LinkedIn'de Müşteriler Nasıl Elde Edilir?

Profesyoneller çoğunlukla işe alma, işe alma ve ağ oluşturma için LinkedIn'i kullanır. Bu nedenle, potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri bulmak için en iyi yerdir.

Platforma katılmadıysanız, şimdi tam zamanı. Artan popülaritesi ve rekabet gücü nedeniyle, LinkedIn'de yeni müşteriler bulmak zorlaştı.

Bu yazıda, platformu kullanmak ve etkili bir şekilde müşteri adayı oluşturmak için ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşacağız.

İlgili makale: LinkedIn'de e-Ticaret Müşterileri Nasıl Bulunur?

Neden Linkedin?

Genellikle bir işe alım platformu olarak kullanılan LinkedIn, iş bağlantıları kurmak için idealdir. Burada, sektörünüzdeki potansiyel müşterileri, sektör liderlerini ve paydaşları bulabilirsiniz.

Bu,LinkedIn ile müşterileri çekmek için geniş bir fırsat sunduğu anlamına gelir .Yakın tarihli bir rapora göre , işte kalabilmek için müşteri kitlenizi 2,75 kat büyütmeniz gerekiyor.

Milyarlarca kullanıcısı olan LinkedIn, satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. LinkedIn şirket sayfaları oluşturmak, işletmenizi geniş bir kitleye tanıtmanıza olanak tanır. Ancak amacınız yeni müşteriler edinmek ve eskileri elde tutmaktır.

İlgili makale: İşletmeniz İçin Potansiyel Müşteriler Nasıl Elde Edilir?

Müşteri Edinmede LinkedIn'in Önemi

LinkedIn, müşteri edinimi için D2C pazarlamasını yeniden tanımladı. Yeni insanlarla tanışmak ve ağınızı genişletmek için en iyi yerdir. Burada marka hikayelerinizi, sektör haberlerinizi, aydınlatıcı verilerinizi paylaşabilir ve hatta kamuoyundan fikir isteyebilirsiniz. Son istatistiklere göre, LinkedIn kullanıcılarının %40'ı sundukları değer nedeniyle şirket sayfalarında organik olarak etkileşime giriyor.

Ücretsiz bir platform olduğu için her büyüklükteki şirket sıfır yatırımla çevrimiçi iş kurabilir. Ağ oluşturma çabalarınızı optimize etmek için yalnızca güçlü bir profile, anlamlı bağlantılara ve kaliteli içeriğe ihtiyacınız var. Haftalık paylaşım yapan sayfaların, aylık paylaşım yapanlara göre 5,6 kat daha fazla takipçisi var. Etkin şirket sayfaları , LinkedIn'den web sitenize trafik çekmenize de yardımcı olabilir .

Ayrıca, sosyal medya grupları, potansiyel müşteriler ve paydaşlardan oluşan kazançlı bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olur. Bu şekilde, rekabet avantajı için kullanabileceğiniz sektör gereksinimlerinizi ve eksiklerinizi öğrenirsiniz.

Platform ayrıca, sektör liderleriyle tanışıp etkileşimde bulunurken geniş öğrenme fırsatları sunar. Rakiplerinizden bir iki şey öğrenebilirsiniz.

LinkedIn'de aktif olmak marka imajınızı geliştirir ve görünürlüğünüzü artırır. Ayrıca , LinkedIn SSI'nızı geliştirmenin en iyi yollarından biridir .

İlk Müşterilerinizi LinkedIn'den Nasıl Alırsınız?

Pazarlamacıların neredeyse %80'i LinkedIn'i iyi bir potansiyel müşteri kaynağı olarak görüyor, ancak yalnızca %43'ü müşteri kazanmayı başardı . B2B şirketleri, pazarlama ajansları ve satış ekipleri için oldukça kazançlı bir ortamdır.

Milyonerlerin %37'sinden fazlasının katılımıyla LinkedIn, mali açıdan istikrarlı bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olur. Öte yandan, her 5 kişiden 4'ü önemli iş kararlarını LinkedIn üzerinden alıyor. Araştırma için bu kadar kazançlı fırsatlarla, LinkedIn profesyonelce bağlantı kurmak ve ilişkileri geliştirmek için sanal bir iş ağı oluşturma etkinliğidir.

Stratejik ortaklarınız veya müşterileriniz haline gelebilecek küresel bir hedef kitle havuzuna erişim sağlar. LinkedIn Sales Navigator gibi çeşitli araçlarla müşteri edinme , müşteri adayı oluşturma ve yönetim süreçlerinizi iyileştirebilirsiniz.

