Traackr ile Yüksek Performanslı Etkileyenler Nasıl Bulunur?

Pandemi sonrası dünyada geleneksel pazarlama hunisi bir anlamda çöktü. Artık doğru influencer, takipçilerini birkaç dakika içinde farkındalıktan dönüşüme götürme potansiyeline sahip.

Bu yeterli değilse, sosyal medya ortamı da geçen yıl hızlı bir şekilde değişiyor. Wall Street Journal kısa süre önce TikTok'un 2021'de internette en çok ziyaret edilen web sitesi olduğunu bildirdi. Ayrıca TikTok kullanıcılarının yaklaşık %55'inin orijinal içerik oluşturduğu ve platformun 2021'de tahmini 22,6 trilyon dakika izlenen içerik elde ettiği tahmin ediliyor. !

İçerik oluşturma/tüketimin hızlı temposu, trendlerin giderek kısalan ömrü ile birleştiğinde, markalar için heyecan verici bir influencer pazarlama fırsatı yarattı. Influencer’lar artık “huninin” herhangi bir aşamasını etkileme gücüne sahip ve bu da ortak seçiminizi daha da önemli hale getiriyor.

Alakalı, en iyi performans gösteren etkileyicileri bulmak samanlıktan bir iğne çıkarmak gibi geliyorsa, işte en iyi güzellik markalarıyla çalışırken geliştirdiğim veriye dayalı tekniklerim.

Özel anahtar kelimeler kullanarak etkileyicileri arayın

Etkileyenler artık o kadar çok teklifle dolup taşıyor ki, dikkatlerini çekmek zor olabilir. Ürünlerinizden gerçekten yararlanacak kişileri belirlemek, markanızın kendi özet akışına girme olasılığını artırmanın en iyi yoludur.

Özünde, Traackr'ın Etkileyen Keşif ve İnceleme Aracı, markaların, marka yakınlığı, geçmiş içerik performansı, platform kullanımı ve kitle demografisi gibi karşılıklı olarak hizalanmış ilgi alanlarına ve niteliklere dayalı kategori uzmanları bulmasını sağlar.

Bir örnek vermek gerekirse, yeni formüle edilmiş bir nemlendirici için etkileyiciler bulmaya çalışan bir cilt bakım markası olduğunuzu varsayalım:

• Ürünün faydalarının ve bileşenlerinin bir listesini derleyin. Güzellik endüstrisinde tüketiciler, ürün bileşenlerini ve etkinliğini öne çıkaran eğitim içeriklerini severler. Bu terimlerden oluşan bir anahtar kelime listesi oluşturmak, ürününüzün temel öğeleriyle konuşma konusunda zaten uzman olan etkileyicileri bulmanıza yardımcı olabilir.
• Tüketicinin sorun yaşadığı noktaları anlamak için ayrı araştırmalar yapın. Bunu, yeni anahtar kelimeler bulmak için Instagram veya TikTok'un “hashtags” bölümünü kullanarak yapabilirsiniz. Örneğin, TikTok'un etiketler bölümüne "kuru cilt" girersem, etkileyicilerin ortaya çıkardığı tüm benzersiz kuru cilt etiketlerini ortaya çıkaracaktır. TikTok ayrıca size her bir hashtag ile ilişkili toplam video görüntüleme sayısını vererek neyin popüler olduğunu belirlemenizi kolaylaştırır.
• Geçmiş içeriği aramak için birleştirilmiş anahtar kelime listelerini kullanın. Traackr müşterisiyseniz, pozitif ve negatif anahtar kelimeler listenizi (ör. tıkanmış gözenekler, nemlenmiş cilt, tahriş olmuş cilt vb.) Traackr'a koyabilir ve kapsamlı bir arama yapmasını sağlayabilirsiniz. Elbette bu yöntemi, sosyal medya arama çubuklarına bir şeyler yazarak manuel olarak da kullanabilirsiniz, ancak anahtar kelimeleri çapraz referans alamayacaksınız ve çok daha fazla zaman alacaktır.

Etkileyici aramanızı önemli özellikler ve demografik bilgilerle daraltın

Gördüğüm kadarıyla , güçlü erişime ve etkileşime sahip herhangi bir etkileyiciye toplu posta kampanyaları düzenlemenin geleneksel formülü bile bozuldu. Tüketicilerin dikkatini çekmek için yarışan çok sayıda ürün, etkileyici ve içerik, markaları potansiyel olarak etkili ortakları nasıl inceleyecekleri konusunda çok daha sofistike olmaya zorladı.

Bu nedenle Traackr, takipçi sayısı, etkileşim oranı, konum ve bahsetme zamanı gibi zengin kriterleri yaş, ülke veya ikamet ettiği şehir, gelir düzeyleri ve daha fazlası gibi kitle demografisiyle birleştirmenize olanak tanır.

