Yeni Bir Ürün Lansmanına Nasıl Hazırlanılır

Harvard Business School profesörü Clayton Christensen'e göre, her yıl otuz bin yeni ürün piyasaya sürülüyor. Aynı yıl, bunların yaklaşık 28.500'ü veya %95'i başarısız oluyor.

Bu istatistiğin arkasında birçok neden olabilir, ancak bir tanesi kesinlikle sosyal medya pazarlamasına gösterilen ilginin eksikliğidir.

Şanslı %5'e nasıl katılabilirsiniz ve yeni ürün veya hizmetinizi başarıya nasıl hazırlayabilirsiniz? Öğrenmek için okumaya devam edin!

Yeni bir ürün lansmanı nedir ve buna nasıl hazırlanılır?

Yeni bir ürün yaratmak büyük bir iştir. Genellikle birçok insan arasında aylarca süren hazırlık koordinasyonu gerektirir ve çok paraya mal olur. Ancak, o yeni ürünü kullanacak insanlar olmadan bunların hiçbiri önemli değil. Bu nedenle, onu düzgün bir şekilde başlatmak, sürecin en önemli noktasıdır.

Yeni bir ürün lansmanı, pazara yeni bir ürün sunma sürecidir. Bu süreç, ürünün hazırlanmasını, konumlandırılmasını ve pazarlama iletişimlerini kullanarak potansiyel müşterilere iletilmesini içerir.

Yeni bir ürün lansmanına hazırlanmanın ilk adımı, hedef kitlenizi ve ihtiyaçlarını tanımaktır. Bu değerli bilgiyi elde etmek için örneğin sosyal medya izleme araçlarını kullanabilir veya belirli bir konuda pazar araştırması yapabilirsiniz.

Ayrıca bu yeni ürünle neyi hedeflediğinizi ve müşterilerinizin markanızı nasıl deneyimlemesini istediğinizi de bilmelisiniz.

Ayrıca, insanların nasıl tepki verdiğini ve bu yeni ürüne herhangi bir ilginin olup olmadığını görmek için piyasayı test etmek de göz önünde bulundurmanız gereken bir şey. Bunu anketler, anketler veya odak grupları oluşturarak yapabilirsiniz. Bu tür içgörüler bir sonraki lansmanınızı gerçekleştirebilir veya bozabilir, bu yüzden yol boyunca bu adımı düşünün! Başarılı bir ürün lansmanı için atılacak adımları daha ayrıntılı inceleyelim.

Bir ürün lansmanını başarılı kılan nedir?

Yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce, sırasında ve hemen sonrasında uygulayabileceğiniz birçok hamle ve püf noktası vardır.

Bunlar, yeni ürünler veya hizmetler hakkında heyecan ve merak oluşturmak, sosyal medyada aktif olmak ve etkileyici pazarlama gibi çeşitli faaliyetlerle meşgul olmak, insanların markanız ve yeni teklifiniz hakkında söylediklerini takip etmeye kadar var.

Tüm bu unsurlar bir araya geldiğinde ürün lansmanınıza daha derin bir anlam kazandıracak - daha görünür hale gelecek, birçok potansiyel müşteriyi çekecek ve sizi büyük bir başarıya hazırlayacaktır. İşte yeni ürün lansmanınız için aklınızda bulundurmanız gerekenler.

Yeni bir ürün lansmanı için nasıl hazırlanılır

Bahsettiğimiz gibi, yeni bir ürün lansmanı, pazarlamaya odaklanmanızı gerektirecektir. Özellikle göreviniz, yeni ürün veya hizmeti, çevresinde anında vızıltı yaratacak şekilde tanıtmak olacaktır.

İlk ilginizi ifade etmekten, web sitenizi veya mağazanızı ziyaret etmeye, "siparişiniz için teşekkür ederiz" e-postasını almaya kadar - potansiyel müşterilerinizin tüm bu süreci başarıyla tamamlaması biraz zaman alabilir. Halkla ilişkiler ve pazarlama faaliyetlerinizi artırmanın çok önemli olmasının nedenlerinden biri de budur.

İşte yapabilecekleriniz.

