Bir Test Kurşun Mıknatısı Nasıl Yapılır (5 Kolay Adımda)

Kısa sınavlar, etkileşimli oldukları ve çok yüksek dönüşüm oranlarına sahip oldukları için harika öncü mıknatıslar oluşturur.

Bu makale, ziyaretçilerinizin ilgisini çekecek ve e-posta listenizi daha hızlı oluşturmanıza yardımcı olacak bir bilgi yarışmasının nasıl yapıldığını gösterir.

Bir kurşun mıknatıs testi nedir?

Müşteri adayı testi, kullanıcıya bir e-posta adresi karşılığında bir sonuç veren bir sınavdır. Ziyaretçilerinizin ilgisini çektiği ve onlara ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bilgiler verdiği için çoğu kurşun mıknatıstan daha iyi çalışır.

Sınav puanlanmış bir bilgi testi, ihtiyaçlarının değerlendirilmesi, bir problemin teşhisi ve hatta bir kişilik testi olabilir.

Bir lider mıknatıs sınavı kısa olmalıdır - en fazla 10 soru - ve kullanıcının sınav sonuçlarını almak için bir e-posta adresi girdiği bir müşteri adayı yakalama formu içerir.

Testler neden geleneksel kurşun mıknatıslardan daha iyi çalışır?

Daha fazla etkileşim

Web sitenizi ziyaret edenler pasif moddadır - içeriğinizi okurlar ancak web sitenizle aktif olarak ilgilenmezler.

Bu nedenle, web sitesi ziyaretçilerinin harekete geçmesini sağlamak zordur.

İşte bu yüzden sınavlar kurşun mıknatıslar kadar etkilidir.

Bir sınav etkileşimlidir: Ziyaretçiniz sınav sorularını yanıtlamaya başladığında, web sitenizle etkileşime girer. Ve bu, harekete geçmelerini ve lider olmalarını çok daha olası kılıyor.

Kurşun mıknatıs sınavları, diğer kurşun mıknatıs türlerinden çok daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir, çünkü ziyaretçiniz zaten kendini adamıştır.

Test sorularını yanıtlamaya başladıklarında, sürece yatırım yaparlar. Ve bu, e-posta listenize kaydolmalarını çok daha olası hale getirir.

Daha fazla bilgi

Sınavların diğer kurşun mıknatıslardan daha iyi çalışmasının bir başka nedeni de, ziyaretçileriniz hakkında size hayati bilgiler vermeleridir. Bu bilgileri, ziyaretçilerinize ihtiyaçlarına göre uyarlanmış teklifleri göstermek için kullanabilirsiniz.

Bu bilgileri e-posta listenizi bölümlere ayırmak için de kullanabilirsiniz. Bu şekilde abonelerinize yalnızca ihtiyaçlarıyla ilgili bilgileri gönderirsiniz. Bu da dönüşüm oranlarınızı önemli ölçüde artırır.

Bir kurşun mıknatıs testi nasıl yapılır

Adım 1. Bir konu seçin

Testiniz için bir konu seçerken, okuyucularınızın karşılaştığı zorlukları düşünün. Hedefleri nelerdir? Web sitenize geldiklerinde hangi sorunları çözmeye çalışıyorlar?

Örneğin, topluluk önünde konuşma koçuysanız, testinizin başlığı şu olabilir: "6 rakamlı bir topluluk konuşmacısı olmak için gerekenlere sahip misiniz?" Bir optometrist iseniz, testinizin başlığı şu olabilir: "Bütçenize, kişiliğinize ve yaşam tarzınıza hangi çerçeveler uyuyor?" Web siteniz pazarlama ile ilgiliyse, testinizin başlığı şu olabilir: "Ne tür bir e-posta pazarlamacısısınız?"

Adım 2. Test sonuçlarınızı belirleyin

Yapmanız gereken bir sonraki şey, bazı sınav sonuçları oluşturmak.

Bu kulağa arka arkaya geliyor - neden daha soruları bulamadan testinizin sonuçlarını tanımlayasınız?

Sınav sonuçları, tüm sınavın amacıdır. Ziyaretçiniz için önemlidirler - bu yüzden size e-posta adreslerini seve seve verirler. Ve sizin için de önemlidirler - test sonuçları, ziyaretçilerinizi ihtiyaçlarına göre kategorilere veya 'kovalara' ayırmanıza olanak tanır.

