Satış Çöküşünden Nasıl Kurtulunur: Direnç ve Strateji

Bir satış düşüşünden nasıl çıkılacağı, en deneyimli profesyonellerin bile aklını kurcalayan bir sorudur. Satış düşüşleri, herhangi bir işin kaçınılmaz bir parçasıdır, ancak felaket anlamına gelmesi gerekmez. Aslında, değerli öğrenme fırsatları olarak hizmet edebilirler.

Bu blog gönderisinde, en iyi satış görevlilerinin bu zorlu dönemleri aşmak için kullandıkları stratejileri inceleyeceğiz. Azim ve dayanıklılığın bir yavaşlamadan sonra toparlanmada nasıl önemli roller oynadığını ve hedeflerinizi sıfırlamanın nasıl taze motivasyon sağlayabileceğini keşfedeceğiz.

Ayrıca, mevcut süreçlerinizi eleştirel bir şekilde analiz etmenize ve iyileştirme alanlarını belirlemenize olanak tanıyan öz-yansıtma tekniklerini de tartışacağız. Podcast'lerden veya sektör trendlerinden toplanan yeni içgörülerle değişen zihniyet, anlaşmaları tamamlama yaklaşımınızı yeniden canlandırmanıza yardımcı olabilir.

Hem doğrudan satış görevlerinde hem de satış dışı faaliyetlerde tutarlılık yoluyla üretkenliği sürdürmek, ele alacağımız başka bir önemli husustur. Ve müşteri geri bildirimlerinden ve geçmiş başarılardan yararlanmanın gücünü de unutmayalım - satış düşüşleriyle mücadele ederken genellikle göz ardı edilen iki güçlü araç.

Son olarak, kısa vadeli başarısızlıklar yerine uzun vadeli odaklanmaya öncelik vermek ve profesyonel becerileri geliştirmek, gerileme dönemlerinde kontrolü yeniden kazanmanın başka yollarını sunar. Bu taktikleri kullanarak bir satış düşüşünden nasıl kurtulacağınızı anlayarak, yolunuza ne çıkarsa çıksın dirençli kalmak için gerekli bilgilerle kendinizi silahlandırıyorsunuz.

İçindekiler:

• Satışta Azim ve Dayanıklılığı Kucaklamak
  • Spor efsanelerinin çöküşlere yaklaşımından ders almak
  • Satış zorluklarının üstesinden gelmede ısrarın rolü
• Yeni Bir Başlangıç ​​İçin Hedefleri Sıfırlamak
  • Zihinsel Gençleştirme İçin Kalıpları Kırmak
  • Düşük Performans Dönemlerini Aşmak İçin Yeni Hedefler Belirlemek
• Geliştirilmiş Performans İçin Kendini Düşünme Stratejileri
  • Mevcut süreçlerin eleştirel analizi
  • Kendini yansıtmaya dayalı iyileştirme stratejileri
• Yeni İçgörülerle Değişen Zihniyet
  • Çöküşler Sırasında Zihniyet Değişiminin Önemi
  • Yeni Bilgiler İçin Podcast'leri ve Sektör Trendlerini Kullanma
• Tutarlılık Yoluyla Üretkenliği Sürdürme
  • Zorlu zamanlarda doğrudan satış görevlerinin ötesine odaklanmak
  • Tüm faaliyetlerde tutarlı çabaların rolü
• Müşteri Geri Bildirimlerinden ve Geçmiş Başarılardan Yararlanma
  • Müşteri geri bildirimlerini motivasyon aracı olarak kullanmak
  • Geçmiş başarı öykülerini analiz etmek güveni yeniden kazanıyor
• Kısa Vadeli Başarısızlıklar Üzerinden Uzun Vadeye Odaklanmaya Öncelik Vermek
  • Kısa vadeli kayıplar yerine uzun vadeli kazançlara odaklanma
  • Daha hızlı iyileşmek için mevcut müşteri tabanınızdan yararlanma
• “Başarı Listesi” Oluşturmak ve Mesleki Becerileri Geliştirmek
  • Kişisel “Başarı Listesi” Oluşturmanın Faydaları
  • Potansiyel Gerilemelerle Mücadele için Beceri Kazandıran Fırsatlar
• Satış Çöküşünden Nasıl Çıkılacağına İlişkin SSS
  • Neden satış düşüşü yaşıyorum?
  • Kötü bir satış ayından nasıl kurtulursunuz?
  • Satışlarda cesaretiniz nasıl kırılmaz?
  • Satışta kuru bir dönemden nasıl kurtulursunuz?
• Çözüm

