Öncelikli Teklif ile Google Alışveriş ROAS'ını Nasıl Yükseltirsiniz?

• Tekliflerinizi daha iyi uyarlamak için Google Alışverişinizi düşük, orta veya yüksek kampanya önceliğine göre yapılandırın.
• Belirli aramalar için hangi kampanyanın açık artırmaya gireceğini kontrol etmek amacıyla kampanya önceliğini ayarlamayla birlikte negatif anahtar kelimeler kullanın.
• Her ürün kategorisinin performansını optimize etmek için öncelikli teklif yapısının parçası olan kampanyalarınızı ürün türüne göre alt bölümlere ayırın.
• Hesabınız için doğru olan ve Google Alışveriş hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak doğru teklif stratejisini seçin.
• Ürünleri özel etiketler kullanarak segmentlere ayırarak teklifleri daha da optimize etmek için DataFeedWatch'ı kullanın; bu, ürünleri özel niteliklerle kategorilere ayırmanıza olanak tanır.
  

  ---

Google Alışveriş öncelikli teklifi nedir?

Google Alışveriş kampanyalarını oluştururken reklamverenlerin her kampanya için bir öncelik düzeyi belirleme seçeneği vardır. Kampanya önceliği düşük, orta veya yüksek olabilir ve bu, Google'ın ürünler için teklif verme önceliklerini nasıl önceliklendireceğini yönetmenin bir yoludur.

Örneğin, düşük önceliğe ayarlanan kampanyalar, teklif verme ve açık artırma açısından eşit önceliğe sahip olacaktır. Daha sonra, orta olarak ayarlanan kampanyalara, düşük öncelikli kampanyalara göre daha yüksek öncelik verilecek ve bu böyle devam edecek.

Varsayılan olarak, Google Alışveriş kampanyası önceliği düşük olarak ayarlanacaktır; bu, tek bir kampanya çalıştırırken en iyi uygulamadır. Yalnızca bir avuç kampanya varsa ve öncelik ve yapıya ilişkin bir strateji yoksa düşük önceliği seçmek de en iyi uygulamadır.

Düşük öncelik, açık artırmada tüm kampanyalara eşit şans verecektir. Ancak öncelik söz konusu olduğunda daha gelişmiş bir yapıyı hayata geçirmek mümkündür ve bu da ROAS'ın artmasına yardımcı olabilir.

Google Alışveriş kampanyalarınızda neden öncelikli teklif kullanmalısınız?

Gelişmiş öncelikli teklif yapısını kullanmak, ürünlere ve arama terimlerine daha iyi öncelik vermenin bir yoludur. Ayrıca reklamverenlerin ürün performansını ve reklam hedeflerini hesaba katmasına olanak tanır.

Tüm alışveriş kampanyalarının düşük öncelikli olduğu her duruma uyan tek bir yaklaşım kullanmak yerine, teklifler trafiğin hacmine ve kalitesine göre daha verimli bir şekilde yönetilebilir.

Örneğin, Aesop yüz yıkama jeli satan bir güzellik perakendecisi, aşağıdaki aramalarda Google Alışveriş reklamlarını göstermek isteyecektir:

• 'Yüz temizleyici', nemlendirici yüz yıkama', 'biberiyeli yüz yıkama' gibi farkındalık temelli ve dönüşüm hunisinin üst kısmındaki genel arama sorguları

• 'Ezop yüz yıkama', 'ezop temizleyici', 'ezop yüz ürünleri' gibi ürünle biraz daha alakalı markalı arama sorguları

• 'Aesop muhteşem yüz temizleyici', 'aesop muhteşem yüz temizleyici' vb. gibi tam olarak reklamı yapılan ürün olan ürüne özel arama sorguları.

Güzellik perakendecisi, gelişmiş bir öncelik yapısı kullanarak, yüksek hacimli genel arama sorguları için teklifleri daha düşük tutabilecektir çünkü bu sorgular daha düşük bir dönüşüm oranı oluşturabilir.

Hacmi daha düşük olabilecek markalı ve ürüne özel aramalar, büyük olasılıkla daha yüksek dönüşüm oranlarına ve ROAS'a yol açacaktır; bu, reklamverenlerin bu arama sorguları için daha yüksek teklif vermek isteyeceği anlamına gelir.

