Satış Ortaklığı Pazarlama Kitlenizi Nasıl Bulursunuz?

Bağlı kuruluş pazarlaması kazançlı bir gelir kaynağı olabilir. Ancak, uygun kitleyi hedeflemiyorsanız, etkisiz hale gelebilir. Tekliflerinizi ilgilenmeyen kişilere tanıtmak için saatler harcamak, neredeyse kesinlikle düşük dönüşüm oranlarına yol açacaktır.

Öte yandan, promosyonlarınızla kimi hedefleyeceğinizi ve ne istediklerini anlamak, onlara değerli materyaller tasarlamanıza ve sunmanıza olanak tanır. Bağlı kuruluş pazarlama hedef kitlenizi tanımlayarak, pazarlama çabalarınızı dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan kişilere hedefleyebilirsiniz.

Bu makale, hedefleme için belirli bir bağlı kuruluş pazarlama kitlesi tanımlamanın neden kritik olduğunu ele alacaktır. Bundan sonra, sizinkini nasıl bulacağınız ve belirleyeceğiniz konusunda size bazı ipuçları vereceğiz.

Bağlı kuruluş bağlantınızı her yerde tanıtıp en iyisini umamazsınız – içerik oluşturucular ve bağlı kuruluş ortakları, bağlı kuruluş ürünlerini tanıtırken hedef kitlelerini akıllarında tutmalıdır.

O halde lafı fazla uzatmadan başlayalım.

Net Bir Satış Ortaklığı Pazarlama Hedef Kitlesi Oluşturmak Neden Önemlidir?

Bir ürün veya hizmet herkese hitap edemez. Akılda belirli bir son kullanıcıya sahip olmak her zaman en iyisidir. Bir ürünü gerçekten ihtiyacı olmayan birine pazarlamak genellikle zaman ve para kaybıdır.

İçeriğin değerli olması için alakalı olması gerekir. Dünyadaki çoğu pazarlamacı, hedefli reklamlar kullanıyor. Bu strateji, diğer pazarlama taktiklerinden daha ekonomiktir.

Net bir hedef kitleniz varsa, beklentilerinizi daha iyi anlayabilirsiniz. İlgi alanlarını öğrenmek, içeriğinizi onlara yönlendirmenize yardımcı olabilir.

Bu strateji rekabet avantajı sağlayabilir. Pazarlamacıların çoğu davranışsal verileri kullanmaz. Ancak, bu stratejiyi kullanırken, sahadaki rakiplerinizin çoğuna kıyasla daha verimli çalışıyor olacaksınız.

Bağlı kuruluş pazarlama hedef kitlenizi sınıflandırmak, ürünlerinizi kimlerin görebileceği veya satın alabileceği konusunda sınırlamalar getirmez. Bununla birlikte, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kişilerin tanıtım içeriğinizi görüntülemesini ve satın alma fırsatına sahip olmasını sağlar.

Affiliate Pazarlamacılar için Belirli Bir Hedef Kitleye Sahip Olmak Neden Önemlidir?

Gitmeden önce, pazarlamanın evrimine hızlıca bir göz atalım. Önceki 20 yıl veya daha fazlasına kadar, çoğu işletmenin ana stratejisi “yayın pazarlaması” idi.

Bu strateji, markanızı onlarla alakalı olup olmadığına bakılmaksızın mümkün olduğunca çok insanın önüne çıkarmaya odaklanır. Yayın pazarlaması, reklam panolarını, televizyon reklamlarını ve radyo reklamlarını içerir.

Ancak, büyük ölçüde internet sayesinde, hedefli pazarlama, firmaların çoğunluğu için tercih edilen teknik haline geldi. İşletmeler, yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ulaşabilecek veya ulaşamayacak kanallara para yatırmayarak finansmanlarını daha verimli bir şekilde harcayabilirler. Dönüştürme ve ödeme yapan müşteriler olma olasılığı en yüksek olan kitlelere odaklanabilirler.

