LinkedIn'de Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur? Bugün Kullanabileceğiniz Stratejiler

LinkedIn pazarlamasıyla ilgili kaçınılmaz durgunlukların üstesinden gelmenize yardımcı olmak için LinkedIn müşteri adayı oluşturma ipuçlarını paylaşıyoruz.

İş ortamı son on yılda istikrarlı bir şekilde değişti. Artık satışların, onlara sürekli bir kaliteli potansiyel müşteri akışı sağlamak için pazarlama desteğine güvenmeleri gerekmiyor. Bugün satışlarda etkili olmak için, olası satış yaratma sanatında ustalaşmak gerekir ve bu, olası satışlarınızı nereden elde ettiğiniz konusunda yaratıcı olmayı içerir. Bağlantılı bir dünyada, sağlıklı bir pazarlama stratejisinin sosyal medya pazarlamasını benimsemesi gerekir. Ve iş liderleri için sosyal ağların fizibilitesi söz konusu olduğunda, LinkedIn keşfedilmeyi bekleyen bir altın madenidir.

Kurşun üretimi için en etkili platformlar açısından tam orada. Bu, B2B pazarlamacılarının %93'ü tarafından desteklenen bir iddiadır.

LinkedIn'de müşteri adayı oluşturma bir sayı oyunu olmasına rağmen, tüm fikir, müşteri adayları yaratmak uğruna müşteri adayları oluşturmak değildir. İdeal olarak, istediğiniz doğru türde bağlantılar elde etmektir. Bin bağlantıya sahip olmanın fazla bir anlamı yok, ancak fazla bir anlam ifade etmiyorlar. Bu nedenle, sağlam bir LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisine sahip olmanız gerekir.

Size nasıl olduğunu gösterelim…

10 LinkedIn B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi

Her şeyden önce sağlam bir temele sahip olmanız gerekir.
Sağlam bir temel, LinkedIn varlığınızı geliştiren güçlü bir kişisel marka oluşturmayı içerir.

Bu içerir:

1. Profilinizdeki tüm gerekli bölümleri doldurun - ad, LinkedIn başlığı, profesyonel profil fotoğrafı, LinkedIn arka plan fotoğrafı, özet bölümü vb.
2. E-posta adresinizi, özel bir URL'nizi, web sitenizin bağlantısını ve Twitter profilinizi içeren iletişim bilgilerine sahip olmak
3. Sosyal kanıtınızı ve arama sıralamanızı yükseltmek için beceriler ve onaylar almak
4. Birlikte çalıştığınız kişilerin size önerilerde bulunmasını sağlamak
5. Başarılarınızı listelemek
6. gönüllülük
7. Herhangi bir onur ve ödül ekleme
8. Sales Navigator'a Abone Olmak

Sales Navigator, LinkedIn tarafından size doğru potansiyelleri ortaya çıkarmanıza ve güvenilir ilişkiler kurmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış çok sayıda özellik sunan bir sosyal satış platformudur. Satış araştırma çabalarınızda yardımcı olup olmadığına karar vermenize yardımcı olmak için ücretsiz deneme sürümünde mevcuttur. Bu temel bilgiler ortadan kalktığında, işe başlama zamanı.

1. LinkedIn'de Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur: LinkedIn Sosyal Yardımı

Diğer tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, LinkedIn'de anlamlı bir ilerleme sağlamak, gömlek kollarınızı sıvayıp ellerinizi kirletmeyi içerir. Bunun gerçekten iki yolu yok. Oraya gitmeli ve çekiciliğinizi ortaya koymalısınız çünkü oyunun adı bağlantı ve etkileşimdir.

LinkedIn'deki arama özelliği, size hitap eden bir hedef kitleye odaklanmanıza izin vererek işi kolaylaştırabilir. Neyse ki, LinkedIn kullanıcıları tamamen ayrıntılarla ilgili olduğundan, hangi projelere odaklandıklarından, hangi ofiste çalıştıklarına, birlikte çalıştıkları ekiplere vb. Daha da iyisi, kişisel bir hesapta veya LinkedIn Recruiter veya Recruiter Lite gibi diğer premium LinkedIn aboneliklerinde bulamayacağınız bir dizi kullanışlı özellik sağlayan Sales Navigator'dan yararlanabilirsiniz.

Sales Navigator ayrıca aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer avantajlarla birlikte gelir:

• Tek seferde sınırsız arama sonucu sağlama (ücretsiz hesaplarla sınırlıdır)
• Hedef müşterileriniz için otomatik müşteri adayı önerileri
• Kullanıcılarla InMail işlevi vb. aracılığıyla iletişim kurmanın bir yolunu sağlamak.

Bunların hepsi iyi, bir şey hariç: manuel olarak yapmanız gerektiğinden zaman alıcıdır.