Ve bu yüzden sonuçlarla başlamanız gerekiyor. Daha sonra bu beş farklı sonuca götürecek sorular yaratırsınız.

E-posta pazarlamasıyla ilgili bir test örneğine devam edersek, test sonuçlarınız şunlar olabilir:

• Sonuç 1: E-posta pazarlama yazılımına ihtiyacınız var
• Sonuç 2: Katılım formuna sahip bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız var
• Sonuç 3: Bir e-posta dizisine ihtiyacınız var
• Sonuç 4: Yüksek dönüşüm sağlayan e-posta şablonlarına ihtiyacınız var
• Sonuç #5: E-posta güncellemeleriniz için içerik fikirlerine ihtiyacınız var

Sınava girenleri bu beş kategoriye ayırmak, onlara yolculuklarında bulundukları yerle alakalı kaynaklar önermenize olanak tanır.

Örneğin, 1 numaralı sonuçtaki kişiler için bir e-posta pazarlama hizmeti önerebilirsiniz. 2. sonuçtaki kişiler için, onlara bir kurşun mıknatısın nasıl oluşturulacağını açıklayan makalenizin bir PDF'sini gönderebilirsiniz.

Ve benzeri.

Adım 3. Sorularınızı formüle edin

Ardından, sınav sorularınızı bulmanız gerekir.

Sonuçlardan geriye doğru çalıştığımızı unutmayın. Bu nedenle, bu beş sonucun her birine yol açacak sorular sormanız gerekir.

• S1: Bir e-posta pazarlama platformum var (Evet/Hayır)
• S2: Bir kurşun mıknatısım var (Evet/Hayır)
• S3: Bir e-posta sıram var (Evet/Hayır)
• S4: E-postalarım iyi bir şekilde dönüşüyor (Evet/Hayır)
• S5: E-posta güncellemelerim için fikir bulmakta zorlanıyorum (Evet/Hayır)

Açıkçası, bunlar çok temel sorular. Umarım, daha cazip sorular bulabilirsin.

Ama fikri anladın!

Adım 4. Her yanıtı bir sonuca atayın

Ardından, her cevabı bir sonuçla eşleştirmek için sınav yazılımınızdaki 'sonuç korelasyon aracını' kullanmanız gerekir.

Her sınav yazılımının, yanıtları sonuçlarla eşleştirmek için kendi yolu vardır.

Interact test oluşturucusunda şöyle görünüyor:

Adım 5. Test sonuçlarınızı e-postayla gönderin

Yapılması gereken son şey, bir katılım formu eklemektir - bu, kullanıcıdan test sonuçlarını gönderebileceğiniz bir e-posta adresi isteyeceğiniz yerdir:

Bir kurşun mıknatıs testi oluşturmaya yönelik ipuçları

Kurşun mıknatıs testinizi tasarlarken aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları:

#1 - Web sitenizle ilgili bir sınav konusu seçin. Testinizin sunduğunuz hizmet veya ürünle uyumlu olduğundan emin olun.

#2 - Testinizi kısa tutun. Testinizde ne kadar çok soru varsa, o kadar az insan testi tamamlayacaktır. 5 ila 10 soru hedefleyin.

#3 - Doğru sınav türünü seçin. Hedef kitlenize en uygun sınav türü hangisidir? Sonuç testi, puanlı sonuç testi, teşhis testi, kişilik testi?

#4 - Testinizi bir anket gibi yapılandırmayın. Kullanıcı hakkında bir dizi sıkıcı soru sormayın.

#5 - Sınav sonuçlarınızı sınav sorularınızdan önce oluşturun. Sınav sonuçları, ziyaretçilerinizin sınava girmesinin nedenidir, bu nedenle sonuçların sınava giren kişiye sorunları konusunda yardımcı olduğundan emin olmak için biraz zaman ve çaba harcayın.

#6 - Çoktan seçmeli cevaplar kullanın. 3 ila 5 önceden tanımlanmış cevap arasından seçim yapmaları gerekiyorsa, insanların testinizi tamamlama olasılıkları daha yüksektir.

#7 - İşlem isteyen sonuçlar yaratın. Test sonuçlarınızın web sitenizin ürünleri veya hizmetleriyle ilgili bir eyleme yol açtığından emin olun.

