Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarmak için B2B Satış Ortaklığı Pazarlamasından Nasıl Yararlanılır?

B2C e-ticaret işletmelerinin bağlı kuruluş pazarlamasından büyük ölçüde yararlandığı yaygın bir bilgi olsa da, pek çoğu B2B bağlı kuruluş pazarlamasının da var olduğunun ve uygun şekilde yapıldığında olası satışlar oluşturmak, satışları artırmak ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için inanılmaz derecede etkili olduğunun farkında değildir.

Bağlı kuruluşlar, sektörünüzde tipik olarak önde gelen ve güvenilir içerik oluşturuculardır; bu nedenle tüketiciler, sunduklarını görmeye daha isteklidir. Aslında Business Insider'a göre, dijital pazarlama gelirinin %15'i bağlı kuruluş pazarlamasına atfedilebilir.

Gittikçe daha fazla B2B şirketinin bağlı kuruluş pazarlamasını stratejilerine dahil etmesine şaşmamalı. Bu nedenle, henüz çoğunluğa atlamadıysanız, şimdi bunu yapmak için en iyi zaman olacaktır!

Bu yazıda üç şeyi ele alacağız: Bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığı, işletmenizin bundan nasıl yararlanabileceği ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için bundan nasıl yararlanabileceğiniz.

Bu söyleniyor, başlayalım!

B2B Satış Ortaklığı Pazarlama Programı Nedir?

Özetle, bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programı, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için içerik oluşturucularla işbirliği yapan şirketleri içerir.

Bu bağlı kuruluşlar, içeriklerine web sitelerine bağlantılar ekleyerek ortaklarının reklamını yapar. Bir ziyaretçi bağlantıya tıkladıktan sonra dönüşüm gerçekleştirdiğinde, işletme, bağlı kuruluşu bir komisyonla ödüllendirir. Buna karşılık, bu kazan-kazan durumu, bağlı kuruluşu, döngünün tekrar tekrar tekrarlanmasıyla işin büyümesini daha da yükseltmeye motive eder.

B2B Bağlı Kuruluş Pazarlama Programı Başlatmanın Faydaları

İşletmenizin diğer işletmelerden daha fazla etkileneceği gerçeğinin yanı sıra, B2B bağlı kuruluş pazarlamasına girmeyi düşünmeniz için dört neden:

Düşük riskli ve uygun maliyetlidir

Bağlı kuruluşlara yalnızca başarılı bir olası satış veya satış gerçekleştirdikten sonra ödeme yapılır, bu da bağlı kuruluş pazarlamasını işletmeniz için uygun maliyetli bir strateji haline getirir. Aynı zamanda, trafiğin müşterilerin güvendiği birinden gelen onayla geldiğini göz önünde bulundurarak, daha az riskle sonuçlar üretir.

SEO'yu geliştirir

Google ve diğer arama motorlarında üst sıralarda yer almak söz konusu olduğunda SEO'ya yatırım yapan markalar yabancı değil. Ve tahmin et ne oldu? Bağlı kuruluş pazarlaması, özellikle geri bağlantı olmak üzere SEO'yu artırmada rol oynar. Bağlı kuruluşlarınız web sitenizin bağlantısını bloglarına ve sosyal medya kanallarına yerleştireceğinden, çok fazla geri bağlantı potansiyeli var.

Sizi güvenilir bir marka haline getirir

İnsanlar sektör liderlerine ve diğer tüketicilere doğrudan markadan gelen mesajlardan daha fazla güveniyor, bu da bağlı kuruluş pazarlamasını ağızdan ağza bir güç merkezi haline getiriyor. Nişinizde tanınmış bir kişilik tarafından desteklendiğinizi görünce, hedef kitleniz sizinle ilgili çekincelere sahip olmayacaktır.

Satışlarınızı ve potansiyel müşterilerinizi artırır

Bağlı kuruluşlarınız, izleyicilerini web sitenizdeki hemen hemen her yere yönlendirebilir ve evet, sahip olduğunuz herhangi bir açılış sayfası da dahil. Bu, doğrudan yüksek kaliteli B2B potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturma olasılığınızı artırır.