Satışta Azim ve Dayanıklılığı Kucaklamak

Satış dünyasında azim ve dayanıklılık oyunun kurallarını değiştiren unsurlardır. Tıpkı Joe DiMaggio gibi spor efsaneleri gibi, durgunlukların üstesinden gelmek ve daha güçlü bir şekilde geri dönmek hakkında bir iki şey öğrenebiliriz.

Spor efsanelerinin çöküşlere yaklaşımından ders almak

Harika Joe DiMaggio bile kariyer düşüşleriyle karşı karşıya kaldı. Sebat etti ve zorlukların sebatla üstesinden gelinebileceğini kanıtladı. Başarısızlıkların geçici olduğunu ve ısrarın işe yaradığını hatırlatarak sallanarak geri döndü. Oyun kitabından bir sayfa alın ve ilerlemeye devam edin.

Satış zorluklarının üstesinden gelmede ısrarın rolü

Kalıcılık, başarının gizli sosudur. İşler zorlaştığında bile asla pes etmemekle ilgili. Satışta, her etkileşimin sizi bir sonraki satışınıza yaklaştırdığını bilerek potansiyel müşterilere ulaşmak anlamına gelir. Bu momentumu devam ettirin.

Bu zihniyet, bireysel başarı ve esnek bir ekip kültürü oluşturmak için çok önemlidir. LeadFuze'de müşteri adayı oluşturma ve araştırma yazılımımız, talep üzerine kaliteli müşteri adayları sağlayarak işletmelerin zor zamanlarda ilerlemesine yardımcı olur. Biz senin arkandayız.

Unutmayın, zor zamanlar kalıcı değildir ama zorlu satış temsilcileri kalıcıdır. O yüzden acele etmeye devam edin, çünkü kazanma seriniz çok yakın.

Yeni Bir Başlangıç ​​İçin Hedefleri Sıfırlamak

Bazen, bir satış düşüşünün üstesinden gelmenin anahtarı, eski kalıplardan kurtulmak ve hedeflerinizi sıfırlamaktır. Bu yaklaşım, her şeyden çok zihinsel yorgunluktan kaynaklanan sorunlarla uğraşırken özellikle etkili olabilir.

Zihinsel Gençleştirme İçin Kalıpları Kırmak

Satışlar monoton bir iş olabilir ve rutinler genellikle durgunlaşır; statükoyu sarsmak canlandırıcı bir görünüm sunabilir. Ancak bazen ihtiyacınız olan şey taze bir bakış açısıdır. Yerleşik rutinlerden uzaklaşmak, çok ihtiyaç duyulan temiz hava soluğunu sağlayabilir. Örneğin, üretkenliği artırmak için tasarlanmış yeni araçları veya uygulamaları denemeyi veya araştırma yapmaya yönelik farklı yaklaşımları denemeyi düşünün.

Düşük Performans Dönemlerini Aşmak İçin Yeni Hedefler Belirlemek

Bu madalyonun diğer yüzü, kendinize yeni hedefler belirlemektir. Son zamanlarda çıktılarınızla ilgili sorun yaşıyorsanız, hedeflerinizi yeniden değerlendirmek ve hem zor hem de ulaşılabilir yeni hedefler belirlemek iyi bir fikir olabilir.