#8 - Potansiyel müşterilerinizi bölümlere ayırın. Kitlenizi farklı gruplara ayırmak için testin sonuçlarını kullanın. Örneğin, bir seyahat sitesi, ziyaretçileri sırt çantalı gezginler, macera gezginleri, otelde kalanlar, gemi seyahati yapanlar vb. olarak segmentlere ayırmak için bir test kullanabilir.

#9 - Testinizi farklı cihazlarda test edin. Testinizin mobil ve tablette iyi görüntülendiğinden emin olun.

Testinizde dallanma mantığını kullanma

Atlama mantığı veya atlama mantığı olarak da bilinen dallanma mantığı, bir kullanıcının yanıtına dayalı olarak testiniz boyunca özel bir yol oluşturur.

Dallanan bir testte, sorular yalnızca yanıtlayanla alakalıysa görünür. Sorular geçerli değilse, yanıtlayan farklı bir soru grubuna yönlendirilir veya bir dizi soruyu tamamen atlar.

Bu, deneyimi belirli bir kullanıcıya göre özelleştirdiği için güçlü bir sınav oluşturma özelliğidir. Kullanıcının verdiği önceki cevap, alacağı bir sonraki soruyu belirler. Bu, her kullanıcı için ayrı bir yol oluşturur.

Kısa sınavlarda dallara ayırma mantığının bir yararı, tamamlama süresini kısaltmasıdır - dallanma mantığıyla kullanıcılar yalnızca ilgili soruları yanıtlar ve bu da yanıtlamaları gereken soru sayısını azaltır. Bu, yol boyunca ayrılan kullanıcı sayısını azaltır.

Dallanma mantığı, testinizin kullanıcı için daha sezgisel hissetmesini sağlar. Örneğin, bir kullanıcı "Köpek sever misiniz?" sorusuna "Hayır" yanıtını verirse, "en sevdiğiniz köpek türü nedir?" gibi sorular sorulmaz.

Bu makalede bahsedilen üç sınav oluşturucunun tümü, bir tür dallanma mantığı kullanır.

Bu, Interact'taki görsel dallanma mantığı düzenleyicisidir:

Outgrow'da belirli koşullara göre 'mantık atlamaları' ayarlayabilirsiniz:

Involve Me test oluşturucuda, doldurulduktan sonra yanıtın atlaması gereken bir sayfa seçebilirsiniz:

Doğru sınav platformunu seçme

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok farklı çevrimiçi sınav aracı var. Ancak hepsi, yukarıda tarif ettiğim türden bir sınav oluşturmak için ihtiyaç duyacağınız işlevselliğe sahip değil.

Bu makalede açıklandığı gibi, sonuçlara dayalı bir sınav oluşturmanıza olanak sağlayacak üç çevrimiçi sınav platformu.

Etkileşimli Sınav Oluşturucu

Interact Quiz Maker aşağıdaki özellikleri sunar:

• Sunulan sınav türleri: Kişilik, Değerlendirmeler ve Puanlanan sınavlar.
• Şablonlar: 40 kategoride 800'den fazla hazır şablon.
• Özelleştirme: Markanızla bütünleşmeye yardımcı olmak için tasarım öğelerini kişiselleştirin.
• E-posta kapısı sınav sonuçları: Evet - e-posta listenizi oluşturmaya başlamak için sınava girenlerin e-postalarını yakalayın.
• Entegrasyon: Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport, vb. dahil 36 farklı pazarlama platformuyla entegre olur
• Dallanma mantığı: Evet - dallanma mantığı görsel düzenleyicisine sahiptir.
• Analiz: Bırakıp bırakmadıkları ve ne zaman bıraktıkları da dahil olmak üzere, kullanıcıların testlerinize nasıl yanıt verdiğini görün.
• GDPR uyumlu: Evet. 'Gerekli Katılım İzni', 'Müşteri Adayı Veri Silme', 'Müşteri Adayı Veri Taşınabilirliği' ve 'Gerekli İzleme İzni'ni içerir.

