Çevrimiçi Bir Kursu Nasıl Pazarlayacağınıza İlişkin 10+ İpuçları

Çevrimiçi kursunuz için etkili pazarlama, karlı ve başarılı bir işe yol açabilir. Kursunuzu etkili bir şekilde pazarlamanın birçok yolu vardır, ancak her pazarlama stratejisi sizin için uygun değildir. Pazarınızı çevrimiçi kursunuzu almaya ikna etmek için kanıtlanmış olanlara bağlı kalmalısınız.

Covid-19 pandemisi sonucunda çok sayıda eğitimci ve akademisyen çevrimiçi hale geldi. Kendi çevrimiçi kurslarını oluşturuyorlar ve bunları pazarlamak için çok çeşitli dijital platformlar kullanıyorlar. Ancak çevrimiçi bir kursu pazarlamak için yalnızca sosyal medyada bir reklam yayınlamaktan çok daha fazlası var.

Bu makalede, çevrimiçi kursunuzu potansiyel öğrencilere pazarlamanın 10'dan fazla yolunun yanı sıra çevrimiçi kursları pazarlama hakkında bilmeniz gereken diğer hayati gerçekleri inceleyeceğiz.

Bu yazının sonunda, kendi çevrimiçi kursunuzu pazarlamaya nasıl başlayacağınız konusunda net bir fikre sahip olacaksınız.

Bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

1. İlgi Çekici İçerik Oluşturun

Görüntü Kaynağı

Bu, birçok içerik oluşturucu tarafından kullanılan kanıtlanmış bir stratejidir. Popüler platformlarda gördüğünüz çevrimiçi kurslardan bazıları, çevrimiçi varlığı olan kişiler tarafından geliştirilmiştir.

Bu nedenle, insanlara çevrimiçi kursunuz hakkında bilgi vermenin harika bir yolu, o konuyla ilgili bir blog yazısı oluşturmak veya öğrettiklerinizle ilgili bir vlog kaydetmek olacaktır. İçeriğinizi hedef kitlenize etkili bir şekilde pazarlamak için bir influencer ile ortaklık kurmak da iyi bir fikirdir.

Kursunuzun konusuyla ilgili sürekli olarak ücretsiz içerik sağlıyorsanız, kursunuzu blogunuzda tanıtmak özellikle etkilidir. İdeal olarak, blogunuz çevrimiçi kursunuz için potansiyel öğrencilerin ilgi alanlarını ve ihtiyaçlarını tamamlamalıdır.

İlgili bir notta, her blog gönderisinin sonundaki web sitenizin üst çubuğu, kenar çubuğunuz ve Hakkında Sayfanızın tümü, kursunuzu tanıtmak için iyi yerlerdir.

Görüntü Kaynağı

2. Eşsiz Satış Teklifini Tanımlayın ve Sergileyin

Görüntü Kaynağı

İnsanları çevrimiçi kursunuzu almaya ikna etmek için, onu neyin farklı kıldığını belirlemeniz gerekir. "İnsanlar neden diğer kurslar yerine benim online kursumu alsın?" sorusuna cevap verin.

Öğrencilerin diğer çevrimiçi kursların sunmadığı neye ihtiyacı olduğunu araştırmak için biraz zaman ayırın. Çevrimiçi kursunuzu etkili bir şekilde pazarlamadan önce taleplerini karşılayabildiğinizden emin olmanız gerekir. Buradaki fikir, kursunuzun diğerlerinden nasıl öne çıkacağını bulmaktır. Kendinizi rekabetten nasıl farklılaştıracaksınız? Öğrencilerinize henüz başkaları tarafından kapsanmayan hangi benzersiz katkıyı sağlayabilirsiniz?

Kursunuzun benzersiz satış teklifini not edin ve bunu tüm pazarlama iletişimlerinize dahil edin. Bu soruya harika bir cevap bulabilirseniz, pazarlamanız çok daha kolay olacaktır.