Bir teaser kampanyası başlatın

Bir teaser kampanyası, yeni ürün için beklenti oluşturmanın bir yoludur. Bunun arkasındaki fikir, insanlara yeni ürününüzden ne bekleyebileceklerine dair bir fikir vermektir, ancak çok fazla değil. Daha piyasaya sürülmeden önce ürününüz hakkında her şeyi bilmelerini istemezsiniz.

Teaser kampanyaları, her büyüklükteki ve nişteki şirketler arasında çok başarılı ve popülerdir. Bu psikolojik bir oyundur; İnsanların dikkatini çekmek için alay ediyorsun. Yaklaşan ürününüz hakkında her şeyi bilmediklerinden, kafalarında oluşturduğunuz bulmacayı doldurmak için çıkış tarihini beklemek isteyeceklerdir.

Örnek olarak Apple, Nike ve Red Bull'u alabiliriz. Ne zaman yeni bir ürün piyasaya sürseler, Facebook, Twitter veya YouTube gibi platformlarda tanıtım kampanyaları yapıyorlar.

Aşağıda, Apple tarafından Mac Pro ürünleri için yayınlanan ve yeni ürünlerine ilgi göstermede oldukça başarılı olan bir teaser örneği verilmiştir. İnsanların yeni bir Apple ürünü satın alan ilk kişilerden biri olmak için bekledikleri uzun kuyrukları hatırlayın.

Gerilim oluşturun

Teaserları yayınlarken, aynı zamanda gerilim yaratmayı da hedeflemelisiniz. Yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, gerilim insanların ilgisini çekecektir.

Ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek istemelerini sağlayacaktır. Hatta onları satın almak isteyebilir.

Yeni bir ürünü piyasaya sürerken merak yaratmanın birçok yolu vardır. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• lansman tarihi için bir geri sayım oluşturun,
• sosyal medyada teaser yayınlamak,
• lansman tarihi ve yeni ürününüz hakkında bilgi parçacıkları içeren bir e-posta bülteni gönderin

Olasılıklar sonsuzdur ve tek sınır hayal gücünüzdür.

Çeşitli içerik türleri oluşturun

Şirketler her gün yeni ürünler piyasaya sürüyor. Ancak tüm lansmanlar başarılı değil. Dijital çağda sadece bir ürünü ortaya koymak yeterli değildir. İçerik pazarlaması, herhangi bir yeni ürün lansmanının ayrılmaz bir parçasıdır ve bu bizim bir sonraki tavsiyemizdir.

İçerik oluşturmak, hedef kitlenizi ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Ayrıca ürününüzün özelliklerini ve faydalarını müşterilere daha etkin bir şekilde iletmenizi sağlar. İçeriğiniz ilgi çekici olmalı ve hedef kitlenizin dikkatini çekmeyi amaçlamalıdır.

Ürününüzün başarılı olmasını istiyorsanız, çeşitli içerik türleri oluşturun. Videolar, her türlü görsel ve metin odak noktanız olmalıdır.

Video pazarlamaya özellikle dikkat etmelisiniz. Araştırmalar, 2020'de tüketicilerin %96'sının daha fazla çevrimiçi video içeriği tüketmeye başladığını gösteriyor. Ayrıca, 10 izleyiciden 9'u markalardan ve işletmelerden daha fazla video görmek istediklerini söyledi!

Ayrıca, 2022'de ortalama bir kişinin her gün çevrimiçi video izleyerek en az 1 saat 40 dakika harcadığını unutmayın.

En çok video pazarlamaya odaklanmanız gerekse de, diğer içerik biçimlerini göz ardı etmeyin.

Etkileyici pazarlamadan yararlanın

Influencer pazarlama, sosyal medyada geniş takipçi kitlesi olan influencerlarla ortak olduğunuz bir pazarlama türüdür. Etkileyici pazarlamayı, ürününüzü veya markanızı tanıtmak için kullanabilirsiniz.

İşletmeniz için etkileyici pazarlamayı kullanmanın birçok faydası vardır. Bunlardan en önemlilerinden biri, diğer reklamcılık yöntemlerinden çok daha ucuz ve daha etkili olabilmesidir.

Ayrıca birçok farklı türde influencer olduğunu belirtmekte fayda var, bu nedenle ihtiyaçlarınıza ve bütçenize uygun birini bulabilmeniz gerekir.