Etkileşim Fiyatlandırması

Lite - yıllık 17 $/ay ödenir

• Sınırsız sınav + tamamlama
• Yılda 60 bine kadar e-posta yol açar
• Dallanma Mantığı
• Temel Entegrasyonlar
• Yardım Dokümanları, Canlı Sohbet + E-posta

Büyüme - yıllık 53 $ /ay ödenir

• Lite'daki her şey
• Yılda 120 bine kadar e-posta yol açar
• Beyaz etiket - Interact logosunu kendi logonuzla değiştirebilirsiniz
• Ara Entegrasyonlar: Temel Entegrasyonlar + HubSpot, Infusionsoft, Maropost ve Ontraport
• dönüşüm izleme
• Gelişmiş Analiz: Birleştirilmiş kitle verileri ve çıkış grafikleriyle testinizi optimize edin

Pro - aylık 125$/ay ödenir

• Büyümede Her Şey
• Gelişmiş Entegrasyonlar: Orta Düzey Entegrasyonlar + Act-On
• Yılda sınırsız e-posta adresi

Involve Me Quiz Maker, başka bir iyi çevrimiçi bilgi yarışması platformudur. Aşağıdaki özellikleri sunar:

• Sunulan sınav türleri: Sınav, çevrimiçi form, ödeme formu, anket hesaplayıcı, kişilik testi, ana sayfa ve bağlantı listesi.
• Şablonlar: 8 farklı kategoride 200'den fazla şablon
• Özelleştirme: Özel bir görünüm için logonuzu, yazı tiplerinizi, renklerinizi, giflerinizi ve resimlerinizi ekleyin
• E-posta kapısı sınav sonuçları: E- posta ve addan adrese ve sosyal medya profil bağlantılarına kadar önceden tanımlanmış 15'ten fazla form alanıyla veri toplayın
• Entegrasyon: Favori uygulamalarınıza 300'den fazla entegrasyon
• Dallanma mantığı: Evet - koşullu gönderme mantığını kullanır. Mantık atlama, cevapları atlamanıza izin verir.
• Analitik: Ziyaretleri, gönderimleri, tamamlama oranlarını, ortalama süreyi ve puanı izleyin. Dönüşüm hunilerinizi görselleştirin, coğrafi dağılımı analiz edin ve cihaz türüne göre ayırın. Dönüşüm huninizin hangi noktasında kullanıcıların etkileşimi bıraktığını görün.
• GDPR uyumlu: Evet, kullandığınız hizmetler için özelleştirilebilir onay kutuları ve yasal metin önerileri gibi GDPR uyumlu içeriği kolayca oluşturmanız için araçlar sunar.

Beni Dahil Et Fiyatlandırması

Başlangıç ​​- yıllık 19 $ p/ay ödenir

• Ayda 1.000 başvuru
• Tek kullanıcı
• Google yazı tipleri
• Sınırsız proje
• Herhangi bir web sitesine gömün
• Temel destek
• 1 ödeme platformu

Profesyonel - yıllık 49 $ p/ay ödenir

• Starter'daki her şey
• Ayda 10.000 başvuru
• 3 ödeme platformu
• 1 özel yazı tipi

İş - yıllık 149 $ p/ay ödenir

• Her şey Profesyonel
• Ayda 15.000 başvuru
• 10 özel yazı tipi

Outgrow Quiz Maker

Outgrow, olası satış yaratma aracı olarak sınavlar etrafında odaklanan tam özellikli bir pazarlama platformudur. Outgrow aşağıdaki özellikleri sunar:

• Sunulan sınav türleri: Kısa sınavlar, anketler, öneriler ve anketler dahil sekiz farklı içerik türü
• Şablonlar: 1000'den fazla önceden hazırlanmış içerik parçası ve huni
• Özelleştirme: Testinizi logonuz, renkleriniz, yazı tipleriniz ve görsel varlıklarınızla markalaştırın.
• E-posta kapısı sınav sonuçları: Evet - karşılama ekranına, sorulardan sonra, sonuçlardan önce ve sonuçlar sayfasında bir potansiyel müşteri formu ekleyin.
• Entegrasyon: Testlerinizi GetResponse, Zapier, Google Sheets ve daha fazlası gibi 1000'den fazla pazarlama aracıyla entegre edin.
• Dallanma mantığı: Evet - koşullu mantık atlamalarını ayarlamanıza izin verir. Her soru için sınırsız dal. Katılımcıları yanıtlarına göre farklı yollara gönderin.
• Analiz: Testin, bölümün ve soru düzeyi huni grafiklerinin her aşamasındaki dönüşüm oranı ve ayrıca her kullanıcı için ayrıntılı analitik.
• GDPR uyumlu: Evet - olası satış oluşturma formunuza zorunlu bir izin onay kutusu ekleme seçeneği.