Octopus CRM gibi LinkedIn otomasyon aracının devreye girdiği yer burasıdır.

Bu bir LinkedIn otomasyon yazılımıdır (daha sonra otomasyon araçları hakkında daha fazla bilgi için), her şeyi basitçe otomatikleştirerek, arama çabalarınızın zor işlerini ortadan kaldırır ve sizi diğer önemli işlere odaklanmaya bırakır.

Octopus CRM, en sevdiğiniz iki kahvenin aylık fiyatı için tek seferde yüzlerce profili otomatik olarak tarayabilir, sizin adınıza 2. ve 3. derece bağlantılara kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri gönderebilir, bağlantılarınızın becerilerini otomatik olarak onaylayabilir ve çok daha fazlasını yapabilir. ! LinkedIn'de sonuç almak zaman alıcı bir çaba olmak zorunda değildir.

2. Pulse'da Haftada En Az İki Kez Yayınlayın

LinkedIn'deki varlığınızı geliştirmenin en iyi yollarından biri, platformda düzenli olarak içerik yayınlamaktır.
Bağlantılarınızın alakalı bulduğu içerik oluşturup paylaştığınızda, içerikle etkileşime girme ve hatta bir adım daha ileri giderek bu fikirleri yakın ağınızın dışındaki diğer kişilerle paylaşma olasılıkları daha yüksektir.
Bu, LinkedIn'deki erişiminizi artırır ve içeriğinizin değeri varsa, zamanla kendinizi bir otorite olarak kurarsınız ve bunun sonucunda yeni bağlantılarda ve fırsatlarda artış olur.

LinkedIn Pulse, içeriğinizi ağınızdaki birkaç yüz veya bin bağlantının ötesine taşımak için kullanabileceğiniz bir araçtır. Bu, size daha geniş bir kitleye erişim sağlayan ve hatta özel hedeflemeye izin veren bir LinkedIn müşteri adayı oluşturma alanıdır. En önemlisi, Pulse, LinkedIn profilinize entegre edildiğinden sizi çok fazla tanıtım ayak işi yapma ihtiyacından kurtarır.

Dahası, LinkedIn Pulse'da yayınlanan gönderiler ve sayfalar, arama motorları tarafından indekslenir ve SERP'lerin tercihi olduğu için keşfedilme şansınızı artırır - tıpkı makale dizinleri gibi.

Okuyucularınıza haftada en az iki kez değer katan içerik yayınlayarak, organik arama görünürlüğü, benzersiz ziyaretçi trafiği ve açılış sayfalarınıza geri bağlantı verdiğinizde alakalı yönlendirme trafiğinde size büyük bir destek sağlayabilir. Okuyucularınıza değer katan içerik oluşturmayı ve Google'ın içeriği Pulse'da yeniden yayınlamadan önce 14 gün içinde dizine eklemesine izin vermek için gönderileri önce web sitenizde yayınlamayı unutmayın.

3. LinkedIn Gruplarına Katılın ve Günlük Katılım Sağlayın

LinkedIn grupları, benzer ihtiyaçlara, becerilere, beğenilere vb. sahip bireylerin koleksiyonlarıdır.
Çok şey öğrenmeniz açısından faydalıdırlar ve satış için hedeflediğiniz sektörlerdeki en son gelişmelerden haberdar olma fırsatıdır.

Ayrıca, bir potansiyel müşterinin işinde neler olup bittiği hakkında bilgi toplamak için harika bir yoldur - eğer işe alıyorlarsa, faaliyetleri, boru hattında sahip oldukları projeler vb.
Daha da önemlisi, liderlerle ilişkilerle, LinkedIn grupları, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi doğrudan tanıtmadan platformda kendinizi pazarlamanın harika bir yoludur.

Buradaki fikir, grup üyelerine aradıkları cevapları sağlamak, tartışmaları ve münazaraları ateşlemek ve kendinizi bölgenizde bir düşünce lideri olarak konumlandırmak için içerik pazarlamasını kullanmaktır.

4. Şirket Sayfanızı LinkedIn'de Lead Generation Tool olarak kullanın

LinkedIn şirket sayfanız, altın tozuna dönüştürülmeyi bekleyen umut verici bir gayrimenkul parçasıdır.
Tartıştığımız "giden" stratejilerin aksine, LinkedIn şirket sayfanız gelen strateji olarak adlandırdığınız şeydir.
Görüyorsunuz, bağlantılar ve gruplar aracılığıyla kurduğunuz potansiyel müşteriler, sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için büyük olasılıkla profilinize dönecek.

Evet, LinkedIn'de de iki yönlü bir yol!

Bu nedenle, satışları artırmak için profilinizi optimize etmelisiniz.

