Etkili Yöntemler: Gayrimenkul Potansiyel Müşterileri Nasıl Elde Edilir?

İster deneyimli bir emlakçı olun, ister sektörde yeni olun, emlakçı adaylarının nasıl elde edileceğini anlamak başarınız için çok önemlidir. Amerika Birleşik Devletleri'nde 2023 yılında yaklaşık 5,64 milyon konut satıldı. Yalnızca 2023'te fırsat sıkıntısı yaşanmıyor.

Bu etkileyici sayı, çok sayıda potansiyel müşterinin bulunduğunu gösteriyor, ancak onlara etkili bir şekilde nasıl ulaşabilirsiniz? Temsilciler arasındaki rekabet şiddetlidir ve kalabalığın arasından sıyrılmak, stratejik planlama ve uygulama gerektirir.

Neyse ki, kanıtlanmış yöntemler ve yaratıcı yaklaşımların birleşimiyle düzenli olarak kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek mümkündür. İşletmenizi etkili bir şekilde büyütebilmeniz için emlakçı adaylarının nasıl elde edileceğine ilişkin çeşitli stratejileri inceleyeceğiz.

Sosyal medya ve e-posta pazarlama kampanyaları gibi dijital platformlardan yararlanmaktan, ağ oluşturma etkinlikleri ve ortaklıklar aracılığıyla yerel bağlantılar kurmaya, doğrudan posta kampanyaları gibi geleneksel reklamcılık tekniklerine kadar her yöntemin, daha ayrıntılı olarak ele alacağımız kendine özgü avantajları vardır.

İçindekiler:

• Gayrimenkul Potansiyel Müşterileri İçin Niş Pazarları Keşfetmek
  • Çalışan Boşanma Talepleri
  • FSBO Listelerini Hedefleme
• Yerel Bağlantılar ve Stratejik Ortaklıklar Kurmak
  • Gayrimenkul Dışı Etkinliklerde Ağ Oluşturma
  • Mortgage Kredi Verenlerle Ortaklık
• Emlak Potansiyeli Yaratmada Geleneksel Reklam Teknikleri
  • Doğrudan Posta Kampanyaları
  • “Çok Yakında” İşaretlerini Kullanmak
• Gayrimenkul İşinde Yönlendirmelerden Yararlanmak
  • Memnun Müşterilerden Yönlendirmeler Oluşturmak
  • Müşterilerle Geçmiş Etkileşimlerden Potansiyel Potansiyel Müşterileri Belirlemek İçin Tahmine Dayalı Analitik Araçlarından Yararlanmak
• Gayrimenkul Potansiyel Müşterileri İçin Niş Pazarları Keşfetmek
  • Çalışan Boşanma Talepleri
  • FSBO Listelerini Hedefleme
• Gayrimenkul Potansiyel Müşterilerinin Nasıl Elde Edileceğine İlişkin SSS
  • Gayrimenkulde iyi potansiyel müşterilere nasıl ulaşılır?
  • Emlakçılar potansiyel müşterilerin çoğunu nereden alıyor?
  • 2023'te gayrimenkul potansiyel müşterileri nasıl oluşturulur?
  • Gayrimenkul için ücretsiz potansiyel müşteriler nasıl edinilir?
• Çözüm

Gayrimenkul Potansiyel Müşterileri İçin Niş Pazarları Keşfetmek

Gayrimenkul dünyası geniş ve çeşitlidir ve potansiyel müşteriler yaratmak için çok sayıda fırsat sunar. FSBO listeleri veya boşanma teklifleri gibi niş pazarlardan yararlanmak işinizi büyütmenin etkili bir yolu olabilir.

Çalışan Boşanma Talepleri

Boşanma sırasında mülk satışlarının karmaşıklığıyla baş etmek birçok kişi için zorlayıcı olabilir. Bu, doğru beceri ve anlayışla donatılmış gayrimenkul profesyonelleri için eşsiz bir fırsat yaratır.

Başarılı bir yaklaşım empati, sabır ve mükemmel iletişim becerilerini gerektirir. Bu zorlu süreçte rehberlik sağlayarak kendinizi yalnızca bir temsilci değil, aynı zamanda güvenilir bir danışman olarak da kanıtlayabilirsiniz. Boşanma Bu Ev bu konu hakkında daha fazla bilgi sağlıyor.

