Derecesiz Teknik Satışa Nasıl Girilir: Pratik Adımlar

Derecesiz teknoloji satışına nasıl girilir? Kazançlı teknoloji satışı alanıyla ilgileniyorsanız, bu soru aklınızda beliriyor olabilir. Resmi bir eğitim almamış olmanıza rağmen, sizi bu yüksek kazanç potansiyeline sahip kariyere götürebilecek birkaç yol vardır.

Bu blog gönderisinde, teknoloji satış işlerinin doğasını ve başarı için gerekli temel becerileri derinlemesine inceleyeceğiz. Üniversite diploması olmadan teknoloji satışlarında başarılı olan kişilerin stratejilerini ve yolculuklarını vurgulayan ilham verici hikayelerini paylaşacağız.

Ayrıca, bu rollerle ilgili zorlukları ve bunların büyüme fırsatlarıyla nasıl dengelendiğini öğreneceksiniz. Ayrıca, ağ kurmanın önemini ve diploması olmayan teknoloji satış temsilcileri için özel olarak tasarlanmış eğitim programlarını keşfedeceğiz.

Bu nedenle, ister başka bir sektörden yeni başlıyor olun, ister başka bir sektörden geçiş yapmak istiyor olun, bir derece olmadan teknoloji satışına nasıl gireceğinize ilişkin kapsamlı kılavuzumuz kesinlikle değerli bilgiler sağlayacaktır.

İçindekiler:

• Teknoloji Satışlarının Doğasını Anlamak
  • Teknik Satış Temsilcisinin Rolü
  • Teknik Satışta Başarılı Olmak İçin Temel Beceriler
• Örgün Eğitim Olmadan Teknik Satışta Başarı Öyküleri
  • Kendi Kendine Öğrenerek Eğitim Engellerini Aşmak
  • Vaka Çalışması: Josh Jordan'ın Teknik Satış Yolculuğu
• Teknoloji Satışlarındaki İşlerle İlişkili Zorluklar
  • Kotaları Karşılama ve Yüksek Baskı Durumlarını Ele Alma
  • Zorlukları Büyüme Fırsatlarıyla Dengelemek
• Ağ Oluşturma Yoluyla Bağlantı Kurma ve Bilgi Edinme
  • Teknoloji Satışlarına Girmek İçin Ağ Oluşturma Neden Önemlidir?
  • LinkedIn ve Diğer Sosyal Medya Platformlarını Kullanma
• Derecesiz Temsilci Olmaya Aday Olanlar İçin Eğitim Programları
  • Popüler Eğitim Programlarına Genel Bakış
  • Sertifikasyon Programları Uçurumu Kapatmaya Nasıl Yardımcı Olur?
• Derecesiz Teknik Satışlara Nasıl Girileceğine İlişkin SSS
  • Derecesiz teknoloji satışlarında çalışabilir misiniz?
  • Derecem olmadan BT satışlarına nasıl girebilirim?
  • Tecrübesiz teknoloji satışına nasıl girilir?
  • Derecem olmadan bir teknoloji şirketine nasıl girebilirim?
• Çözüm

Teknoloji Satışlarının Doğasını Anlamak

Teknoloji satışları, potansiyel müşterileri etkilemek için teknoloji ve işi birleştirdiğiniz bir yüksek teknoloji tangosu gibidir. Her şey, diğer işletmelere hizmet olarak yazılım (SaaS) satmakla ilgilidir; bu, birden çok paydaşla ilişkiler kurmanız gerektiği anlamına gelir. Bu benzersiz alanda başarılı olmak için teknik bilgi birikimine, mükemmel kişiler arası becerilere ve satış anlayışına ihtiyacınız olacak.

Teknik Satış Temsilcisinin Rolü

Bir teknoloji satış temsilcisi, herhangi bir SaaS şirketinin süper kahramanıdır. Akıllara durgunluk veren sunumlar ve demolar kullanarak potansiyel müşterilere ürün veya hizmetlerinin değerini göstermek için devreye girerler. Müşterilerin sorunlu noktalarını anlarlar, çözümlerinin bu sorunları nasıl çözdüğünü gösterirler, bir patron gibi müzakere eder ve anlaşmayı imzalarlar.

