Gelen Potansiyel Müşteriler Nasıl Elde Edilir: Başarı için Etkili Stratejiler

Gelen müşteri adaylarının nasıl elde edileceğini anlamak, başarılı bir iş stratejisinin çok önemli bir yönüdür. Birinci sınıf müşteri adayları yaratma kapasitesi kazanmak, günümüzün dijital ortamında finansal performansınız üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Rolünüz ne olursa olsun, güvenilir bir müşteri adayı oluşturma sürecine sahip olmak başarı için çok önemlidir.

Bu yazıda, gelen müşteri adayları oluşturmak için çeşitli stratejileri inceleyeceğiz. İlgi çekici makaleler yazmak ve bilgilendirici YouTube videoları oluşturmak gibi dijital araçları kullanmaktan sohbet robotları ve kişiselleştirilmiş etkileşimler gibi diyaloga dayalı pazarlama tekniklerini uygulamaya kadar her şeyi keşfedeceğiz.

Başarılı gelen pazarlamada SEO'nun önemini ve optimize edilmiş içeriğin daha fazla potansiyel müşteriyi nasıl çekebileceğini de tartışacağız. Ek olarak, dönüşüm oranlarını artırabilecek ve hatta CallRail'in arama izleme özelliği ile izleme performansı metriklerini inceleyebilecek terfi taktiklerine değineceğiz.

Bu kapsamlı kılavuz, yalnızca gelen olası satışları nasıl elde edeceğinizi anlamanıza yardımcı olmayı değil, aynı zamanda sizi kendi potansiyel müşteri yaratma çabalarınızda hemen uygulayabileceğiniz pratik araçlar ve stratejilerle donatmayı amaçlamaktadır.

İçindekiler:

• Gelen Potansiyel Müşteri Yaratmak için Dijital Araçlardan Yararlanma
  • Müşteri Sorunlarını Çözen İlgi Çekici Makaleler Yazmak
  • Ürününüz veya Hizmetiniz Hakkında Bilgilendirici YouTube Videoları Oluşturma
  • Sektörünüzle İlgili İlginç Podcast'ler Geliştirme
• Etkileşimli Pazarlamanın Gücü
  • Sürekli Temas Noktaları için Chatbot Uygulaması
  • İlişkiler Kurmak için Kişiselleştirilmiş Etkileşimler
• Başarılı Inbound Pazarlamada SEO
  • Optimize Edilmiş İçeriği Kullanarak Müşterileri Çekme
  • Verimli SEO Stratejileri Yoluyla Çevrimiçi Görünürlüğü Artırma
• Daha Yüksek Dönüşüm Oranları İçin Yükseltme Taktikleri
  • Sosyal medya platformlarında yarışmalar düzenlemek
  • Çevrimiçi yayınlara ulaşmak
• CallRail'in Arama İzleme Özelliği ile Performans Metriklerini İzleme
  • Veriye Dayalı Kanıtla Karar Verme Sürecini İyileştirme
• Gelen Potansiyel Müşterilerin Nasıl Elde Edileceğiyle İlgili SSS
• Çözüm

Gelen Potansiyel Müşteri Yaratmak için Dijital Araçlardan Yararlanma

İş dünyasında, gelen potansiyel müşteri yaratma, satış temsilcileri ve pazarlamacılar için sahip olunması gereken bir stratejidir. Ve tahmin et ne oldu? Dijital araçlar gidilecek yoldur. Makalelerden, YouTube videolarından, podcast'lerden ve web seminerlerinden bahsediyoruz bebeğim.

Müşteri Sorunlarını Çözen İlgi Çekici Makaleler Yazmak

Birinci adım: öldürücü içerik oluşturun. Müşteri sorunlarını çözen ilgi çekici makaleler yazın. Bu, yabancıları çeker ve onları potansiyel müşterilere dönüştürür. Sektörünüzdeki yaygın sorunları veya soruları ele alarak onlara değer verin.