• AKILLI (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamana Bağlı) hedefler oluşturun: Bu tür hedefler, başarı için net ölçümler sağlarken yapılması gerekenlere odaklanmanıza yardımcı olur.
• Başarıyı yeniden tanımlayın: Bazen başarıyı nasıl tanımladığımızı değiştirmek, zihniyetimiz ve motivasyon seviyelerimiz üzerinde derin bir etkiye sahip olabilir. Yalnızca elde edilen gelire veya kapatılan anlaşmalara odaklanmak yerine, müşteri memnuniyeti derecelendirmeleri veya tekrarlanan iş gibi faktörleri de göz önünde bulundurun.
• Teknolojiden yararlanın: Salesforce Sales Cloud özellikleri gibi araçlar oyunun kurallarını değiştirebilir. Oyununuzun zirvesinde kalmanıza yardımcı olmak için hedef izleme yetenekleri ve daha fazlasını sunarlar.

Her şeyden önce şunu unutmayın: aksilikler geçicidir, ancak vazgeçmek onları kalıcı kılar. O halde bu hedefleri sıfırlayın ve sıfırdan başlayın çünkü her gün yenilenmiş bir büyüme fırsatı sunar.

Geliştirilmiş Performans İçin Kendini Düşünme Stratejileri

Bir satış düşüşünün ortasında, kişinin mevcut yöntemlerini duraklatması ve üzerinde düşünmesi çok önemlidir. Bu öz değerlendirme, başarısızlıklar üzerinde durmakla ilgili değil, iyileştirme fırsatlarını belirlemekle ilgilidir.

Mevcut süreçlerin eleştirel analizi

Dedektif şapkanızı takıp mevcut stratejilerinizi inceleme zamanı. Yıldız fırlatan bir ninja kadar etkililer mi? Değilse, seviye atlama zamanı. Bu alanlara ilişkin değerli içgörüler sağlayabilen bir müşteri adayı oluşturma ve satış araştırma yazılımı olan LeadFuze kullanmayı düşünün.

Kendini yansıtmaya dayalı iyileştirme stratejileri

Artık davayı çözdüğüne göre, bazı değişiklikleri uygulama zamanı. Soğuk aramalar kök kanalı kadar popülerse, taktikleri değiştirmeyi deneyin. E-posta pazarlaması ve sosyal medya desteği, ihtiyacınız olan gizli silahlar olabilir.

• E-posta Pazarlama: Bu yöntem, potansiyel müşterilerle iletişimde daha fazla kişiselleştirme sağlarken aynı zamanda açık oranlar ve tıklama oranları gibi ölçülebilir ölçümler sağlar. Bazı e-posta pazarlama ipuçları için bu HubSpot blog gönderisine göz atın.
• Sosyal Medya Erişimi: LinkedIn gibi platformlar, ağ oluşturmak ve hedef şirketlerdeki karar vericilere doğrudan ulaşmak için geniş fırsatlar sunar. Bir patron gibi bağlanın ve bu müşteri adaylarının gelişini izleyin.

Ama bekleyin, dahası var. Kendi gelişiminize yatırım yapmayı unutmayın. Web seminerlerine katılın, çevrimiçi kurslara katılın ve hatta bir satış koçu kiralayın. Bu kaynaklar, çöküşten kurtulmanız için size beceri ve teknikler verecektir. Bazı harika seçenekler için bu Salesforce blog gönderisine göz atın.

Her şeyden önce şunu unutmayın: çöküşler geçici aksiliklerdir; genel performansınızı veya gelecekteki başarınızı tanımlamazlar. Öğrenmeye, büyümeye ve bir patron gibi satmaya devam edin.

Yeni İçgörülerle Değişen Zihniyet

Satış düşüşlerinin üstesinden gelmek mi? Zihniyetinizi değiştirin, oyununuzu değiştirin. Satış stratejisti Jill Konrath, taze bir bakış açısının durgunluktan kurtulmanın ve yeniliği ateşlemenin gizli sosu olduğunu söylüyor.