Ama bekleyin, dahası var. Pazar gelişmelerinden haberdar olmak ve rakipleri takip etmek, bir teknoloji satış temsilcisinin sorumluluklarının ayrılmaz bir parçasıdır. İşleri heyecanlı tutan hiç bitmeyen bir öğrenme yolculuğu.

Teknik Satışta Başarılı Olmak İçin Temel Beceriler

• Teknik Yeterlilik: Bir kodlama dehası olmanıza gerek yok, ancak bazı teknik becerilere sahip olmak size avantaj sağlayacaktır. Ürününüzü baştan aşağı tanıyın.
• Satış Zekası: İkna sizin gizli silahınızdır. Pazarlık zanaatına hakim olun ve reddetmeyi asla bir seçenek olarak kabul etmeyin.
• Eleştirel Düşünme: Müşterilerinizin kafalarının içine girin ve gerçekten ne istediklerini anlayın. Hedefe ulaşmak için perdenizi uyarlayın.
• Sunum Becerileri: Sunumunuz o kadar iyi olmalı ki müşterilerin daha fazlasını istemesine neden oluyor. Ürününüzün harikalığını netlik ve özlü bir şekilde iletin.
• Empatik Dinleme: Endişelerini ve sorularını dinleyerek müşterilerinize biraz sevgi gösterin. Güven oluşturun ve bu dönüşüm oranlarının yükselişini izleyin.

Örgün Eğitim Olmadan Teknik Satışta Başarı Öyküleri

Teknoloji satışları dünyasında kimin dereceye ihtiyacı var? Bu başarı hikayeleri değil. Bu kişiler, örgün eğitimin her zaman bu alanda ezilmesi için bir ön koşul olmadığını kanıtladılar. Öz motivasyonun, ikna kabiliyetinin, dürüstlüğün ve proaktifliğin sizi teknoloji satışları dünyasında çok ileriye götürebileceğini gösterdiler.

Kendi Kendine Öğrenerek Eğitim Engellerini Aşmak

Resmi eğitim almamanın ilerlemenizi engellemesine izin vermeyin. Kendi kendine öğrenmenin ve beceri geliştirmenin gücünü kucaklayın. Coursera ve Udemy gibi çevrimiçi platformlar, size ihtiyacınız olan bilgi ve becerileri kazandırabilecek teknik satış kursları sunar. Ayrıca, yeni keşfedilen uzmanlığınızı sergilemek için süslü sertifikalar bile alacaksınız.

Ama orada durma. Joe Girard'ın "Challenger Satışı: Müşteri Görüşmesinin Kontrolünü Almak" veya "Herkese Her Şeyi Nasıl Satarsınız" gibi kitaplara dalın. Bu değerli taşlar, teknoloji satış dünyasındaki en iyi performans gösterenlerin zihinleri hakkında size değerli bilgiler verecektir.

Vaka Çalışması: Josh Jordan'ın Teknik Satış Yolculuğu

Olasılıklara meydan okuyan teknoloji satış süperstarı Josh Jordan ile tanışın. Süslü bir derece olmadan, en alttan başladı ve yukarı doğru çalıştı. Josh, hizmet olarak yazılım (SaaS) ürünleriyle uygulamalı deneyim kazandığı küçük bir girişimde iş buldu. İletişim sanatında ustalaştı ve güçlü müşteri ilişkileri kurarak onu sadece iki yıl içinde şirketin en iyi temsilcilerinden biri haline getirdi. Derecesiz Teknoloji Satışlarında bir başarı öyküsünden bahsedin.

Josh'un mazlumdan süperstara uzanan yolculuğu hakkında daha fazlasını öğrenmek mi istiyorsunuz? Sales Hacker'da yayınlanan bu anlayışlı röportaja göz atın. Bu, doğru özveri ve sıkı çalışmayla, başlangıcına bakılmaksızın herkes için başarının elde edilebileceğini göstermektedir.

Teknoloji Satışlarındaki İşlerle İlişkili Zorluklar

Teknoloji satış sektörü ödüllendirici ama zorlu bir alandır. Örgün eğitim olmamasına rağmen, potansiyel engellerin farkında olarak ve bunları aşmaya hazırlanarak bu sektörde başarılı olunabilir.

