Bağlı kuruluş yazılımı ile çevrimiçi nasıl para kazanılır
Yayınlanan: 2021-08-03Y kaliteli içi pazarlama ekibi inşa Bilgilendirildin ve organik aramayla ödenen reklamlar aracılığıyla sitenize trafik ton sürüyorsun.
Sırada ne var?
Bağlı pazarlama.
Kendi ortaklık programınızı yürütmek, markaların çevrimiçi para kazanmanın en etkili yollarından biridir. Sonuç olarak, ABD'deki bağlı kuruluş pazarlama harcamaları son on yılda önemli ölçüde arttı ve 2022'nin sonunda 8,2 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
İnsanlar bağlı kuruluş faaliyetlerine bu kadar çok para yatırıyorsa, bundan düzenli bir getiri gördüklerine bahse girebilirsiniz.
Bağlı kuruluş pazarlaması çok iyi çalışıyor çünkü en temel pazarlama kurallarından birine giriyor: En iyi bağlı kuruluş pazarlamacılarınız müşterilerinizdir .
Başka bir deyişle, biri ürününüzü kullandıysa, beğendiyse ve bunun hakkında bağırmaya hazırsa, neden onu bunu yaptıkları için ödüllendirmiyorsunuz? Bir ortaklık programı başlatmak, bunu yapmanın en iyi yoludur.
Bunu akılda tutarak, kullandığınız bağlı kuruluş yazılımından ödediğiniz komisyonlara kadar her şeyi kapsayan bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmak için altı adımlı bir süreç.
Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?
Öncelikle, bağlı kuruluş pazarlamasının gerçekte neleri kapsadığına hızlıca bir göz atalım.
Özetle, satış ortağı ürün veya hizmetinizi önererek ve müşterilerinizi istediğiniz gibi yönlendirerek sitenizde satışları artıran kişilere komisyon ödemekle ilgilidir.
Farkında olsanız da olmasanız da, daha önce bağlı kuruluş pazarlamasıyla karşılaştınız. Hatta bunun sonucunda bir şeyler satın almış bile olabilirsiniz. Bağlı kuruluşun benzersiz kimliği veya sitesi ve tanıttıkları belirli ürünün veya açılış sayfasının kimliği gibi temel URL'nin ötesinde birçok bilgi içerdiğinden, bir bağlı kuruluş bağlantısına rastladığınızı anlayabilirsiniz:
Açıkçası, bağlı kuruluş pazarlaması iki yarıdan oluşan bir oyundur.
Yarısı, bağlı kuruluşların kendilerinden, yani içerikleri aracılığıyla ürün ve hizmetlerin tanıtımını yaparak bağlı kuruluş komisyonları kazanan kişilerden oluşur.
Diğeri, bu bağlı kuruluş pazarlama programlarını yürüten markalar veya şirketlerdir.
Örneğin, Business Insurance USA gibi yeni kitlelerden yararlanmak isteyen bir sigorta sağlayıcısı olduğunuzu varsayalım. Bu nedenle, doğru yaklaşım, nişinizle ilgilenen bir kitleye sahip olan içerik oluşturuculara yönelik bir ortaklık platformu başlatmaktır. Örneğin, seyahat blogcuları seyahat sigortası paketlerinizi zorlayabilirken, otomobil siteleri sürücüleri araba sigortası ürünlerinize yönlendirebilir.
Bu şekilde, satış ortaklarınız ürünlerinizi tavsiye ettikleri için ödüllendirilirken siz daha fazla satış elde edersiniz. Sevilmeyecek ne var?
Bağlı kuruluş yazılımıyla para kazanmanın 6 adımı
Bu noktada hala benimleyseniz, bağlı kuruluş pazarlamasının sesini sevdiğinizi ve kendi bağlı kuruluş programınızı başlatmaya istekli olduğunuzu tahmin ediyorum. Şimdi, bunu nasıl gerçekleştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Adım 1: Doğru ortaklık yazılımını seçin
Tıpkı geniş ölçekte e-posta pazarlaması yapacaksanız, büyük olasılıkla bazı toplu e-posta hizmetlerine yatırım yapmanız gerekeceği gibi, bir ortaklık programı yürütme konusunda ciddiyseniz doğru ortaklık yazılımını seçmeniz gerekir.
Her şeyi kendiniz halletmeniz için çok fazla şey var (az sayıda ürünü tanıtan bir veya iki bağlı kuruluşla çalışmayı planlamıyorsanız).