B2B Satış Ortaklığı Pazarlamasından Yararlanmanın Yolları

Artık üçüncü taraf uzmanlarla takım kurmayı seçtiğinizde sizin için ne olduğunu bildiğinize göre, muhtemelen bu yazıyı okumayı bitirir bitirmez nasıl başlayacağınızı merak ediyorsunuzdur. Bu ipuçlarının sizi doğru yola yönlendireceği ve nihayetinde yatırım getirinizi en üst düzeye çıkaracağı konusunda sizi temin edebiliriz:

Doğru Ortakları Seçin

Doğru ortakları işe almak, bir ortaklık programı yürütmenin yalnızca ilk adımı değil, aynı zamanda en çok zaman alan adımdır. Sektörünüzde uzman olanları hedeflediğiniz için, onları aktif olarak kazanması gereken sizsiniz, tersi değil.

İşletmeniz için en çok satan bağlı şirketleri işe almak için, hedef kitlenizin zaten takip ettiği ve güvendiği yerleşik B2B etkileyicilerini ve profesyonellerini ve ayrıca kitlenizde yankı uyandıran kaliteli içerik üreten nişimizdeki içerik oluşturucuları arayın. Mümkün olduğunca, bir rakibinizi tanıtmayanları tercih edin.

Ayrıca, hedef kitlenize kişiselleştirilmiş mesajlar ileten ve potansiyel müşterileri belirli açılış sayfalarına yönlendiren bir ağ oluşturabilmeniz için hedef pazarınızın çeşitli segmentlerinde bağlı kuruluşlar seçmeye çalışın.

Mevcut Müşterileri Gözden Geçirmeyin

Sektörünüzdeki büyük isimlerle ortaklık kurmanın işinizi daha ileriye taşımanıza yardımcı olabileceği inkar edilemez olsa da, mevcut müşterilerinizden birkaçını bağlı kuruluşunuz olarak seçmeyi düşünmelisiniz.

Müşteriler, özellikle kendilerini inanılmaz bir şekilde takip ettikleri takdirde, B2B sektöründe gerçekten bir fark yaratabilirler. Stratejik olarak konuşursak, müşteri tavsiyeleri, bağlı kuruluş pazarlama programlarını geleneksel sosyal yardım biçimlerinden daha organik ve hızlı bir şekilde zorlar. İşte bunu kanıtlamak için bazı istatistikler:

• Amerikalıların %82'si satın almayı düşünürken arkadaşlarından ve ailelerinden tavsiye alıyor.
• %67'si, bir aile üyesi veya arkadaşı sosyal medya veya sosyal medya aracılığıyla paylaştıktan sonra en azından bir ürünü satın alma olasılığı biraz daha yüksek.
• %88'i diğer tüketiciler tarafından yazılan çevrimiçi incelemelere, kişisel bağlantılardan gelen önerilere güvendikleri kadar güveniyor.
• %74'ü satın alma kararlarında kulaktan kulağa iletişimin önemli bir etken olduğunu belirtiyor.

B2B ortaklık programınızda sadık bir müşteriye sahip olmanın belki de en iyi yanı, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hayatlarını nasıl kolaylaştırdığını gerçekten paylaşabilmeleridir.

Bir alıcının bakış açısıyla bir markaya içtenlikle kefil olabilecek gerçek müşterileri duymayı tercih eden kişilerle birlikte, bir avuç müşteriyi programınıza dahil etmek kesinlikle işinize büyük bir ivme kazandıracaktır.

Rekabetçi Komisyonlar Sunun

Ortaklık programınızı kurarken, ortaklarınızın hangi teşvikleri hak ettiğini düşünmek için biraz zaman ayırın.

Sizin gibi B2B şirketleri için, bağlı kuruluşlarınızı teşvik etmenin en iyi yolu, getirdikleri her satışın sabit bir yüzdesini nakit olarak ödemektir. Veya, bağlantıları aracılığıyla yapılan her satın alma için sabit bir komisyonla ödüllendirebilirsiniz.

Hangi seçeneğin sizin için en uygun olduğuna bakılmaksızın, komisyonlarınızın sektörünüzdeki diğer şirketlerinkinden çok daha rekabetçi olduğundan emin olun. Örneğin, rakiplerinizin bağlı kuruluş programlarının çoğu %15 komisyona sahipken %10 komisyon teklif ederseniz, kendinizi kötü bir konumda bulursunuz.