Kotaları Karşılama ve Yüksek Baskı Durumlarını Ele Alma

Herhangi bir satış işinde, kotaları karşılamak genellikle önemli bir zorluktur. Bu sadece bir satış yapmakla ilgili değil; belirlenen son tarihler içinde belirli hedeflere ulaşmak veya bunları aşmakla ilgilidir. Rekabetçi teknoloji endüstrisi, bir satış işinde kotalara ulaşmayı daha da zorlaştırabilir. Ancak, uygun satış stratejileri, dayanıklılık ve kendini adama ile bu hedefler tamamen ezilebilir.

Kota baskılarının yanı sıra, teknoloji satış temsilcileri, mükemmel müşteri hizmetleri seviyelerini korurken sıkı programlar altında ürün demolarını da halletmelidir. Bu görevler, hem teknik yönlerin hem de müşteri ihtiyaçlarının anlaşılmasını gerektirir ve bunların tümü, verimlilik ve odaklanma gerektiren kısa zaman çizelgelerinde teslim edilir.

Zorlukları Büyüme Fırsatlarıyla Dengelemek

Baskı durumları veya zorlu müşterilerle uğraşmak gibi teknoloji satışlarındaki işlerle ilgili zorluklar kesinlikle olsa da, bunlar sizi bu alandaki kariyer hedeflerinizi takip etmekten caydırmamalıdır. Anahtar, bu zorlukları bu dinamik endüstrinin sunduğu sayısız büyüme fırsatına karşı dengelemektir.

Teknoloji şirketleri sıklıkla, devam eden eğitim programları veya yol boyunca zorluklarla karşılaşılmasına rağmen iş görevlerinde tutarlı bir şekilde iyi performans gösterirlerse zaman içinde terfilere veya daha iyi tazminat paketlerine yol açabilecek mentorluk girişimleri yoluyla çalışanlarına profesyonel gelişim için geniş fırsatlar sunar.

Finansal ödüllerin yanı sıra pek çok kişi, işletmelerin yenilikçi yazılım çözümleri kullanarak sorunları çözmelerine yardımcı olmaktan ve böylece büyük ölçekte toplumsal ilerlemeye katkıda bulunmaktan kaynaklanan kişisel tatmin buluyor. Bu nedenle, başlangıçtaki zorluklara rağmen, uzun vadeli faydalar, bir kariyer yolculuğunun ilk aşamalarında karşılaşılan geçici aksiliklerden çok daha fazladır.

Giriş Seviyesi Pozisyonlarla Deneyim Kazanma

Henüz kimlik bilgilerinizi yedeklemeden teknoloji satışları dünyasında yeniyseniz, giriş düzeyinde bir temsilci olarak başlamak izlenecek en iyi yol olabilir. Daha sonra daha yüksek rollere geçmeden önce pratik deneyim kazanmanıza ve endüstrinin iç işleyişini anlamanıza olanak tanır. Bu tür pozisyonlar tipik olarak olası müşterileri soğuk aramayı, olası satışlar oluşturmayı ve onları daha fazla nitelendirmeyi içerir ve gelecekteki bir başarı öyküsünün üzerine inşa edileceği sağlam bir temel sağlar.

Özetlemek gerekirse, geleneksel eğitim niteliklerine sahip olmadan başarılı bir teknoloji satıcısı olma yolunda ilerlemenin önünde çeşitli engeller olsa da, doğru tutum ve sebatla birleşen katıksız kararlılık, bu tür engellerin aşılmasına yardımcı olabilir ve sonuç olarak verimli ve tatmin edici bir mesleğe yol açabilir.

Önemli Ders:

Derecesiz teknoloji satışına girmek zor olabilir, ancak doğru stratejiler ve zihniyetle başarılı olmak mümkündür. Kotaları karşılamak ve yüksek baskı içeren durumlarla başa çıkmak bu alanda sık karşılaşılan zorluklardır, ancak dayanıklılık ve kendini adama yoluyla bunların üstesinden gelinebilir. Teknoloji şirketleri genellikle işletmelerin yenilikçi yazılım çözümleri kullanarak sorunları çözmelerine yardımcı olmaktan kaynaklanan mesleki gelişim ve kişisel tatmin için fırsatlar sunduğundan, bu zorlukları endüstrinin sunduğu büyüme fırsatlarıyla dengelemek çok önemlidir. Giriş seviyesi pozisyonlarda başlamak, daha sonra daha yüksek rollere geçmeden önce pratik deneyim kazanmanıza olanak tanır. Genel olarak, kararlılık, doğru tutum ve azim, geleneksel eğitim nitelikleri olmadan bile teknoloji satışlarında verimli ve tatmin edici bir kariyere yol açabilir.