Çöküşler Sırasında Zihniyet Değişiminin Önemi

Zorlukları engel olarak değil, fırsat olarak görün. Büyümek ve öğrenmek için bir şans olarak çöküşünüzü kucaklayın. Her aksilik sizi muhteşem bir geri dönüşe hazırlar.

Yeni Bilgiler İçin Podcast'leri ve Sektör Trendlerini Kullanma

Zihniyetinizi değiştirin ve yeni içgörüler kazanın. Aklınızı başınızdan alacak satış tavsiyeleri için The Art of Charm gibi podcast'leri dinleyin. Günümüzün hızlı tempolu pazarında rekabet gücünüzü korumak için endüstri trendlerinin zirvesinde kalın.

• The Salesman Podcast: Satış becerilerinizi geliştirmek, satış konuşmanızı mükemmelleştirmek ve itirazları bir patron gibi ele almak için harekete geçirilebilir çıkarımlar alın.
• Satış Sosu: Jeb Blount'un podcast'i, size dünyanın dört bir yanından en iyi satış liderleriyle derinlemesine sohbetler sunuyor.
• Trendler: En son endüstri trendlerine ayak uydurarak oyunun bir adım önünde olun. Rakiplerinizden öğrenin ve müşteri deneyimini geliştirmek için AI kullanmak gibi en yeni stratejileri uygulayın.

Zihniyetinizi değiştirmek ve yeni içgörüler aramak, satış düşüşlerinin panzehiridir. Gerçek potansiyelinizi açığa çıkarın ve satış alanında mükemmelliğe ulaşın. En yüksek potansiyelinize ulaşmaya çalışın; asla sadece ortalama sonuçlarla yetinmeyin.

Tutarlılık Yoluyla Üretkenliği Sürdürme

Satış düşüşleri vurduğunda, bataklıkta sıkışıp kalmak gibi. Ama korkma dostum. Ekip çalışmasına katkıda bulunan faaliyetlere odaklanarak morali yüksek tutabilir ve üretkenliği yükseltebilirsiniz.

Zorlu zamanlarda doğrudan satış görevlerinin ötesine odaklanmak

Bir çöküş karşısında, cankurtaran halatı gibi doğrudan satış görevlerine sarılmak cazip gelebilir. Ama işte çılgın bir fikir: neden farklı bir şey denemiyorsunuz? Satış eğitimi programlarına katılmak, beyin fırtınası oturumları yapmak ve hatta çalışma alanınızı toplamak, zihniyetiniz ve performansınız için harikalar yaratabilir.

Kişisel gelişime odaklanmak ve ekip ilişkilerini güçlendirmek için olağan rutine ara vermek, satış performansınız için etkili bir sıfırlama sağlayabilir. Bu, satış büyünüzdeki sıfırlama düğmesine basmak gibi.

Tüm faaliyetlerde tutarlı çabaların rolü

Tutarlılık gizli sostur dostum. İster yeni müşteri adayları araştırıyor olun, ister HubSpot'un ürün bilgisini geliştirmeye yönelik kılavuzunu bitiriyor olun, bu ritmi devam ettirin. Bilge basketbol koçu John Wooden'ın bir zamanlar dediği gibi, "Yapamayacaklarınızın yapabileceklerinizi engellemesine izin vermeyin."

Bu nedenle ulaşılabilir günlük hedefler belirleyin ve her günü değerli kılın. Önemli olan her gün grand slam yapmak değil, istikrarlı bir ilerleme kaydetmektir. Unutmayın, ilerleme eşittir mutluluk.

Şu anda istediğiniz sonuçları göremiyorsanız endişelenmenize gerek yok; ileriye doğru küçük adımlar atmaya devam edin ve başarı yakında gelecektir. Bir ayağınızı diğerinin önüne koymaya devam edin ve çok geçmeden bu çöküşten çıkıp tekrar zirveye çıkacaksınız.

Müşteri Geri Bildirimlerinden ve Geçmiş Başarılardan Yararlanma

Zaman zorlaştığında, destek için müşterilerinize dönün. Müşterilerinize ulaşın ve mallarınızın veya hizmetlerinizin onların bireysel yaşamları veya kuruluşları üzerindeki yararlı etkileri hakkında bilgi alın. Geri bildirimleri, doğrudan damarlara giden bir motivasyon vuruşu gibidir.