Sonuçta ROAS'ı artırmaya yardımcı olacak bir yapı uygulanıyor.

Başa Dön veya

Google Alışveriş öncelikli teklif yapısı

Öncelikli teklif yapısı oluşturmak için, arama amacına dayalı olarak arama sorgularını kampanyalara göre nasıl ayıracağınıza karar verin. Yüksek amaçlı arama sorguları, orta amaçlı sorgular ve ardından düşük amaçlı sorgular gibi bir kampanyada birlikte gruplandırılmalıdır.

Arama amacı belirlendikten sonra, kampanya önceliğini düşük, orta veya yüksek olarak ayarlamakla birlikte negatif anahtar kelimeler kullanılmalıdır. Bu, belirli aramalar için hangi kampanyanın açık artırmaya gireceğini kontrol edecektir.

kaynak: Wordstream

Aşağıdaki tablo, negatif anahtar kelimelerin Google Alışveriş kampanyası önceliğiyle birlikte nasıl kullanılması gerektiğini göstermektedir:

Kampanya 1 için öncelik ayarı yüksektir ancak marka ve ürün arama sorguları hariç tutulmuştur. Bir kullanıcı bir marka anahtar kelimesini ararsa bunun yerine Kampanya 2 veya 3 tetiklenir.

2. ve 3. kampanyalar daha yüksek bir ROAS üretiyorsa (teoride olması gerekir), gösterim payını en üst düzeye çıkarmak için bu kampanyalara daha fazla bütçe ayrılabilir.

Benzer şekilde, amaç dönüşümleri ve ROAS'ı artırmaksa kampanya 1'e daha az bütçe ayrılabilir.

Başa Dön veya

Özel etiketlerle daha fazla ürün kategorizasyonu

Ürünleri özel niteliklere sahip kategorilere ayırmanıza olanak tanıyan özel etiketleri kullanarak ürünlerinizi segmentlere ayırarak tekliflerinizi daha da optimize edin. Bu, reklamverenlerin dönüşüm oranını artırarak ve boşa harcanan bütçeyi azaltarak Google Alışveriş ROAS'ını artırmak için kullandıkları başka bir tekniktir.

Bir ürün feed'ine en fazla 5 özel etiket ekleme seçeneğiniz vardır. Aşağıdaki örnek, her bir özel etikete atanabilecek olası tanımlar ve değerlerle birlikte ürünlerin nasıl etiketlenebileceğini göstermektedir:

Özel etiketlerin kullanılması zorunlu değildir ancak ürünleri segmentlere ayırarak daha yüksek ROAS oluşturan, daha iyi performans gösteren ürün kategorileri için daha yüksek teklif verebilirsiniz. Teklif verme üzerinde daha fazla kontrol sağlar, rekabetçi kalmanıza, satışları öne çıkarmanıza ve denemeler yürütmenize yardımcı olur.

Ürünleri özel etiketler kullanarak kategorilere ayırma

Güzellik perakendecisini örnek olarak kullanırsak, ürünler, ne kadar ayrıntılı olmaları gerektiğine bağlı olarak ürün türüne göre aşağıdaki kategorilerden birine bölünebilir:

• Ürün kategorisi: cilt bakımı, saç bakımı, vücut bakımı ve parfüm

• Ürün tipi: yüz yıkama, toner, UV ürünleri, şampuan, saç kremi, sabun, nemlendirici

• Marka: Aesop, malin+goetz, L'oreal, La Mer, Clinique, Kheils, vb.

Ancak DataFeedWatch'ta "statik değer"i kullanarak belirli ürünleri veya ürün gruplarını segmentlere ayırmak için kurallar oluşturarak, özel etiketler kullanarak bunu daha da ileri götürmek mümkündür. Herhangi bir ürün özelliğinden bir kelimeyi tahmin etmek ve özel bir etiket sütununu aynı kelimeyle doldurmak mümkündür.

Bunu yapmak, güzellik perakendecisinin ürünlerini sezon, satışlar, promosyonlardan kar marjı, fiyat noktası ve performansa kadar çok sayıda başka özelliğe göre segmentlere ayırmasına olanak tanıyacaktır.