3. Görüşler ve Olumlu İncelemeler Ekleyin

Görüntü Kaynağı

Geri bildirim, birini bir ürünü denemeye ikna etmenin en iyi yollarından biridir. Büyük ve küçük işletmeler, insanları kaliteleri ve güvenilirlikleri konusunda daha fazla ikna etmek için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanır.

Aynı şey çevrimiçi kursunuz için de yapılabilir. Çok sayıda olumlu eleştiri ve referans toplarsanız, tüm dünyaya haber verin. Tüm bu olumlu geri bildirimleri vurgulayan sosyal medya içeriği oluşturun. Pazarınızın dikkatini ve ilgisini çekmenize büyük ölçüde yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi kursunuzun bir noktasında, öğrencilerinizden kursunuz için bir inceleme veya referans vermelerini isteyin. Bu basit istek, dijital pazarlama stratejilerinizde kullanabileceğiniz, öğrencilerinizden sürekli olarak iyi bir değerlendirme akışı elde etmenize yardımcı olacaktır. Öğrencilerinizden herhangi bir olumsuz puan alırsanız, gelecekteki tüm öğrenciler için daha iyi bir öğrenme deneyimi garanti etmek için kursunuzu geliştirmek için bunları kullanın.

Bir alıcının karar verme süreci, sosyal kanıttan büyük ölçüde etkilenir. Bir şey satın alan ilk kişi olma fikrinden hoşlanan pek fazla kişi yoktur. Potansiyel müşterileriniz, başkalarının sizin kursunuzu alıp almadığını ve kursla ilgili olumlu bir deneyim yaşayıp yaşamadığını öğrenmek için can atıyor.

Bunu akılda tutarak, kurs satış sayfanıza kursunuzu almış olan öğrencilerden birkaç referans ekleyin. Olumlu bir inceleme karşılığında kursunuzu ücretsiz olarak almak için birkaç kişiyi işe almak da iyi bir fikirdir.

4. Gösterilerde Konuk Görünümlerini Ayırın

Görüntü Kaynağı

Gösteriler derken podcast'leri, röportajları ve YouTube videolarını kastediyorum. Bunlar, insanların günlük olarak tükettiği öne çıkan ortamlardır. Nişinizdeki herhangi bir programa konuk olmanız çok büyük bir şey çünkü sizi hemen izleyicilerinin önüne koyuyor.

Konunuza uygun podcast'ler bulun ve kursunuzla ilgilenebilecek dinleyicilere sahip olun. iTunes'da arama yaparak podcast'leri bulmak kolaydır. Konunuzla alakalı anahtar kelimeleri kullanarak arama yaptığınızda karşınıza çıkan podcast'lerin bir listesini yapın. Bir podcast sunucusuyla iletişime geçmeden önce, programın açıklamasını okuduğunuzdan ve birkaç bölümünü dinlediğinizden emin olun. Her podcast sunucusu, sizden kendinizi tanıtan ve şovlarına katılmak isteme nedenlerinizi belirten özel bir e-posta almalıdır.

Bir podcast röportajı yapmanın amacının izleyiciye değer sağlamak olduğunu unutmayın. Röportajınız, programınız üzerinde sert bir satış yapmak için bir şans değil. Röportajın sonunda, dinleyicilerin sizinle nasıl iletişim kurabileceklerini bilmelerine ve programlarınız hakkında daha fazla bilgi edinmelerine olanak tanıyacaksınız.

5. Çevrimiçi Kursunuzun Parçacıklarını Gösterin

Bazen insanların ilgilenmek için kursunuzun içinde ne olduğunu görmeleri gerekir. Bu durumda, ilgilerini çekebilecek bir önizleme göstermeniz gerekir.

Snippet'lerinizle birlikte, insanları çekmek için ilgi çekici ve göz alıcı gönderiler geliştirin. Simge animasyonu ve trend olan resimlerle göz alıcı sosyal medya gönderileri oluşturun ve kısa sürede daha fazla potansiyel müşterinin çevrimiçi kursunuzla ilgilenmesini bekleyin.