Ağ Oluşturma Yoluyla Bağlantı Kurma ve Bilgi Edinme

Bu sadece bilgiye sahip olmakla ilgili değil, daha çok teknoloji satış alanında kiminle bağlantınız olduğu ile ilgili. Ağ oluşturma, bu sektöre diplomanız olmadan girmenize yardımcı olabilecek gizli sos gibidir. İçgörü kazanmak ve işinizde öne çıkmak için diğer satıcılarla bağlantı kurun ve kitap okuyun.

Teknoloji Satışlarına Girmek İçin Ağ Oluşturma Neden Önemlidir?

Ağ oluşturma, teknoloji satışlarında başarının anahtarıdır. Profesyonellerden öğrenmenizi, trendlerden haberdar olmanızı ve hatta gizli iş fırsatlarını bulmanızı sağlar. Ayrıca, güçlü ilişkiler, işverenlerin sevdiği değerli yönlendirmelere yol açabilir.

Derece yok mu? Sorun değil. Etkili bir şekilde ağ kurmak için süslü kimlik bilgilerine ihtiyacınız yok. Meraklı olun ve insanların iş deneyimleri ve içgörüleri hakkında anlamlı sohbetler başlatın.

LinkedIn ve Diğer Sosyal Medya Platformlarını Kullanma

LinkedIn gibi sosyal medya, profesyonel ağ oluşturma için bir altın madeni. Sizi teknoloji satışları ve ötesindeki binlerce profesyonelle buluşturur.

Örneğin Gebrewold'u ele alalım. LinkedIn'e ulaşarak ayağını kapıya koydu. Akıllıca sorular sordu ve bağlantı kurduğu bir İK yöneticisinden alan hakkında daha fazla şey öğrendi.

• LinkedIn Başarısı için İpuçları:
• Harika bir profil oluşturun: Becerilerinizi, başarılarınızı ve kariyer hedeflerinizi gösterin, böylece potansiyel kişiler birbirinize nasıl yardımcı olabileceğinizi bilir.
• Bir profesyonel gibi etkileşim kurun: Yalnızca rastgele kişiler eklemeyin. Paylaşılan ilgi alanlarına veya alanlara göre düşünceli bir şekilde etkileşim kurun. Yakınlık kurmak için gönderilere yorum yapın ve ilgili makaleleri paylaşın.
• Gruplara katılın: Teknoloji satışlarına odaklanan grupları bulun ve katılın. Meslektaşlardan ve uzmanlardan bilgi almanın olağanüstü bir yolu.

Sonuç olarak,

– Unutmayın, ağ kurmak sadece iyilik istemekle ilgili değildir. Makaleleri paylaşarak ve başkalarını yararlı kişilerle buluşturarak değer sunun. Bugün bu stratejileri keşfetmeye başlayın ve diploma gerektirmeden teknoloji satışlarında heyecan verici fırsatların kapılarını açın.

Derecesiz Temsilci Olmaya Aday Olanlar İçin Eğitim Programları

Derecesiz teknoloji satışlarına girmek istiyorsanız, acele etmeyin. Bu boşluğu doldurmanıza ve ihtiyaç duyduğunuz becerileri kazanmanıza yardımcı olacak çok sayıda eğitim programı bulunmaktadır. Bu programlar, teknoloji temsilcileri için gereken temel yetkinlikleri öğretmeye odaklanır ve size kariyerinizi üzerine inşa etmek için sağlam bir temel sağlar.

Popüler Eğitim Programlarına Genel Bakış

• Elevate'in Satış Geliştirme Eğitim Kampı: Hemen harekete geçirebileceğiniz pratik satış becerilerini öğrenmeye hazırlanın.
• Fuel Academy Sertifikasyon Programı: Fuel Academy, teknoloji satışlarıyla ilgilenenler için özel olarak tasarlanmış kapsamlı bir sertifika programı sunar. Arama stratejilerinden müzakere tekniklerine kadar her şeyi kapsarlar.
• AA ISP'den (İç Satış Uzmanları Derneği) Sertifikalı Profesyonel Kişi: Dünya çapında tanınan bu sertifika, bir iç satış profesyoneli olarak uzmanlığınızı doğrular ve size bu alanda rekabet avantajı sağlar.