Bu tür bir hizmet yalnızca işlemsel ilişkilerin ötesine geçer; genellikle memnun müşterilerden gelen yönlendirmelerle sonuçlanan güven oluşturur; aslında bir kazan-kazan durumudur.

FSBO Listelerini Hedefleme

1. Acentelerin pazarlama mülklerinde görev aldığı geleneksel satıcı-acente düzenlemelerinin aksine, "Sahibinden Satılık" (FSBO) listelemeler, emlak adayları oluştururken keşfedilmeye değer başka bir kazançlı yol sunar.
2. Ancak şunu aklınızda bulundurun: NAR istatistiklerine göre yalnızca %5'i istedikleri zaman çerçevesinde satış yapmayı başarıyor. Bu nedenle, bu ev sahiplerinin profesyonel yardıma ihtiyacı olabilir; sizin gibi bilgili emlakçılara bakın. Pazar bilgisi ve müzakere becerileriyle donanmış olarak, yol boyunca potansiyel anlaşmaları güvence altına alırken çok ihtiyaç duyulan yardımı sunarsınız.
3. Son fakat en önemlisi, süresi dolmuş listeleri unutmayın. Bu mülkler, listeleme sözleşmesi döneminde satılmadı ve bu da onları öncelikli hedef haline getirdi. Daha önce neden satış yapmadıklarını öğrenmek ve stratejinizi buna göre uyarlamak isteyeceksiniz. İster fiyatlandırmadan, ister aşamalandırma sorunlarından, ister etkisiz pazarlamadan kaynaklansın, yeni bir bakış açısı büyük fark yaratabilir.

Unutmayın, buradaki anahtar esneklikte yatmaktadır. Değişen koşullara uyum sağlayabilmek, çeşitli nişlerde başarıyı garantileyecektir. İyi şanlar.

Yerel Bağlantılar ve Stratejik Ortaklıklar Kurmak

Gayrimenkulün dinamik dünyasında, yerel bağlantılar oluşturmak ve stratejik ortaklıklar kurmak potansiyel müşteri yaratmak için güçlü bir strateji olabilir. Bu sadece yerel pazarınızı bilmekle ilgili değil; aynı zamanda değerli yönlendirmelerle sonuçlanabilecek ilişkileri geliştirmekle de ilgilidir.

Bu ifade, potansiyel müşteriler yaratmak için kişinin bulunduğu yerdeki ağ oluşturmanın öneminin altını çizmektedir. Ağızdan ağza tavsiyelerin gücü çoğu zaman en ikna edici reklamlardan bile daha ağır basmaktadır.

Gayrimenkul Dışı Etkinliklerde Ağ Oluşturma

Gayrimenkul dışı etkinliklere katılarak profesyonel bağlantılar kurduğunuz yerleri çeşitlendirmek, olası satışlar için beklenmedik fırsatlar yaratabilir. Bu, geleneksel mülk odaklı toplantıların dışındaki topluluk etkinliklerine veya iş toplantılarına katılmayı içerebilir.

1. Bir yardım etkinliği, önemli bir satın alma gücüne sahip olabilecek hayırsever kişilerle bağlantı kurma fırsatı sağlar.

2. Girişimci bir buluşma, potansiyel olarak ticari mülkler veya lüks konutlar arayan iddialı profesyonellerle etkileşime girmeye olanak tanır.

Önemli olan, her karşılaşmayı yalnızca potansiyel bir ticari işlem olarak görmek yerine, gerçekten yaklaşmak. Zamanla güven oluşturmak, bu kişilerin emlak hizmetlerine ihtiyaç duyduklarında veya ihtiyaç duyan başka birini tanıdıklarında sizi düşünme olasılığını artırır.

Mortgage Kredi Verenlerle Ortaklık

İpotek kredisi verenler, ev satın alma sürecinde çok önemli bir rol oynuyor ve bu da onları nitelikli alıcı adayları arayan acenteler için ideal ortaklar haline getiriyor. Potansiyel ev sahipleriyle doğrudan etkileşime girerek, belirli fiyat aralıklarında aktif olarak mülk arayanlar hakkında bilgi ediniyorlar.

Not: Ortaklık kurarken her zaman RESPA düzenlemelerine uygunluğu sağlayın ve her iki tarafın da herhangi bir yasayı ihlal etmeden faydalanmasını sağlayın.