Orada durma. Bu başarı öykülerini web sitenizde gösterin. Potansiyel müşterilerin tekliflerinizin hayatlarını nasıl değiştirebileceğini görmelerine izin verin. İlham almak için bu harika müşteri başarı öykülerine göz atın.

Müşteri geri bildirimlerini motivasyon aracı olarak kullanmak

Bu referanslar sadece gösteri için değil. Yaptığınız şeyi neden yaptığınızı kendinize hatırlatmak için bunları ekip toplantılarında veya kişisel derinlemesine düşünme oturumlarında kullanın. Bir fark yaratıyorsunuz ve müşterileriniz bunun kanıtı.

Geçmiş başarı öykülerini analiz etmek güveni yeniden kazanıyor

Başarılı stratejileri belirlemek için önceki zaferlerinizi inceleyin. Sihir gibi çalışan kalıpları ve taktikleri arayın. Belki de potansiyel müşterilerle öldürücü yaklaşımınız veya belirli ürün özelliklerini vurgulama şeklinizdi. Her ne ise, o sihri tekrar edin ve başarı treninin ilerlemesini sağlayın.

Geçmişteki zaferlerinizi gözden geçirerek, yeteneklerinize olan inancınızı yeniden teyit edecek ve iyileştirilmesi gereken alanlara ilişkin değerli içgörüler kazanacaksınız. Arama stratejileri konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, LeadFuze'a göz atın. Bir sonraki büyük anlaşmanızı bulmak için gizli bir silah gibi.

Kısa Vadeli Başarısızlıklar Üzerinden Uzun Vadeye Odaklanmaya Öncelik Vermek

En iyi performans gösterenler bile satışlarda düşüş yaşadı. Başarısızlıklar üzerinde durmayın, uzun oyuna odaklanın. Monopoly oynamak gibidir - Park Place'i kaybedebilirsiniz, ancak yine de tüm tahtayı kazanabilirsiniz.

Kısa vadeli kayıplar yerine uzun vadeli kazançlara odaklanma

Bir adım geri atın ve aksiliklerin ötesine bakın. Gözlerini ödülden ayırma - gelecekteki başarı. Bu, güneş gözlüğü takmak gibidir - nefret edenleri engeller ve parlarsınız.

Anlaşmaları bitirmek için acele etmek yerine, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun. Onları sosyal medya profillerini takip ediyormuş gibi (ürkütücü olmayan bir şekilde) tanıyın. Onlara kattığınız değeri gösterin, daha fazlası için yalvaracaklar.

Daha hızlı iyileşmek için mevcut müşteri tabanınızdan yararlanma

Mevcut müşterileriniz gizli silahınız gibidir. Stratejik bir avantaj elde etmek için mevcut müşterilerinizin size olan sevgisinden yararlanın. Bir video oyununda hile koduna sahip olmak gibi - daha hızlı seviye atlar ve rekabeti ezersiniz.

Mutlu müşterilerinize geri dönün ve onları neyin harekete geçirdiğini anlayın. Geri bildirimlerinden öğrenin ve oyununuzu geliştirin. Yeni bir başlangıç ​​yapmak gibi - daha iyi bir görünümle ortaya çıkıyorsunuz.

“Başarı Listesi” Oluşturmak ve Mesleki Becerileri Geliştirmek

Bir satış düşüşünde sıkışıp kaldığınızda, olumsuzluklara takılıp kalmayın. Olumsuzluklar üzerine kafa yormak yerine, büyük müşteriler kazanmak ve zorlu müzakerelerde mükemmel olmak gibi tüm başarılarınızı kendinize hatırlatmak için bir "başarı listesi" oluşturun. Büyük müşteriler elde etmek ve zorlu müzakerelerde başarılı olmak kesinlikle kesinti yapmalıdır.