Bu nedenle, bağlı kuruluş teklifinizi başlatmanın ilk adımı, onu destekleyen bağlı kuruluş yazılımını seçmektir.
Piyasada birçok seçenek var. Ancak, bu ürünlerden bazılarının, büyük bir bağlı kuruluş operasyonu yürütmüyorsanız (muhtemelen şu anda değilsiniz) sürdürülebilir olmayan gizli maliyetleri olduğunu unutmayın. Bu arada, diğerlerinin, siz ve bağlı kuruluşlarınız için hayatı gereksiz yere kafa karıştırıcı hale getiren birçok belirsiz hüküm ve koşulları vardır.
Post Affiliate Pro farklıdır. İhtiyacınız olan işlevsellik düzeyine göre değişen ve tümü sınırsız üyeye izin veren üç fiyatlandırma planı seçeneği ile belirli bir aylık ücret ödersiniz. Bu iyi bir şey çünkü programınızın ölçeğinin bağlı kuruluş yazılımı seçiminiz tarafından belirlenmesini istemiyorsunuz.
Dahası, Post Affiliate Pro 14 günlük ücretsiz deneme sunuyor, ayrıca kurulum ücreti ve sözleşme yok, böylece istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.
2. Adım: Birlikte çalışmak istediğiniz bağlı kuruluş türlerini tanımlayın
İnsanların ürünlerinizi tanıtmasını sağlamak söz konusu olduğunda, ne kadar çok ortak kullanırsanız o kadar iyi olur diye düşünebilirsiniz.
Ancak, durum böyle değil. Bu nedenle, ağı olabildiğince geniş bir alana yaymak yerine, kendinize markanız için “iyi” bir ortak ortağın nasıl görüneceğini sormalısınız.
Forbes Personal Shopper biçimindeki kaliteli, genelci bir bağlı kuruluş örneğine bir göz atalım:
Bu, Forbes okuyucuları, yani markaya zaten güvenen kişiler için bir alışveriş hizmetidir. Forbes, hedef kitlesinin seveceği ürünleri belirlemek için birinci sınıf perakendecileri arar; bu ister sürtünmesiz koşu şortu, ister hibrit şilte veya hava temizleyici olsun.
Forbes, okuyucularının ne istediğini anlayan kaliteli, güvenilir bir sitedir. Şimdi, hedef kitlenizin Forbes'unkiyle kesiştiğini varsayalım. Bu durumda, bağlı kuruluş faaliyetlerinizden onu (artı bir avuç benzer ortak) alarak, düzinelerce düşük kaliteli, daha az alakalı bağlı kuruluştan daha fazla başarı elde edebilirsiniz.
Kısacası, markalar her zaman ürünlerine güçlü şekilde uyan bağlı kuruluşlarla çalışmaya öncelik vermelidir. Bu bağlı kuruluşlar, yolunuza daha alakalı trafik gönderecek, daha fazla satış yönlendirecek ve daha yüksek ortalama siparişler alacaktır.
Peki güçlü bir ortaklık ortağı yapan nedir? Spesifikasyonlar bir nişten diğerine değişebilse de, genel olarak üç niteliğe sahip olacaklardır:
- Bağlı kuruluş pazarlama taahhüdü. Birçok kişi, pasif gelir elde etmenin hızlı ve kolay bir yolu olacağına inandıkları için bağlı kuruluş olarak başlar. Ama öyle değil. Birçok başarılı bağlı kuruluş, bağlı kuruluş pazarlama yoluyla herhangi bir para kazanmaya başlamadan önce kaliteli bir içerik bankası oluşturmak ve trafik oluşturmak için bir yıl veya daha fazla zaman harcar. Bir bağlı kuruluş uzun vadede içinde değilse, iyi bir ortak değildir.
- Sağlam bir oyun planı. Çevrimiçi dünya hızlı hareket ediyor. Siteler popüler hale geliyor, bir ton trafik çekiyor, ardından tükeniyor ve pazarlama trendleri (ve arama motoru algoritmaları) değiştikçe alakasız hale geliyor. İştiraklerin, bir yıl boyunca çalışmayabilecek tek bir taktiğe veya trafik kaynağına güvenmek yerine, kendilerini zaman içinde güncel tutacak bir stratejiye ihtiyaçları vardır.
- Bir fark noktası. İnternette çok fazla içerik var. Bir bağlı kuruluş olarak bir niş oluşturmanız gerekir - insanların sitenizi ziyaret etmesi ve geri gelmeye devam etmesi için bir neden. Kesinlikle, yanlış yazılmış marka adlarına teklif vermek gibi spam içerikli taktiklerle insanları "kandırmak" üzerine kurulamaz.