Emlak Potansiyeli Yaratmada Geleneksel Reklam Teknikleri

Dijital pazarlamanın sıklıkla ön plana çıktığı bir dünyada, geleneksel reklamcılık yöntemleri hala yerini koruyor. Bu teknikler, gayrimenkul potansiyel müşterileri yaratma konusunda özellikle etkili olabilir. Belirli mahalleleri hedef alan doğrudan posta kampanyalarından, bir mülk piyasaya çıkmadan önce ilgi uyandıran "Çok Yakında" tabelalarına kadar bu eski tarz stratejiler işe yaramaya devam ediyor.

Doğrudan Posta Kampanyaları

Fiziksel postanın gücü hafife alınmamalıdır. Doğrudan potansiyel müşterilerin paspaslarına konan iyi hazırlanmış bir kartpostal veya el ilanı, listelerinizin ve iletişim bilgilerinizin diğer yazışmalardan öne çıkması için bir fırsattır.

Bu stratejiyi daha da etkili hale getirmek için kampanya materyalinizi kime gönderdiğinizi düşünün; Gelirleri artan belirli mahallelere odaklanmak, daha geniş bir ağ oluşturmaktan daha iyi sonuçlar verebilir.

“Çok Yakında” İşaretlerini Kullanmak

"Çok yakında" işaretleri iki amaca hizmet ediyor: komşuları yaklaşan bir ilan hakkında uyarıyor ve aynı zamanda aktif olarak arama yapmamış ancak bir sonraki adımın ilgisini çekmiş olan yoldan geçen kişiler arasında merak uyandırıyor.

Gayrimenkul İşinde Yönlendirmelerden Yararlanmak

Gayrimenkul sektörü büyük ölçüde yönlendirmelere bağımlıdır. Bir NAR araştırması, alıcıların üçte birinin emlakçıyı tanıdıkları birinden aldığını ve neredeyse dörtte üçünün aynı emlakçıyı tekrar kullanacağını gösterdi. Ayrıca %73'e varan oranlarda gelecekteki işlemler için acentelerini yeniden kullanacak.

Temelde, mükemmel hizmet sunmak, tekrarlanan işleri güvence altına alabilir ve memnun müşterilerin kulaktan kulağa tavsiyeleri yoluyla yeni potansiyel müşteriler yaratabilir.

Memnun Müşterilerden Yönlendirmeler Oluşturmak

Bir emlakçı olarak sizinle geçireceğiniz olumlu bir deneyim, müşterinizin yönlendirme potansiyel müşterileri oluşturmak için en iyi kaynaklarınızdan biri olmasına yol açabilir. Bu tür müşterilerin, ev satın alma sürecinde yardıma ihtiyaç duyabilecek başkalarına da tavsiyelerde bulunması alışılmadık bir durum değildir.

Geçmişteki müşteriler arasında bu savunuculuk davranışını teşvik etmek için, anlaşmaları kapattıktan sonra müşteri yönlendirmeleri oluşturmaya yönelik özel olarak tasarlanmış stratejiler uygulamayı düşünün. Örneğin, minnettarlığınızı ifade eden teşekkür notları göndermek, mülk satın almak veya satmak isteyen başka birini tanıyorlarsa, hizmetlerinizin mevcut olduğunu ustaca ima etmek işe yarayabilir.

Hatta önceki müşterileriniz yenilerini önerdiğinde gelecekteki işlemlerde indirim, hediye kartları veya takdir ödülleri gibi teşvikler bile sunabilirsiniz. Ancak bu hareketlerin işlem hissi vermemesi önemlidir. Daha ziyade, potansiyel yönlendirme fırsatlarını nazikçe hatırlatırken gerçek bir teşekkür ifadesi olarak hizmet etmelidirler. Realtor.com, emlakçıların eski müşterilerden gelen referanslar aracılığıyla değerli müşteri adayları elde etmek için müşteri memnuniyetini etkili bir şekilde nasıl kullanabilecekleri konusunda daha fazla bilgi sağlar.

Müşterilerle Geçmiş Etkileşimlerden Potansiyel Potansiyel Müşterileri Belirlemek İçin Tahmine Dayalı Analitik Araçlarından Yararlanmak

Tahmine dayalı analiz araçları, birinin referans sağlama olasılığını tahmin etmek için temsilciler arasındaki iletişim sıklığı, satış sonrası memnuniyet derecelendirmeleri vb. gibi faktörler de dahil olmak üzere geçmiş verileri dikkate alan makine öğrenimi algoritmaları ve istatistiksel modelleme gibi veri analizi tekniklerini kullanır. Satış sürecindeki etkileşimler.