Aşırı Fiyatlandırma

Freelancer Limited - yıllık 14 $ p/ay ödenir

• 3 içerik türü (Sonuç sınavı, Değerlendirme sınavı, Form/Anket)
• 5 İçerik Parçası
• Yılda 12.000 potansiyel müşteri
• 1 kullanıcı
• Her Yere Göm
• Özel markalama - logonuzu ekleyin, tema renklerini değiştirin, Outgrow markasını kaldıramazsınız
• Standart entegrasyonlar
• Formül ve Mantık Atlaması
• Analitik ve İzleme
• Destek belgeleri + Canlı Sohbet

Freelancer - yıllık 25 $ p/ay ödenir

• Freelancer Limited'de her şey
• 7 İçerik Türü (Sonuç sınavı, Değerlendirme sınavı, Form/anket, Anket, Hesap Makinesi, e-Ticaret önerisi, Eşantiyon)
• 6 İçerik Parçası
• Yılda 12.000 potansiyel müşteri

Essentials - aylık 95 ABD doları ödenir

• Freelancer'da her şey
• 8 İçerik Türü (Sonuç sınavı, Değerlendirme sınavı, Form/anket, Anket, Hesap Makinesi, e-Ticaret önerisi, Eşantiyon, Chatbot)
• Yılda 90.000 potansiyel müşteri
• Sınırsız içerik parçaları
• 3 kullanıcı
• Destek belgeleri + Canlı Sohbet + E-posta

İşletme - yıllık 600 $ p/ay ödenir

• Essentials'daki her şey
• Tüm İçerik Türleri (Sonuç sınavı, Değerlendirme sınavı, Form/anket, Anket, Hesap Makinesi, e-Ticaret önerisi, Eşantiyon, Chatbot)
• Yılda 600.000 potansiyel müşteri
• 10 kullanıcı
• Gelişmiş Entegrasyonlar, web kancaları
• Destek belgeleri + Canlı Sohbet + E-posta + Telefon desteği

Benim tavsiyem

Bu üç sınav yaratıcısından favorim Interact.

Bunun nedeni, Interact'in görsel bir dallanma mantığı düzenleyicisine sahip olmasıdır. Test sorularımın oluşturduğu huniyi görselleştirmeyi çok faydalı buluyorum. Ve bunu Outgrow veya Involve Me ile yapamazsınız.

Ayrıca Interact'ın düzenini daha sezgisel ve anlaşılması daha kolay buluyorum.

Ancak Interact herkes için en iyi seçim olmayabilir. Yalnızca üç içerik türü sunar (kişilik, değerlendirme ve anketler). Outgrow ve Involve Me, size sekiz farklı içerik türü sunar.

Outgrow, üç sınav oluşturucunun en karmaşık olanıdır ve oldukça dik bir öğrenme eğrisine sahiptir. Ancak, nasıl kullanılacağını öğrenmek için yatırım yapacak zamanı olan pazarlamacılar için Outgrow, Interact veya Involve Me'den daha fazla dönüştürme aracı ve özelleştirme sunar.

Üç test oluşturucunun kullanımı en kolayı Involve Me'dir. 'Blok' oluşturucu kullanıcı arayüzü, Elementor gibi bir sürükle ve bırak sayfa oluşturucuyu kullanan herkese tanıdık gelecektir.

Minimum zahmetle hızlı bir şekilde bir test oluşturmak istiyorsanız, Involve Me en iyi seçimdir.

Çözüm

Testler, pasif ziyaretçileri web sitenizle aktif olarak ilgilenen kişilere dönüştürmek için güçlü bir araçtır. Kurşun mıknatıs sınavları, %60'a varan dönüşüm oranlarıyla sonuçlanabilir ve ziyaretçilerinizi tercihlerine göre farklı ürün ve hizmetlere yönlendiren huniler oluşturmak için idealdir.

Potansiyel müşteri yaratma için sınavları zaten kullanmıyorsanız, bir sınav kurşun mıknatısının nasıl yapılacağına ilişkin bu makale, umarım başlamanıza yardımcı olur.