Burada hedef kitleniz devreye giriyor. Bu, markanızla bağlantı kurma ve dönüşme olasılığı en yüksek olan kişiyi (veya kişileri) ifade eder. Hedef kitleniz, oluşturduğunuz içerik türü de dahil olmak üzere, bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak başarınızı birçok yönden etkiler. Hedef kitleniz video materyallerinden hoşlanıyorsa, muhtemelen YouTube'da bir blogdan daha başarılı olursunuz.

İşbirliği yaptığınız markalar. Bağlı kuruluş bağlantınızı kullanarak hangi ürünleri ve markaları tanıtacağınıza karar verirken, bunların hedef kitlenizle alakalı olduğundan ve inançlarıyla uyumlu olduğundan emin olun.

Hangi sosyal ağ platformlarını kullanıyorsunuz?

Hedef kitleniz, büyük olasılıkla, keyif aldıkları içerik oluşturucuları takip etmek için tercih edilen platformlara sahiptir. Uygun sosyal medya ağlarında aktif bir varlığı sürdürmek, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve daha fazla hit elde etmenize yardımcı olabilir.

Kısacası, hedef kitlenizi tanımak, sattığınız ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan kişileri (ve onları buna nasıl ikna edeceğinizi) belirlemenize olanak tanır.

Mevcut Kitlenizi İnceleyin (Varsa)

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak yeni başlıyorsanız, bu strateji sizin için olmayabilir. Ancak, bir süredir çevrimiçi materyal sağlıyorsanız ve muhtemelen bundan para kazandıysanız, büyük olasılıkla zaten bir takipçiniz vardır.

Sizi zaten kimlerin takip ettiğini ve içeriğinizle ilgili nelerden hoşlandıklarını araştırmak, ideal hedef kitlenizi daraltmanıza yardımcı olabilir. En az iki temel bilgi kaynağına başvurmalısınız:

Google Analytics (veya diğer Arama Motorları):

Bu platform, web sitenizin kullanıcılarının cinsiyetleri, yaşları, dilleri, konumları ve daha fazlası gibi demografik bilgilerini görüntülemenize olanak tanır. Ayrıca sitenizdeki hangi sayfaların en popüler olduğunu da kontrol edebilirsiniz.

Sosyal medya için analizler:

Facebook Insights, Instagram Insights ve Twitter Analytics'i kullanarak sosyal medyanız için benzer veriler elde edilebilir.

Bulgularınızı analiz ettikten sonra, halihazırda çekmekte olduğunuz ziyaretçi türleri hakkında net bir fikre sahip olmalısınız. Daha sonra bu verileri, hedef kitle profilleri oluşturmak ve bu demografiye hitap eden içerik ve öğeler hakkında ek araştırma yapmak için kullanabilirsiniz.

Satış Ortaklığı Pazarlama Kitlenizi Nasıl Bulursunuz?

Doğru bağlı kuruluş kitlesini bulur ve hedeflerseniz, potansiyel müşteriler kazandıracak ve dönüşümleri artıracak içerik oluşturma için etkili bir strateji oluşturabilirsiniz. İşte size yol boyunca yardımcı olabilecek şeyler.

Rakiplerinizi İnceleyin

İçerik oluşturucu her zaman rekabetlerini incelemelidir. Bağlı kuruluş kitlenizi bulmak için rekabetiniz hakkında biraz araştırma yapmak iyi bir fikirdir. BuzzSumo bunun için kullanabileceğiniz ücretsiz bir araçtır. BuzzSumo, insanların belirli konular hakkında sorduğu soruları görüntüler. Rakiplerinizin en çok ne tür içeriklerle ve hangi platformlarda etkileşime girdiğini de gözlemleyebilirsiniz.

Rakiplerinizi araştırmanın amacı onların tekniklerini kopyalamak değildir. Bunun yerine, göz ardı edilen müşteri sorunlarının yanı sıra göz ardı edilen potansiyel olarak karlı dijital pazarlama kanallarını tespit etmenize olanak tanır.