Bu, LinkedIn'in doğru kullanıldığında işinizi her yönde büyütme potansiyeline sahip olduğunu gösterir. Ancak, hala potansiyel müşteriler oluşturmak ve LinkedIn'de yeni müşteriler bulmakta zorlanıyor musunuz?

LinkedIn'i etkili bir şekilde kullanma konusunda pratik ipuçları arıyorsanız, doğru yerdesiniz. Aşağıdaki bölümlerde, olası satış oluşturmak için LinkedIn'in nasıl kullanılacağını tartışacağız .

Optimize Edilmiş Profiller Oluşturun

Çevrimiçi profiliniz, işletmenizi sosyal medyada ve diğer platformlarda temsil eder. Bu nedenle, görüntülemek için sağlam bir profiliniz olmalıdır. Tek başına profesyonel bir resim kullanmak, hiç veya kalitesiz resim kullananlara göre 14 kat daha fazla görüntüleme toplayabilir.

Ayrıca, becerilerinizi ve değer teklifinizi vurgulamak için iyi yazılmış bir profil açıklamasına da ihtiyacınız olacak. LinkedIn'deki profilinizi geliştirmek için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç noktayı listeledik .

• Müşterileri, alıcıları ve paydaşları çekmek için LinkedIn'de akılda kalıcı bir başlık oluşturun.
• Büyüleyici bir özet yazın ve anahtar kelimelerle optimize edin
• Güvenilirlik oluşturmak için becerilerinizi ve deneyiminizi vurgulayın
• Sıralamayı iyileştirmek için alakalı anahtar kelimeler ekleyin
• Daha iyi etkileşim için çalışmanızı sergilemek için multimedya kullanın.
• Sohbeti artırmak için profilinizi güncel tutun

Sosyal medya platformuna yüklemeden önce profilinizi yeniden okuduğunuzdan emin olun. Özgeçmişiniz LinkedIn profiliniz olamaz. Bu nedenle, yükümlülükler ve sorumluluklar yerine yalnızca ölçülebilir başarılara odaklanın. Arama sonuçlarının üstünde kalmak için profil açıklamanızdaki anahtar kelimeler, gönderiler, hashtag'ler ve resim etiketleri ile LinkedIn için SEO'yu kullanın .

Kitlenizi Anlayın

LinkedIn'de işletmenizi artıracak ve uzun vadede satış büyümenizi artıracakmüşteriler edinebilirsiniz .Ancak bunu ancak hedef kitlenizi anlarsanız yapabilirsiniz. Kitlenizi tanımak, ürün ve hizmetlerinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca kendinizi rekabetten ayırmanıza yardımcı olacaktır. Bu şekilde, markanız için benzersiz bir satış teklifi oluşturabilirsiniz.

Ayrıca doğru mesajları oluşturmanıza ve iletişimi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Web seminerleri, anketler, anketler ve canlı etkinlikler, hedef pazarınızı anlamanın yalnızca birkaç yoludur. %13'lük bir dönüşüm oranına sahip oldukları için, ücretli olası satış yaratan reklamlara bile yatırım yapabilirsiniz . Aksi takdirde, dönüşümü artırmak için kurşun mıknatıslarla optimize edilmiş açılış sayfalarını kullanabilirsiniz.

Bunlar size tüketici davranışları ve tercihleri ​​hakkında derinlemesine bilgiler verecektir. Doğru bilgiyle, onların acı noktalarına dokunan içerik oluşturacaksınız. Ama hepsi bu değil! Onların sorunlarına pratik çözümler sunan içerikler oluşturacaksınız.

Acentenizin Hizmetlerini Net Olarak Tanımlayın

Benzer ürün ve hizmetlere sahip birkaç işletme bulabilirsiniz. Ancak her birinin, onları rakiplerinden ayıran bazı benzersiz teklifleri vardır. Bazen fiyat, kalite, bölge ve özellikler, bazen de; markanın hedeflediği kitledir.

Bu nedenle, hizmetleriniz hakkında konuşurken, her zaman benzersiz teklifinizi vurgulayın. Ardından, faydalarına odaklanın ve bunları nihai çözüm olarak sunun.

Ama asla fazla söz verme! Boş umutlar sadece tüketicilerinizi hayal kırıklığına uğratmaz, aynı zamanda markanız hakkında olumsuz bir imaj yaratır. Araştırmaya göre tüketiciler, vaatlerini tutarlı bir şekilde yerine getiren markalarla tekrar iş yapıyor.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi LinkedIn'de pazarlarken, LinkedIn vitrin sayfasını kullanın . Tekliflerinizi optimize etmenizi ve hizmetlerinizi daha kazançlı bir şekilde satmanızı sağlar.