Bu yaklaşım, alandaki profesyonellerin, yüksek potansiyelli yönlendiriciler olarak tanımlanan kişilere rakiplerden önce proaktif bir şekilde ulaşmalarına olanak tanır ve böylece değerli potansiyel müşteri tanıtımlarını güvence altına alma şansını artırır. Ancak, kullanılan teknolojik yardımlar ne olursa olsun, güçlü kişisel ilişkileri sürdürmenin her zaman bu alanda başarının anahtarı olduğunu unutmayın. Temsilcilerin tahmine dayalı analitiklerden yararlanmasına yardımcı olmaya adanmış bir platform olan Zurple Blog, bu konuyla ilgili ayrıntılı bir açıklama sunuyor.

İçindekiler:

• Gayrimenkul Potansiyel Müşterileri İçin Niş Pazarları Keşfetmek
  • Çalışan Boşanma Talepleri
  • FSBO Listelerini Hedefleme
• Yerel Bağlantılar ve Stratejik Ortaklıklar Kurmak
  • Gayrimenkul Dışı Etkinliklerde Ağ Oluşturma
  • Mortgage Kredi Verenlerle Ortaklık
• Emlak Potansiyeli Yaratmada Geleneksel Reklam Teknikleri
  • Doğrudan Posta Kampanyaları
  • “Çok Yakında” İşaretlerini Kullanmak
• Gayrimenkul İşinde Yönlendirmelerden Yararlanmak
  • Memnun Müşterilerden Yönlendirmeler Oluşturmak
  • Müşterilerle Geçmiş Etkileşimlerden Potansiyel Potansiyel Müşterileri Belirlemek İçin Tahmine Dayalı Analitik Araçlarından Yararlanmak
• Gayrimenkul Potansiyel Müşterileri İçin Niş Pazarları Keşfetmek
  • Çalışan Boşanma Talepleri
  • FSBO Listelerini Hedefleme
• Gayrimenkul Potansiyel Müşterilerinin Nasıl Elde Edileceğine İlişkin SSS
  • Gayrimenkulde iyi potansiyel müşterilere nasıl ulaşılır?
  • Emlakçılar potansiyel müşterilerin çoğunu nereden alıyor?
  • 2023'te gayrimenkul potansiyel müşterileri nasıl oluşturulur?
  • Gayrimenkul için ücretsiz potansiyel müşteriler nasıl edinilir?
• Çözüm

Gayrimenkul Potansiyel Müşterileri İçin Niş Pazarları Keşfetmek

Gayrimenkulün geniş coğrafyasında, acentelerin potansiyel müşteri yaratmak için yararlanabileceği çok sayıda niş vardır. Bazı örnekler arasında, çoğu zaman fark edilmeyen ancak büyük bir potansiyele sahip olan FSBO listeleri ve boşanma davaları yer almaktadır.

Çalışan Boşanma Talepleri

Talihsiz gerçek şu ki, boşanmalar oluyor ve boşanmalar gerçekleştiğinde ortak mülklerin genellikle satılması gerekiyor. Bir emlak uzmanı olarak bu, bu zorlu zamanlarda devreye girip yardımcı olma şansınız olabilir.

Boşanma Bu Ev, boşanma sürecindeki bireylerin mülklerini satarken nasıl yardıma ihtiyaç duyabileceğine dair bilgiler sunuyor. Bir acente olarak mesele yalnızca satışı tamamlamak değildir; bunun yerine bu deneme süresi boyunca yardım da sağlamalısınız.

Bu tür potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde çalışmak, durumlarının hassas doğası nedeniyle empatiyle birlikte incelikli bir yaklaşım gerektirir. Güven oluşturmak her zaman herhangi bir satış konuşmasından önce gelmelidir; bu müşterilerin büyük kişisel değişiklikler geçirdiğini unutmayın; bu nedenle anlayışlı olmak, verimli ilişkiler kurma yolunda uzun bir yol kat eder.

