Satış Ortağı Olarak Lider Pazarlama ile Nasıl Para Kazanılır?

“ Lider pazarlama ” terimini her zaman duyarsınız, ancak muhtemelen bunun ne anlama geldiğini veya olası satış pazarlamasından nasıl para kazanmaya başlayabileceğinizi bilmiyorsunuzdur. Hadi bulalım!

Son yıllarda, her türlü farklı bağlı kuruluş pazarlama planı gün ışığına çıktı. Bu tamamen internetin yükselişinden, teknolojik gelişmelerin yükselişinden ve giderek daha fazla insanın çevrimiçi hizmetlerle meşgul olmasından kaynaklanmaktadır.

Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlaması ve lider pazarlama gibi şeyler aslında popüler bir seçim haline geldi.

Başka bir deyişle, nispeten çok sayıda insanın yapmaktan zevk aldığı bir iştir.

Bu iki pazarlama biçimiyle ilgili çarpıcı olan şey, bu iki yöntemin de birbiriyle el ele gitmesidir. Her iki pazarlama modeli de aslında birbirini güçlendirir ve birlikte mükemmel bir şekilde kullanılabilir.

Bu yazıda, kurşun pazarlamaya odaklanacağız.

Lider pazarlama ile (çok) para kazanmanın nasıl mümkün olduğunu tartışacağız. İki partiye odaklanacağız;

• bağlı pazarlamacılarda
• ve reklamverenlerde.

Her iki taraf da çok para kazanabileceğinden, her iki taraf da bu pazarlama tarzından yararlanır.

Tam olarak nasıl?

Öğrenmek için okumaya devam edin!

Kurşun pazarlaması tam olarak nedir?

Her şeyden önce, kurşun pazarlamanın ne olduğunu tartışmak istiyoruz.

Lead pazarlamanın tanımını internette arattığımızda pek fazla tanıma rastlamıyoruz. Aslında, potansiyel müşteri pazarlamasının tam olarak ne olduğuna tam olarak uyan tek bir çevrimiçi tanım yoktur.

Sonunda, kendi öncü pazarlama tanımımı yapmaya karar verdim.

Kurşun pazarlama nedir?

Potansiyel müşteri pazarlaması, mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel alıcı (lead) toplama ve ardından bunları başka bir tarafa satma sürecini ifade eder .

Aslında, potansiyel müşteri pazarlaması, potansiyel müşterilerden ilgili verileri toplamakla ilgilidir. Bu verileri belirli bir şirket için topluyorsunuz. Daha sonra, toplanan tüm bu verileri o şirkete 'satabilirsiniz'.

Yapılan anlaşmalara bağlı olarak müşteri adayları toplayarak çok para kazanabilirsiniz.

Hatta olası satışları toplamak için kendi bağlı kuruluş web sitenizi mükemmel bir şekilde kullanabilirsiniz.

Örneğin, ziyaretçilerinizin bağlı kuruluş web sitenizde bir form doldurmasını sağlarsınız. Bundan sonra, bu verileri reklamverene iletirsiniz (otomatik olarak).

Bu yöntemi genellikle "ücretsiz fiyat teklifi isteyin" web sitelerinde veya açılış sayfalarında görürsünüz.

Kurşun pazarlama örnekleri

Müşteri adayı pazarlamanın ne olduğunu öğrendiniz. Teoride, kulağa son derece çekici ve umut verici geliyor ama pratikte öyle mi?

Evet, kesinlikle öyle.

Bu makalenin ilerleyen bölümlerinde, hem bağlı kuruluş pazarlamacılarının hem de reklamverenlerin olası satış yaratmadan nasıl büyük para kazanabileceğini tartışmak istiyorum.

Ancak konuya girmeden önce, bazı öncü pazarlama örnekleri sunmak istiyorum. Bu örneklerle, lider pazarlamanın tam olarak ne olduğu ve onu nasıl uygulayabileceğiniz daha da netleşecektir.

Üstelik Aşağıdaki örnekler açıkça kurşun pazarlama ve bağlı kuruluş pazarlama arasındaki bağlantıyı göstermektedir.

