Etkili bir Gelen Pazarlama stratejisi nasıl elde edilir

İnsanlar zehirlendi.

O kadar kötüye kullanım ve aşırı reklam oldu ki, kullanıcılar bunu görmezden gelmeyi öğrendi.

Bu yüzden onlara gidip onları ezmek yerine, bize gelmelerini sağlayacağız.

Ve bu şekilde müdahaleci olmayan reklamlar yapın.

Nasıl olduğunu bilmek ister misin?

Okumaya devam etmek! ?

Gelen Pazarlama Nedir?

Aynı zamanda “ cazibe pazarlaması ” olarak da bilinir.

Gelen pazarlama stratejisi uygulamak, müşterilerimize (potansiyel müşterilerimiz) kendilerini istila edilmiş hissetmemeleri için ulaşmak için bir dizi tekniği uygulamaya koymayı içerir.

Müdahaleci olmaması, onu daha istilacı olduğu bilinen geleneksel pazarlama teknikleri gibi diğer pazarlama tekniklerinden ayıran bir şeydir.

Kullanıcı bizi sosyal ağlar veya bloglar gibi farklı kanallardan bulabilir.

Gelen içerik pazarlaması, trafiği ve müşterileri yakalamak için kanallar oluşturmaktan oluşur.

Ücretli veya kazanılmış medyaya değil, kendi medyanıza (kendi blogunuz veya kendi Instagram'ınız) dayanacaktır (bu medya konusundaki bilgilerinizi genişletmek için bu Gelen makaleyi öneririz).

Ve bu kanallarda hedef kitlenizin dikkatini çekmek için kaliteli içerik oluşturmanız gerekecek.

Bu pazarlama stratejisinin bir diğer amacı da yarattıkları içeriğin mümkün olduğunca yaygınlaştırılmasıdır. İçeriğimiz genişletilirse halkın bizi bulması daha kolay olacaktır.

Ve hepsinden önemlisi, müşteriye son dönüşüme kadar eşlik edin. Dönüşüm hunisindeyken her zaman izliyorlar.

Bu pazarlama stratejisine sahip olmanın faydaları

Ne olduğunu öğrendikten sonra, Gelen Pazarlamanın size neler getirebileceğini bilmek isteyeceksiniz. Çünkü bu stratejiye sahip olmanın birçok avantajı vardır.

• Kendinizi sektörünüzde bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.
  
  Yani bu size hedefinize güvenilirlik ve güven verecektir.
  
• Müşteri etkileşim kanallarına sahip olacaksınız.
  
• Erişiminizi ve topluluğunuzu artıracaksınız.
  
• Hedef kitlenizi eğiteceksiniz, bu da müşterilerinizle daha iyi bir ilişkiye ve daha fazla dönüşüme yol açacaktır.
  
• Nitelikli potansiyel müşteri veri tabanınız yükselecek.
  
• Markalaşmayı geliştireceksiniz çünkü markanız daha görünür hale gelecek.
  
• Daha fazla web ziyareti , web trafiğiniz çok artacaktır.
  
• Daha fazla müşteri adayı ve en önemlisi daha nitelikli müşteri adayı oluşturursunuz.
  
• Kaynaklardan tasarruf edeceksiniz, pazarlama işlemleriniz otomatik olacağı için daha karlı olacaktır.
  
• Her sektöre uyarlanabilen bir strateji türüdür. İşletmeniz B2C ise daha fazla ziyaret, B2B ise daha fazla dönüşüm elde edersiniz.

Cazibe pazarlamasını uygulayarak işletmenizin kazanabileceği her şey inanılmaz. ?

Şimdi size nasıl yapacağınızı anlatacağız.

Gelen Pazarlama Stratejileri İçin İpuçları

İyi bir içerik stratejisi oluşturmak için önce “hazırlanmanız” gerekir.

Nasıl?

• Kendinize bazı hedefler belirleyin. Ne elde etmek istiyorsun. Ve özellikle daha sonra ölçülebilir ve karşılaştırılabilir olmaları için SMART kuralına uyarak.
  
• Bir kişi alıcı oluşturun. Hedef kitlenizi daha iyi tanımak ve kimi hedeflediğinizi bilmek için.
  
• Bir müşteri yolculuğu tasarlayın. Bu size, bizi satın almadan önce tüketicinin kanallarınızla etkileşimleri hakkında bir fikir verir.