Marka Kimliğinizi Oluşturun

Bir işletme sahibi olarak şirketiniz için güçlü bir kimlik oluşturmalısınız. Bu, farklı ortamlarda markanın elde tutulmasını ve tanınmasını artıracaktır. Markalaşma, LinkedIn satış hunisinde çok önemli bir rol oynar. Logo ve ürün görsellerinin ötesine geçmeniz gerekiyor. İçerik, marka imajınızı oluşturmanın en kolay yollarından biridir. Bu nedenle, LinkedIn'de düzenli olarak yeni ve değerli gönderiler oluşturmalısınız. Kapsamlı koleksiyonunuzu kolayca görüntüleyebileceğiniz için LinkedIn ürün sayfalarını asla göz ardı etmeyin .

Bu şekilde, markanız için güçlü bir sadık müşteri topluluğu oluşturabileceksiniz. Sadece doğru kelimelerle takipçilerinizi geliştirebilir ve ağınızı genişletebilirsiniz.

Ayrıca okuyun: LinkedIn Takipçileri Nereden Satın Alınır?

İşinizi Dijital Dünyanın Dışına Taşıyın

Hedefiniz LinkedIn'de müşteri bulmak olsa da iş burada bitmemeli. Tekrarlanan işler için müşterilerinizle güçlü bağlar kurmalı ve sosyal medyanın ötesine geçmelisiniz. Ancak bunu yalnızca güçlü bir yakınlık ve güvenilirlik oluşturduysanız yapabilirsiniz.

Bu, eski müşterilerinizi elde tutmak için sürekli olarak ilişkisel pazarlamaya yatırım yapmanız gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi daha fazla satmanıza ve çapraz satmanıza olanak tanıyan ayrıcalıklı muamele de beklerler.

Sonuç olarak, müşterileriniz kendilerini değerli hissederler ve rakipleriniz yerine sizi seçmeleri daha olasıdır. Müşterilerin %93'ü mükemmel müşteri memnuniyeti sunan bir markadan tekrar tekrar alışveriş yaptı.

Tutarlılık Anahtardır

LinkedIn'deki başarınızı sürdürmek için aktif kalmalı ve çaba göstermeye devam etmelisiniz. Etkin olmayan bir sosyal medya profili, güvenilirliğinize mal olabilecek ölmekte olan bir işletmeye işaret eder. Techpedia raporu, tutarlı markalaşmanın bir şirketin değerini %20'ye kadar artırdığı sonucuna varıyor.

Bu nedenle, LinkedIn'i iş profilinizin ve profesyonel gelişiminizin bir uzantısı haline getirmelisiniz. Tutarlı kalmak, ağınıza daha fazla hedeflenmiş müşteri eklemenize yardımcı olacaktır. Bu şekilde, iş teklifinizden yararlanabilecek ve büyümenizi ölçeklendirebileceksiniz.

İşinizi büyütmek için birden fazla müşteriye ihtiyacınız olacaktır. Yapmak istediğiniz buysa, okumaya devam edin. Bir sonraki bölümde, işletmeniz için daha fazla müşteri bulup çekmek için LinkedIn'deki yolları ve kullanışlı özellikleri keşfedeceğiz .

LinkedIn ile Nasıl Daha Fazla Müşteri Çekersiniz?

LinkedIn'in güçlü bir ağ oluşturma ve olası satış yaratma sitesi olduğu inkar edilemez. Hubspot'a göre, LinkedIn'in potansiyel müşteri yaratma olasılığı Facebook ve Twitter'dan 277 kat daha fazladır. Ancak, birçok işletme ve birey, onu tam potansiyeliyle kullanmakta başarısız oluyor.

Serbest meslek sahibi kişilerin LinkedIn'i nasıl kullandığından emin değil misiniz ? Burada, solo girişimciler dahil herkesin kullanabileceği müşteri adayları oluşturmak için sekiz basit adımı paylaşıyoruz.

Doğru Beklentileri Belirleyin

Pazarlamacıların neredeyse %60'ı , hedeflenen potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve onları olası satışlara dönüştürmek için mücadele ediyor. Bu nedenle, başarılı bir sosyal yardım kampanyası için niş kitlenizi ve satış döngüsü içindeki konumlarını belirlemek önemlidir.