"İyi" bir ortak ortağın nasıl göründüğünü tanımlamak, devam eden bir süreç olmalıdır. İlk olarak, en iyi bağlı kuruluşlarınızı seçmek için bağlı kuruluş yazılımınızda yerleşik olarak bulunan raporlama araçlarını kullanın. Ardından ortak özelliklerini belirleyin - blogcular mı yoksa sosyal medya etkileyicileri mi? Bir niş, yüksek nitelikli ve sadık izleyicileri mi var yoksa geniş, kitlesel pazar çekiciliği mi var? Son olarak, etkileyici stratejileri nelerdir ve markanızı/şirketinizi tanıtmaya nasıl bağlanırlar?
Yaklaşımınızı halihazırda çalışmakta olan şeylere göre optimize edin.
Artık güçlü bir bağlı kuruluş yapan şeyin ne olduğunu bildiğinize göre, farklı sektörlere ve bunların ideal iştiraklerine bakmamıza izin verin.
Ortaklık programına kimi kabul ettikleri konusunda seçici olmak, dönüşümleri artırır ve yolun aşağısındaki programın genel bakım maliyetlerini azaltır.
Kişisel Yaralanma Avukatları
Bir kişisel yaralanma avukatı, sitelerine doğru trafiği getirecek olan bağlı kuruluşları nasıl doğru seçeceklerini anlarsa, yüzlerce yeni potansiyel müşteri getirebilir. Birkaç iyi örnek şöyle olabilir:
- Simply Legal veya LawRank gibi hukuk blogları, kişisel yaralanma avukatları için ideal ortaklık ortakları olacaktır. Blogları, avukat arayan veya hukuk departmanında yardım almakla ilgilenen bir kitleye hitap ediyor. Blogları yetkili ve yerleşiktir, bu da bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla çok fazla trafik çekmelerini kolaylaştırır.
- Müşteriler size referanslardan çok daha fazlasını verebilir. Tavsiyeler ayrıca avukatların para kazanması ve daha fazla potansiyel müşteri getirmesi için mükemmeldir - ancak karşılığında onlara bir şey vermeniz gerekir. Hukuk firmanız için referans olmak isteyip istemediklerini sorun ve onlar için neyin içinde olduğunu açıklayın. Yerel yönlendirmelerin genellikle aynı bölgedeki hukuk firmaları için en iyi bağlı kuruluş olduğunu unutmayın.
tıp endüstrisi
Tıp endüstrisindeyseniz, bağlı kuruluşlar getirmek biraz daha zorlaşır. Ürününüzün ne kadar spesifik olduğuna bağlı olarak, iddialarını ve tavsiyelerini desteklemek için sertifikaları olan bağlı kuruluşlara ihtiyacınız olabilir.
Tıbbi ürünlerinizin herhangi bir Tom, Dick veya Harry tarafından reklamının yapılmasını veya hakkında konuşulmasını istemezsiniz çünkü bu müşterilerinizde güven sorunlarına yol açacaktır.
Bunun yerine şu adrese ulaşabilirsiniz:
- klinikler
- eczaneler
- doktorlar
- hemşireler
- Tıp dergileri
- Memnun müşteriler
- Bakım evleri
Tıbbi bloglara ulaşırsanız, sektörde yetkili ve güvenilir olduklarından emin olun. İnternet herkesi doktor yaptığından, onların bağlı kuruluş pazarlama içeriğini gözden geçirmeniz ve kalitenin korunduğundan emin olmanız çok önemlidir. Ardından bir teklif oluşturabilir, doğru bloglara ulaşabilir ve onlara bağlı kuruluş olmak isteyip istemediklerini sorabilirsiniz.
Örneğin, Tıbbi Uyarı Alıcılar Kılavuzu, sitelerinde 'en iyi tıbbi (anahtar kelime)' gönderileri şeklinde çeşitli bağlı kuruluş ürünlerini tanıtır. Bu gönderiler internette inanılmaz derecede popülerdir ve içine bağlantı eklemek kolaydır. Örnek olarak 'en iyi tıbbi uyarı sistemine' bir göz atın:
Bu gönderiler, tüketicilerin satın almak için en iyi ürünün ne olduğunu anlamalarına yardımcı olur ve satışları artırmak isteyen tıbbi şirketler için birincil reklam gayrimenkulü olarak hizmet eder. Mesajların bu tür geçerken gönderilerinin 'en iyi' niyet müşteriyi artırmak satın etmektir olmasıdır.