İçeriklerini, sosyal medya hesaplarını ve blog makalelerini kendinizle karşılaştırarak biraz zaman ayırın. Rekabetinizin bıraktığı boşlukları doldurmak için stratejiler bulmak, hedefleyeceğiniz yeni bağlı kuruluş kitlelerini ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Müşteri Profilleri Geliştirin

Mevcut müşteri tabanınıza bakmak, bağlı kuruluş kitlenizi bulmaya çalışırken başlamak için iyi bir yerdir. Bu, onların - ve potansiyel müşterilerinizin - nasıl düşündüklerini ve davrandıklarını daha iyi anlamak için profiller geliştirmenize yardımcı olabilir.

Müşteri verileri çeşitli şekillerde toplanabilir. Örneğin, web sitenizin ziyaretçilerinin demografisini izlemek için Google Analytics'i kullanabilirsiniz:

• Yaş,
• Cinsiyet,
• coğrafi bölge ve
• ekonomik seviye

Hepsi dikkate alınması gereken önemli faktörlerdir.

Mevcut takipçilerinizin psikografileri (ilgi alanları, değerleri ve yaşam tarzı) hakkında bilgi edinmek için sosyal medya analizlerini de kullanabilirsiniz.

Bu verileri aldıktan sonra, bir veya daha fazla müşteri profili veya kişi oluşturabilirsiniz. Bu yöntem, hedef kitlenizin çeşitli sektörlerini temsil edecek karakterler tasarlamayı gerektirir.

Profilleriniz şunları içermelidir:

• Yukarıda belirtilen veriler.
• Hayali bir isim gibi insancıllaştırıcı özellikler.
• Belirli bir iş unvanı.
• Belki ek hobiler ve ilgi alanları.

Görüntüler, verilere bir yüz kazandırmak için belirli kişilere dahil edilmiştir. Amaç, markanızı nasıl gördüklerini anlamak için kitlenizi onların gözünden görmeye çalışmaktır.

Hedef Kitlenizin Ağrı Noktalarını Belirleyin

Bağlı kuruluş pazarlamanızın başarısını sağlamak için, hedef müşterilerinizin ağrı noktaları olarak da bilinen benzersiz zorluklarını düzeltmeyi veya ele almayı hedeflemelisiniz. İnsanların uğraştığı sorun türlerini anladıktan sonra, çözüm sağlamak için bağlı kuruluş içeriğinizi uyarlayabilirsiniz.

Bunu başarmanın bir yolu, anketler yapmak ve doğrudan müşterilerinize sormaktır. Anket oluşturmayı kolaylaştıran ücretsiz araçlar mevcuttur. Sosyal dinleme, hedef kitlenizin acı endişelerini keşfetmenin başka bir yöntemidir. Bu yöntem, insanların belirli bir marka veya ürün hakkında söylediklerini gözlemlemek için sosyal medya platformlarını izlemeyi ve soru ve şikayetlerini not almayı içerir.

Başkalarının ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında neler söylediğini takip etmek için blog yorumlarına ve forumlara da bakabilirsiniz.

Sosyal dinleme, müşterilerinizin işletmenizle ilgili neyi sevip neyi sevmediğini anlamanıza yardımcı olabilir. Daha sonra ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ve bunların çevrimiçi sunulma şeklini daha cazip hale getirmek için değiştirebilirsiniz.

Hedef demografinize odaklanan ücretli bir medya stratejisi oluşturun.

“Önce izleyici” ücretli bir medya stratejisi, belirli insan gruplarını hedeflemenin geleneksel medyanın spreyle ve dua et taktiklerinden daha büyük bir etkiye sahip olduğuna inanır.

Ücretli medya pahalıdır. Bu nedenle, içeriğinizi uzun vadede takip etme olasılığı en yüksek olanları hedeflemek sizin ve bütçenizin en iyi çıkarınadır. Ücretli reklamlarla kimleri hedeflemeniz gerektiğini belirlemek için bu dizinin birinci ve ikinci bölümlerinde oluşturduğunuz kitle içgörüleri müşteri profillerini kullanabilirsiniz.

Kapılı içerikle uzun ömürlülüğe odaklanın.

Kapılı içerik, etkileşimli, uzun vadeli bir hedef kitle oluşturmak için mükemmel bir yaklaşımdır. Ücretli medya ile temel kullanıcı segmentlerinizle aynı özellikleri paylaşan ücretli kitleleri hedefleyerek kapılı içeriğinizi güçlendirebilirsiniz.