Örnek A: Güneş Panelleri Ortak Web Sitesi

Güneş panelleri ile ilgili büyük bir bağlı kuruluş web sitesi kurduğunuzu hayal edin. Bu web sitesinde (diğer şeylerin yanı sıra), hangi güneş panelleri arasından seçim yapabileceğinizi, farklı varyasyonların avantajlarını ve güneş panellerini kendiniz nasıl kurabileceğinizi tartışacaksınız.

Bununla birlikte, kapsamlı bir blog yazısında, güneş panellerinin sizin için kurulması için bir profesyonel kiralamanın neden daha iyi olduğunu da tartışıyorsunuz.

Ziyaretçiye yardım eli uzatmak için, onlara hemen (ücretsiz) bir fiyat teklifi isteme fırsatı sunuyorsunuz. Sadece üç şey yapmaları gerekiyor:

• Adlarını girin
• E-posta adreslerini girin
• Güneş panelleri ile ilgili tercihlerinizi yazın

Bağlı bir pazarlamacı olarak, bu bilgileri alacak ve bu verileri otomatik olarak birden fazla güneş paneli sağlayıcısına ve kurulumcusuna ileteceksiniz.

Bu hizmeti web sitenizin ziyaretçilerine nihai olarak sunabilmeniz için bir bağlı kuruluş ağı aracılığıyla onlarla iletişim kurdunuz.

Bu örneğin can alıcı noktası şudur: bir fiyat teklifi talep ederken, ziyaretçi şirketlerin kendisiyle iletişime geçebileceğini kabul eder.

Bu izinle, profesyonel güneş paneli montajcılarına bir ipucu sağlarsınız; aslında arz ve talebi bir araya getiriyorsunuz.

Örnek B: Gazeteye deneme aboneliği teklif edin

Belirli bir alanda haberleri tartıştığınız büyük bir blogunuz var mı? Bu haberi 'şu anda satın alabileceğiniz en iyi 10…' gibi öğelerle zenginleştiriyor musunuz?

Bu durumda, pasif olarak para kazanmaya başlayabilmeniz için şüphesiz bu makalelere bağlı kuruluş bağlantıları yerleştireceksiniz.

Aynı zamanda başka bir şekilde de para kazanmaya başlayabilirsiniz. Web sitenizde belirli bir gazete için deneme aboneliği de sunabilirsiniz. Elbette, web sitenizin konusu güncel olaylarla eşleşiyorsa bu ilginçtir; sonuçta gazetelerde güncel olaylar konuşuluyor.

Bu tür kurşun pazarlama ile çok para kazanabilirsiniz. Bu şekilde müşteri adaylarını ulaştırabilirseniz gazeteler için çok değerlidir. Bu deneme aboneliğini kullanan ziyaretçiyi web sitenize getirirsiniz.

Gazete ayrıca bağlı kuruluş web siteniz aracılığıyla ilgili liderin verilerini de alır.

Deneme aboneliği sona erdikten sonra gazete, liderle iletişime geçecektir.

Doğal olarak gazetenin aklında tek bir amaç vardır; olası satışın ödeme yapan bir müşteriye dönüştürülmesini sağlayın.

Ayrıca hakkında okumaktan zevk alabilirsiniz…

• 2020'de B2B Pazarlama: Çevrimiçi Bağlantı
• 7 Adımda Müşteri Adayı Oluşturmak İçin Web Seminerleri Nasıl Kullanılır?
• B2B'de En Etkili Potansiyel Müşteri Yaratma İpuçları

Nasıl kurşun yapılır?

Kendinize nasıl lider olunacağını sorduğunuzda, temel olarak kendinize, potansiyel bir müşteriyi veya müşteriyi nasıl alıp e-posta adresini alabileceğinizi sorarsınız. Potansiyel bir müşteriden bir e-posta adresi aldığınızda, kendinizi tebrik edebilirsiniz, sadece bir liderlik yaptınız. Bazı müşteri adaylarını oluşturmak diğerlerinden daha kolaydır, örneğin, B2B sektöründe, müşteri adaylarına ulaşmak B2C sektöründe olduğundan çok daha zordur.

Karşılığında bir şey (beyaz kağıt veya e-Kitap gibi) sunarak öncülük yapabilirsiniz.