Hediye veya ücretli bir kampanyada, ortak listenizi daraltmak için değerlendirmenizi önerdiğim ekstra kriterler şunlardır:

• Demografi. Influencer’ın kitlesi doğru pazarda mı? Yoksa potansiyel olarak, kitlenizin ürününüzü satın alamayacağı bir etkileyiciye mi yatırım yapıyorsunuz? Traackr, bir etkileyicinin kitlesini ülkeye göre ayrılmış olarak görmenizi sağlar.
• Kitle türü. Bazen bir kişinin sosyal profilinde temsil edilen takipçi sayısı, gerçek hedef kitlesini temsil etmez. Traackr, bir etkileyicinin hedef kitlesinin yüzde kaçının gerçek, kitlesel ve şüpheli takipçiler olduğunu görmenizi sağlar.
• Marka yakınlığı. Etkileyen kişi ve izleyicileri benzer markalara yakınlık gösterdi mi? Örneğin, sürdürülebilir bir tişört serisi başlatıyorsanız, takipçilerinin ASOS'a değil, Reform'a yakınlığı olan kişilerle ortak olmak istersiniz.

Performans ölçümlerini kullanarak en iyi performans gösteren etkileyicileri belirleyin

Bu sürecin son adımı, etkileyiciler listenizi bir performans analizi yoluyla çalıştırmaktır. Burada alakalı olan birkaç veri kategorisi vardır:

Standart performans metrikleri. Bu, etkileyici içeriğin etkisini ölçer ve gösterimler, video görüntülemeleri, etkileşimler, etkileşim oranı ve satışlar gibi şeyleri içerir. Bu durumda, performansa yaklaşan kampanyanızın hedefleri açısından bakmak her zaman en iyisidir. Örneğin, bu bir farkındalık kampanyasıysa, en yüksek video görüntüleme, erişim veya gösterime sahip etkileyicileri göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz. Ancak, kampanyanız üzerinde düşünme ve dönüşüme odaklanmışsa, katılım oranına daha fazla önem verebilirsiniz.

Harcama verimliliği metrikleri. Bu, etkileyici pazarlama yatırımlarının verimliliğini ölçer ve gönderi başına maliyet, görüntüleme başına maliyet, etkileşim başına maliyet vb. gibi şeyleri içerir. Bu kategori, özellikle bütçenize en uygun influencer'ların hangileri olduğunu bulmak için yararlıdır ve sonuçlar şaşırtıcı olabilir! Örneğin, bir marka bir keresinde bir makro etkileyicinin (800 bin takipçi) kendilerine aynı bütçeyle bir VIP etkileyiciden (5 milyon takipçi) 7 daha fazla video çıktısı ve 560 bin görüntüleme sağlayabileceğini keşfetti.

‍ Maliyet denklik metrikleri. Bu, etkileyici pazarlama yatırımlarının etkinliğini ölçer ve belki de hepsinden en zorlu olanıdır. Traackr'ın müşterileri, görünürlüğü (içeriğe erişim), etkiyi (etkileşimi) ve marka güvenini (marka imajı üzerindeki içeriğin kalitesi) ölçen şeffaf ve ölçeklenebilir bir ölçüm sağladığı için bu tür analizler için Marka Canlılık Puanını (VIT) kullanır. etkileyici içerik. Influencer’ları özel olarak değerlendirmek söz konusu olduğunda, Mansiyon başına bir VIT (yazı sayısı) formülü kullanmanın anahtar olduğunu buldum. Örneğin, VIT/Mentions düşük bir sayı ile sonuçlanırsa, bir etkileyicinin başarısının tutarlı performans yerine bir viral gönderi sonucu olduğunu varsayabilirsiniz. Daha fazla teknik öğrenmekle ilgileniyorsanız, blogumuzu takip etmeye devam edin! Bu konuyu daha sonra yazacağım.

• İpucu: Bir güzellik markasıysanız, Traackr'ın ücretsiz lider tablosuna göz atın! Güzellik endüstrisinde VIT tarafından en iyi performans gösteren etkileyici pazarlama programlarını sıralar.

Son tavsiyem? Kalıcı bir performans kıyaslama çerçevesi nüans ve uyarlanabilirlik gerektirdiğinden, en gelişmiş etkileyici pazarlamacılar bu ölçümlerin bir kombinasyonunu kullanacaklardır. Süreçlerinizi ayarlamak biraz zaman alabilir, ancak bu çabaya değeceğine söz veriyorum.

“Influencer ölçümü tek bir sayı veya sıralama ile belirlenmez. Ekibimiz birçok karmaşık katmanı ve veri kaynağını analiz eder. Ardından, program etkinliğimizi ölçmek ve ileriye dönük stratejimizi bilgilendirmek için bu devam eden bulgulardan yararlanıyoruz.” — Erin Kelly, Shiseido Entegre İletişim ve Influencer Engagement Direktörü.