Bağlı Ortaklar Nasıl Yönetilir ve Etkileşime Geçilir
Yayınlanan: 2019-07-09M bağlı kuruluş ortakları anaging şirket hala yeni özellikle zor bir iş olabilir. Bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızı başlatmak ve sizin ve işinizin büyümesine yardımcı olabilecek kişi ve markalarla iletişim kurmak için kullanabileceğiniz birçok taktik vardır.
Bağlı ortaklar, markanızın daha popüler olmasına ve çevrimiçi olarak daha büyük bir takipçi ve müşteri tabanı kazanmasına gerçekten yardımcı olabilir. Müşteri tabanınız hala küçük olsa bile bu işleme başlayabilirsiniz. Bo Bennet'in sözleriyle, “Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmeleri milyonlarca ve sıradan insanları milyoner yaptı”. Bunu başarmanıza yardımcı olmak için, bağlı ortaklarınızı yönetmenize ve onlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olacak en iyi taktiklerden bazıları burada.
Bağlı kuruluş ilişkisi tam olarak nedir?
Her şeyden önce, terime yeni başlayan ancak yine de küçük işletmelerini daha başarılı kılmak isteyenler için bağlı kuruluş ilişkilerinin ne olduğunu kısaca açıklamak önemlidir. Bağlı kuruluş ilişkileri, esasen, birinin diğerinden satışlar yoluyla parasal bir ödül veya daha fazla çevrimiçi maruz kalma yoluyla yararlandığı iki kuruluş arasındaki ortaklıklardır.
Popüler bir influencer ile ortaklık ortaklığı başlatmanın yanı sıra, şirketler daha büyük bir ana şirketin daha küçük parçaları olabilen birkaç farklı markayla da bağlantılı olabilir. Bu son gerçeğin daha iyi anlaşılmasına yardımcı olacak harika bir örnek, L'OREAL LUXE şirketleri bölümünde Giorgio Armani, IT Cosmetics ve Lancome gibi diğer şirketleri de içeren L'OREALCompany'dir.
Başarılı bir ortaklık ortaklığının faydaları
Başarılı bir ortaklık ortaklığı, markanız için sayısız fayda ve benzersiz fırsat olabilir. Öncelikle çok sayıda yeni takipçi ve potansiyel müşteri ile çok kolay bir şekilde iletişime geçebileceksiniz. Bu, sunduklarınızla ilgilenecek daha fazla insanı çekmek için hedefli bir sosyal medya pazarlama kampanyası oluşturmak için çok çalışmanıza gerek kalmadan sosyal medya sayfalarınızda ve web sitenizde daha fazla trafik elde etmenize yardımcı olabilir.
Bununla birlikte, erişiminizi uluslararası bir kitleye genişletmenize ve dünyanın diğer bölgelerinde satış yapmanıza yardımcı olabilir. Çevrimiçi etkileyiciler her türlü ülkeden ve arka plandan gelebilir ve dünyanın her yerinden yerel kitleleriyle iletişim kurmanıza kolayca yardımcı olabilirler.
Bağlı kuruluş pazarlamasının ek bir büyük yararı, birlikte çalıştığınız insanlar ve şirketler, bu durumdan parasal bir ödül de alabilecekleri için daha fazla satış yapmak isteyeceğinden, gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilmesidir. Bu, ilgili her iki tarafa da fayda sağlayacak ve çalışma ilişkinizi güçlendirmeye ve onu daha verimli ve başarılı hale getirmeye yardımcı olacaktır.
Güçlü bir ortaklık ilişkisi kurun
Yeni bir partnerle iş ilişkisine başlarken yapmanız gereken ilk şey, onu hoş karşılanmış hissettirmek için elinizden gelen her şeyi yaptığınızdan emin olmaktır. Bunu başarmak için yapabileceğiniz en iyi şey bir hoşgeldin mektubu oluşturmaktır.
