YouTube Para Kazanma: YouTube Videolarından Nasıl Para Kazanılır

YouTube, aylık 2 milyardan fazla kullanıcısıyla dünyanın en çok ziyaret edilen 2. web sitesidir. Bu kullanıcılar her gün 1 milyar saatten fazla video izliyor. Son yıllarda YouTube, medya deneyimi çok az olan veya hiç olmayan bireylerin ve işletmelerin web sitesine yerleştirdikleri videolardan para kazanarak gelir elde etmelerinin bir yolu haline geldi. Bu yazıda, YouTube'dan para kazanmaya, ne olduğuna ve bu çok özel sosyal medya para kazanma türüne nasıl başlayacağınıza yakından bakacağız.

YouTube Para Kazanma nedir?

Bir YouTube kanalından para kazanmanın en yaygın (ancak göreceğimiz gibi, tek yol değil) yolu, bir videonun ana içeriğinden önce, sırasında veya sonrasında reklam yerleştirmektir. Ancak YouTube'a yerleştirilen her video para kazanma için uygun değildir ve örneğin telif hakkıyla korunan materyali uygun izin olmadan kullanarak YouTube para kazanma gerekliliklerini ihlal ederseniz, videonuzdan para kazanan kişi telif hakkı sahibi olabilir. Bu nedenle, YouTube'dan para kazanma gereksinimlerini anlamanız önemlidir.

YouTube'da Nasıl Para Kazanılır: Kurallar ve Gereksinimler

Videolarınızdan para kazanmak istiyorsanız:

• Kanalınızın en az 1.000 abonesi olmalıdır.
• Ziyaretçiler, son 12 ayda kanalınızda en az 4.000 saatlik izlenme süresine sahip olmalıdır.
• YouTube İş Ortağı Programı'nın kullanılabildiği bir ülkede yaşıyor olmalısınız.
• Kanalınıza bağlı bir Google AdSense hesabınız olmalıdır.
• Hesabınızın 2 Adımlı Doğrulamasını etkinleştirmelisiniz.
• Aldatıcı uygulamalar, cinsel içerik, çocuk güvenliği, nefret söylemi, taciz ve daha fazlasıyla ilgili olarak YouTube'un Topluluk Kurallarına uymalısınız.
• Kanalınızın kendisine karşı etkin Topluluk Kuralları İhtarları olamaz.

YouTube, olası telif hakkı ihlalleri için siteyi 7/24 araştıran son derece karmaşık AI özellikli programlara sahiptir. YouTube kanalınızdan para kazanma konusunda ciddiyseniz, yalnızca kendi oluşturduğunuz veya kullanmaya yetkili olduğunuz içerikleri içeren videoları yüklediğinizden emin olun.

Bununla birlikte, bazı durumlarda, "adil kullanım" yasası uyarınca telif hakkıyla korunan materyali izinsiz kullanmak mümkündür. Adil kullanım ve YouTube hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu bağlantıya dokunun.

YouTuber İş Ortağı Programına Nasıl Katılabilirsiniz?

Yukarıdaki para kazanma gereksinimlerinin tümünü karşılıyorsanız kanalınızdan para kazanmaya başlamadan önce YouTube İş Ortağı Programı'na başvurmanız gerekir. YouTube İş Ortağı Programına başvurmak için:

• YouTube hesabınızda oturum açın.
• Sayfanın sağ üst köşesindeki profil resminize dokunun veya tıklayın.
• Sol sütundaki "para kazanma"ya dokunun veya tıklayın.
• Programın Hizmet Koşullarını kabul etmek için kutuyu işaretleyin.
• Ardından "Uygula" ya dokunun veya tıklayın.

YouTube'un bir milyardan fazla kullanıcısı olduğundan ve İş Ortağı Programı başvurularını incelemek için gerçek insanlar kullandığından, başvurunuzun incelenmesi ve kabul edilmesi veya reddedilmesi bir ay veya daha fazla sürebilir, bu nedenle sabırlı olun.

YouTube İş Ortağı Programı tarafından reddedilirseniz ne olur?