• Marj: marj > %80, marj > %60, marj > %40, marj < %40

• Sezon: SS24 yeni, SS24 indirimi, AW23 yeni, AW24 indirimi

• Performans: en çok satan %20 ürün, yüksek değerli ürünler, düşük değerli ürünler

12 Özel etiketler ve bunların nasıl oluşturulacağı

Reklamverenlerin ürünleri segmentlere ayırmak ve Google Alışveriş ROAS'ını artırmak için kullandığı 12 yaygın özel etiketi inceleyelim.

1. Satış ve promosyonlara dayalıdır

Bu ürünleri izole etmek ve onlara daha yüksek teklif vermek için ürünlerinizi satış, indirim ve promosyonlara göre bölümlere ayırın, rekabetçi kalmanıza ve alışveriş bütçenizi daha stratejik bir şekilde harcamanıza yardımcı olun.

Bu, bu ürünlerin daha fazla görünürlük kazanmasına yardımcı olacaktır; bu, promosyonlar yürütürken idealdir ve amaç, mümkün olduğu kadar çok envanteri taşımaktır.

2. Marj bazında

Yüksek marjlı ürünlere daha agresif teklif vermek için ürünleri marja göre bölün. Bu, ROAS'tan bir adım daha ileri olan bireysel ürünlerin karlılığını hesaba kattığı için performansı artırmanın harika bir yoludur.

Ayrıca düşük marjlı ürünlerde teklifleri azaltabilirsiniz; bu, bütçenin optimize edilmesi ve en karlı alanlara harcanması anlamına gelir.

3. Fiyat noktasına göre

Fiyat özelliğini kullanarak ve ürünleri fiyat noktasına göre kategorilere ayırarak ürünlerinizin fiyat noktasını ve bunun performansı nasıl etkilediğini değerlendirin.

Örneğin, düşük-orta fiyatlı ürünler yerine yüksek kaliteli ürünlere daha yüksek teklif vermek belki daha karlı olabilir.

4. Fiyat sıralamasına göre

Rakip fiyatlandırmasına ilişkin veriler, Fiyat İzleme gibi bir araç kullanılarak feed'e aktarılabilir; bu, fiyat sıralamasını özel bir etiket olarak kullanmanın kapısını açacaktır.

Rakiplerinizle aynı ürünü satıyorsanız, teklif stratejinizi, fiyatınızın rakiplerinizin fiyatıyla karşılaştırmasına göre ayarlamak için ürünlerinizi fiyat sıralamasına göre segmentlere ayırın.

5. Ürün performansına dayalı

En iyi performansı gösteren bir ürün grubunu veya kampanyayı eklemek, teklifleri performansa göre artırmanıza olanak tanıyan popüler bir Google Alışveriş stratejisidir.

Örneğin en çok satan ürünlere yönelik bir kategoriye sahip olmak faydalı olabilir.

Daha da iyisi, en çok satan ürünleri marjla birleştirerek daha fazla kategorize edin, böylece yüksek marjlı, en çok satan ürünlere odaklanabilirsiniz.

6. Sezona göre

Mayo, sandalet, eldiven, mont gibi sezonluk ürünler için bütçenizi hariç tutun veya azaltın; tam tersine, zamanı geldiğinde bu ürünler için teklifleri artırın.

6. Gönderim türüne göre

İster ücretsiz gönderim ister kademeli fiyatlandırma sunuyor olun, ürünlerinizi gönderime göre segmentlere ayırmak mümkündür. Veya tüketicilerde yankı uyandıran özel nakliye teklifleri yürütüyorsanız, ürünleri bu şekilde gruplandırın.

7. Sezona göre

Mayo, sandalet, eldiven, mont gibi sezonluk ürünler için bütçenizi hariç tutun veya azaltın; tam tersine, zamanı geldiğinde bu ürünler için teklifleri artırın.

8. Ürün alt kategorilerine göre

Ürün kategorisi standart bir etiket olarak mevcuttur ancak ürünleriniz daha fazla segmentasyona ihtiyaç duyuyorsa bunu yapmak için özel bir etiket kullanın.

