Dostça rekabet işiniz için iyi bir şey olabilir. Bununla birlikte, rekabetin gerisinde kalmak istemezsiniz - bu nedenle kendi benzersiz nişinizi oluştururken ne yaptıklarına göz kulak olmak pazarlamanın en tatlı noktasıdır.

Rakiplerinizin kampanyalarını analiz etmek, kendinizi geliştirmek ve pazarlama stratejilerinizin zirvesinde kalmak için harika bir fırsat olabilir. Birçok başarılı işletme, rakiplerinizin ne yaptığını görmezden gelmeye çalışmak yerine, diğer işletmelerden bir şeyler öğrenmek için rekabet analizi yapar.

Özellikle e-posta pazarlaması, müşterileriyle nasıl konuştukları ve hedef demografisinin kim olduğu gibi bir şirket hakkında size çok şey söyleyebilir. Ayrıca ne sıklıkla ilgi çekici olduklarını, hangi promosyonları sunduklarını ve ürün veya hizmetlerini nasıl konumlandırdıklarını da görebilirsiniz.

Rakiplerinizin e-posta kampanyalarına yakından bakmak, başarılı fikirleri uyarlayarak veya iyi çalışmayanlardan kaçınarak kendi kampanyalarınızı geliştirmenize olanak sağlayabilir.

Rakiplerin e-posta kampanyaları: Ne öğrenebiliriz?

Bu makalede, rakiplerin e-posta kampanyalarını kullanarak bir rekabet analizine nasıl başlayacağınızı ele alacağız. Sonunda, rakiplerinizin e-posta kampanyasına dalmaktan emin olmalı ve kendi pazarlama stratejilerinize yardımcı olabilecek ne arayacağınızı bilmelisiniz.

Ne sunuyorlar?

İşletmelerin e-posta göndermesinin en popüler nedenlerinden biri, müşterilere özel teklifler ve devam eden satışlar hakkında bilgi vermektir. Rekabet açısından bakıldığında, alanınızdaki diğer kişilerin müşterilerini ne gönderdiğine dikkat etmek önemlidir, çünkü daha iyi anlaşmalar ve daha fazla satış sunarak müşterilerinizin işini kazanıyor olabilirler.

Bir rakipten gelen bir e-posta kampanyasını incelerken, e-postayı hedef kitlenizdeki birinin bakış açısından düşünün.

Şirketinizden bir promosyon e-postası bu rakibin mesajının hemen yanında gelse, diğer tüm ayrıntılar bir yana, hangisi aboneler için daha çekici olurdu? Sadece kuponların veya indirim tekliflerinin değerini de düşünmeyin.

Teklifin nasıl sunulduğunu ve müşterilerin teklifi ne zaman ve nasıl kullanabileceğini biraz daha derinlemesine inceleyin. Son derece zaman sınırlı mı? Teklifleri yalnızca belirli ürünler veya hizmetler için mi? Siz e-postayı görüntüledikçe güncellenen geri sayım sayaçları gibi bağlamsal e-posta öğeleri kullanıyorlar mı? Ve bu tür bir içgörü ile ne yapabilirsiniz?

Açık çözüm, göz alıcı konu satırları ve e-posta tasarımı ile daha iyi indirimler sunmak olacaktır. Bununla birlikte, başka bir seçenek de değer sağlamanın diğer yöntemlerine bakmaktır - her zaman parasal olmak zorunda değildir. Rakiplerin e-posta kampanyaları yalnızca satışları artırmak içinse, gelen kutularına değer katan içerik isteyen kişileri kaçırıyor olabilirler. Örneğin, içeriden öğrenen bir ipucu, ilgi çekici bir hikaye veya etkileşimli bir test sunuyorsanız, bu müşteri üzerinde tek seferlik bir indirim kodundan daha kalıcı bir izlenim bırakabilir.

Resim: Gerçekten İyi E-postalar

Hedef kitleleri kim?