Kullanıcının sizinle daha kişisel bir düzeyde etkileşim kurmasına izin vererek ücretsiz içerik sağlamak için harekete geçirici mesajınızı (CTA) kullanın. Özel içeriğinize erişmek için onları e-posta listenize katılmaya veya sosyal medyada sizi takip etmeye davet edin. Ve kitlenizi büyütün.

Ayrıca, onlarla uzun vadede size para kazandıracak uzun vadeli bir ilişki kurmanıza da olanak tanır.

Kapılı içerikle reklam harcamalarınızdan anında geri dönüş almak daha uzun sürebilirken, diğer ürünleri tekrar tekrar tanıtabileceğiniz bir kitle oluşturarak yatırımınız daha da ileri gidecektir. Takipçi sayınızı artırmak için sponsorlu medyayı kullanmak, her ürün pazarlamanız gerektiğinde ücretli reklamlara güvenmekten daha uzun vadeli bir yaklaşımdır.

Sezgisel gibi görünse de, girişimci Gary Vaynerchuk içerik pazarlamasını teşvik ediyor ve en büyük çalışmanızı ücretsiz olarak vermenizi tavsiye ediyor. Değerli bir şeye katkıda bulunmanın uzun vadede fayda sağlayacağına inanıyor.

"Size ileride bir şey isteyebilmeniz için hava koruması sağlayan herhangi bir ilişki kurmak için, her zaman değeri önceden sunan kişi olmalısınız."

– Gary Vaynerchuk

Kendi ücretsiz içerik stratejinizi geliştirerek ve ardından bunu ücretli medya ile güçlendirerek hedef kitleniz için nasıl güvenilir bir bilgi kaynağı olabileceğinizi düşünün.

İlgili İçerik: Satış Ortağı Pazarlama İstatistikleri

• Düşük uçta, satışın yaklaşık %5'ini kazanırsınız, ancak bazı düzenlemelerle, genellikle bir sınıfı veya etkinliği tanıtırken %50'ye kadar kazanabilirsiniz. (shopify.com)
• Birçok bağlı kuruluş programı, son tıklama ilişkilendirmesiyle çalışır; bu, bağlı kuruluşun son tıklamayı alacağı anlamına gelir - dönüşüm için %100 kredi alır. (bigticaret.com)
• %2'lik bir dönüşüm oranıyla ayda 5.000 ziyaretçi alırsanız, 100 tavsiyeniz olur. (bigticaret.com)
• 200 tavsiye almak için, 5.000 daha fazla ziyaretçi almaya odaklanabilir veya dönüşüm oranını %4'e yükseltebilirsiniz. (bigticaret.com)
• Google'dan daha fazla organik trafik almak için blog ve misafir blog gönderileriyle Etki Alanı Otoritesi oluşturmak için aylar harcamak yerine, dönüşüm oranını yalnızca %2 artırmanız yeterlidir. (bigticaret.com)

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlama stratejisi, uygun müşterilere hedeflenmedikçe etkisiz olacaktır. Net bir bağlı kuruluş pazarlama hedef kitleniz varsa, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan içerikler tasarlayabilirsiniz.

Bu gönderide tartıştığımız gibi, hedef kitlenizi bulmak ve tanımlamak için kullanabileceğiniz birkaç yol vardır:

• Mevcut hedef kitlenize ve istatistiklerinize dayalı olarak tüketici profilleri geliştirin.
• Sosyal dinleme ve anketleri kullanarak müşterilerinizin sorunlu sorunlarını belirleyebilirsiniz.
• Göz ardı ettikleri herhangi bir niş pazar olup olmadığını görmek için rekabetinizi değerlendirin.

Daha fazla okuma kaynağı

• Reklamda Onayların ve Görüşlerin Kullanımı
• FTC'nin Onay Kılavuzları: İnsanlar Ne İstiyor?
• Çevrimiçi Reklamlarla Daha Fazla Müşteri Edinin ve Potansiyel Müşteriler Oluşturun