Bağlı Kuruluşlarınızı Nasıl Mutlu ve Sıkı Tutarsınız?
Yayınlanan: 2019-10-15Bir süredir bağlı kuruluş pazarlama oyununun içindeyseniz, bağlı kuruluşlarınıza ne kadar bağımlı olduğunuzu bilirsiniz. Gelirinizin çoğunun en çok kazananlardan geldiğini biliyorsunuz.
Başarıyı tekrarlamaya devam ettiğiniz sürece her şey yolunda ve güzel. Ama bu göründüğü kadar kolay değil. Şimdi, başlangıç seviyesindeki büyük hatalardan geçtiniz ve ortaklık programınıza yerleştiniz, onları nasıl mutlu eder ve sizin için kazanırsınız? En çok kazanan birkaç kişiye daha az bağımlı olmak için daha küçük bağlı kuruluşlarınızı nasıl geliştirirsiniz?
Bağlı kuruluş pazarlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için bu ipuçlarını izleyin ve altın kazanmalarını sağlayın.
1. Minnettarlığı Göster
Herkes takdir edilmeyi sever! Bağlı kuruluşlarınızla açık iletişim, harika bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır. İştirakleriniz işiniz için ne kadar önemli olduklarını biliyorlar, ancak şükran gösterme fırsatını ne kadar çok kullanırsanız o kadar iyi. Minnettarlığınızı nasıl gösterdiğiniz önemlidir.
Kişisel yap. Yapabiliyorsanız, bağlı kuruluşlarınızla görüşmek ve büyümelerine nasıl daha fazla yardımcı olabileceğinizi görmek için düzenli aramalar ayarlayın.
Sosyal medya, minnettarlığınızı göstermek için birçok fırsat sunar. Sadece pasif bir şekilde takip etmeyin, yorum yapmak, bağlantılar sağlamak ve bağlı kuruluşlarınızı tanıtmak için zaman ayırın.
İşler iyi gittiğinde onları tebrik edin ve çok iyi olmadıklarında beyin fırtınası yapmaları için fırsatlar sunun. Bu, bağlı kuruluşlarınıza zamanlarına ve ilişkinize saygı duyduğunuzu gösterecektir.
İlk izlenimden daha iyi bir izlenim yoktur. Bazı bağlı kuruluş programlarının ilk satış için bir başlangıç bonusu vardır. Sürpriz yapmak, bağlı kuruluşlarınızın özellikle takdir edilmelerine yardımcı olabilir. Parasal bir bonusa bağlı kalmak yerine kişiselleştirin. Güzel bir sepet, bir şişe şarap ve hatta birinci sınıf bir numune sepeti, yeni ilişkinizi sağlamlaştıracak ve onu sağ ayağınıza getirecek!
2. Geri Bildirimi Dinleyin
Herhangi bir ortaklık için altın kural, en az konuştuğunuz kadar dinlemektir . Unutmayın, önemli olan satış değil, hizmettir.
İş ortaklarınız için hayatı kolaylaştırın. Bazı bağlı kuruluşlar, içerik söz konusu olduğunda onlara daha fazla yönerge sağlamanızı tercih edebilir veya kendileriyle nasıl iletişime geçileceği konusunda özel gereksinimleri olabilir.
Aldığınız geri bildirimlere saygı gösterin ve ihtiyaç duyduğunuz yerde, ortaklarınıza fikirlerine değer verdiğinizi göstermek için değişiklikler yapın.
Anketler ve haber bültenleri, bağlı kuruluş programınız hakkında genel geri bildirim almanın harika bir yoludur ve yüz yüze kontrol etmek için zaman ayırırken ve destek için hazır olmak, bire bir görüşmeler için daha iyidir.
Düzenli çalışma saatlerine sahip olmak, bağlı kuruluşlarınıza uygun olduğunuzu göstermenin iyi bir yoludur. Telefonunuzu yardım hattına çevirmenize gerek yok. Bağlı kuruluş pazarlama ekibinizin iletişimde kalabilmesi için ulaşılabilir olduğunuz saatleri yayınlamak, e-postaları ve hatalı aramaları takip etme olasılığınız daha düşük olduğu anlamına gelir. Sizi düzenli tutmak için iyidir, ancak ortaklıklarınızı kurmanıza ve güvenilir bir seçim olarak itibar kazanmanıza yardımcı olması için de harikadır.
3. Bağlı Ortaklarınızı Önceliğiniz Yapın
Ortaklarınıza değer verdiğinizi göstermek, bir e-posta göndermek kadar basit olabilir, ancak ortaklarınızın işinizde bir öncelik olarak kalmasını sağlamak biraz fazladan çalışma gerektirir.