SEO anahtar kelime analizine dayanarak, içerik pazarlama kampanyalarınız için akılda kalıcı bir kurs başlığı bulun. Konunuz hakkında araştırma yaptığınızı hayal etmek için bir dakikanızı ayırın. İhtiyaç duyduğunuz verileri bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullanırsınız? Kurs konunuzu çevrimiçi olarak optimize etmek için bu anahtar kelimeleri kullanabilirsiniz.

6. Olabilecek Her Ortamda Tanıtın

Görüntü Kaynağı

Pazarlama çabalarınızı yalnızca bir sosyal medya platformuyla sınırlamayın. İçeriği dağıtmak için farklı ortamlar kullanıyorsanız, bunların her birinden yararlandığınızdan emin olun. Dünyanın çevrimiçi kursunuzun değerini bilmesini sağlamanın zamanı geldi.

YouTube reklamları, Google reklamları ve Facebook reklamlarının satışları artırdığı kanıtlanmıştır, bu nedenle kursunuz için bir reklam bütçesi ayırmanız gerekir.

Marka bilinirliğinizi artırmak için dijital ürününüzü Reddit forumlarında, LinkedIn, Quora, Amazon, Facebook gruplarında, YouTube kanallarında ve diğer sosyal medya kanallarında nasıl tanıtacağınızı da bilmelisiniz. Bunlar, profesyonel ağınızı kurmak için mükemmel yerlerdir ve konuşma anlaşmalarına, iş ortaklıklarına ve müşteri tavsiyelerine yol açar.

Konuk gönderileri yazmak, hızlı bir şekilde çok fazla maruz kalma elde etmek için basit bir yaklaşımdır. Konuk gönderisi, bir yazar tarafından başka bir site için kendi adı altında yazılan bir materyaldir.

Dijital varlığa duyulan ihtiyaç arttıkça, kendi çevrimiçi kanalınıza sahip olmak için yazılım dış kaynak kullanımı da teknolojik açığı gideren ve aynı zamanda proje maliyetlerini azaltan yaygın bir uygulama haline geldi.

7. Bir Fiyat Promosyonu Yapın

Görüntü Kaynağı

Satışlar ve tek seferlik anlaşmalar, etkili oldukları için işletmeler tarafından kullanılır. Çevrimiçi kursunuzu almayı düşünen insanlar üzerinde baskı oluşturur. Almaya en ufak bir ilgisi olan insanlar bile, şimdi harekete geçerlerse çok şey elde edebileceklerini anladıklarında yeniden düşünebilirler.

Çevrimiçi kursunuzu sınırlı bir süre için indirimli olarak satmak, satışları artırmak için harika bir yöntemdir. Fiyat indirimlerinizi, Boxing Day veya Black Friday gibi iyi bilinen tatil günlerine denk gelecek şekilde planlayın. Rastgele azaltmak yerine, belirli bir tatilin kursunuz için indirim sunmasını beklemek daha iyidir.

8. Canlı Web Seminerleri Yapın

Görüntü Kaynağı

Tanıtım amacıyla canlı web seminerleri düzenlediğinizde, konunun çevrimiçi kursunuzla ilgili olduğundan emin olun. Web seminerleri, uzmanlığınızı sergilemeniz için harika bir yoldur. Her şeyi doğru yaptığınızda, hedef kitleniz daha fazlası için geri gelecek - bu, onları çevrimiçi kursunuzu almaya zorlamak için bir harekete geçirici mesaj ekleyebileceğiniz yerdir.