Ürününüz veya Hizmetiniz Hakkında Bilgilendirici YouTube Videoları Oluşturma

Videolar, dikkat çekmek ve bilgi paylaşmak için bombadır. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgilendirici YouTube videoları oluşturun. Sahip olduklarınızı gösterin ve potansiyel müşterileri bunun onlara nasıl fayda sağlayabileceği konusunda eğitin. Kurşun yaratma büyüsü gibi.

Sektörünüzle İlgili İlginç Podcast'ler Geliştirme

Kelimeler yeterli değilse, podcast'leri deneyin. Sektörünüzle ilgili ilginç podcast'ler geliştirin. Potansiyel müşterilere takıldıkları yerde - işe gidip gelirken, antrenman yaparken veya ev işlerini yaparken - ulaşmanın başka bir yolu. Her bir içerik parçası, ilgili taraflardan değerli iletişim bilgilerini toplayan bir mıknatıs görevi görür.

Kullanıcıları Sınıflar ve Web Seminerleri Yoluyla Eğitmek

Web seminerleri, markanızı bir otorite olarak konumlandırmak için bomba nokta com'dur. Görüntüleyenlere hemen kullanabilecekleri eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlarlar. Satış hunisindeki bu ilk kişileri besleyin ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürün. Ka-ching.

Etkileşimli Pazarlamanın Gücü

Modası geçmiş pazarlama taktiklerine güvenmek yerine, sohbete dayalı pazarlama, günümüzün dijital ortamında gitmenin yoludur - potansiyel müşterilerle canlı sohbet, sosyal medya mesajlaşma ve e-posta yoluyla doğrudan diyalog yoluyla bağlantı kurma. Potansiyel müşterilerinizle konuşkan olmalı ve sohbet pazarlamasını kucaklamalısınız. Her şey canlı sohbet, sosyal medya mesajlaşma ve hatta e-posta yoluyla doğrudan etkileşimle ilgilidir. Sosyal olmak hakkında konuşun.

Sürekli Temas Noktaları için Chatbot Uygulaması

Sohbeti devam ettirmenin bir yolu, sohbet botları kullanmaktır. Yapay zeka destekli bu harikalar, müşterilerin sorularını 7/24 yanıtlayabilir. Hatta ürün tavsiye edecekler ve ödemelerde yardımcı olacaklar. Hiç uyumayan bir satış elemanına sahip olmak gibi. Chatbot'larınız varken kimin kahveye ihtiyacı var?

İlişkiler Kurmak için Kişiselleştirilmiş Etkileşimler

Diyaloğa dayalı pazarlama sadece bir şeyler satmakla ilgili değildir. Bu, müşterilerinizi ve onların sorunlu noktalarını anlamakla ilgilidir. Kişisel ol. Adlarını e-postalarda kullanın ve göz atma geçmişlerine göre özel çözümler sunun. Kendi kişisel cinleri olmak gibi. Sadece dileklerini yerine getirme.

Bu stratejinin gerçekten işe yaraması için ideal müşterilerinizin içini dışını bilmeniz gerekir. Verileri analiz et bebeğim. İlgi alanlarını, zorluklarını ve onları neyin harekete geçirdiğini bilin. Akıl okuyucu olmak gibi ama tüyler ürpertici faktör olmadan.

Özetle, konuşma pazarlaması gerçek anlaşmadır. Bu sadece bir terim değil. Potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın ve çok tatlı bir gelir elde etmenin anahtarı budur. Öyleyse konuşmaya başla.

Başarılı Inbound Pazarlamada SEO

Dijital çağda, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), başarılı gelen pazarlamanın kritik bir bileşeni haline geldi. SEO sadece web sitenize herhangi bir ziyaretçi çekmekle ilgili değildir; her şey uygun olanları - sahip olduklarınızla gerçekten ilgilenen ve müşteri olma olasılığı daha yüksek olanları - cezbetmekle ilgili.