Karşılama mektupları otomatikleştirilebilir ve bunu, şirketin veya alıcının adı gibi belirli şeyleri ve sözleşmenizle ilgili belirli ayrıntıları değiştirebilmeniz için çok kolay bir şekilde yapabilirsiniz. Bu, sizinle yeni ortak ortağınız arasındaki ilk iletişimdir ve onlarla çalışmaya başlamak için gerçekten heyecanlı olduğunuzu hissettirmelidir.
Onlara ortaklığınıza ne kadar değer verdiğinizi göstermek için ne kadar çok çaba harcarsanız, ekstra yol kat etmek ve şirketinizi hikayelerine ve gönderilerine çok daha sık dahil etmek için o kadar motive olurlar.
Onlarla düzenli olarak iletişim kurun
İlk ilk bağlantınızdan sonra, iletişiminizi sürdürmek ve çalışma ilişkinizde güven oluşturmaya devam etmek size kalmıştır. Bunu başarmanın onlarla iletişim halinde kalmaktan ve düzenli olarak iletişim kurmaktan daha iyi bir yolu yoktur.
E-postalar, iş ilişkileri söz konusu olduğunda muhtemelen en iyi iletişim şeklidir. Bunları istediğiniz kadar kişiselleştirebilir, istediğiniz kadar sık veya nadiren gönderebilir ve soruları yanıtlamak ve ortaya çıkabilecek sorunları çözmek için doğrudan bir yol olarak kullanabilirsiniz.
Yine de dikkatli olmanız gereken bir şey, aşırı iletişim kurmamaktır. Çok sık e-posta göndermek, büyük olasılıkla ortaklarınızı yoracak ve e-postalarınızı okumaktan kaçınmaya başlayabilirler. Sonuç olarak, onları giderek daha fazla uzaklaştıracaksınız ve onlara gönderdiğiniz önemli e-postaları kaçırmaya başlayacaklar.
Bunun olmasını önlemek için, göndereceğiniz e-postaları planlamaya başlayabilirsiniz. Rastgele e-postalar göndermek yerine, onları planlamak, ortaklarınızın her haftanın belirli bir saatinde ve gününde onlara ulaşmanızı beklemesini sağlayacak ve size bir yanıtla geri dönme olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.
Sonuç olarak, iletişimde kalacaksınız ve bir şeye ihtiyaçları olduğunda size ulaşmak konusunda kendilerini çok daha rahat hissedecekler, bu nedenle iş ilişkinizi güçlendirecek ve iletişimi güçlendireceklerdir.
Gelir paylaşımı oluşturun
Bir ortakla çalışırken, size sundukları promosyon için ödeme olarak parasal bir komisyon bekleyeceklerini unutmamalısınız. Bazı küçük influencerlar sadece belirli ürün ve hizmetleri almaktan memnun olabilir, ancak daha fazla takipçiye sahip ortaklar karşılığında parasal bir ödeme bekleyecektir.
Başlatacağınız ortaklık programlarının çoğu, size gönderdikleri bir kişi tarafından yapılan toplam satın almanın bir yüzdesini eşleştirme ortağına teklif etmelidir. Onlara paylarını vermenin birçok farklı yolu vardır, ancak çoğu ortak ortak PayPal'ı kullanmak isteyecektir, bu nedenle önceden bir hesap oluşturduğunuzdan emin olun.
Ortaklarınız için bir PR listesi başlatın
Yeni bir ürün veya hizmet başlattığınızda, denemek ve incelemek istediğiniz ilk kişiler, bağlı ortaklarınızdır . Onlarla geçmiş çalışma deneyimlerinize bağlı olarak, hangilerinin size bu konuda dürüst bir inceleme yapacağını ve gerçekten yararlı olabilecek geri bildirimde bulunacağını kolayca söyleyebilmelisiniz.
Daha büyük ölçekli bir şirketiniz varsa ve ortaklarınıza her zaman parasal bir ödül vermiyorsanız, küçük bir PR listesi oluşturabilirsiniz ve burada en yeni ürünlerinizi bağlı ortaklarınızdan bazılarına onlar daha başlamadan ücretsiz olarak gönderebilirsiniz. herkes için pazara ulaşın.