Etkileyici pazarlamayı kullanırken ilk adım, sizin için doğru etkileyici türünü ve katılımları karşılığında neye ihtiyaç duyacaklarını belirlemektir. Örneğin, bazı insanlar karşılığında sadece para isteyebilirken, bazıları ücretsiz ürünler veya indirimler isteyebilir.

Şu örneğe bir göz atın: Lyfe çay ürünlerini tanıtan, 300 milyondan fazla takipçisi olan bir sosyal medya fenomeni olan Kylie Jenner. Takipçileri üzerindeki muazzam etkisi nedeniyle, içtiğini iddia ettiği çay, izleyicilerinin de içmek istediği bir şey haline geliyor. Yorum bölümündeki “İhtiyacım var” yorumlarına dikkat edin. Bunu ürünleriniz için de istersiniz.

Bir çekiliş düzenleyin

Bir eşantiyon, markanızı tanıtmanın mükemmel bir yoludur. Eşantiyonlarla şirketler, ürününüze ilgi çekmek ve potansiyel alıcıları dikkatini çekmeye değer olduğuna ikna etmek için ücretsiz olarak belirli ödüller verir.

Ürününüzü öne çıkarmak için ürünü piyasaya sürmek üzereyken hemen bir eşantiyon düzenlemelisiniz. Bu şekilde, insanlar markanızla etkileşime geçer ve siz bir ürün veya hizmet satmaya başlamadan hemen önce sunduğunuz ürün hakkındaki sözleri yayar.

Böyle bir eşantiyon çevrim içi olabileceği gibi çevrim dışı da gerçekleşebilir. Terfi girişimi ışığında heyecan verici ve ilgi çekici hale getirdiğiniz sürece büyük başarı görmelisiniz.

Bu tür eşantiyonların ürününüze olan ilgiyi artırabileceğini ve ayrıca şunları yapmanıza yardımcı olabileceğini unutmayın:

• Yeni takipçiler kazan,
• Mevcut müşterilerin sadakatini güçlendirmek,
• Marka bilinirliğini artırın

Ve çok daha fazlası!

Bir meydan okuma oluştur

Çevrimiçi trendlerden bahsederken, zorluklardan bahsetmek önemlidir. 2014'te İnternet'in her yerinde olan viral ALS buz kovası mücadelesini kim hatırlamaz?

Ice Bucket Challenge, insanları kafalarına kovalarca buzlu su dökmeye ve bununla ilgili videoları sosyal medyada yayınlamaya davet etti. Amaç, amyotrofik lateral skleroz hakkında farkındalığı artırmak ve bu konuda araştırma yapmak için bağışları teşvik etmekti.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için benzer bir meydan okuma da oluşturabilirsiniz.

Birçok endüstri zorlukları kullanır. Müzik endüstrisi iyi bir örnektir. Sanatçılar yeni bir şarkı yayınlayacakları zaman, onu tanıtmanın oldukça etkili bir yolu bir TikTok meydan okuması oluşturmaktır. Bir TikTok trendi viral hale geldiğinde, sayılar artmaya ve artmaya devam edecek.

Örneğin, Justin Bieber ve Kid Laroi, hit olan “STAY” müziklerini ve performanslarını tamamen yeni bir popülerlik boyutuna böyle taşıdılar. Bu şarkı kullanılarak popüler dans uygulamasında 8,5 milyondan fazla video oluşturuldu ve Justin ve Kid Laroi'nin parçasını eskisinden daha popüler hale getirdi.

Elbette bir meydan okuma oluştururken araştırma yapmak ve hedef kitlenizin en çok hangi platformları kullandığını görmek çok önemlidir. Örneğin TikTok ve LinkedIn'de hizmetlerinizi tanıtmak farklı gönderi biçimlerine ve farklı ortalama izleyici yaşlarına sahip oldukları için aynı değildir.

İnsanları sosyal medyada meşgul etmek, ürününüz hakkındaki sözleri yaymanıza yardımcı olacaktır. Elbette, ürününüzün hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamasını sağlayarak sosyal medya gönderilerinde, yorumlarda, çevrimiçi forumlarda vb. olumlu sözler yaydıklarından emin olmanız gerekir.

Ancak, çevrimiçi dünyanın sizin hakkınızda söylediği her şeyi nasıl bileceksiniz? İşte cevap.