Optimize Edilmiş İçeriği Kullanarak Müşterileri Çekme

Gelen olası satış üretimi için SEO'dan yararlanmaya yönelik ilk adım, optimize edilmiş içerik oluşturmaktır. Bu, birinci sınıf makaleler, blog gönderileri, videolar, infografikler ve hedef kitlenizin tüketeceği diğer değerli içerikler üretmek anlamına gelir. Ve bir şefin bir yemeğe tam olarak doğru miktarda baharat eklemesi gibi, bu alakalı anahtar kelimeleri doğal olarak serpiştirmeyi unutmayın.

İyi hazırlanmış bir malzeme SERP'leri yükseltecek ve potansiyel müşterilerin işletmeniz veya öğelerinizle ilgili verileri ararken sizi keşfetmelerini kolaylaştıracaktır. Doğru anahtar kelimeleri bulmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini'ne göz atın – hedef kitlenizin kullandığı en popüler anahtar kelimeleri ortaya çıkarmak için bir hazine haritası gibidir.

Verimli SEO Stratejileri Yoluyla Çevrimiçi Görünürlüğü Artırma

Ama bekleyin, dahası var. Optimize edilmiş içerik oluşturmanın yanı sıra, SEO yoluyla çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmak için kullanabileceğiniz başka şık stratejiler de vardır. Web sitenize bir süper kahraman pelerini vermek gibi düşünün. Hedeflenen anahtar kelimelerle meta etiketleri ve açıklamaları optimize edebilir, sektör nişinizdeki saygın web sitelerinden kaliteli geri bağlantılar oluşturabilir (bu konuda yardım için SEMrush'ın Geri Bağlantı Yönetim Aracına bakın) ve arama motorlarının (ve kullanıcıların) gezinebilmesi için site mimarinizi gıcırtılı temiz tutabilirsiniz. bir esinti gibi içinden.

Navigasyondan bahsetmişken, XML site haritasını hiç duydunuz mu? Bu, arama motorları için sitenizdeki taranması ve dizine eklenmesi gereken tüm önemli sayfaları gösteren bir GPS gibidir. Ücretsiz XML Site Haritası Oluşturucu'yu kullanarak bir tane oluşturabilirsiniz – bu, arama motorlarına dijital krallığınız için bir yol haritası vermek gibidir.

Ama sadece ayarlayıp unutma. SEO çabalarınızın başarılı olduğundan emin olmak için Google PageSpeed ​​Insights veya Google Analytics gibi araçları kullanarak performans ölçümlerini izleyin. Google PageSpeed ​​Insights veya Google Analytics gibi araçlar, stratejinizin ne kadar iyi çalıştığı konusunda size içeriden bilgi verebilir. İyileştirme için herhangi bir yer görürseniz, harekete geçmekten ve getirilerinizi optimize etmekten çekinmeyin. Her şey yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmakla ilgili, bebeğim.

Önemli Ders:

SEO, başarılı gelen pazarlamanın çok önemli bir parçasıdır ve işletmelerin potansiyel müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksek olan doğru türden ziyaretçileri çekmesine yardımcı olur. Optimize edilmiş içerik oluşturmak ve alakalı anahtar kelimeler kullanmak, kaliteli geri bağlantılar oluşturmak ve performans ölçümlerini izlemek gibi verimli SEO stratejileri uygulamak, çevrimiçi görünürlüğü artırabilir ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarabilir.

Daha Yüksek Dönüşüm Oranları İçin Yükseltme Taktikleri

Herhangi bir işletmenin amacı, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek olmalıdır. Daha yüksek dönüşüm oranları elde etmenize yardımcı olabilecek bazı esprili terfi taktiklerini keşfedelim.

Sosyal medya platformlarında yarışmalar düzenlemek

Sosyal medya, işletmeler için bir oyun alanı gibidir. Bu platformlarda yarışmalar düzenlemek, yalnızca markanız hakkında heyecan yaratmakla kalmaz, aynı zamanda müşteri etkileşimini ve katılımını da artırır. Sadece ödüllerin alakalı ve ilginç olduğundan emin olun, yoksa bu bir vejeteryana biftek ikram etmeye benzer.