Tamamen eksiksiz bir profile sahip olmanın yanı sıra, şirket sayfasını şirket web sitenize ve Twitter, Instagram veya pazarlama yaptığınız başka herhangi bir yer gibi diğer sosyal medya profillerine bağladığınızdan emin olun.

Ayrıca şirket sayfasını istediğiniz açılış sayfalarına yönlendirmeyi unutmayın.

Bu çapraz tanıtım stratejisi, e-posta imzaları, blog gönderileri, teknik incelemeler ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm pazarlama iletişimlerinizi de kapsamalıdır.

5. LinkedIn Otomasyon Araçlarını Kullanın

Daha önce de belirtildiği gibi, Octopus CRM gibi LinkedIn satış araçları, LinkedIn'deki tüm görevleri otomatikleştirerek size sayısız saat kazandırabilir, böylece manuel olarak yapmak zorunda kalmazsınız.

Sadece tek bir tıklamayla, bir otomasyon aracı aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok şey başarabilir:

• Yüzlerce profili sizin adınıza görüntüleme
• Kişiselleştirilmiş bağlantıları otomatik olarak gönderme
• Tek bir hamlede yüzlerce bağlantınıza mesaj gönderme
• Bağlantılarınızı otomatik olarak onaylama
• Octopus gibi bazıları, ayrıntılı istatistiklerin sağlanması yoluyla metrikleri analiz etmenin yanı sıra pazarlama hunileri oluşturmanıza yardımcı olabilecek bir CRM'ye sahiptir.

Kısacası, otomasyon yazılımı kullanmak, LinkedIn için otomatik pilot kullanmaya benzer.

Sadece değerli potansiyel müşteriler edinmekten çok daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabilirler.

6. Yöneticilerinizin Güçlü Bir LinkedIn Varlığına Sahip Olduğundan Emin Olun

LinkedIn, profesyonellerin ve yöneticilerin ağ kurmasına yardımcı olan ideal bir platformdur. LinkedIn profilinizin maksimum sayıda kişiye görünür olmasını sağlamak kolay değildir. Ancak imkansız değil, sadece LinkedIn SEO kullanın. LinkedIn algoritmalarını anlamak zordur. Bunu anlamanın en iyi yolu LinkedIn'de aktif katılımcılar olmaktır. Kullanıcılar içerik yayınlamalı, gönderilere tepki vermeli ve düzenli olarak yorum yapmalıdır.

LinkedIn'in en iyi yanı, kullanıcıların aktif olmaları için sürekli çevrimiçi olmaları gerekmemesidir. Aktif katılımcılar olmak için her zaman duvarlara yazı yazmaları ve yorum yazmaları gerekmez. Bağlantılarınızda olmayan kullanıcılara profilinizin görünürlüğünü artırmak için basit bir beğeni veya tebrikler yeterlidir.

Kullanıcılar LinkedIn'e ilk başladığında, çevrimiçi görünürlüğü artırmak için ilk çabaların nasıl yapılacağını bilmek zorlaşır. İnsanlar, profillerini diğer kullanıcılara görünür kılmanın yolları konusunda kafaları karıştı. Kullanıcıların profilinizi görüntülemesine izin vermek için hemen işletme akışına içerik göndermeli veya çekici bir LinkedIn sayfası mı oluşturmalısınız? Alternatif olarak, insanların sizi düşünmesine izin vermek için yeni iş ilanları yayınlamalı mısınız?

Diğer stratejiler de büyümek isteyen küçük işletmelerin daha belirgin hale gelmesine yardımcı olur. LinkedIn, kullanıcılara işlerini genişletmek için şirketteki yöneticilere ulaşmak gibi başka alternatifler sunmuştur. Herhangi bir şirketin yöneticileri trend belirleyici olduklarından, güçlü bir takip geliştirirler ve inançları için açıklamalar yaparlar.

Bir şirketin liderlerini ve LinkedIn varlıklarını ele alalım. Liderler sektördeki gruplara düşünceli bir şekilde katkıda bulunacak mı veya sık sık içerik yayınlayacak mı? Cevap hayır. İş ağlarını genişletmek için LinkedIn takipçilerini büyütmek için daha fazla çalışacaklardı.

Birçok yönetici, işletmelerini tanıtmak için daha fazla çalışır. Takipçileri güncel tutmak için faydalı içerikler yayınlar ve şirketle ilgili haberleri paylaşırlar. Sonuç olarak, daha önemli bir çevrimiçi varlık ve daha kapsamlı bir takipçi ağı geliştirirler.

7. Karar Vericileri Hedefleyin

Aktif bir katılımcı olmak ve LinkedIn'de potansiyel müşteriler yetiştirmek istediğinizi düşünelim. Karar vericileri aramak oldukça kolaydır ve ilgili içerik LinkedIn'dedir.