Satış hattında %18'lik bir artış sunduğu için doğru hedef kitleyi bulmak için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın . Sosyal yardım çabalarınızı odaklamanıza ve niş hedef kitle için doğru mesajı oluşturmanıza yardımcı olur. Bunu yapmak, kampanyanızın sonuçlarını iyileştirebilir veilk müşterilerinizi LinkedIn'de edinmenize yardımcı olur .

LinkedIn'in Arama İşlevini Kullanın

LinkedIn'in arama işlevi, potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olan güçlü bir araçtır. Sonuçları konuma, sektöre, iş unvanına vb. göre özelleştirmek için gelişmiş arama araç çubuğunu kullanabilirsiniz.

Olası müşterilerin bir listesini derledikten sonra, her birine onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi ayrıntılarıyla anlatan bir mesaj yazabilirsiniz. LinkedIn X-Ray aramasını kullanmak, arama sonuçlarınızı daraltmak için bir yaklaşımdır. LinkedIn'de arama dizeleri ve boolean operatörleri kullanmak daha ayrıntılı sorgular oluşturur. Örneğin, belirli bir işletme için çalışan ve unvanları “pazarlama müdürü” olan kişileri arayabilirsiniz.

Hashtag'leri Optimize Edin

#Hindistan'ın 65 milyondan fazla takipçisiyle LinkedIn'deki en popüler hashtag olduğunu biliyor muydunuz ? Gönderilerinizde LinkedIn hashtag'lerini kullanmak, potansiyel bir müşterinin bunları görme olasılığını artırabilir. Markanızı keşfetme şansınızı artırmak için takip ettikleri bir hashtag kullanın.

Bir hashtag'in ne kadar yaygın olduğunu LinkedIn arama çubuğuna yazarak öğrenebilirsiniz . En yaygın hashtag'leri kullanmak, görünürlüğünüzü artıracak ve sizi daha geniş bir kitleye bağlayacaktır.

LinkedIn Gruplarına Katılın

LinkedIn Grupları, ağınızı genişletmenin ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın güçlü bir yolu olabilir. Kitlenize ulaşmak için sektörünüzdeki aktif gruplara katılın. Buradaki anahtar kelime: aktif, bu nedenle değer katmak ve itibar oluşturmak için grup tartışmalarına katılın.

Uzmanlığınızı kanıtladığı için yararlı içgörüler ve tavsiyeler paylaştığınızda insanlar muhtemelen size güvenecektir. Gruplara katılırken, profesyonel kalmayı unutmayın ve aşırı satışçı görünmekten kaçının. Bunun yerine, ilişkiler geliştirmeye ve değer katmaya odaklanın.

Ağınızı Oluşturun

Daha fazla müşteri kazanmak, LinkedIn'deki ağınızı genişletmeyi gerektirir . Sektörünüzdeki ilgili kişilerle bağlantı kurmak çok önemlidir. Bu, mevcut ve eski meslektaşları, endüstri meslektaşlarını ve potansiyel müşterileri içerir. Bağlantı istekleri gönderebilir ve ağlarının bir parçası olabilirsiniz.

Kalıcı bir ilk izlenim için benzersiz ve olağanüstü bir bağlantı isteği oluşturmalısınız. Ayrıca, etkileşimi artırmak ve görünürlüğü artırmak için kişilerinizin yaptığı gönderilerle etkileşime geçin. Bu şekilde, ağınıza daha fazla kişi katılmak ister.

Değerli İçeriği Paylaşın

İçerik kraldır! Sadece bilgi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ilişki kurar ve paydaşları çeker. Değerli ve üstün kaliteli içerik, konuyla ilgili bilgi tabanınızı vurgulayacaktır. İçeriğiniz ne kadar derinlemesine olursa, düşünce lideri olma şansınız o kadar artar.

LinkedIn'de her gün yaklaşık 2,7 milyon şirket gönderi paylaşıyor. Ancak canlı yayın videoları , yedi kat daha fazla tepki ve 24 kat daha fazla yorumla en yüksek etkileşimi alıyor .

Bu nedenle, hedef kitleniz için değerli ve alakalı içerikler paylaşın. Sektör haberlerini, en son trendleri, vaka incelemelerini ve diğer bilgi içeriklerini tartışabilirsiniz.

Tavsiye isteyin

Öneriler, güvenilirliğinizi artırmak için yeteneklerinizin ve uzmanlığınızın sosyal olarak doğrulanmasını sağlar. Bu nedenle, sizinle çalışma deneyimlerini paylaşmak için mevcut ve eski müşteriler, iş arkadaşları ve yöneticilerle iletişime geçin.