Örneğin yüzükler hala çok geniş olabilir ve bunun yerine altın, pembe altın, beyaz altın ve gümüş yüzükleri belirtmek isteyebilirsiniz. Bunu yapmak için özel bir etiket kullanın ve ardından her ürün segmentinin performansına göre bütçenizi önceliklendirin.

9. Cinsiyete göre

Belirli bir cinsiyete yönelik ürünler için ayrı kampanyalar oluşturun. Aşağıdaki örnekte kadın ürünleri için özel bir etiket kullanılmaktadır:

10. Boyuta göre

Daha büyük veya daha küçük boyutlara daha agresif teklif vermek için ürünlerinizi boyuta göre segmentlere ayırın. Bu, en çok satan boyutlar için rekabetçi kalmanıza olanak tanır.

11. Tatillere göre

Yalnızca belirli sezonlarda belirli ürünlerin reklamını yapın veya Noel, Anneler Günü, Cadılar Bayramı vb. gibi tatillere uygun olarak bütçeyi ve teklifleri artırın/azaltın.

12. Şirket içi markalara dayalı

Kendi ürün yelpazesini de satan mağazalar, teklifleri değiştirmek için ürünleri şirket içi markalara göre segmentlere ayırabilir. Eğer şirket içi markalar daha kârlıysa veya piyasaya sürülmesi daha kolaysa bu etkili bir strateji olabilir.

Özel etiketleri kullanmanın bu 12 popüler yolu, DataFeedWatch kullanılarak hızla uygulanabilir. Ancak aklınıza gelebilecek hemen hemen her şey için özel etiketler kullanmak da mümkündür. Hangi etiketlerin sizin için en iyi sonucu verdiğini ortaya çıkarmak için ürünlerinizi bölümlere ayırmanın yollarını keşfetmeye değer.

Alışveriş öncelik yapısına yönelik teklif stratejileri

Google Alışveriş öncelik yapısını kullanırken doğru teklif stratejisini seçmek de dikkate alınması gereken önemli bir husustur. En iyi uygulama, Arama Ağı ve Görüntülü Reklam Ağı'ndan biraz farklıdır ve Google Alışveriş kampanyalarınıza uygun olabilecek dört teklif stratejisi vardır.

Manuel TBM

Teklifleriniz üzerinde tam kontrol sahibi olmak için Manuel TBM'yi seçin. Bu, Google Alışveriş kampanyalarında ayrı ayrı ürün grubu teklifleri belirlemenize ve bir tıklama için harcamak istediğiniz maksimum tutarı belirtmenize olanak tanır.

Manuel teklif verme giderek daha az yaygın hale geliyor ve Manuel TBM'nin geleceği parlak görünmüyor; ancak, yeni başlayan ve kampanyaları ve teklifleri üzerinde daha sıkı kontrole sahip olmak isteyen reklamverenler için hala iyi bir seçenek olabilir.

Manuel TBM kullanmanın dezavantajı, özellikle çok fazla envantere sahip daha büyük hesaplarda, teklifleri titizlikle yönetmek için gereken süredir. Otomatik teklif aynı zamanda, Manuel TBM'nin gözden kaçırabileceği makine öğreniminden de yararlanır.

Optimum TBM'leri belirlemek için diğer kampanyaların geçmiş performansına, ideal olarak Google Alışveriş kampanyası TBM'lerine göz atın; ancak Arama, Alışveriş TBM'lerini yönlendirmek için de kullanılabilir. TBM'lerinizi önceki performansınıza göre ayarlayın; çok düşük yaparsanız reklamlarınız yayınlanmaz veya çok rekabetçi olmaz, çok yüksekse bütçenizi boşa harcama riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Tıklamaları en üst düzeye çıkarın

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma teklif stratejisi, teklifleri sizin için ayrı ayrı yöneterek bu süreçte çok fazla zaman tasarrufu sağlar. Bu nedenle Manuel TBM'ye kıyasla daha ideal kabul edilir. Odak noktası web sitenize trafik çekmek olduğundan Google Alışveriş için de iyi bir seçenektir.

