimseyenler, hemen eyleme geçirebilecekleri bir şey isterler ve minimum uygulanabilir bir ürünle çalışmaya isteklidirler. Ancak şirketler onlardan herhangi bir ücret talep etmemelidir. Bu, bir girişimin veya ürünün gerçek değerine ikna olmalarından sonra gelir. Bu amaçla, ücretsiz denemeler ve diğer avantajlar sunmak, ilk kullanıcıları yeni bir ürün denemeye ikna edebilir. Bu freemium stratejisi aynı zamanda güven oluşturacak ve bir startup ve ürünleri hakkındaki sözlerin yayılmasına yardımcı olacaktır.

Kaybetme korkularına dokunun

İlk benimseyenlerin ortak bir eksiklik korkusuna (FOMO) hitap etmek, kesinlikle onların ilgisini çekecektir. FOMO, trend belirleyiciler olarak görülme ihtiyaçları konusunda önemli bir motive edicidir. Bunu etkin bir şekilde yapmak için şirketlerin, işlerinin ve ürünlerinin son teknoloji, türünün tek örneği doğasını yaymaları gerekir. Ayrıca, ürünleri değer getirebilecek heyecan verici bir girişimle çalışmanın “havalılık faktörünü” de abartmaları gerekiyor. Bu vaatleri yerine getirin ve ilk benimseyenler sadece gemiye atlamakla kalmayacak, aynı zamanda akranlarına da söyleyecektir.

İlk Benimseyenler ve Metaverse

Metaverse, kullanılmayan geniş bir potansiyel dünyası ve iş dünyasının geleceğine bir bakış sunuyor. İlk benimseyenler, metaverse'in bir sonraki büyük pazara dönüşeceğini tahmin ederek şu anda sanal "gayrimenkul" alıyorlar. Sanal mülk ucuz olmasa da, ilk benimseyen yatırımcılar gelecekteki kar potansiyeli için yüksek fiyatlar ödemeye isteklidir.

Bu tüketiciler aynı zamanda meta veri deposuyla etkileşim kurmak için gereken teknik donanıma da yatırım yapıyorlar. Bunlar, sanal gerçeklikle artırılmış gerçeklik başlıkları ve gözlükleri, dokunsal eldivenler ve bileklik AR sensörleri gibi metaverse temellerini içerir. Meta ve Google gibi mega devler metaverse donanımı geliştirirken, yatırımcılar piyasaya akın ettikçe daha küçük girişimler onlara katılıyor.

Alt çizgi

Erken benimseyenleri edinmek uzun ve sinir bozucu olabilir. Yaklaşımlarında ısrarcı ve yaratıcı olan girişimler, en iyi başarı şansına sahiptir. Tabii ki, bu alıcılara pazarlamada etkili olası satış yaratma stratejileri de önemlidir. Ancak genç markalar değerli bir şey sunduklarını kanıtladıklarında, erken benimseyen desteği kazanmak çok daha kolay hale geliyor.

Meta veri deposundan özel mağazalara ve e - ticaretteki en son yeniliklere kadar Scalefast her şeyin üstünde. e-Ticaret hızla ilerliyor ve işinizin hızına ayak uydurmasına yardımcı olabilecek bir çözüm sağlayıcıya ihtiyacınız var. Uçtan uca e-ticaret çözümlerimiz, markalara büyüme için oluşturulmuş, özelleştirilebilir, kurumsal düzeyde e-ticaret platformları sunar. Uzmanlarımızdan biriyle konuşun ve bugün bir demo planlayın .