En iyi kısım? Çevrimiçi sınıflar veya yarı zamanlı programlar gibi esnek öğrenme seçenekleri, diğer taahhütleri yönetirken sertifika kazanma fırsatı sunar.

Sertifikasyon Programları Uçurumu Kapatmaya Nasıl Yardımcı Olur?

Sertifikasyon programları, teknoloji satışının tüm yönlerini kapsayan kapsamlı eğitim modülleri sunarak çok önemli bir rol oynamaktadır. Karmaşık yazılım ürünlerini anlamaktan öldürücü iletişim stratejileri geliştirmeye kadar, bu programlar her şeyi kapsıyor. Gerçek dünyadan vaka çalışmaları ve etkileşimli ödevler gibi ilgi çekici etkinlikler sayesinde, teknoloji endüstrisi hakkında ilk elden bilgi edinebilirsiniz.

Ayrıca, çoğu sertifika sağlayıcının teknoloji sektöründeki lider şirketlerle güçlü bağlantıları vardır. Bu, kursu tamamladıktan sonra mülakatlara girmenize ve hatta işe yerleştirmenize yardımcı olabilecekleri anlamına gelir. Bir avantaj hakkında konuşun.

Ancak, sertifikaların tek başına başarıyı garanti etmeyeceğini unutmayın. Sertifika almak, özellikle bilgili kalmaya ve bağlantılar geliştirmeye kararlıysanız, diğerlerine göre önemli bir avantaj sağlayabilir.

Derecesiz Teknik Satışlara Nasıl Girileceğine İlişkin SSS

Derecesiz teknoloji satışlarında çalışabilir misiniz?

Evet, teknoloji satışlarında diplomanız olmadan tamamen çalışabilirsiniz, sadece becerileri öğrenin, bir patron gibi ağ kurun ve sertifika alın.

Derecem olmadan BT satışlarına nasıl girebilirim?

Derecesiz BT satışlarına girmek için ağınızı oluşturun, iletişim becerilerinizi geliştirin ve satış geliştirme eğitim kamplarına katılın.

Tecrübesiz teknoloji satışına nasıl girilir?

• Teknoloji ve satış teknikleri üzerine çevrimiçi kurslar alın.
• Ürününüzü/hizmetinizi baştan aşağı tanıyın.
• AA ISP gibi yasal kurumlardan sertifika alın.

Derecem olmadan bir teknoloji şirketine nasıl girebilirim?

Pratik bilginizi, problem çözme becerilerinizi göstererek ve LinkedIn'deki bağlantılardan yararlanarak bir teknoloji şirketine diplomanız olmadan girebilirsiniz.

Çözüm

Bir derece olmadan teknoloji satışlarına girmek, doğru beceri, kararlılık ve ağ oluşturma kombinasyonu ile tamamen yapılabilir.

Teknoloji satışlarının tüm ayrıntılarını anlamak ve bu temel becerileri geliştirmek, bu rekabetçi alanda gelecek vadeden temsilcilerin başarılı olmasına yardımcı olabilir.

Josh Jordan'ın kitabından bir sayfa alın ve kendi kendine öğrenmenin ve kendini adamanın eğitimsel engellerin üstesinden gelebileceğini görün.

Evet, teknoloji satışlarında kotaları karşılamak ve yüksek basınçlı durumlarla başa çıkmak gibi zorluklar var, ancak bu zorluklar aynı zamanda büyüme için fırsatlar da getiriyor.

Ağ oluşturma, özellikle iş fırsatlarına ve sektör bilgisine kapıları açan bağlantılar kurabileceğiniz LinkedIn gibi platformlarda çok önemlidir.

Dereceniz yok mu? Sorun değil! Eğitim programları ve sertifika kursları, bu boşluğu doldurmak için ihtiyacınız olan eğitimi size verebilir.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri size verir.

Ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarını sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründe bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olanlar
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir

Sadece sana bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta tüm şirket listesini yükleyebilir ve bu şirketlerdeki belirli departmanlardaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmanızı nasıl otomatikleştirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.