Tüm gereksinimleri karşıladığınıza inansanız bile YouTube İş Ortağı Programı'na katılmanız reddedilebilir. Kötü haber bu. İyi haber şu ki, bu olursa 30 gün içinde yeniden başvurabileceksiniz. YouTube, başvurunuzu reddetmelerinin nedenlerini sunacaktır, ancak bu nedenlerden bazıları bazen oldukça belirsiz görünebilir.

Örneğin, ihlalinizin tam yapısını size söylemeden, reklam inceleme sürecini atlatmaya çalıştığınızı veya topluluk kurallarını ihlal ettiğinizi düşündüklerini söyleyebilirler. Yapılacak en iyi şey rahatlamak ve bu 30 günü en iyi şekilde değerlendirmektir. İnce dişli bir tarakla videolarınızı gözden geçirin ve şüpheli içeriklerden veya içerdiğini bilmediğiniz telif hakkıyla korunan materyallerden temizleyin. Ardından 30 gün geçtikten sonra yeniden başvurun.

YouTube Kanalınızı Nasıl Büyütür ve Daha Fazla Görüntüleme Elde Edersiniz

YouTube'da para kazanmanın sırrı hiç de sır değil: izlenme sayısı. Videolarınız ne kadar çok izlenirse o kadar çok kazanırsınız. İşte bu çok önemli görüntülemeleri alacak videolar oluşturmak için bazı ipuçları.

Değerli içerik oluşturun

Videolarınızın kalitesi, 20 görüntüleme mi yoksa 20.000 görüntüleme mi alacağınızı belirlemede uzun bir yol kat edecektir. Örneğin, kimsenin izlememesi neredeyse imkansız olan bir eğitici video yüklerseniz, beğenilerden daha fazla beğenmeme alır ve kimse onu arkadaşlarına önermez. Öte yandan, eğitici videonuz insanları her şeyin açık ve mantıklı olduğu adım adım bir süreçten geçiriyorsa, izleyicilerin beğenme, paylaşma, abone olma ve tekrar tekrar kanalınıza dönme olasılığı yüksektir.

YouTube anahtar kelime araştırmanızı yapın!

Anahtar kelimeler sanal dünyayı döndürür, bu nedenle videolarınızı tanıtmak için anahtar kelimeler kullanmıyorsanız, görüntüleme sayınız zarar görür. Videonuz için alakalı anahtar kelimeler bulmanın en popüler yollarından birkaçı burada.

• YouTube otomatik tamamlama aracını kullanın – YouTube arama kutusuna video içeriğinizle ilgili bir kelime yazmaya başlamanız yeterlidir. YouTube'un sizin için otomatik olarak bir dizi anahtar kelime ve anahtar kelime öbeği sunduğunu göreceksiniz. Bunlar aslında ücretsiz anahtar kelime önerileridir ve bunlardan yararlanmalısınız.
• Tarayıcınızın “geliştirici araçlarını” kullanın – Hemen hemen tüm tarayıcılarda, bir sayfanın HTML kodunu görüntülemenizi sağlayan “geliştirici araçları” bulunur. Genellikle ayarlar çarkı veya tarayıcının sağ üst köşesindeki “…” simgesi aracılığıyla bulunur. Bu nedenle, kendinize benzer bir video bulun, geliştirici araçlarını açın, açılır menüde "sayfa kaynağını görüntüle" görene kadar gezinin, kaynak kodunu açın ve "anahtar kelimeleri" arayın. O videonun yaratıcısının kullandığı anahtar kelimeler size sunulacak.
• Bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın – Alakalı anahtar kelimeler bulmakta sorun yaşıyorsanız, burada bulabileceğiniz gibi birçok ÜCRETSİZ YouTube anahtar kelime araştırma aracından birini indirip kullanmayı deneyin. Bunlar, anahtar kelime seçme sürecini çok daha kolay hale getirecektir.

Anahtar kelime açısından zengin video açıklamalarına sahip olun

Yüklediğiniz her videoya bir açıklama ekleme şansınız olacak. Açıklayıcı paragraf, yalnızca başlığınızı yeniden ifade etmek için değil, aynı zamanda yukarıda ortaya koyduğumuz teknikleri kullanarak keşfettiğiniz alakalı anahtar kelimeleri kullanmak için de harika bir yerdir. Ancak yalnızca doğrudan anahtar kelimeler kullanmayın, bazı LSI anahtar kelimeleri de kullandığınızdan emin olun.