FSBO Listelerini Hedefleme

Sahibinden Satılık (FSBO) listelerini hedeflerken farklı bir zorluk ortaya çıkıyor: bağımsız satış girişiminde bulunan ev sahipleri, komisyon ücretlerinden kaçınmanın getirdiği maliyet tasarrufu nedeniyle başlangıçta bir acente tutmaya direnebilir. Ancak Ulusal Emlakçılar Birliği'ne (NAR) göre ev satışlarının yalnızca %8'i başarılı oluyor.

Bu, birçok ev sahibinin, gayrimenkul işlemlerinin karmaşık dünyasında profesyonel rehberlik olmadan gezinmekte zorluk çektiğini gösteriyor. Buradaki rolünüz, onları deneyimli acentelerden elde edilen değer konusunda eğitmek olacaktır: profesyoneller en iyi piyasa özelliklerini bildikleri için daha yüksek teklifler; daha geniş potansiyel alıcı ağlarına sahip oldukları için daha hızlı satışlar; ve ilgili evrak işleri göz önüne alındığında daha az stres, mal sahibinin her şeyle tek başına ilgilenmesi yerine, kiralanan yardım tarafından ustalıkla ele alınacaktır. Doğru stratejiyle en inatçı satıcı bile müşteriye dönüşmeye hazır, gelecek vaat eden bir potansiyel müşteri haline gelebilir.

Gayrimenkul Potansiyel Müşterilerinin Nasıl Elde Edileceğine İlişkin SSS

Gayrimenkulde iyi potansiyel müşterilere nasıl ulaşılır?

Dijital platformlardan yararlanarak, yerel bağlantılar kurarak, geleneksel reklamcılık tekniklerini kullanarak, yönlendirmelerden yararlanarak ve niş pazarları keşfederek kaliteli emlak fırsatları yaratabilirsiniz.

Emlakçılar potansiyel müşterilerin çoğunu nereden alıyor?

Emlakçılar genellikle potansiyel müşterilerinin çoğunu çevrimiçi pazarlama çabalarından, ağ oluşturma etkinliklerinden, ipotek kredisi verenlerle stratejik ortaklıklardan ve memnun müşterilerden gelen yönlendirmelerden elde eder.

2023'te gayrimenkul potansiyel müşterileri nasıl oluşturulur?

2023'te emlakçı adayları oluşturmak, büyük olasılıkla tahmine dayalı analizler gibi yüksek teknoloji stratejilerinin yanı sıra doğrudan posta kampanyaları ve kulaktan kulağa yönlendirmeler gibi zaman içinde test edilmiş yöntemlerin bir karışımını içerecek.

Gayrimenkul için ücretsiz potansiyel müşteriler nasıl edinilir?

Ücretsiz emlak fırsatları elde etmek için sosyal medya katılımını, topluluk etkinliklerinde veya kişisel çevrelerinizde ağ oluşturmayı düşünün. Ayrıca, geçmiş müşterileri tavsiyelerde bulunmaya teşvik eden olağanüstü bir hizmet sunmayı da düşünün.

Çözüm

Yani, gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratma dünyasında yolculuk yaptınız. Çok geniş bir manzara değil mi?

Webin potansiyeli yadsınamaz. Sosyal medya platformları, e-posta pazarlama kampanyaları ve profesyonel web siteleri yeni en iyi arkadaşlarınızdır.

Ancak yerel bağlantıları ve stratejik ortaklıkları da unutmayın. Çıkarılmayı bekleyen altın madenleri gibiler.

Eski usul reklamcılık teknikleri de hala çekiciliğini koruyor. Doğrudan posta kampanyaları ve "Çok Yakında" tabelaları işletmeniz için harikalar yaratabilir.

Ah evet, yönlendirmeler! Emlakçılık oyununda ağızdan ağza yöntem asla eskimez.

Niş pazarları? Küçük görünebilirler ancak stratejik olarak kullanıldıklarında oldukça etkili olurlar.

Esasında emlakçılara ulaşmak yaratıcılık, strateji ve azim gerektiren bir sanattır. Ancak elinizdeki bu ipuçlarıyla… başarı çok yakında!

Satış Potansiyeli Sürecinizi Otomatikleştirme Yardımına mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz potansiyel müşterilere odaklanmak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel bir konu ama aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olan
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanıyor?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Yöneticisi rolüyle
• Bu görevde yalnızca 1 yıldan az bir süre kaldı

Sadece bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta şirketlerin tam listesini yükleyebilir ve bu şirketlerin belirli departmanlarındaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi nasıl otomatikleştirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.