Bu taktiğin amacı, her şeyden önce, en yeni ürünleriniz hakkında bazı geri bildirimler almak, ancak aynı zamanda en yeni sürümleriniz hakkında çevrimiçi bir heyecan yaratmaktır. Bugünlerde çevrimiçi olan çoğu kişi, takipçileri onları açıp yeni ürünler denemekten keyif aldığından, YouTube kanallarında veya sosyal medya platformlarının hikayelerinde kutu açma videoları yapmaktan keyif alıyor.
Bu durumların her ikisi de web sitenize daha fazla trafik ve satın alma olasılığı daha yüksek olan daha fazla insanın gelmesine yardımcı olabilir. Etkileyenler ve diğer başarılı işletmeler, çevrimiçi takipçileri tarafından güvenilir ve sevilir ve bu, bu potansiyel müşterilerin, en sevdikleri kişiler çevrimiçi ortamda sunduğunuz şeylerden zevk aldığından, web sitenizden satın alma olasılığının çok daha yüksek olacağı anlamına gelir.
Onlara özel indirimler ve teklifler sağlayın
Hiç popüler bir influencer'ın bir ürünü kullandığı ve takipçilerini orijinal fiyattan özel bir indirim almak için belirli bir kodu kullanmaya teşvik ettiği bir YouTube videosu izlediniz mi? Çoğu durumda, bu kodlar tam olarak bu etkileyicilerin web sitelerinde bir satın alma işlemi yapıldığında bağlı kuruluşlarından parasal komisyonlarını nasıl aldıklarıdır.
Onlara hedef kitleleriyle paylaşabilecekleri bu tür kodları vermenin yanı sıra yapabileceğiniz bir diğer şey de satış ortağı ortaklarınıza web sitenizdeki siparişler için özel bir indirim sunmaktır. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi gerçekten beğenenler, büyük olasılıkla oturup bir sonraki PR paketinizi beklemekle kalmayacak, aynı zamanda, sevdikleri ürünleri biter bitmez ellerine almak isteyeceklerdir.
Sadece onlara özel olacak büyük bir indirim, muhtemelen onlardan daha iyi bir inceleme almanıza yardımcı olacak ve ürünleriniz muhtemelen paketlerini bir kez daha çevrimiçi açacakları için sosyal medyada daha fazla yer alacak.
Bu indirimlerin amacı birlikte çalıştığınız insanlardan para kazanmanız değil. Buradaki nokta, iyi planlanmış bir sosyal medya pazarlama stratejisi için daha fazla çaba harcamanıza gerek kalmadan, çevrimiçi platformlarında daha fazla yer almanın ve daha fazla takipçisinin markanızı fark etmesini sağlamanın daha fazla yolunu bulmaktır.
Onları çekilişlere dahil edin
Kendi Instagram hesabınız varsa, muhtemelen platformda her gün düzenlenen binlerce Eşantiyondan birine rastlamışsınızdır. Eğer öyleyse, onlara katılmayı seven kişi sayısını da görme şansınız olabilirdi. .
Ücretsiz bir şey kazanmak çoğu insan için cazip olmaktan asla vazgeçmeyecek ve eşantiyonlar her zaman daha fazla insanı sosyal medya sayfanıza ve dolayısıyla markanıza çekmenin harika bir yolu olacaktır. Bu gönderilerde çok fazla trafik elde etmek için muhtemelen bağlı ortaklarınızdan biriyle ortak olmaya çalışmalısınız.