LSI (gizli anlamsal dizin oluşturma) anahtar kelimeleri, videonuzun konusuyla dolaylı olarak ilişkilidir ve YouTube arama motoruna videonuzla ilgili bağlam sağlamaya yardımcı olabilir. Örneğin, vejeteryan yahninin nasıl yapılacağına dair bir video yüklediyseniz, elbette açıklamaya "vejetaryen yahnisi" eklemek isteyeceksiniz. Ancak “sağlıklı”, “vegan”, “fit” ve “doğal” gibi bazı ilgili LSI anahtar kelimeleri de eklemek isteyeceksiniz.

Özel küçük resimler kullanın

Bir video yüklediğinizde, YouTube size otomatik olarak 3 küçük resim seçeneği sunar. Ne yazık ki, YouTube'un seçtiği hareketsiz görüntüler genellikle videonun rastgele bölümlerindendir ve donuk, donuk, donuktur. İnsanların videonuzu tıklamasını istiyorsanız, dikkatlerini çeken bir küçük resim sağlamanız gerekir. Bunu yapmak için özel bir küçük resim oluşturmanız gerekir. Ama olay şu. YouTube, özel bir küçük resim yüklemenize izin vermeden önce hesabınıza bir telefon numarası eklemeniz gerekecek.

Peki, hesabınıza bir telefon numarası eklediniz mi? Harika. Daha fazla görünüm oluşturmak için şimdi yükleyebileceğiniz özel küçük resim resminin parametreleri şunlardır:

• Görüntü 1280×720 olmalıdır.
• Bir jpg, gif veya png olmalıdır.
• 2MB'den büyük olmamalıdır.
• İdeal en boy oranı 16:9'dur.

Basit ve videonun içeriğine gerçekten hitap eden bir görüntü oluşturmaya çalışın. İdeal olarak, görüntü ayrıca okunması kolay, açıklayıcı bir metin de içerecektir. Özel küçük resmi oluşturduktan sonra YouTube'a giriş yapın, kanalınıza gidin, uygun videoyu seçin ve resmi yükleyin.

Bitiş ekranlarını ve kartları kullanın

Bitiş Ekranları, videonuzun son 5-20 saniyesini kapsar. Bitiş Kartları, Bitiş Ekranına eklenir ve içeriğinizin daha fazlasını tanıtmanın etkili bir yolunu sunar. İlk ortaya çıktıklarında rahatsız edici bir şey olarak kabul edildiler. Ve sonra insanlar görüş üretmede ne kadar değerli olabileceklerini anlamaya başladılar.

İnsanların Bitiş Kartlarını kullanmasının diğer nedenlerinden bazıları:

• Trafiği başka bir kanala yönlendirmek için.
• İzleyicileri bir oynatma listesine yönlendirmek için.
• Kitle fonlaması kampanyasını teşvik etmek.
• T-Shirt, şapka ve diğer ürünleri satmak.
• Bir web sitesini tanıtmak için.

Videonuza Bitiş Ekranı eklemek için aşağıdaki adımları tamamlayın:

• YouTube hesabınıza giriş yapın.
• Kanalınıza gidin ve ardından “Video Yöneticisi”ne dokunun veya tıklayın.
• Bitiş Ekranı eklemek için videolarınızdan birini seçin.
• Bitiş Ekranını videoda nereye eklemek istediğinizi seçin ve o yere tıklayın.
• Ardından “Bitiş Ekranı ve Açıklamalar”a dokunun veya tıklayın.
• YouTube, Bitiş Ekranını doldurmanız için size 4 seçenek sunar: Oynatma Listesi veya Videolar, Abone Ol düğmesi, kanal düğmesi (başka bir kanalı tanıtmak için) ve bir bağlantı seçeneği.
• Seçimlerinizi yapın.
• İstediğiniz gibi olduğundan emin olmak için Bitiş Ekranını önizleyin.
• Her şey yolunda görünüyorsa, "yayınla"ya dokunun veya tıklayın.

Bitiş Ekranlarının trafiği ve görüntülemeleri artırdığı ve aboneleri artırdığı kanıtlanmıştır, ancak Bitiş Kartları ile hangi videoların tanıtımını yapacağınızı dikkatli bir şekilde seçmelisiniz. Örneğin, bir dizi eğitici video oluşturuyorsanız, serideki bir sonraki mantıklı videoyu tanıtan bir bitiş kartı ekleyin.