Daha sonra nitelikli trafik adaylarından nitelikli trafik elde edebilir ve bunlardan satış elde edebilirsiniz.

Dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında sonuçları ölçmeniz ve sonunda onu elde tutmak için harekete geçmeniz gerekecek.

Kullanıcının bulunduğu aşamaya göre ne gibi aksiyonlar alıyorsunuz?

1. Trafik çekmek

Bu aşamada bir blog oluşturabiliriz. Blog, gelen pazarlama stratejimizin önemli bir parçası olacak.

Firmanızın faaliyet gösterdiği alanda kendinizi referans olarak konumlandırmanız önemli olacaktır.

Daha fazla trafik yakalamanıza yardımcı olacaktır. Özellikle SEO tekniklerini kullanmak.

Potansiyel müşterilerinizin arayacağı sektörünüz için en iyi anahtar kelimeleri araştırarak makalelerinizi konumlandıracaksınız. Ne aradıklarını anlamanız gerekecek.

Ayrıca sosyal ağların kanallarını da kullanabileceksiniz: onlarla, içeriği mümkün olduğunca yaymak olan gelen pazarlamanın hedeflerinden birine ulaşacağız.

Kullanıcıların bizi bulmasını sağlayacağız çünkü sosyal medya, kullanıcıların şu anda en çok vakit geçirdikleri yer.

Ayrıca referanslar (diğer blogların sektör referansları) veya PPC kampanyaları aracılığıyla kendimizi tanıtabiliriz çünkü bu şekilde viralliği hızlandıracağız.

2. Ziyaretleri potansiyel müşteriye dönüştürün

Normalde ziyaretlerin % 4'ünün potansiyel müşteri olabileceği söyleniyor, bu nedenle huninin ilk aşamasında birçok kişinin ilgisini çekmemiz gerekecek.

Potansiyel müşteri dönüşümünü artırmak için CTA'ları, yani tıklamak için harekete geçirici mesajları kullanacağız.

Ve bir başka potansiyel müşteri yaratma tekniği olan açılış sayfaları : göz alıcı olmalı, ürününüzle elde edeceğiniz faydaları ve potansiyel müşterilerinizden veri almak için bir form sunmalıdır.

3. Müşterilerinize Sadakat

Onlarla ilişkiler kurmanız ve onlara güvenmeniz ve elinizde tutmanız gerekecek.

Örneğin, postalama tekniğini kullanın. Düzenli gönderiler yapmak ve bazı konularda kullanıcılara yardımcı olmak.

Burada size ilk hoşgeldin e-postasını göndermekten bahsettiğimiz Linkedin'de bir Kiwop yazısı bırakıyoruz.

Son olarak, analitik. Stratejinin sonuçlarını analiz edin ve dönüşüm oranlarının iyileşip iyileşmediğini ve başlangıçta tanımlanan hedeflere ulaşıp ulaşmadığımızı görün.

Bu pazarlama stratejisinin pratik örnekleri

Spotify

Spotify, cazibe pazarlamasının açık bir örneğidir. Topluluk oluşturduğu ve müzik hakkında fikir yazıları ve incelemeler yazdığı bir blogu var.

Ve örneğin Instagram'ınızda kullanıcılarıyla çok fazla iletişim kurdukları sosyal medya.

Ayrıca, aynı uygulamada, siz bilmeden, her zaman neredeyse her zaman size hitap eden müzikleri öneriyor. Ürünü özelleştirerek kullanıcıları elde tutmanın bir yolu.

Profesyonel Olun

Başka bir örnek Go Pro'dur. Youtube kanalı üzerinden çok iyi tanımlanmış bir pazarlama stratejisine sahip, örneğin paraşütle atlayarak ve paylaşarak kullanıcılarının videolarını topluyorlar.

Go Pro kamerasıyla kaydettiği aşırı deneyimlerini paylaşmak isteyen bir topluluk oluşturdu.

Artık bir Gelen Pazarlama stratejisiyle gelen tüm iyi şeyleri biliyorsunuz.

Daha fazlasını öğrenmek istemeyi bıraktıysanız, işte daha fazla bilgi.

Dijital pazarlama ipuçlarından haberdar olmak istiyorsanız bizi Instagram'da takip edin.

Ve herhangi bir konuda özel yardım için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

Devam edin, cazibe pazarlamanızı geliştirin! ?