Forbes Coaches Council tarafından önerilen kişisel bir başarı listesi, yalnızca pozitifliği artırmakla kalmaz, aynı zamanda güçlü yönlerinizi ve iyileştirme alanlarınızı belirlemenize de yardımcı olur.

Kişisel “Başarı Listesi” Oluşturmanın Faydaları

Başarı listeniz, ne kadar küçük olursa olsun tüm başarıları içermelidir. Bu, zorlu zamanlarda bir güven artırıcıdır ve geçmişte işe yaramış stratejiler hakkında fikir verebilir.

Potansiyel Gerilemelerle Mücadele için Beceri Kazandıran Fırsatlar

Başarı listenizle birlikte, profesyonel becerilerinizi geliştirmek için zaman ve enerji harcayın. İster yeni satış tekniklerinde uzmanlaşmak ister ürün bilgisini geliştirmek olsun, sürekli öğrenme sizi çağın ilerisinde tutar.

Satış oyununuzu yükseltebilecek bazı harika araştırma stratejileri için HubSpot Satış Bloguna göz atın.

Yeni bakış açıları kazanmak ve satış zorluklarıyla başa çıkma yönteminizi dönüştürmek için çevrimiçi kurslar alın veya sektör seminerlerine katılın.

Satış Çöküşünden Nasıl Çıkılacağına İlişkin SSS

Neden satış düşüşü yaşıyorum?

Pazar değişiklikleri, etkisiz stratejiler, motivasyon eksikliği veya beceri boşlukları gibi çeşitli faktörler nedeniyle satış düşüşleri meydana gelebilir. Bu sorunları hızlı bir şekilde tespit etmek ve ele almak çok önemlidir.

Kötü bir satış ayından nasıl kurtulursunuz?

Kötü bir satış ayından kurtulmak için hedeflerinizi yeniden değerlendirin, stratejinizi kişisel değerlendirme ve müşteri geri bildirimlerine göre hassaslaştırın ve bir görevdeki kafeinli bir sincap gibi ısrarcı kalın.

Satışlarda cesaretiniz nasıl kırılmaz?

Kısa vadeli başarısızlıklar yerine uzun vadeli kazanımlara odaklanarak cesaretinizin kırılmasını önleyin ve en iyi satış görevlilerinin bile boş günleri olduğunu unutmayın, tıpkı bir müşteri toplantısında yanlışlıkla uyumsuz çoraplar giymem gibi.

Satışta kuru bir dönemden nasıl kurtulursunuz?

Satışta kuru bir büyüden kurtulmak için, endüstri trendleri veya podcast'ler yoluyla elde edilen yeni içgörülerle zihniyetinizi değiştirin ve şapkadan tavşan çıkaran bir sihirbaz gibi mevcut müşteri tabanınızdan yararlanmayı unutmayın.

“`

Çözüm

Sonuç olarak, bir satış düşüşünün üstesinden gelmek azim, dayanıklılık ve proaktif bir zihniyet gerektirir.

Spor efsanelerinin çöküşlere yaklaşımından ders alın ve zorlu dönemlerden kararlılıkla geçmek için sebatı benimseyin.

Yeni bir başlangıç ​​için hedefleri sıfırlayın, öz-yansıtma stratejileriyle meşgul olun, yeni içgörülerle zihniyeti değiştirin ve üretkenlikte tutarlılığı koruyun.

Müşteri geri bildirimlerinden ve geçmiş başarılardan yararlanın, kısa vadeli başarısızlıklar yerine uzun vadeli odaklanmaya öncelik verin ve profesyonel becerileri geliştirmek için bir "başarı listesi" oluşturun.

Unutmayın, başarı her zaman doğrusal değildir; her seferinde daha güçlü geri dönmekle ilgili.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri size verir.

Ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarını sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründe bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olanlar
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir

Sadece sana bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta tüm şirket listesini yükleyebilir ve bu şirketlerdeki belirli departmanlardaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmanızı nasıl otomatik hale getirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.