Bir topluluk oluşturun ve kolaylaştırın

YouTube'da topluluk oluşturmanın kanıtlanmış bazı yolları şunlardır:

Kitlenizle etkileşim kurun

İnsanlar, kanal sahibinin patronajlarını takdir ettiğini hissetmekten hoşlanır. Takdirinizi göstermenin harika bir yolu, yorumlara yanıt vermektir. İzleyicilerle etkileşim kurmanın bir başka harika yolu da bir soru sormak ve yorumlar bölümünde yanıt vermelerini istemektir. Yanıt vermek için zaman ayırırlarsa, onları kabul ettiğinizden emin olun.

Dışarıdan marka bilinci oluşturma ipuçlarınızı YouTube'a getirin

Halihazırda bir web siteniz, fiziksel mağazanız veya başka markalı mülkleriniz varsa, YouTube kanalınızın yerleşik markayı yansıttığından emin olun. Bu, aynı genel tavırla birlikte aynı logo ve renk şemasını kullanmak anlamına gelir.

Diğer sosyal medya platformlarını YouTube kanalınıza entegre edin

Halihazırda bir Facebook sayfanız, Instagram sayfanız veya Tik Tok varlığınız var mı? YouTube videolarınızı orada yayınlayın ve trafiği farklı platformlar arasında hareket ettirin. Ardından, diğer hesaplara bağlantı veren bağlantıları YouTube video açıklamanıza yerleştirin. Sizi yalnızca Facebook'tan veya başka bir sosyal medya platformundan tanıyan kişilerde farkındalığı artırmanın harika bir yolu.

Daha sık yükle

Topluluk katılımını gerçekten optimize etmek istiyorsanız, her hafta yeni içerik yükleyin. Bu kulağa göz korkutucu bir görev gibi geliyor, özellikle de yalnız çalışıyorsanız. Ancak, sunduğunuz içeriğin türüne bağlı olarak, düşündüğünüzden çok daha kolay olabilir. Günümüzün akıllı telefonları tipik olarak, ekipman kiralama veya dışarıdan birini kiralama ihtiyacını ortadan kaldıran yüksek kaliteli kameralar içerir. Ve unutmayın, videolarınızın yarım saat uzunluğunda olması gerekmez. Aslında, YouTube söz konusu olduğunda, daha kısa genellikle daha iyidir.

Kendini videoya koy

İnsanlar bir YouTube kanalına bir yüz ekleyebildiğinde, video oluşturucuyla kişisel bir bağları varmış gibi hissetmelerine yardımcı olur. Bu, özellikle sunduğunuz şey fitness tavsiyesi veya koçluk ise ya da seyahatle ilgili bir kanal ise geçerlidir.

Topluluk Uygulaması Ayarlama

Bir topluluk uygulaması, topluluk oluşturma çabalarınızı artırmanın ve aynı zamanda takipçilerinize veya hayranlarınıza güvenli ve gizli bir şekilde iletişim kurabilecekleri özel bir platform sağlamanın harika bir yoludur. Uygulamayı içerik dağıtmak, yeni fikirler ortaya çıkarmak, uygulama içi satın almalar yoluyla para kazanmak ve YouTube videolarınızın bir koleksiyonunu barındırmak için kullanabilirsiniz. Disciple, kendi topluluk uygulamanızı oluşturmanın, daha fazla görüntüleme elde etmenin ve trafiği uygulamadan YouTube'a taşıyarak YouTube kanalınızı büyütmenin basit ve uygun maliyetli bir yolunu sunar.

YouTube'da Para Kazanmanın Ek Yolları

Reklamlar, YouTube videolarından para kazanmanın açık ara en popüler yoludur. Ama tek yoldan çok uzaklar. Bu bölümde, YouTube kanalından para kazanmanın diğer doğrudan ve dolaylı türlerine bakacağız.

Bir Topluluk Uygulamasına abonelik satma

Topluluk uygulamanıza abonelik satmak, ekstra para kazanmak için YouTube kanalınızı kullanmanın harika bir yoludur. Topluluk uygulamanızı tanıtmak ve ziyaretçilerin satın alıp indirebileceği indirme sayfasına trafik çekmek için YouTube videolarınızın sonunda Bitiş Kartlarını kullanabilirsiniz.