Web sitenizden ücretsiz bir ürün veya hizmet kazanmak için onlardan çekiliş resmini kendi sosyal medya sayfalarında ilan etmelerini ve takipçilerini katılmaya davet edebilirsiniz. Bunun sizin için başarılı olması için uymanız gereken bazı kurallar olduğunu da unutmamalısınız. Bu kurallardan bazıları aşağıdaki gibi olmalıdır:
- Her iki katılımcının da sosyal medya sayfalarını takip edin
- Gönderiyi beğen
- Resmi sosyal medya sayfalarında yeniden yayınlayın
- Ürünleri beğenecek bir veya daha fazla arkadaşınızı etiketleyin
Tüm bu kurallar, oluşturduğunuz gönderiye ve dolayısıyla markanıza daha fazla insanı çekmenize yardımcı olacaktır. Bir çekilişin ana amacı, daha fazla insanın sunduğunuz şeyi denemeye ilgi duymasını sağlamaktır. Bir çekiliş sırasında markanızı takip etmeye başladıklarında, katılan kişiler büyük olasılıkla potansiyel olarak ne kazanacaklarının bir önizlemesini görmek isteyeceklerdir.
Bu merakın onları web sitenize çekmesi daha olasıdır ve zevk alacakları ürünleri bulma olasılıkları daha yüksektir. Çekiliş sona erdiğinde, kazanmamış olsalar bile, sosyal medya sayfanızı takip etmeye devam edecekler ve gördükleri ve kendileri için yararlı veya eğlenceli olacağını düşündükleri bir şeyi denemek için satın alma şansları daha fazla olacaktır.
Geri bildirimlerini isteyin
Son olarak, göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer husus da, ortaklık kurduğunuz kişilerin çeşitli amaçlarla sizin için en iyi geri bildirim kaynağı olabileceğidir.
Her şeyden önce, düzenli olarak promosyon e-postaları almaları gerektiğinden, onlardan e-posta pazarlama kampanyalarınız hakkında geri bildirim ve öneriler isteyebilirsiniz. Sizden parasal komisyon alsınlar ya da almasınlar, dürüst görüşlerinin sizin gelişmeniz ve çalışma ilişkinizin ve çalışma koşullarınızın iyileştirilmesi için önemli olduğunu onlara açıkça belirtmelisiniz.
Bununla birlikte, daha piyasaya çıkmadan önce bile ürünleriniz hakkında dürüst görüşlerini isteyebilirsiniz. Günümüzde pek çok influencer, bir ürün hakkındaki dürüst fikirlerini çevrimiçi takipçilerine vermeye çalışacak ve dürüstlüklerini her şeyden daha önemli gördükleri için aldıkları paraya bağımlı olmayacaklar.
Bu insanlar, ürünlerinizin çoğunu geliştirmenize gerçekten yardımcı olabilir ve hem sizin hem de takipçilerinizin markanızın müşterilerini ne kadar memnun etmeye çalıştığını ve onlara sunduğunuz her şeyi mükemmelleştirmeye çalıştığını göstermenize izin verebilir.
Markanızın büyümesine yardımcı olan insanlarla çalışmak
Diğer herhangi bir iş ilişkisinde olduğu gibi, size bir ortaklık ortaklığından aradığınız her şeyi sunmayan insanlarla çalışmaya devam etmek zorunda olmadığınızı unutmamak önemlidir. Böyle bir anlaşmanın amacı, karşılıklı yarar sağlamak ve her iki taraf için daha fazla takipçi ve tanıtım elde etmek için birlikte çalışmaktır.
Birçok farklı bağlı kuruluşa sahip olmak, erişiminizi artırmanıza ve daha fazla müşteriyle ve yeni bir şeyler öğrenmenize yardımcı olabilecek daha fazla insanla iletişim kurmanıza yardımcı olacaktır. Bu tür ortaklıklar her zaman her iki taraf için de faydalı olacaktır ve daha küçük ölçekli markaların bile çok kısa bir sürede itibar kazanmasına yardımcı olabilir, bu nedenle bağlı ortaklarınızla ilişkilerinizi nasıl idare ettiğiniz konusunda akıllı olun.
Bağlı kuruluş ilişkilerinizde bu taktiklerden hangisine odaklanacaksınız?