Sadece güçlendirmeyi umduğunuz ortaklıklarla ilgilenmekle kalmamalı, aynı zamanda yönergeleri takip etmeyen bağlı ortaklardan da kurtulmalısınız. Bu, ortaklığa bağlı olan, değer verdiğiniz ortaklarla ilişkiler geliştirmek için daha fazla zaman ve kaynak harcamanıza olanak tanır.
Nişinize uymayan veya yönergelerinizi takip etmeyen bağlı kuruluş pazarlarını kaldırmak isteseniz de, daha yüksek kazananlara çok fazla kayırma göstermek istemezsiniz.
Pazarlama programınızın en alt %80'lik diliminde yer alan bağlı kuruluşlara bile derhal yanıt verilmeli ve takdir edilmeleri sağlanmalıdır. Bağlı kuruluşlarınız istediğiniz kadar iyi performans göstermediğinde, genellikle daha az değil, daha fazla ilgi gösterme zamanıdır.
İster içerik için daha iyi şablonlar olsun, ister grafiklere veya resimlere daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım olsun, zor durumdaki bağlı kuruluşlarınıza biraz daha fazla rehberlik sağlayın.
Bağlı kuruluşlarınız için, onlara bir ekibin parçası olduklarını hatırlatan hediyelerle dolu bir "markalı" veya VIP paketi, sadakati yenilemek ve morali yükseltmek için harika bir yoldur.
4. Yüksek Kaliteli İçerik Sağlayın
Bağlı ortaklarınıza, onlara olan değerinizi hatırlatmakla birlikte, onlara yüksek kaliteli içerik sağlayın. Marka ve kaynak olarak, içeriğinizi güncellemeli ve bağlı kuruluşlarınıza işlerinizi kolaylaştıran yüksek kaliteli örnekler sunmalısınız.
Bu yüksek kaliteli içeriği üretmenin en iyi yolu profesyonellerden geçer. Metin yazarlarını işe almak, konu ton ve üslubu eşleştirmeye geldiğinde hiçbir tahminde bulunulmamasını sağlayabilir. Yetenekli içerik oluşturucular, yeniden işlenebilecek ve yeniden karıştırılabilecek en iyi içeriği oluşturma konusunda uzmandır. Bağlı kuruluşlarınıza şablonlar sağlamak için bariz olanın ötesine geçin ve içerik oluşturma sürecinde tahmin yürütmeyi ortadan kaldırın.
Bunu özellikle iyi yapan bağlı kuruluş programları, niş pazarlamaya odaklanma eğilimindedir. Örneğin Nerd Wallet, ipotek, finans ve kredilerle ilgilenen yüksek kaliteli bir web sitesidir. Bu aşırı rekabetçi pazarda, anahtar kelime araştırmasını en iyi şekilde kullanarak ve bu anahtar kelimeleri uzmanlıklarını öne çıkaran ve onları rekabetten ayıran faydalı araçlar oluşturmak için kullanarak bağlı kuruluş programları için altın standardı belirlemiştir.
5. Mükemmel Ödeme
Elbette, bağlı ortaklarınızın sizinle iş yapmaya devam etmeleri için birincil motivasyon kaynağı paradır. Promosyonları ve özel teklifleri birleştirmenin mevcut ortaklık programınızı nasıl iyileştirebileceğini zaten biliyorsunuz. Para, hem ortaklarınız hem de müşterileriniz için güçlü bir motivasyon kaynağıdır.
İyi etik uygulamalara yatırım yapmak, bağlı kuruluşlarınızla ilişkiniz ve genel olarak işiniz için harikadır. Finansal hizmetler gibi aşırı rekabetçi bağlı kuruluş pazarlarında, iyi adınızın her şey olduğunu göreceksiniz.
Müşterilerinize dürüstlük ve bütünlük vaat ediyorsanız, özellikle iş ortaklarınıza gerçekten teslim etmek istersiniz. Finansal hizmet ortaklık sitesi Money Saving Expert, ortalama bir kişinin akıllı finansal kararlar almasını kolaylaştırmayı hedefliyor. Bunun bir kısmı, bağlı kuruluş programları hakkında bir şeffaflık düzeyidir. Bu, şirket ve müşterileriniz için harika bir politikadır. Ancak bağlı kuruluşlarınız için de akılda tutulması önemlidir. Bir iş ortağı olarak güvenilebileceğinizi bilmeleri gerekir.
Sektörünüze dikkat edin ve komisyonlarınızı, özellikle yüksek kazananlar için standart olarak gördüğünüzün üst aralıklarında tutun. Tabii ki, düzenli bir programda komisyon ödemeniz gerekir.