Yeni ürününüzle ilgili kamuoyunu izleyin

Yeni ürününüzü tanıtmak için yukarıdaki fikirlerin tümü yeterli değildir. Bahsettiğimiz gibi, halkın yeni ürününüz ve lansmanını tanıtmak için kullandığınız çevrimiçi etkinlikler hakkında ne düşündüğünü de bilmeniz gerekir.

Bu, mevcut Halkla İlişkiler ve pazarlama çabalarınızı geliştirmenize ve gelecekte en iyi ürün lansmanını nasıl yapacağınızı göstermenize yardımcı olabilir.

Günümüzde birçok işletme, sosyal medyada markalarından, ürünlerinden, kilit kişilerden veya rakiplerinden bahsedenleri izliyor. İnsanların çevrimiçi ortamda sizin hakkınızda neler söylediğini bilmek, iyileştirme için alan görmenize ve çevrimiçi hedef kitleniz için en uygun iletişim araçlarının hangileri olduğunu görmenize yardımcı olacaktır.

Söylemesi yapmaktan daha kolay görünebilir, ancak medya izleme ve sosyal dinleme araçlarının yardımına sahipseniz, çevrimiçi bahislerinizi izlemek gerçekten son derece kolaydır. Nasıl olduğunu öğrenelim.

Mükemmel bir ürün lansmanı için medya izleme araçlarını kullanın

Sosyal medyadaki her söz ve etiketten haberdar olmak, 7/24/365 telefonunuzda olmanız gerektiği anlamına gelmez. Tam tersi.

Mediatoolkit gibi medya izleme ve sosyal dinleme araçlarıyla, tüm çevrimiçi sözleri, ayrıntılı raporları ve uyarıları avucunuzun içine alırsınız. Mediatoolkit ile ürün lansmanı öncesinde, sırasında ve sonrasında markanızla ilgili tüm sözleri, etiketleri ve yorumları takip edebilirsiniz.

Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• Markanız için hayati önem taşıyan çevrimiçi sözleri dünyadaki herhangi bir kaynaktan ve herhangi bir dilde izleyin
• ilgi çekici gönderileri belirle
• virallik uyarıları alın
• markanızı ve ürününüzü çevreleyen duyarlılığı (olumlu, olumsuz, nötr) analiz edin
• etkileyici bul
• rakiplerle karşılaştırmak

Mediatoolkit ile yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce, markanız ve diğer ürünlerinizden en çok kimin bahsettiğini öğrenebilirsiniz. Bu, yeni ürününüzü tanıtma zamanı geldiğinde iletişime geçeceğiniz etkileyicileri belirlemenize yardımcı olabilir.

Markanızın en çok hangi platformlarda bahsedildiğini de görebilirsiniz. Bu, kesinlikle bu platformlar için uyarlanmış pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilir. Özel olarak uyarlanmış içerik, ürününüz piyasaya sürülmeye hazır olduğunda insanların onunla etkileşim kurma şansını artıracaktır.

Yeni ürün lansmanınız sırasında ve sonrasında Mediatoolkit size markanızı ve yeni ürününüzü çevreleyen duyguyu gösterir. Bahsetmeleriniz her zaman avucunuzun içinde olduğundan, olumsuz olanlar da dahil olmak üzere tüm alıntılara her zaman doğrudan cevap verebilirsiniz. Bu şekilde, insanların yeni ürününüz hakkında ne düşündüklerini ve ürünle veya onu tanıtma yöntemlerinizle ilgili değiştirmeniz gereken bir şey olup olmadığını görebilirsiniz. Bu, bir sonraki ürün lansmanınızı planlamada da çok yardımcı olabilir.

Yeni ürün lansmanınızı gerçekleştirmek için Mediatoolkit ile başlayın

Bu blogda açıkladığımız gibi, yeni ürününüzün lansmanını teşvik etmek, ürünün başarısı için kritik unsurlardan biridir. Bunu tanıtmanın çeşitli şaşırtıcı yolları olsa da, yalnızca tanıtmak yeterli değildir. Çevrimiçi dünyanın markanız, yeni ürününüz ve halkla ilişkiler ve pazarlama çabalarınız hakkında ne düşündüğünü bilmeniz gerekir.

Yeni ürün lansmanınızı gerçekleştirmek için medya izleme ve sosyal dinlemenin birçok faydasını görmek için Mediatoolkit'in yardımını kullanın.

7 günlük ücretsiz deneme için bugün deneyin!