Maksimum TBM teklifi sınırı belirleyerek maliyetleri kontrol edebilir ve teklif stratejisine yön verebilirsiniz. Bu, ödediğiniz TBM'nin girdiğiniz maksimum TBM sınırını asla aşmamasını sağlar. Mevcut TBM'lerle uyumlu, gerçekçi bir maksimum TBM belirleyin, aksi takdirde kampanyanın yayını sınırlı olabilir.

Maksimum TBM teklifi limitini ayarlarken mevcut ortalama TBM'yi kılavuz olarak kullanın. Daha sonra, kampanya yayınlanmaya başladığında hacmi artırmak için maksimum teklif sınırını artırın veya gerçek TBM'niz maksimumdan düşükse düşürün.

Geliştirilmiş TBM

Geliştirilmiş TBM kullanmak, Manuel TBM ve Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma kullanımına ilişkin küçük bir yükseltmedir. Teklifler üzerinde kontrol sahibi olmanıza olanak tanır, ancak bütçeniz dahilinde maksimum sayıda dönüşüm elde edecek şekilde tasarlanmıştır. Manuel TBM ve Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma ile birlikte kullanıldığı için teknik olarak bağımsız bir teklif verme stratejisi değildir.

Google, bir kullanıcının dönüşüm yapma ve teklifleri buna göre ayarlama olasılığını hesaba katacaktır; bu, reklamverenlerin manuel olarak yapamayacağı bir şeydir. Bu nedenle, Geliştirilmiş TBM'yi kullanmak daha karmaşıktır ve dönüşümler ve ROAS söz konusu olduğunda daha iyi bir seçimdir.

Hedef ROAS

İpucu adında yatıyor: Hedef ROAS olarak da adlandırılan Hedef ROAS teklif stratejisi, Google Alışveriş ROAS'ını artırmak için en uygun stratejidir. Tamamen otomatikleştirilmiş, yapay zekadan yararlanan ve reklam harcamasından maksimum miktarda dönüşüm değeri elde etmek üzere tasarlanmış bir akıllı teklif stratejisidir.

Hedef ROAS teklif stratejisi, Google'ın "dönüşüm değeri" olarak adlandırdığı ana odak noktasının gelir olması nedeniyle Google Alışveriş için mükemmel bir seçimdir. Dolayısıyla, ortalama TBM ve tıklamalar için ne kadar ödediğinize takılıp kalmak yerine, bir kampanyadan ne kadar getiri elde ettiğinize dair net bir anlayışa sahip olursunuz.

Örneğin, manuel TBM'yi kullandığınızda, 1 ABD doları ortalama TBM ile 500 tıklama elde edebilirsiniz. Ancak bu, 0$ gelir getirebilir. Hedef ROAS'ta ortalama TBM 8 ABD doları ise bu, aynı harcamadan yalnızca 63 tıklamanın alınacağı anlamına gelir. Bu tıklamalar daha yüksek kalitedeyse ve 5 dönüşüme ve 2.000 ABD doları gelire yol açıyorsa, bu %400 ROAS'a eşit olacaktır. Bu, ROAS söz konusu olduğunda TBM'nin aslında odak noktası olmaması gerektiğini gösteriyor.

Google Alışveriş reklamları için iyi bir ROAS nedir?

Teklif stratejinizi oluştururken Google Alışveriş ROAS'ının iyi veya kötü olduğunu veya hedef ROAS'ın ne olması gerektiğini belirlemenin doğru ya da yanlış cevabı yoktur. Buna duruma göre karar verilmelidir ve her bir işletmeye bağlı olacaktır.

İşte ROAS'ı hesaplamanın formülü:

Gelir (reklamdan elde edilen toplam gelir) / Maliyet (toplam reklam harcaması)

Dolayısıyla, bir Google Alışveriş kampanyası 5.000 ABD Doları harcıyorsa ve 10.000 ABD Doları gelir elde ediyorsa ROAS 2 veya %200 olur.

Bir şirket daha sonra kar marjını dikkate almalıdır. Marj %20 ise ROAS'ı aşağıdaki formülle hesaplamak için bunu kullanın:

100 / marj = Hedef ROAS

VEYA %20'lik bir marja dayalı olarak

100 / 20 = 5

Bu şirketin kârlı olabilmesi için 5 veya %500'lük bir ROAS oluşturması gerekir.