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş web siteleri, Google öyle olmadığına karar verene ve temel olarak organik arama sonuçlarının nether erişimlerine gidene kadar çok öfkeliydi. Ancak bu, bağlı kuruluş pazarlamasının öldüğü anlamına gelmez. Ne münasebet. Aslında, bağlı kuruluş pazarlaması, YouTube'un sahibi olduğu için biraz ironik görünen YouTube'daki en popüler para kazanma yöntemlerinden biridir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, tüm YouTube kanalları için uygun değildir, ancak YouTube'u belirli ürün ve hizmetleri tanıtmak için kullananlar için ("tepki" videoları vb. yayınlamak yerine) bağlı kuruluş pazarlaması, para kazanma çabalarınıza önemli ölçüde katkıda bulunabilir.

Bağlı kuruluş bağlantıları, ek açıklamalar kullanılarak videonun içine yerleştirilebilir. Bu durumda, video sırasında uygun bir zamanda, izleyicinin tartışılan ürünü veya ilgili bir ürünü satın almak için tıklamasını isteyen bir bağlantı açılır. Bu tür bağlı kuruluş pazarlaması, bir web sitesinde olduğu gibi çalışır: izleyici tıklayıp bir satın alma işlemi yaparsa - herhangi bir satın alma - bir komisyon kazanırsınız.

Bahsettiğimiz gibi, ek açıklamaları kullanarak videonun kendisine bağlı kuruluş bağlantıları ekleyebilir veya bağlı kuruluş sitelerine bağlantı veren Bitiş Kartlarını kullanabilirsiniz. Ayrıca video açıklamasına bağlı kuruluş bağlantılarını da yerleştirebilirsiniz. Neyse ki YouTube, bağlı kuruluş bağlantılarının sayısı konusunda oldukça açık fikirli. Ancak kanalınızın itibarı için, muhtemelen 2 düzine yerine 3 veya 4 bağlantı anlamına gelen ılımlılık yapmalısınız.

Eşya

Bazı YouTuber'lar, reklamcılıktan elde ettikleri gelirden çok, mal satmaktan daha fazla para kazanıyor. YouTube, belirli uygun kanalların "Mal Rafı" dediği şeyi açarak resmi ürünlerini tanıtmasına ve satmasına izin verir. Peki, bu ayrıcalığa tam olarak kimler hak kazanıyor? Kanalınız varsa yapabilirsiniz…

• Para kazanma için zaten onaylandı.
• YouTube İş Ortağı Programı'nın kullanılabildiği bir ülkede bulunuyorsunuz.
• Kanalınız "Çocuklara Özel" olarak ayarlanmamış veya kanalınızda çocuklara özel çok sayıda video yok.
• Bir sanatçı veya grup için resmi bir müzik kanalıdır.
• Kanalınız, YouTube'un para kazanma politikalarını ihlal eden videolar içermiyor.
• Kanalınız, nefret söylemini teşvik ettiği veya bunlara karşı çıktığı için alıntılanmadı.

Sponsorluk anlaşmaları

Son zamanlarda YouTube'da zaman geçirdiyseniz, sunucunun "Başlamadan önce bugünün videosunun sponsoru hakkında birkaç şey söylemek istiyorum" gibi bir şey söylediği videoları görmüşsünüzdür. Görünüşe göre YouTube videoları, TV şovları gibi sponsorlu olabilir.

YouTube videoları için kullanılabilen birkaç farklı sponsorluk türü vardır:

• Bir şirketin videonuz sırasında ürün veya hizmetlerini tanıtmanız için size para ödediği ücretli sponsorluklar.
• Bir üreticinin size incelemeniz için bir ürün gönderdiği ürün sponsorlukları.
• Ve elbette, yukarıda tartıştığımız bağlı kuruluş pazarlaması, dolaylı bir sponsorluk şeklidir.

Genel bir kural olarak, kanalınız zaten para kazanmaya uygun değilse, potansiyel sponsorlara ulaşmak pek iyi olmaz. Bu, 1.000 abone ve 4.000 saat izlenen video anlamına gelir. Bundan daha azının, ulaştığınız markaları etkilemesi pek olası değildir. Ve sponsorlukları çekmek için uzanmanız gerekecek. YouTube bunu sizin için yapmayacak.