E-posta kişiselleştirmenin ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. Herhangi bir zamanda Emma ekibinin çevresinde bulunduysanız, bunun müşteri katılımını ve genel mutluluğu en üst düzeye çıkarmanın en sevdiğimiz yollarından biri olduğunu bilirsiniz.

Biraz daha güvenceye ihtiyacınız varsa, araştırmalar e-posta kişiselleştirmenin tıklama oranlarını %14 artırabileceğini, genel etkileşimi iyileştirebileceğini ve bir abonenin bir e-postayı açıp açmaması arasındaki belirleyici faktör olabileceğini gösteriyor.

Abone listenizdeki benzersiz grupları (segmentasyon olarak da bilinir) takip etmek ve e-postaları bu gruplar için özel olarak kişiselleştirmek, öne çıkan ve başarınızı ölçeklendiren e-posta kampanyaları oluşturmanın harika bir yoludur.

Bu ipuçlarını zaten uyguluyorsanız, rakiplerinizin de kimi hedeflediğini bilmek neden yardımcı olsun?

Kişiselleştirme ve hedefleme yöntemlerine bakmak, kendi müşteri tabanınıza ulaşmak için bazı ilginç stratejiler ortaya çıkarabilir. Örneğin, belirli bir tüketici pazarını kaçırdığınızı veya rakiplerinizin en değerli gruplarınızdan birini hedefleyemediğini fark edebilirsiniz.

Bu bilgileri kullanarak, kaçırdığınız gruplara hitap edecek kampanyalar tasarlayabilir, kazandığınız grupları ikiye katlayabilir ve rakiplerinizin unutmuş gibi göründüğü alanlara dönebilirsiniz.

Elbette yapacağınız şey, büyük ölçüde her bir segmentin ne kadar büyük olduğuna ve işiniz için pazara uyup uymadıklarına bağlı olacaktır. Ancak bu basit analiz, bir sonraki kampanyanızı geliştirmenize ve hedeflenecek yeni grupları belirlemenize yardımcı olabilir.

E-postaları neye benziyor?

Tasarım , e-posta pazarlamasının çok önemli bir unsurudur. Bu kısmen yaratıcılık ve kısmen bilimdir.

Başkalarının e-postalarına bakarken ilham alınacak birkaç yön vardır. Tabii ki, onların fikirlerinden birini asla kopyalamak istemezsiniz, ancak zaten orada olanı görmek, pazardaki boşlukları ve bunları nasıl doldurabileceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir.

İlk olarak, e-postalarının nasıl düzenlendiğine bakın.

Basit ve temiz mi? Göz atılacak çok fazla resim var mı? Kopya ne kadar? En önemlisi, kendi kampanyalarınızda bu taktiklerden herhangi birini nasıl bir adım ileriye taşıyabilirsiniz?

Örneğin, rakibiniz çok fazla fotoğraf kullanıyorsa, belki de bu, öne çıkan bir resimli stili deneme konusunda size güven verecektir. Veya yine de fotoğrafları kullanmak isteyebilirsiniz, ancak daha fazla manzara fotoğrafçılığı kullanın, onlarınki insanlara ve ailelere odaklanırken.

Halihazırda üstün olduğunuz alanları ve estetik olarak nasıl geliştirebileceğinizi düşünün; örneğin temel bir ürün fotoğrafı, bir yaşam tarzı veya aksiyon çekimi kadar etkili olmayabilir. Görselleriniz abonelerinize kendi mesajlarını iletiyor mu? E-postanızın geri kalanıyla tutarlı mı, yoksa sadece dikkat mi dağıtıyor?

Rakiplerinizin e-posta kampanyalarının tasarım düzenine bakın ve kendi kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşımanın yollarını bulun.

Tasarımlarıyla neyi doğru (veya yanlış!) yapıyorlar ve bunu kendi stratejinize nasıl uygulayabilirsiniz?

Resim: Gerçekten İyi E-postalar

İçerikleri nasıl bir değer katıyor?

Bir e-posta kampanyası, yalnızca özel teklifler veya kupon kodları sunmaktan daha fazlasıdır. Abonelere değer katan benzersiz içerik sunmak için e-posta pazarlamasını kullanmak, abonelerle ilişkiler kurmanın en iyi yoludur.