Sosyal medya yöneticisi veya şirket adı gibi belirli bir rolün adını yazabilir veya hedef kitleye ulaşmak istiyorsanız terimi ayrı yazabilirsiniz. Ancak, belirli bir rolü oynayan birini arıyorsanız, ne aradığınızdan emin değilsiniz. Herhangi bir şirket sayfasının Kişiler sekmesine gidebilirsiniz. İş unvanları ve bağlantıları olan potansiyel kişilerin bir listesini göreceksiniz.

Bağlantı istekleri göndermeden önce, onlara ulaşmadan önce iş unvanlarını tekrar kontrol edin. Ayrıca, ortak bağlantıları meslektaşlar ve iş arkadaşları olan kişilerle bağlantı kurun. Arkadaşlar aracılığıyla kurulan bağlantılar değerli olsa da, meslektaşlar veya iş arkadaşları aracılığıyla bağlantı kurmak her zaman daha iyi bir başlangıçtır.

8. Eski Potansiyel Müşterileri ve Mevcut Müşterileri ve Müşterileri Takip Edin

LinkedIn'in ana özelliği ağ oluşturmadır ve kullanıcılar genellikle potansiyel müşteri oluşturmak için ana özelliğe odaklanır. LinkedIn'deki müşterilerle ve müşterilerle iletişim kurmak ve sektör bağlantılarını öğrenmek, sizin için yararlı olabileceğinden daha kolaydır. Mevcut müşterilerle bağlantınız varsa, onlardan tavsiye isteyin veya profilinizle eşleşen iletişim bağlantıları kazanın.

LinkedIn bir ağ oluşturma platformu olduğundan, müşterilerinizden bağlantı istemek istenmeyen veya istenmeyen istekler gibi görünmez. Yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için onları genel iletişim adreslerinden soğuk bir şekilde aramak yerine daha iyi ve daha kişiselleştirilmiş yöntemlerdir. Müşteri adayları profillere göz atabilir, bağlantı istekleri alabilir ve paylaşılan bağlantılarınızı görüntüleyebilir.

9. Güçlü Satış ve Pazarlama Uyumunuz Olduğundan Emin Olun

İşletmelerin güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmaları gerekir. Potansiyel müşterilerin kendilerine en uygun ürünlere karar vermelerine yardımcı olmak için ürünleriyle ilgili bilgileri çevrimiçi olarak sağlamalıdırlar. Müşteriler ürünleri ve hizmetleri çevrimiçi olarak araştırdığından, pazarların satın alma kararlarını bildirmek için değerli içerik sağlaması gerekir.

İşletmelerin bir ürünü satın almadan önce araştıran ve keşfeden müşterilerin ihtiyaçlarını karşılaması zor olsa da, markalar işlerinde kalabilmek için faydalı bilgiler sağlamak zorundadır.

İlgili makale: Daha Fazla Potansiyel Müşteri Kazanmak için Başarılı B2B Satış Stratejileri

10. İçeriğinizin Hedef Kitlenize Ulaşmasını Sağlamak için Ücretli Ürünler Kullanın

Küçük işletmeler genellikle LinkedIn'deki reklam kampanyalarına büyük miktarlarda para harcamaktan endişe duyar. Genellikle promosyon kampanyalarında bütçelerini akıllıca harcamanın yollarını ararlar. LinkedIn, işletmeler için en yüksek ücretli ve organik kanallardan biri olduğundan, ürünlerinizi tanıtmak için para harcamak işletmelere fayda sağlayacaktır. LinkedIn, şirketlerin içerik eklemesine izin vermek için ücretli reklamlar sunar. LinkedIn kullanıcıları daha sonra bu reklamları ücretleri üzerinden görüntüleyerek farklı markalara ulaşırlar. Gerçek aktiviteye katılım yaratır.

Çözüm

LinkedIn, işletmelerin potansiyel müşteriler için kaynak bulmaları için dikkate değer bir platformdur. O kadar dikkat çekici ki, sağlam B2B bağlantıları kurmak için daha uygun bir araç düşünmek zor.

Bunun nedeni, diğer sosyal medya sitelerinden farklı olarak LinkedIn'in kesinlikle iş bağlantıları kurmak için tasarlanmış olmasıdır. Ve bu, potansiyel müşteri arayan herhangi bir işletme için yalnızca iyi bir haber olabilir.

Doğru kullanılırsa, bu, işletmeniz için sonunda dönüşümle sonuçlanan çok sayıda hedefli potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olabilecek bir platformdur.
Ve iyi bir LinkedIn araştırma aracından yararlanabiliyorsanız, gerçek sonuçlar elde etmek her gün saatlerce çalışmanıza gerek kalmayacak.

Bu LinkedIn müşteri adayı oluşturma ipuçlarını takip edin ve LinkedIn kullanmanın bazı gerçek ticari faydalarını görmeye başlamanız an meselesi.