Bağlı ortaklarınızın bekleyebilecekleri para konusunda tamamen şeffaf olmalı ve ödeme skalaları hakkında (diğer her şeyle birlikte) açık bir iletişim hattı tutmalısınız. Artan komisyonlar veya zamana özel komisyon artışlarını önceden ayarlamak, yoğun zamanlarda veya mevsimsel etkinlikler aracılığıyla satışlarınız üzerindeki etkiyi en üst düzeye çıkarabilir, bağlı ortaklarınızın sadık kalmasına yardımcı olur.
6. Tedarik Örnekleri
Ürün numuneleri sağlamak ve bunları kendiniz test etmek, bağlı ortaklarınızın sunduğunuz ürün veya hizmetlere aşina olmasına yardımcı olur. Birçok bağlı kuruluş pazarlamacısının yaptığı hata, sonunda ücretsiz örneklerin gelmemesidir. Ara sıra örnek ve ücretsiz hediye sepeti, beklenmedik bir bonus veya bağlı kuruluşlarınıza neler sunabileceğiniz konusunda yalnızca bir tazeleme olabilir.
Kendi örneklerinize ek olarak, onlara içerik oluşturma aracı paketleri veya diğer güzellikler sağlamak, ortaklarınıza onlara ne kadar teklif edebileceğinizi hatırlatabilir. Ve pahalı olması gerekmiyor. Bir araç paketi, ayda 30 ABD Doları kadar düşük olabilir veya Paint Shop Pro veya video düzenleme yazılımı gibi bir şey için 50 ABD Doları sabit ücret olabilir. Ayrıca, yeni ürün ve hizmetleri beta testi için harika bir yoldur.
Önce en iyi ortaklarınıza teklifte bulunarak, dürüst geri bildirim alırsınız ve onlar da ortaklığınızın avantajları hakkında bir hatırlatma alırlar!
7. Gerçek Dünya Olayları Düzenleyin
Bazen takdirinizi göstermenin en iyi yolu yüz yüze olmaktır. İnsanlar sevdikleri insanlarla iş yapmaktan hoşlanırlar. Bağlı kuruluş zirvesi gibi sektör etkinlikleri, bağlı kuruluş ortaklarınızla yüz yüze görüşmenin mükemmel bir yoludur. Birkaç içki alın ve yetişmek için zaman ayırın.
Affiliate Marketing konferansları tüm dünyada yıl boyunca gerçekleşir. Dünyanın neresinde olursanız olun, ABD'den, Avrupa'dan, hatta Asya'dan veya Hindistan'dan, ortaklarınızla tanışmak için harika bir fırsat sağlayan bağlı kuruluş pazarlama konferansları var.
Alternatif olarak, daha küçük gidin. Yelp, bağlı ortaklarla haftalık partiler ve buluşmalar düzenlemesiyle tanınır. Büyük bir endüstri etkinliğine katılamıyor veya bilet sağlayamıyorsanız, küçük, şirket içi bir şirket etkinliği, yüzünüzü göstermek ve bağlı kuruluşlarla yeniden bağlantı kurmak için başka bir fırsattır.
Şirket içinde özel etkinlikler oluşturmak, şirketinizde bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olur ve bu, bağlı ortaklarınızın bir ekibin parçası gibi hissetme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Bir şirket olarak başarınızı kutlamak için etkinlikler oluşturun ve herkesin görüşlerini dahil edin.
8. Oyunlaştırmayı Kullanarak Ortaklarınızı Ödüllendirin
Bağlı kuruluşlarınıza gerçek dünyadan teşvikler sağlamak her zaman kolay değildir. Ne teklif edeceğinize veya ne kadar bonusun değerli olduğuna şaşırdıysanız, biraz araştırma yapın.
Çoğu zaman, köşelerinizdeki yaklaşık aralıkları bulmak için yolunuzu arayabilirsiniz. Bu size ihtiyacınız olan bilgiyi vermiyorsa, kendi alanınızdaki diğer kişilere sorun veya rakiplerinizin Hüküm ve Koşullarını okuyun. Birçok şirket, kaydolduğunuzda komisyon oranlarını, hatta ikramiyelerini hemen orada listeler.
Bağlı kuruluşlarınıza en rekabetçi fiyatları vermek için ekstra yol kat etmek, takdirinizi göstermenin önemli bir yoludur.
Bağlı kuruluşlarınızı takip etmek, pazarlamanızın başarısı için önemlidir. Bağlı ortaklarınıza sağlıklı rekabet şeklinde teşvik vermek basittir. Ayrıca, en çok kazananları belirlemek ve burada bahsettiğimiz yollardan biriyle takdirinizi göstermek için size mükemmel bir bahane sunar. Web sitenizdeki veya aylık listelerdeki etkileşimli bir lider panosu, dinamik bir lider panosu oluşturarak ortaklarınızın izlemesini kolaylaştırabilir ve onları kazanma ruhu içinde tutabilir.