5 Kolay yol nasıl yapılır?

• İndirmek için bir teknik inceleme veya rapor sunun . (Ücretsiz, e-posta adresi karşılığında)
• Ücretsiz bir e-kitap sunun.
• Ücretsiz bir danışma seansı sunun.
• Ücretsiz bir web semineri veya eğitim sunun.
• Bir web sitesi analiz raporu sunun.

Bağlı kuruluş pazarlamacıları, lider pazarlama ile nasıl para kazanabilir?

Umarım, yukarıdaki örneklerin yardımıyla, müşteri adayı pazarlama ilkesi daha şeffaf hale gelmiştir.

Şimdi bir bağlı kuruluş pazarlama nişi için olası satış pazarlama olanaklarını tartışabiliriz.

Bağlı bir pazarlamacı olarak, hayal bile edilemeyecek miktarda promosyon fırsatı arasından seçim yapabilirsiniz.

Ürünleri tanıtmaya başlayabilir, çevrimiçi hizmetleri tanıtabilirsiniz ve bu nedenle potansiyel müşteriler toplayabilirsiniz.

Potansiyel müşteri toplamak istiyorsanız, öncelikle uygun bir kampanya bulmanız gerekir.

Bu kampanyaları çeşitli bağlı kuruluş ağlarında bulacaksınız. Farklı kampanyalar ve sağlayıcılar arasında karar verebilirsiniz. Bundan sonra, web sitenizi bu kampanyaya/sağlayıcıya göre uyarlayabilirsiniz.

Sonunda web siteniz aracılığıyla potansiyel müşteriler toplamayı başarırsanız, bir bağlı kuruluş komisyonu alırsınız.

Bu komisyon ne kadar yüksek?

Bu tamamen anlaşmaya bağlı. Örneğin, gönderilen müşteri adayı başına bir komisyon alabilirsiniz. Ayrıca, müşteriye dönüşecek her olası satış için bir bonus da alabilirsiniz.

Komisyonun değeri, ağ ve reklamveren başına da farklılık gösterir.

Bu açıdan bağlı kuruluş pazarlamasının bu biçimi, fiziksel ürünler sunmaktan farklı değildir.

Sonuçta, komisyon miktarı sağlayıcıya ve reklamverene de bağlıdır.

Dikkate değer tek fark, olası satışların elde edilmesinin daha kolay olmasıdır. Bir kişiyi ÜCRETSİZ fiyat teklifi sunmaya ikna etmek, bir kişiyi bir şey satın almaya ikna etmekten daha kolaydır.

Bağlı kuruluş pazarlamacıları nelere dikkat etmelidir?

Teoride, lider pazarlama şüphesiz kulağa çok kolay geliyor.

Ve budur.

Ancak, dikkate alınması gereken birkaç nokta var. Yukarıda dikkat edilmesi gereken en önemli noktaya değinmiştik; birçok kalite gereksinimini karşılamanız gerekir.

Nedenmiş? Bir reklamveren, yalnızca işlerine uygun olan bağlı kuruluş pazarlamacılarıyla çalışır. Üstelik sadece güvenebilecekleri taraflarla iş yapıyorlar. Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, birçok gereksinimi karşılamanız gerekir ve bu gereksinimleri en başından beri karşılamaya devam etmeniz gerekir.

Bu nedenle, web sitenizdeki tüm içeriğin çok güncel ve doğru olduğundan emin olun.

Örneğin, ziyaretçinin müşterinin deneme aboneliği yoluyla nihai olarak %50 indirim alabileceğini belirtiyor musunuz?

Ziyaretçinin gerçekten %50 indirim aldığından emin olun.

Ancak, bu anlaşmanın süresi doldu ve reklamveren o sırada yalnızca %30'luk bir indirim mi sunuyor? Bu, "yanlış reklam" olarak adlandırılabilir ve olası satışlar için kimlik avı yaptığınızı varsayar.

Ziyaretçi yanlış reklamdan memnun değildir ve reklam veren potansiyel bir müşteriyi kaybeder.

Bu hikayenin ahlaki; Bağlı bir pazarlamacı olarak, lider pazarlamada çok fazla sorumluluk üstlenmenizdir.