Canlı web seminerleri, e-öğrenme ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen potansiyel müşterileri çekmek için mükemmel bir tekniktir. Bazı değerli derslerinizi web seminerinde ücretsiz olarak paylaştığınızdan emin olun. Bu, kendinizi alanınızda bir otorite figürü olarak belirlemenize ve hedef kitleniz nezdinde güvenilirlik kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Canlı web semineriniz başarılı olursa, kurs satışlarınızı artırmak için kaydı sosyal medyaya veya web sitesi içeriğine dönüştürebilirsiniz. Canlı web seminerinizin katılamayan katılımcılarıyla e-posta yoluyla iletişime geçilmeli ve kayıt için bir bağlantı sağlanmalıdır. Kaydı kullanan otomatik bir web semineri daha sonra e-posta pazarlaması ve öngörülebilir gelecek için satışları artırmak için kullanılabilir.

9. Ücretsiz Erişim Sunun

Görüntü Kaynağı

Hedef kitlenizi bağlamanın bir başka yolu da onlara çevrimiçi kursunuza ücretsiz erişim vermektir. Tüm dersleri içermesi gerekmez, sadece ilk üç derse ücretsiz olarak erişilebilecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Bu, kursunuzu satın almaya karar verirlerse ne aldıklarına dair bir fikir vermek için yeterlidir.

Pazarlama kampanyalarınızın bir parçası olarak da kurşun mıknatıslar sunmalısınız. Ücretsiz deneme abonelikleri, ücretsiz danışmanlık, ücretsiz mini kurs, e-gazeteler ve çevrimiçi pazarlama stratejisi örnekleri sunun. Örneğin, Unscramblex'in platformlarının hizmetlerini ve işlevlerini ücretsiz olarak sunduğu bilinmektedir.

Her parti için bir kazan-kazan. Müşterileriniz ne sunduğunuzu görürken, siz de birkaç derse ücretsiz erişim sağlayarak onları yakalarsınız.

10. Çevrimiçi Kursa Daha Fazla Değer Katın

Bu pazarlama ipucu, çevrimiçi kursunuza daha fazla değer eklemeyi içerir. Bir örnek, ilk kullanıcıların sizin için üç aylık bir mentorluk programından geçmesi olabilir. Veya ilk 10 öğrenci e-Kitap kitaplığınıza ücretsiz olarak erişebilir.

Bir ürünün değeri, amaçlandığı müşterilere sağladığı avantajlar dizisi olarak tanımlanabilir. Bir ürünün hedef pazarının beklentilerini karşılama veya aşma derecesi, toplam değerinin boyutunu belirler. Fiyat stratejisi ve ürün tasarımı, ürünün değerinden doğrudan etkilenir. Önceliklendirme, hedeflemeyi iyileştirme ve marka mesajlarını hazırlama söz konusu olduğunda, şirketler ürünlerinin değerine bağlıdır.

Müşterilerinizi endişelerini olabildiğince etkin bir şekilde çözmeleri için güçlendirmek için bir müşteri self servis yazılımı kullanmanın yanı sıra duygu analitiğinden yararlanarak müşteri hizmetinizi iyileştirmelisiniz.

Bunun gibi stratejiler, pazarınızı onlara çok şey sunduğunuza ikna eder. Ek teşvikler ile teklifinizi ve kursunuzu daha çekici hale getirebilirsiniz.

11. Özel Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Çevrimiçi kursunuz için bir açılış sayfası oluşturmak, dönüşümlerinizi büyük ölçüde artırabilir. Bu açılış sayfası, sunduğunuz ürünle ilgili olarak pazarınızın ilgisini çekecek şekilde oluşturulmuşsa, kısa sürede tonlarca kayıt görürsünüz.

Çevrimiçi kurs işiniz için bir açılış sayfası oluşturmak üzere Shopify, WordPress ve diğer çevrimiçi kurs platformlarını kullanın. Potansiyel öğrencileriniz için benzersiz ve harika bir web sitesi tasarımı oluşturduğunuzdan emin olun. Satış sayfası tasarımınız için ilham kaynağı olarak bu göz alıcı eBay şablonlarına bakmayı denemelisiniz.

İşte KURU ayakkabılarından işletmeleri için daha fazla müşteri çeken göz alıcı bir açılış sayfası örneği.