Google Alışveriş kampanyalarınız için Hedef ROAS'a karar verirken bu formülü kılavuz olarak kullanın. Yukarıdaki örnekte önerilen Hedef ROAS %500'dür.

Kampanyalar yayınlanmıyorsa veya bütçenizin tamamını harcamıyorsa Hedef ROAS çok yüksek olabilir. Böyle bir durumda, yayını iyileştirmek için Hedef ROAS'ı düşürün, ardından daha fazla dönüşüm verisi toplandıkça ve optimizasyon yapabildikçe, fazla mesai yaparak Hedef ROAS'ı istikrarlı bir şekilde artırın.

Başa Dön veya

Öncelikli teklif vermenin en iyi 5 uygulaması

Bir öncelik yapısını uygulamaya koyarak Google Alışveriş stratejinizi yükseltmeye hazırsanız kampanyalarınızın en yüksek miktarda ROAS oluşturma şansına sahip olduğundan emin olun.

1. günden itibaren veya mevcut kampanyaların Google Alışveriş ROAS'ını iyileştirmek istiyorsanız bu beş en iyi uygulamayı takip edin.

1: Doğru dönüşüm verilerini kullanın

Google Alışveriş için, Google Ads hesabınızda doğru dönüşüm verilerinin bulunması başarı açısından çok önemlidir. Bu size dönüşüm sayısı ve kampanyalarınızın ne kadar dönüşüm değeri ürettiği hakkında bilgi sağlayacaktır.

Bu, stratejik karar verme ve optimizasyon çalışmaları açısından önemli olduğu gibi, akıllı teklif stratejilerinin etkili bir şekilde çalışması açısından da oldukça önemlidir. Hedef ROAS gibi akıllı teklifler, hesaba akan dönüşüm verilerini kullanarak maksimum miktarda dönüşüm ve dönüşüm değeri oluşturmayı amaçlar. Yanlış dönüşüm verileri, daha az güvenilir optimizasyona ve daha düşük performansa yol açacaktır.

Dönüşüm verilerinin doğru olmasının yanı sıra, akıllı teklif özelliğini kullanmadan önce yeterli miktarda dönüşüm verisinin de olması gerekir. Hesap 30 günlük süre içinde 15'ten az dönüşüm alırsa, hesabınız önerilen minimum seviyeye ulaşana kadar öncelikle Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma veya Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma teklif stratejilerini tercih edin.

2: Teklif stratejisiyle denemeler yapın

Teklif stratejisi denemeleri oluşturarak performansı koruyun ve Google Alışveriş kampanyalarınızda oluşabilecek kesintileri en aza indirin.

Kampanyalarınızın 30 günlük süre içinde önerilen minimum sayıda dönüşüm sağladığını ve Google Ads'de hedef ROAS'ı test etmeye hazır olduğunuzu, önce bir deneme oluşturduğunuzu varsayalım. Bu şekilde Hedef ROAS'ın kampanyalarınız üzerindeki etkisini görebilir ve performansı iyileştirdiğinden emin olabilirsiniz. Sonuçlar olumluysa, tamamen geçiş yapabilirsiniz.

Google Alışveriş reklamlarını nasıl optimize edeceğinizi düşünürken, performansı artırmak için tasarlanmış başka bir Google Alışveriş stratejisi olan Google Alışveriş reklamını oluşturan çeşitli reklam bileşenlerini denemeyi unutmayın. Başlıklar ve açıklamalar, Google Alışveriş görselleri ve fiyatından ürün özelliklerine, ek açıklamalara ve etiketlere kadar dikkate alınması gereken on bileşen vardır.

3: Negatif anahtar kelimeler kullanın

Negatif anahtar kelimeler zaten öncelikli teklif yapısının oluşturulmasının bir parçasıdır. Bu kısmı doğru yapmanın yanı sıra, alışveriş reklamlarınızın belirli aramalarda gösterilmesini önlemek, bütçeden tasarruf etmek ve aynı zamanda TO'yu artırmak için negatif anahtar kelimeler kullanın.