Tipik olarak tavsiyeler, uzmanlığınızı, katkılarınızı ve vasıflı personel olarak performansınızı içerir. Hatta bazıları, işinizi dolaylı olarak etkileyen iş ahlakınız ve kişilerarası becerilerinize odaklanabilir. Yönlendirenlere teşekkür etmek için zaman ayırın ve iyiliğe karşılık vermeye istekli olduğunuzu ifade edin. Şeffaflık sağlar ve topluluk oluşturmaya inanmanızı sağlar.

Satış Odaklı Tartışmalar İçin Video Görüşmeleri Planlayın

Bir ilişki kurduktan ve kitlenizin güvenini kazandıktan sonra, satış odaklı konuşmalara başlama zamanı.

Ardından, satış artışı için LinkedIn'deki potansiyel müşterilerle toplantılar veya aramalar ayarlayabilirsiniz. Ancak satış sürecinde değer sağlamaya öncelik verdiğinizden emin olun. Potansiyel müşterilerinizin gereksinimlerini anladığınızı gösterin.

Verebilecekleriniz konusunda dürüst ve şeffaf olmak ve verdiğiniz sözleri yerine getirmek çok önemlidir. Bunu yapmak, sektörünüzde değerli bir kaynak olarak konumlanmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn Müşteri Adayı Oluşturma Süreçlerini Otomatikleştirme

Zamandan tasarruf etmek ve verimliliği artırmak için LinkedIn süreçlerini otomatikleştirmek için yerleşik veya üçüncü taraf araçları kullanın. Ayrıca işgücü için binlerce dolar harcamanıza gerek kalmadığı için maliyetleri düşürmenize de yardımcı olacaktır. Ahtapot CRM LinkedIn otomasyon yazılımı, tüm LinkedIn pazarlamanızı ve potansiyel müşteri yaratma kampanyanızı tek bir tıklamayla otomatikleştirmenize olanak tanır.

Araç, satış ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur. Bunu potansiyel müşterileri keşfederek ve özel mesajlar göndererek yapar. Burada Octopus CRM'nin büyük işletmeler, pazarlama ajansları ve solo girişimciler için neden ideal olduğunu tartışacağız.

İşletmeler İçin Ahtapot CRM'e Neden İhtiyacınız Var?

Ahtapot CRM, arama kampanyalarını otomatikleştirir ve LinkedIn'deki potansiyel müşterileri belirler.Ayrıca potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş mesajlar göndermeyi kolaylaştırarak müşteri adayı oluşturmayı geliştirir. Potansiyel müşterileri etkin bir şekilde izleyebilir ve yönetebilirsiniz, bu nedenle iş için Octopus CRM'ye ihtiyacınız var .

Pazarlama Ajansı için Neden Ahtapot CRM'e İhtiyacınız Var?

Octopus CRM'in gelişmiş arama özellikleri, pazarlama ajanslarına fayda sağlayabilir. Müşterilerinin profillerine uyan sıcak olası satışlar oluşturmalarına yardımcı olur. Octopus CRM'in işbirliği özelliği, pazarlama ajansları için kampanya yönetimini kolaylaştırır .

Satış Ekipleri İçin Neden Ahtapot CRM'e İhtiyacınız Var?

Octopus CRM, gelişmiş arama özellikleri ve kişiselleştirilmiş mesajlaşma ile satış ekiplerine fayda sağlayabilir . Araç, müşteri adayı yönetimini kolaylaştırarak zamandan ve emekten tasarruf sağlar. Satış ekipleri, istenen mesajları otomatik olarak gönderebilir, not alabilir, potansiyel müşterilere etiket ekleyebilir ve ilerlemeyi gerçek zamanlı olarak takip edebilir.

Çözüm

LinkedIn, profesyoneller ve işletmeler için değerli bir platformdur. Potansiyel müşterilere ulaşmalarına, ağlarını genişletmelerine ve izleyicileriyle daha verimli bir şekilde etkileşim kurmalarına yardımcı olabilir. Yararlı içerik paylaşmak, görünürlüğünüzü artırabilir ve potansiyel müşterileri çekebilir.

Ahtapot CRM, tüm bunları ve daha fazlasını başarmanıza yardımcı olabilir .Müşteri adayı oluşturmak için ağ oluşturma çabalarınızı otomatikleştirmeye yardımcı olur. Stratejik bir pazarlama yaklaşımı geliştirerek LinkedIn'deki erişiminizi genişletebilirsiniz. Bu, platformun gücünden yararlanmanın ve sağlam bir profesyonel ağ oluşturmanın etkili bir yoludur.