YouTube Shorts Para Kazanma Mümkün mü?

Tik Tok gibi kısa biçimli video platformlarından gelen sıcaklığı hisseden YouTube, 2021'de YouTube Shorts'u piyasaya sürdü. Shorts platformundaki videolar bir akıllı telefon kamerası kullanılarak oluşturulur ve 60 saniye ile sınırlıdır. Lansman etrafında vızıltı yaratmak için YouTube, Shorts platformunu 100 milyon dolarlık bir eşantiyonla destekledi. Her ay yaratıcıları 100 ila 10.000 ABD Doları arasında değişen bonuslarla ödüllendiriyorlar.

YouTube, kısa videolarınızı ödüle layık görürse size ulaşacak ve uygunluğunuz konusunda sizi bilgilendirecektir. Kalifiye olmak için:

• Son 180 gün içinde en az 1 Short yüklemiş olmalısınız.
• Kısa video orijinal olmalı ve tamamen veya kısmen başka bir kişinin kanalından, bir TV programından, bir filmden veya diğer üçüncü taraf mülklerinden alınamaz.
• İçerik oluşturucular en az 13 yaşında veya ülkelerinde reşit olma yaşında olmalıdır.
• İçerik oluşturucu 13 – 18 yaşındaysa bir ebeveyn veya vasi bir AdSense hesabı oluşturmalı ve şartlar ve koşulları kabul etmelidir.
• Kısa filmler, YouTube para kazanma kuralları da dahil olmak üzere YouTube'un tüm standart yönergelerine, kurallarına ve düzenlemelerine uymalıdır.
• Uygun olmak için kanalların para kazanması gerekmez.

YouTube Shorts Fund'a hak kazanma

Shorts Bonus Fund'dan kimin para alacağını belirleyen kesin ve hızlı bir kural yoktur ve kanalınız adına YouTube'da lobi yapmaya çalışmanın bir anlamı yoktur. Finansman kararları, YouTube Shorts ekibinin takdirine bağlı olarak duruma göre verilir.

Peki ya YouTube Premium?

YouTube Premium, standart web sitesinde bulacağınız tüm videoları dağıtan, ancak herhangi bir YouTube reklamı içermeyen ücretli bir YouTube sürümüdür. Bu sayede izleyiciler en sevdikleri içerikleri kesintisiz olarak izleyebilirler. Ayrıca, normal YouTube kullanıcıları tarafından kullanılamayan özel spor programlarını ve diğer içerikleri izlemeye hak kazanırlar.

YouTube Premium aboneliklerinden elde edilen para, YouTube içerik oluşturucuları arasında Premium üyelerinin belirli bir videoyu kaç kez izlediğine göre dağıtılır. Bu nedenle, videonuz standart YouTube izleyicilerinden reklam geliri elde edebilir ve ayrıca YouTube Premium üyeleri izlediğinde gelir elde edebilir.

Videolarınızın Premium üyeler tarafından görülmesi için YouTube Premium'a kaydolmanız gerekmez. Dediğimiz gibi YouTube platformundaki tüm videolar Premium kullanıcılar tarafından görülebilir. Ancak para kazanmak için, bu parçanın başında tartıştığımız para kazanma gereksinimlerini yerine getirmeniz gerekecek.

YouTube Premium hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Özet

YouTube hesabından para kazanma, yüklediğiniz videolardan gelir elde etmenin harika bir yoludur. Minimum 1.000 abone ve 4.000 saatlik video izleme eşiğine ulaştıktan sonra YouTube İş Ortağı Programı'na başvurabilir ve onaylanırsa para kazanmaya başlayabilirsiniz.

Para kazanma çabalarınızı gerçekten artırmak istiyorsanız, Disciple'dan bir topluluk uygulamasını düşünün. Bir topluluk uygulaması, YouTube videolarınızı tanıtırken, trafik çekerken ve çok önemli görüntüleme sayınızı artırırken ek gelir akışları sağlar.

YouTube ve beyaz etiketli Disciple topluluk uygulamanız arasında, canlı, ilgili bir hayran topluluğu oluşturup beslerken gelir için optimize edileceksiniz.