Özel etkinlikler ve satışların yanı sıra, hızlı bonuslar ve komisyon artışları, zor kazananların bile sıralamada tırmanmasına yardımcı olabilir. Oyunlaştırmanın satışlarınız üzerinde büyük bir etkisi olabilir.
Bağlı kuruluşlarınız kilometre taşlarına ulaştıkça artış sağlamak, her ikiniz için de kazançları artırmanın kanıtlanmış bir yoludur.
9. Bağlı Kuruluşları Bilgilendirin
Bağlı ortaklarınız meşgul. Onları satış e-postaları ve haber bültenleriyle boğmak, yabancılaşmanın hızlı bir yoludur. Ancak her bir bağlı kuruluşa kişisel olarak ulaşmak için her hafta biraz zaman ayırarak ve özellikle bağlı ortaklarınız için aylık bir bülten yayınlayarak, bu ilişkinin büyümesini sağlayabilir ve bağlı kuruluşları kuruluşunuzdaki herhangi bir değişiklikten haberdar edebilirsiniz.
Amaç, ilişkiler kurmak ve sürdürmektir. Güncellemeleriniz bilgilendirici ve her şeyden önce kısa olmalıdır. Ortaklarınızı yeni ve geliştirilmiş ürünler ve ürün grupları hakkında takip edin ve bunları takdir etmek için zaman ayırın. Onlara sektör haberleri ve trendleri veya politikanızdaki değişiklikler hakkında bilgi verin. Herhangi bir soruyu yanıtlamak veya herhangi bir sorunu çözmek için hazır olduğunuzu onlara hatırlatın.
Bağlı kuruluşlarınızın aşağıdakilerle ilgili güncellemelere ihtiyaç duyduğu bilgilerin örnek bir listesi:
- İçerik: Ürün açıklamalarında, incelemelerde ve diğer içeriklerde kullanılabilecek yeni metin
- Yaratıcı: şablonlar, afişler, ürün resimleri ve sosyal medya resimleri
- Pazarlama teminatı: güncellenmiş Satış sayfaları veya diğer pazarlama teminatları
- Program güncellemeleri: yeni promosyonlar, eşantiyonlar, yarışmalar ve diğer ilgili bilgiler
- Markalaşma: yazı tipi, renk ve logo kullanımındaki değişiklikler
- Trendler: Bağlı kuruluşların içerik takvimlerini ürünlerinize göre planlamalarına yardımcı olabilecek mevsimsel, etkinlik ve popüler kültür trendleri
- Raporlar: Uygunsa, en çok kazananlar, en iyi ürünler ve en iyi performans gösteren reklamlar, yarışmalar ve promosyonlar hakkında raporlar
Tüm bunlar, bağlı kuruluşlara göndermek için çok fazla görünebilir ve öyle. PAP gibi bir platform kullanarak, kazananlarınızı tutarlı ve hızlı bir şekilde güncellemenize izin veren birçok özelliğe erişebileceksiniz. Bunaltıcı olmayacak açık ve yapılandırılmış bir şekilde. Ayrıca, bu bilgilere istedikleri zaman erişmeleri için kolay bir yol sağlayarak, kendi programlarına göre bağımsız olarak çalışabilirler.
Götürmek
Programınızdaki en iyi bağlı kuruluşlar, dönüşüm oranlarınızı önemli ölçüde artıracak ve kazancınızı artıracaktır. Ama sadece onları mutlu edebilirsen. İştirakleriniz, onlara ihtiyaç duyduklarından daha fazla ihtiyacınız olduğunu biliyor.
Bağlı kuruluş pazarlamacılarını sizinle çalışmaktan mutlu tutmak için en iyi uygulamalar, iletişime açık olmak, onlara harika içerik sunmak ve olumlu geribildirim, oyunlaştırma ve tabii ki ödemeler şeklinde her zaman takdirinizi göstermek anlamına gelir.
Güçlendirilmiş bağlı ortaklar şirketinizin şampiyonu olur. Çabalarının sonuçlarını kolayca sindirilebilir raporlarda görebilmeliler. Ayrıca başarılı bağlı kuruluş pazarlaması için tüm kaynaklara kolay erişime ihtiyaçları vardır. Ancak bu sizden çok şey gerektirir ve tutarlı bir şekilde yönetilmesi zor olabilir.
Post Affiliate Pro gibi iyi tasarlanmış bir platform kullanarak, bağlı kuruluşlarınız en iyi şekilde halledilir ve işinizi yürütmekle meşgul olduğunuz için kaybolmazsınız.