Bütçenizin boşa harcanmasını önlemek için kampanya kurulumunuzda negatif anahtar kelimeleri mümkün olduğunca erken kullanın. Reklamlarınızın, ürünleriniz için uygun olmayan veya ücretsiz, ikinci el, rehber, ev yapımı, karşılaştırma, indirim, indirim ve iade gibi amacı düşük aramalarda gösterilmesini engelleyin.

Kampanyanın yüksek niyetli trafik yakalamaya odaklanabilmesi için bunların tümü sıralı eşlemede negatif anahtar kelimeler olarak eklenebilir.

Arama sorgularınızı ve negatif anahtar kelimelerinizi düzenli olarak izlemek ve gerektiğinde yeni negatif anahtar kelimeler eklemek de en iyi uygulamadır.

4: Yüksek marjlı ürünlere daha fazla bütçe ayırın

Google Alışveriş ROAS'ı önemli olsa da, satılan malların maliyeti (COGS), kar marjı ve kar hacmi gibi kar marjına dayalı ölçümleri de takip ederek ROAS'ı izlemekten bir adım daha ileri gidin.

Bu, biraz daha fazla bilgi elde ederek Google Alışveriş kampanyalarınızın performansını artırmanıza yardımcı olacaktır. Ürün kategorileri ile kar marjı arasındaki ilişkiyi anlayacaksınız ve bu, en karlı ürünlere odaklanmanızı sağlayacaktır.

Örneğin güzellik ürünleri perakendecisi için hem yüz yıkama hem de nemlendirici ürünleri %500 ROAS oluşturur. Yüz yıkama ürünlerinin kar marjı daha yüksekse ve nemlendirici ürünlere göre daha fazla kar sağlıyorsa yüz yıkamaya daha fazla bütçe ayrılabilir.

5: Sezonluk ve promosyonları göz önünde bulundurun

Sezonluk talepteki değişikliklerin yanı sıra kısa vadeli promosyon satışlarından kaynaklanan talep değişikliklerini de dikkate alın. Sezonluk talep ve satış promosyonlarından etkilenebilecek ürünler, bütçeleri ve teklifleri buna göre ayarlamanıza olanak tanıyacak ürün gruplarına veya kampanyalara ayrılmalıdır.

İlkbahar ve yaz aylarında UV korumalı güneş kremlerine ve SPF'li ürünlere talep artacak. Bunu göz önünde bulundurarak bu ürünlere yönelik bütçeleri talep doğrultusunda artırmak akıllıca olacaktır. Benzer şekilde kış aylarında bu ürünlere olan talep de düşüyor.

Veya belirli bir ürün veya ürün grubu özel bir promosyon için indirimliyse, bu ürünlere ilişkin bütçelerin ve tekliflerin artırılması daha fazla görünürlük sağlayacak ve satışların artmasına yardımcı olacaktır.

Sezonluk durumu ve promosyonları dikkate almak, kampanya performansını iyileştirmenin ve dönüşümleri ve dönüşüm değerini artırmanın başka bir yoludur.

Başa Dön veya

Çözüm

Önceliğe dayalı bir Google Alışveriş kampanyası yapısının kullanılması, Google Alışveriş'i yönetmenin daha gelişmiş bir yoludur ve Google Alışveriş ROAS'ını artırdığı kanıtlanmıştır.

Yüksek, orta ve düşük amaçlı trafiği yakalamak farklı nedenlerden dolayı önemlidir ve öncelikli teklif yapısı, tekliflerin her kampanyanın hedeflediği dönüşüm hunisi aşamasıyla uyumlu olduğu anlamına gelir.

Alışveriş kampanyalarının nasıl oluşturulacağını ve en iyi uygulamaları öğrenmek için 2023'te Google Alışveriş'e ilişkin nihai kılavuzu okuyun. Bunun yanı sıra, reklamlarınızın iyi performans göstermesi ve hatta bazı durumlarda ROAS'ı iki katına çıkarması için mükemmel şekilde optimize edilmiş bir ürün feed'ini nasıl oluşturabileceğinizi keşfedin.