Diğer siteler de bunu her zaman yapıyor. Örneğin, her gece bir yatak inceleme şirketi, gelirinin çoğunu çeşitli yatak şirketlerine bağlı olarak yapar:
Hangi bağlı kuruluşlarla ortaklık kuracağınızı ve bağlantılarınızın nerede görünmesini istediğinizi bilmelisiniz. Bağlı kuruluşlarıyla daha yakından ilgilenen şirketler, bağlı kuruluşlarından öne çıkan konumlara bağlantılar eklemelerini istedikleri için daha yüksek dönüşüm elde etme eğilimindedir.
3. Adım: Piyasayı analiz edin
Son derece niş bir pazarda değilseniz, bağlı kuruluş programına sahip tek benzer marka olmanız pek olası değildir.
Aslında, neredeyse imkansız.
Programınızı çalıştırmadan önce, rakiplerinizin neler yaptığını kontrol etmenizde fayda var. Bu, sunduğunuz komisyonlar, hedeflediğiniz bağlı kuruluş siteleri ve ticari ilişkilerinizin şartları gibi konularda akıllı kararlar vermenizi sağlar.
Örneğin, rakiplerinizden birinin istediğiniz eylem için (bu bir satış veya olası satış olsun) sabit bir ücret olan 50 ABD doları ödediğini öğrendiğinizi varsayalım. Bağlı kuruluş programları çok dikkat çekti ve ürünleri her yerde tanıtılıyor gibi görünüyor.
Bu size iki seçenek sunar:
- Aynı komisyonu (veya daha yüksek bir komisyonu) sunarak onlarla doğrudan rekabet edin . Ancak, elde tutma oranınız, yaşam boyu değeriniz ve edinme maliyetiniz gibi faktörlere bağlı olarak bu zor, hatta imkansız olabilir. Bir sonraki bölümde bunun hakkında daha fazla konuşacağız.
- Komisyonlar yerine dönüşüm oranlarıyla rekabet edin . Rakibinizin 50$'ına kıyasla yalnızca 25$'lık bir ödeme teklif edebilirsiniz – ancak üç kat daha fazla satış yaparsanız, bağlı kuruluşlarınız anlaşmaya dahil olacaktır.
Burada doğru ya da yanlış cevap yok. Sizin için en iyi olanı anlamak için denetim günlüğüne çok dikkat edin ve bağlı kuruluş yazılımınızdaki kampanya, başlık ve satış ortağı raporunu inceleyin. Uluslararası kampanyalar yürütüyorsanız, YG'nizi ülkeye göre de kontrol edebilirsiniz. Satışlar veya gösterimler düşüyorsa, yaklaşımınızı değiştirmenin zamanı gelmiş olabilir.
4. Adım: Komisyonlarınızı hesaplayın
Tamam, şimdi çok önemli komisyonlar konusuna derinlemesine girme zamanı.
Ortaklık programınız hakkında tartışmasız en kritik şey budur. Sonuçta, üyeler bunu eğlence için yapmıyorlar - para kazanmak için yapıyorlar.
Komisyon oranınızı hesaplamak için üç metriği hesaba katmanız gerekir:
- Edinme başına maliyet
- Müşteriyi elde tutma oranı
- Müşteri yaşam boyu değeri
Bunlar size komisyonunuzun tam olarak ne kadar yüksek olması gerektiğini söylemez, ancak bilinçli bir karar vermenizi sağlar. Genel olarak konuşursak, ne kadar çok ödeme yapabilirseniz o kadar iyi - sadece nihai rakamınızın yaşam boyu değeriniz, elde tutma ve komisyon oranınızla uyumlu olduğundan emin olun.
Ek olarak, bağlı kuruluşların bu komisyonları nasıl kazanabileceklerine karar vermeniz gerekir. Bağlı kuruluş yazılımı, türe göre komisyonların ne zaman ödeneceğini belirlemenize olanak tanır, örneğin:
- İşlem başına
- tıklama başına
- kurşun başına
- Gösterim başına
Post Affiliate Pro ile, bağlı kuruluşların seçim yapması için sınırsız ödeme seçenekleri ayarlamanıza izin verdiği için bağlı kuruluşlarınıza ödeme yapmak kolaydır.