Reklamcılar, bağlı kuruluş pazarlamacıları için yüksek standartlar belirler ve yalnızca güvenilir bağlı kuruluşlarla ortak olduklarından emin olmak istedikleri için bunları manuel olarak onaylar.

Olmak zorundasın:

• sürekli aktif,
• web sitenizi sürekli optimize edin,
• taze içerik ekle
• reklamverenlerle sürekli iletişim halinde kalın.

Bir reklamveren olarak, olası satış pazarlamasıyla nasıl para kazanabilirsiniz?

Bir reklamveren olarak gerçekten tek bir endişeniz var; bağlı kuruluş pazarlamacıları ajansı aracılığıyla mümkün olduğunca çok sayıda müşteri adayı elde edin.

Ancak, bu potansiyel müşteriler yüksek kalitede olmalıdır .

Bir reklamveren olarak, potansiyel müşteri pazarlaması yoluyla somut gelir elde etmek istiyorsanız, çok dikkatli ve eleştirel olmalısınız.

Hangi bağlı kuruluş pazarlamacılarıyla çalışmak istediğinizi ve bunu nasıl yapmak istediğinizi belirlemelisiniz.

Bağlı kuruluş pazarlamacılarıyla ortaklıklarınız varsa, aslında iyi bir konumdasınız.

Müşteri adayları size otomatik olarak gelecek - sadece işi bitirmeniz gerekiyor.

Bunu, olası satışlara proaktif olarak yaklaşarak ve onlara avantajlar ve yeni teklifler sunarak yaparsınız.

Bazı potansiyel müşteriler, bir reklamveren olarak onlarla iletişim kurmanızı beklemeyebilir. Bu sürpriz unsurunu sınırlamak için lidere olan güveni teşvik etmelisiniz. Her zaman arkadaşça davranın, her şeyi sabırla açıklayın ve şirketinizin teklifinin onlara getireceği faydaları vurgulayın.

Dikkat, reklamcılar!

Lider pazarlama ile çok para kazanabilir misiniz?

Bir reklamveren olarak – kesinlikle!

Ancak, bunu başarmak için birkaç şeyi göz önünde bulundurmalısınız.

Yalnızca doğru bağlı kuruluş pazarlamacılarıyla çalışmanız çok önemlidir.

Bu kuşkusuz başlangıçta biraz zaman alacaktır. Kuşkusuz, belirlediğiniz hüküm ve koşullara uymayan bağlı kuruluş pazarlamacılarıyla da iletişime geçeceksiniz. Bağlı kuruluşlarınızı sürekli olarak izlemeniz ve açılış sayfalarını kontrol etmeniz gerekir.

Bu size fazladan bir güçlük gibi gelebilir. Yine de, yalnızca yüksek kaliteli, alakalı potansiyel müşteriler elde ettiğinizden emin olmak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, satış ortağının açılış sayfasını kontrol etmek ve sadece olası satışları yakalamak için haksız teşvikler veya yanlış reklamlar sunup sunmadığını görmek önemlidir.

Gittikçe daha fazla bağlı kuruluş pazarlama ortağınız olacağından, sonunda uygun olmayanları seçebilecek, ayıklayabilecek ve yalnızca en iyi ortaklarla çalışabileceksiniz.

Sonuçta, bağlı kuruluş pazarlamacısı sizin için potansiyel müşteriler toplamak için motive olmalıdır.

Koşullarınız yeterince iyi mi? iyi ödüyor musun

Aksi takdirde, bağlı kuruluş pazarlamacıları, rakibinizin kampanyasını tanıtmayı seçecektir.

Çözüm

Potansiyel müşteri pazarlaması , hem bağlı kuruluş pazarlamacıları hem de reklamverenler için birçok fırsat sunar. Bu imkanlardan yararlanmak istiyorsanız, kurşun üretimi için yukarıda belirtilen kriterlere çok dikkat etmelisiniz.

Bunu yapabilirseniz, lead marketing ile para kazanmanız kesinlikle mümkün. Aslında, oldukça fazla yapmaya başlayabilirsiniz. İyi şanlar!