Çevrimiçi yayınlara ulaşmak

Sadece sosyal medyaya güvenmeyin, çevrimiçi yayınlara da ulaşın. Görünürlüğünüzü artırmak için konuk gönderilerine katkıda bulunun veya makalelerde öne çıkın. Bu, popüler bir blog yazarının beğenisini kazanmak gibidir - anında güvenilirlik ve SEO avantajları. BuzzStream gibi araçlar, bağlantı kurabileceğiniz doğru yayıncıları bulmanıza yardımcı olabilir.

Yüksek performanslı tekliflerin gücü

Web sitenizi veya blogunuzu potansiyel müşteri yaratma gücüne dönüştürmek mi istiyorsunuz? Potansiyel müşterilere değer sağlayan yüksek performanslı tekliflere bağlantılar ekleyin. İletişim bilgileri karşılığında ücretsiz e-kitaplar, teknik incelemeler veya web seminerleri sunun. Karşılığında bir şey istemeden önce onlara uzmanlığınızı tattırmak gibi bir şey. Bir kazan-kazan hakkında konuşun.

CallRail'in Arama İzleme Özelliği ile Performans Metriklerini İzleme

Ampirik kanıt toplamak, bilinçli kararlar almak için dijital çağda çok önemlidir. Karar verme süreçlerini yönlendirir ve işletmelerin spekülasyon yerine somut kanıtlara dayalı bilinçli seçimler yapmasına olanak tanır. Bu önemli verileri toplamanın en etkili yollarından biri, CallRail'in çağrı izleme özelliği gibi izleme özellikleridir.

Veriye Dayalı Kanıtla Karar Verme Sürecini İyileştirme

CallRail'inki gibi bir çağrı izleme özelliğinin birincil amacı, hem giden hem de gelen kampanyalar hakkında bilgi sağlamaktır. Bu araç, bu kampanyalardan gelen aramaları izleyerek müşteri davranışı ve kampanya etkinliği hakkında değerli bilgiler sağlar.

Örneğin, hangi pazarlama çabalarının en çok telefon çağrısını yönlendirdiğini veya müşterilerinizin coğrafi olarak nereden aradığını gösterebilir. Bu içgörüler, daha iyi sonuçlar için stratejilerinizi iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, yalnızca veri toplamanın ötesinde, iyi bir çağrı izleme sistemi, bu verilerin anlamlı şekillerde analiz edilmesine de yardımcı olur. Örneğin, insanların ne zaman aradıklarına veya bu aramalar sırasında ne söylediklerine ilişkin kalıpları belirlemek için makine öğrenimi algoritmalarını kullanabilir; bu da onların ihtiyaçlarını ve tercihlerini daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

Bu tür bir analiz, CallRail'in analitik raporlama özelliği gibi doğru izleme araçları olmadan mümkün değildir. Arayan kimliği bilgisi (varsa), konuşma başına süre vb. dahil olmak üzere potansiyel müşteri adayları veya benzer şekilde mevcut müşterilerle telefon tabanlı etkileşimlerinizin her yönü hakkında kapsamlı raporlar sunan bu platform, kullanıcıların yalnızca performansı izlemesini değil, aynı zamanda gelecekteki eylemleri optimize etmesini de sağlar. buna göre.

• Veriye dayalı kararlar: Kimin ne zaman aradığına ve neden aradığına dair eldeki somut ölçümlerle; pazarlamacılar ileriye dönük daha bilinçli iş kararları almak için gereken tüm cephaneye sahiptir.
• Kanıt yerine spekülasyon: Yalnızca sezgiye güvenmek yerine, öznel doğası gereği çoğu zaman yanıltıcı olabilir; doğrudan gerçek kullanıcı davranışı yoluyla elde edilen nesnel gerçekleri kullanmak, genel olarak çok daha fazla güvenilirlik sunar ve böylece başka türlü öngörülemeyen sonuçlarla ilişkili riski de önemli ölçüde azaltır.
• Daha İyi Yatırım Getirisi: Son olarak ama daha da önemlisi; her bir pazarlama çabasının aynı kategorideki (hatta tamamen farklı olanlar arasında) diğerlerine göre ne kadar iyi performans gösterdiğini tam olarak anlayarak, kaynakları etkili bir şekilde en yüksek getiriyi sağlayacakları yere tahsis edebilir ve böylece nihayetinde gerçekten de maksimum yatırım getirisi sağlayabilir.