Bununla birlikte, onları bir araya getirmek, aradığınız çözüm değil. Bunun yerine, en iyi komisyon oranını belirlemek, şu üç soruyu yanıtlamanızı gerektirebilir:

• Her yıl toplam müşterilerin yüzde kaçını elinizde tutuyorsunuz?
• Ortalama bir müşteri ne kadar gelir getiriyor?
• Yeni bir müşteri edinmenin ortalama maliyeti ne kadar?

Cevaplarınızı aldıktan sonra, ödemeyi karşılayabileceğiniz makul ancak cazip bir orana karar verdiğiniz zamandır.

Kendi Ortaklık Ağınızı Kurun

Yeni başlayan B2B işletmeleri için mevcut bir bağlı kuruluş ağından geçmek çok büyük bir zaman ve enerji tasarrufu sağlayabilir. Ne yazık ki, herhangi bir uzun vadeli bağlı kuruluş pazarlaması için bu şekilde çalışmaz.

Elbette, bir bağlı kuruluş ağı sizin için tüm işe alma ve yönetme işlemlerini memnuniyetle yapacaktır, ancak bu aynı zamanda çok fazla para harcamanız gerekeceği anlamına da gelir. Bağlı kuruluşlarınıza doğrudan ödeme yapmanın yanı sıra, hizmetleri için ağa da ödeme yapacaksınız.

Öte yandan, aracıyı ortadan kaldırarak ve kendi bağlı kuruluş ağınızı oluşturarak şunları elde edersiniz:

• Çok para biriktirin
• Bağlı kuruluşlarınızla daha özgün ilişkiler kurun
• Bağlı kuruluş ağınızı, tüm hedef kitle segmentlerinize hitap edecek şekilde optimize edin
• Tüm bağlı kuruluş verilerinize doğrudan erişerek verileri izlemeyi daha kolay ve daha hızlı hale getirin

Bağlı Kuruluşlarınızı Eğitin

Sonunda bağlı kuruluş ağınızı bir araya getirdiğinizde ve tamamen tatmin olduğunuzda, bir sonraki adımınız onlara markanız, yönergeler, komisyon kazanma kuralları ve tabii ki satış döngünüz hakkında bilmeleri gereken her şeyi öğretmektir.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarının yanı sıra bağlı kuruluşlarınızın güveni artırmada ve olası potansiyel müşterilerle ilişkileri beslemede oynaması gereken rolü vurgulayın.

B2B tekliflerini tanıtma konusunda deneyimi olmayan bağlı kuruluşlarınız varsa, onları programa hazırlamak için B2B satış sürecinin karmaşıklığını önceden net bir şekilde açıkladığınızdan emin olun. Sürecin genellikle daha uzun sürdüğünü bilmelerini sağlayın, böylece daha sonra beklemekten bıkmazlar.

Bu ilk eğitim sırasında, bağlı kuruluşlarınızla görüşmek için düzenli bir program belirlemek önemlidir. Bu şekilde ilerlemelerini takip edebilir ve aynı zamanda işletmenizle ilgili en son gelişmelerden onları haberdar edebilirsiniz. Ayrıca, onlara sürekli olarak ulaşmak, onlara gerçekten değer verdiğiniz fikrini vererek morallerini yükseltir.

Doğru Ortaklık Yazılımını Seçin

Scaleo gibi bağlı kuruluş pazarlama yazılımı , kesinlikle dijital pazarlama cephaneliğinizde olması gereken bir şeydir. Hangi bağlı kuruluşların hangi satışlardan sorumlu olduğunu size söylemek, ilişkilerinizi güçlendirmek, ödemelerinizi otomatikleştirmek ve çok daha fazlası için oradadır.

Bu yazılım programlarının çoğu, bağlı kuruluşların ilerlemelerini izleyebilecekleri bir portal veya gösterge panosu içerir. Bu, hangi alanlarda üstün olduklarını ve hangilerini geliştirmeleri gerektiğini belirlemelerine yardımcı olur.

Her zamanki fiyatına gelince, bağlı kuruluş yazılımının genellikle her yıl mevcut bir bağlı kuruluş ağı tarafından alınan ücretlerden çok daha düşük maliyetli olduğunu söyleyelim. Bir ton para biriktireceksin, orası kesin.

Çözüm

Yine, B2B bağlı kuruluş pazarlaması, olası satışlar oluşturmak, satışları artırmak ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için her zaman güçlü bir araçtır. Ele aldığımız ipuçlarını takip ettiğiniz sürece doğru yolda olacaksınız.