5. Adım: Dönüşüm oranınızı optimize edin
Üçüncü bölümde, komisyonun – önemli olmakla birlikte – kaliteli ortakları çekmede tek faktör olmadığına dikkat çektim.
Dönüşüm oranınızın da yerinde olması gerekir.
Unutmayın, bağlı kuruluşlar trafik çekmek ve sizin yolunuza göndermek için çok çalışıyorlar. Bunu yaptıklarında, bu insanların sizden satın alma (ve onlara bir komisyon kazanma) şansının yüksek olduğundan emin olmak isterler.
Yine, bağlı kuruluş yazılımınız yardımcı olabilir. Trendler raporunuzdaki dönüşüm oranına odaklanın. İşler yanlış yöne gidiyorsa, nedenini bulmanız gerekir.
Bulmacanın bir kısmı, daha önce tartıştığım doğru üyelerle çalışmakta yatıyor. Doğru kitleyi çekmeleri ve ürününüzü doğru şekilde tanımlamaları gerekiyor.
Ancak bu potansiyel müşteriler sitenize geldiğinde, satın almak için akıcı bir yola sahip olmaları gerekir. Açılış sayfanız, ürününüzün belirgin bir şekilde görüntülenen bir dizi özelliği ve avantajına sahip olmalıdır. Sipariş süreci, nakliye veya iade politikaları gibi konularda olabilecek tüm soruları ışık hızında yanıtlamak için canlı sohbet yazılımıyla entegre edebilirsiniz. Sorular dünyanın herhangi bir yerinden gelebilir, bu nedenle çok dilli desteği uygulamaya çalışın.
Adım 6: Açık, ölçülebilir hedefler belirleyin
Bağlı ortaklarınız ne kadar parlak veya etkili ortaklık yazılımı olursa olsun, işleri şansa bırakmayı göze alamazsınız.
Bağlı kuruluş stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için akıllı kararlar almanız gerekir - bu, performansı ölçebileceğiniz net hedefler belirlemek anlamına gelir. Tabii ki, bu hedeflerin nasıl olması gerektiğine dair doğru bir cevap yok, ancak genellikle şu satırlar boyunca olacaklar:
- Önümüzdeki yıl satış hacmini %X artırın
- Sonraki çeyrekte ortalama sipariş değerini %X artırın
- Programdaki aktif bağlı kuruluş sayısını her yıl %X oranında artırmak
- Aralık 2021'de komisyon ödemelerinde XXX ABD dolarına ulaşın
Hedeflerinizi tanımladıktan sonra, onlara ulaşmak için size en iyi şansı veren bir strateji oluşturabilirsiniz. Ardından, seçtiğiniz bağlı kuruluş yazılımının izleme yöntemleri aracılığıyla performansı izleyerek, yaklaşımınızın işe yarayıp yaramadığını veya bir revizyona ihtiyacı olup olmadığını anlamanıza yardımcı olabilirsiniz.
Mükemmel bağlı kuruluş pazarlama stratejisi diye bir şey olmasa da, en azından aşağıdaki alanları kapsaması gerekir:
- Doğru ortaklık yazılımını seçme
- Doğru bağlı kuruluş ortaklarını işe alma
- Hüküm ve koşullarınızı belirleme
- PPC teklifiyle ilgili anlaşma kuralları
- Satışların nasıl doğrulanacağına karar verme
Örneğin, birçok bağlı kuruluş yöneticisi, bağlı kuruluşlarının marka şartlarına göre teklif vermesini engeller. Daha önceki hibrit şilte örneğine bakıldığında, WinkBeds bağlı kuruluşların marka adı etrafında ücretli arama etkinliği yürütmesini istemiyor çünkü bu, markayı yeni kitlelerin önüne getirmiyor. Yani WinkBeds marka teklifine izin verirse, ücretsiz olarak alabileceği satışlar için ödeme yapar.
Hepsini bir araya getirmek
Herhangi bir pazarlama unsurunda olduğu gibi, bir ortaklık programı yürütmek “tek ve bitmiş” bir faaliyet değildir.
Ne kadar satış yapıyor olursanız olun ve bağlı ortaklar edinmiş olursanız olun, her zaman daha fazlasını yapabilirsiniz.
Belki dönüşüm oranınızı artırabilir, şart ve koşullarınızı doğru ortaklar için daha çekici hale getirmek için değiştirebilir veya komisyon yapınızı değiştirebilirsiniz.
Doğru ortaklık yazılımıyla, stratejinizi ve yaklaşımınızı her zaman optimize edebilecek konumda olacaksınız.