Çevrimiçi kursunuzu satmanıza yardımcı olması için açılış sayfanızda bir satış hunisi oluşturun. Satış hunisi, potansiyel bir müşteriyi çevrimiçi kursunuza kaydolmaya yönlendiren kesin bir prosedürdür.

Kurs satışlarını artırmak istiyorsanız, yukarıda belirtilen pazarlama stratejilerinin birçoğunun tutarlı bir satış hunisine entegre edilmesi gerekir. Potansiyel öğrencileri ödeme yapan müşterilere dönüştüren kanıtlanmış bir satış huniniz varsa, pazarlama çabalarınızı güvenle artırabilirsiniz.

12. Bir Ortaklık Programı Başlatın

Bağlı kuruluş pazarlama stratejisine sahip olmak, diğer insanları sizin için çevrimiçi kursunuzu tanıtmaya teşvik eder. Karşılığında, onlara yaptıkları her satış için bir komisyon teklif ediyorsunuz.

Ödeme yapınız yeterince cömertse, doğal olarak size gelecekleri için bağlı kuruluş pazarlamacıları bulmakta sorun yaşamazsınız.

Kursunuz için bir ortaklık programı oluşturun ve diğerlerinin işletmeniz için getirdikleri her işlemin bir kısmı karşılığında reklam vermelerine izin verin. Bununla birlikte, sadece bağlı kuruluşların sizi keşfetmesini beklemek onu kesmeyecek. Bir bağlı kuruluş olarak kursunuzun reklamını yapmakla ilgilenebilecek ilgili kişilere ulaşın ve bunu yapmakla ilgilenip ilgilenmeyeceklerini sorun.

Alanınızdaki blog yazarlarından kursunuzu değerlendirmelerini isteyin. Tanınmış bir blogdan olumlu bir eleştiri alırsanız, kurs satışlarınız şüphesiz artacaktır.

Ardından, incelemelerini okuyan biri kursunuzu tavsiye bağlantısı aracılığıyla satın almayı seçerse komisyon kazanabilmeleri için onları ortaklık programınıza koymayı teklif edin. Ayrıca potansiyel müşteri yakalama yazılımını kullanarak gelecekteki ideal müşterilerinize ulaşabilirsiniz.

Çevrimiçi Kursunuzu Pazarlamaya Hazır mısınız?

Çevrimiçi bir kurs pazarlamak kolay bir iş değildir. Kağıt üzerinde kolay görünüyor, ancak aslında bunu yapmak, sizin tarafınızdan bir ton çaba gerektiriyor.

Aralarından seçim yapabileceğiniz sayısız pazarlama stratejisi var, ancak zor kısım, özel kursunuza uygun bir strateji tasarlamaktır.

Çevrimiçi kursunuzu pazarlama konusunda daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, size yardımcı olabilecek birçok farklı programa ve kaynağa sahibiz. Çevrimiçi kursların nasıl düzgün bir şekilde satılacağına ilişkin yazımıza göz atabilir ve başarılı girişimcilerden benzersiz pazarlama taktiğinize ilham vermek için işlerini yönetme konusundaki fikirlerini ve deneyimlerini dinleyebilirsiniz.

Ve yeni bir kurs oluşturmak ve onu başarılı bir kurs işletmesini büyütmek için kullanmak istiyorsanız, Kurs Oluşturucu Eğitim Kampımıza kaydolmak isteyebilirsiniz.

Her türlü geçmişe sahip girişimciler, bilgilerini paylaşmalarına, adil bir fiyat kazanmalarına ve toplum üzerinde olumlu bir etkiye sahip olmalarına olanak tanıyan başarılı bir çevrimiçi kursun nasıl oluşturulacağını öğretecek olan bu ücretsiz eğitim programından yararlanabilir.

ÜCRETSİZ Kurs Oluşturucunun Eğitim Kampı!

Sadece 6 gün içinde, başarılı bir çevrimiçi kurs oluşturmak için gerekli tüm bilgileri öğrenin!

Şimdi Katıl