Rakiplerin e-posta kampanyalarını analiz etmenin harika bir nedeni, ne tür içerik sunduklarını görmektir. Açıkçası, içeriklerini kopyalamak istemezsiniz, ancak içeriklerini analiz etmek, gelecekteki mesajlarınız için size bazı fikirler verebilir. İnfografikler, podcast'ler ve videolar gibi farklı ortamlarda içerik sunmanın bazı benzersiz yollarını da keşfedebilirsiniz.

Rakiplerinizin içeriğinden çok şey öğrenebilirsiniz. Göz önünde bulundurmadıkları benzersiz açıları bulun, daha fazla içerik sunun ve aboneleriniz için daha fazla genel değer katın.

Resim: Gerçekten İyi E-postalar

Marka kimliği duygularını analiz edin

Bir rakibin e-postalarında söyledikleri, pazarlama stratejileri hakkında çok şey söylüyor. Her şey konu satırıyla ve kendilerini nasıl tanıttıklarıyla başlar.

İyi bir konu satırı, e-postanızın gelen kutusunda öne çıkmasını sağlar ve açılma oranlarını artırmaya yardımcı olabilir.

Konu satırlarınızı rakiplerinizinkilerle karşılaştırın. Hangi konu satırları daha heyecan verici ve tıklama kazanma olasılığı daha yüksek? Rakipleriniz konu satırlarını nasıl oluşturuyor?

Ardından, e-postanın gövdesindeki rakiplerinizin kopyasına ve harekete geçirici mesaj kopyasına bakın.
Ne tür anahtar kelimeleri hedeflemeye çalışıyor olabilirler, kopyaları ne kadar uzun veya kısa ve harekete geçirici mesajları nasıl oluşturuyorlar? Tüm bunlar, bir e-posta kampanyasının başarısında çok önemli bir rol oynayabilir.

Bazen pazarlamacılar çok fazla içerik sağlar ve bu da sizi okuyucuyu bunaltma riskine sokar. Bu, basit, etkili bir e-postayı uzun ve okunması zor bir şeye dönüştürür. Kısa, okunması kolay bir e-postanın en etkili e-posta olduğunu rekabet analizinizin bir parçası olarak keşfedebilirsiniz.

Bazen aboneler sadece sunduğunuz ürünü görmek ve takip edebilmek isterler. Rakiplerin e-posta kampanyalarını analiz ederken, konuya giren ve harika sonuçlar veren bazı harika kısa metin örnekleri bulabilirsiniz.

Harekete geçirici mesajınızı kısa ve anlaşılması kolay hale getirin. Ayrıca, her şeyi toparlamak ve abonelerin teklif için tıklayıp web sitenize gitmesini kolaylaştırmak için kopyanızın altına yakın bir yerde bir düğme oluşturmak isteyebilirsiniz.

Resim: Gerçekten İyi E-postalar

Sarmak

Rakipleriniz kendi pazarlamanız hakkında çok şey ortaya çıkarabilir.

Ne iyi çalışıyor ve ne geliştirilebilir? Rakipleriniz abonelerine nasıl çekici geliyor ve sektörünüzde net e-posta pazarlama lideri olmak için bunu nasıl bir adım daha ileriye taşıyabilirsiniz?

Rakipleriniz olmalarına rağmen, gelecekteki e-posta pazarlama kampanyası fikirleri ve pazardaki benzersiz yerinizi belirlemek için harika bir kaynak olabilirler.

Artık yaklaşan e-posta pazarlama kampanyalarınız için harika fikirleriniz olduğuna göre, bu kazanan kampanyaları oluşturmak için çalışmaya başlama zamanı! Emma'yı kullanarak e-posta pazarlamanıza hızlı bir başlangıç ​​yapmaya hazırsanız, yardım etmemize izin verin. Siz farkına varmadan, işletmeler rehberlik için e-postalarınıza bakıyor olacak!