Satış ekibinizin olası müşterilerle nasıl etkileşime girdiğine dair eyleme geçirilebilir içgörüler istiyorsanız - bu konuşmalar ister çevrimiçi ister çevrimdışı olsun - o zaman CallRail gibi sağlam bir çözüme yatırım yapmak şu anda tam da ihtiyacınız olan şey olabilir. Bu nedenle, bugün gerçekten veri odaklı bir kuruluş olma yolundaki yolculuğa başlamadan önce daha fazla beklemeyin…

Gelen Potansiyel Müşterilerin Nasıl Elde Edileceğiyle İlgili SSS

Gelen olası satışlarımı nasıl artırabilirim? İlgi çekici içerikler oluşturun, sohbet robotları gibi diyaloga dayalı pazarlama stratejileri uygulayın ve SEO ile çevrimiçi varlığınızı optimize edin.

Gelen olası satışların kaynakları nelerdir? Gelen olası satışlar genellikle sosyal medya platformları gibi dijital kanallardan, SEO çalışmaları yoluyla arama motorlarından, bloglar veya videolar aracılığıyla içerik pazarlamasından ve e-posta haber bültenlerinden gelir.

Müşteri adaylarını bulmanın en kolay yolu nedir? Araştırma süreçlerini otomatikleştiren ve hedeflenen erişim için doğru veriler sağlayan özel bir müşteri adayı oluşturma yazılımı kullanın.

Gelen ve giden müşteri adaylarını nasıl oluşturursunuz? Gelen olası satışlar, SEO optimizasyonu gibi çekim taktikleri ile oluşturulurken, giden satışlar, soğuk e-posta gönderme gibi proaktif yaklaşımları içerir. Ancak, daha etkili gelen potansiyel müşteriler oluşturmaya odaklanalım.

Çözüm

Peki, gelen müşteri adaylarını nasıl alacağınızı bilmek ister misiniz?

Kemerlerinizi bağlayın çünkü üzerinize bazı bilgi bombaları atmak üzereyim.

Her şeyden önce, dijitalleşmeniz gerekiyor. Hayır, robot olmaktan bahsetmiyorum (bu oldukça havalı olsa da), potansiyel müşterileri çekmek için dijital araçlar kullanmaktan bahsediyorum.

İlgi çekici makaleler yazın, bilgilendirici videolar oluşturun ve ilginç podcast'ler geliştirin. Temel olarak, içerik kralı veya kraliçesi olun.

Ancak bu sadece harika içerik oluşturmakla ilgili değil, aynı zamanda diyaloga dayalı pazarlama stratejileri uygulamanız gerekiyor. Chatbot'lar ve kişiselleştirilmiş etkileşimler, gidilecek yoldur.

Ve SEO'yu da unutmayın. İçeriğinizi, insanların sizi bulmasını kolaylaştıracak şekilde optimize edin. Çünkü kabul edelim ki kimse internette en iyi korunan sır olmak istemez.

Oh, terfiden bahsetmiş miydim? Evet, eşyalarını oradan çıkarmalısın. Sosyal medyada yarışmalar düzenleyin, çevrimiçi yayınlara ulaşın, fark edilmek için ne gerekiyorsa yapın.

İşte buradasın dostum. Gelen müşteri adayı oluşturma teknikleri, müşteri tabanınızı büyütmenin anahtarıdır. Şimdi ilerleyin ve fethedin!

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri size verir.

Ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarını sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründe bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olanlar
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir

Sadece sana bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta tüm şirket listesini yükleyebilir ve bu şirketlerdeki belirli departmanlardaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmanızı nasıl otomatik hale getirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.