Outsource Çalışmak İsteyen Şirketler ve Müşteriler Nasıl Bulunur?

Dış kaynak kullanımı için müşteri nasıl edinilir

Dış kaynak kullanımı işi için müşteri edinmek kesinlikle kolay bir iş değildir. En deneyimli serbest çalışanlar ve müteahhitler bile bunu doğrulayabilir.

Çoğu durumda, dış kaynak hizmetine ihtiyaç duyan şirketler genellikle bunun reklamını yapmazlar . Bazıları buna ihtiyaçları olduğunu bile bilmiyor. Bir serbest çalışan olarak, fırsatları yoktan var etmek için altıncı bir his geliştirmelisiniz.

İşin aslı şu ki, tıpkı bol miktarda altın ve elmas olduğu gibi, ancak nerede kazacağınızı biliyorsanız, orada çok sayıda dış kaynak iş fırsatı var.

Serbest çalışanların sıklıkla yaptığını gördüğüm büyük bir hata, herhangi bir araştırma yapmadan potansiyel müşterilere yaklaşmak . Sadece şablonlu bir teklif gönderecekler ve ardından en iyisini umacaklar.

10 farklı potansiyel müşteriye 10 teklif göndererek belki bir tanesinin verimli olacağını hayal ediyorlar. Ama bu nadiren olur.

Çoğu şirket, kendilerine bir şeyler satmaya çalışan insanlardan her gün düzinelerce e-posta ve arama alır. Erişiminizi, onlar hakkında gerçekten biraz araştırma yaptığınızı gösterecek şekilde kişiselleştirmezseniz, diğer tüm spam göndericilere benziyorsunuz.

Reklamlar Dış kaynak kullanımı çoğu şirket için bir risktir çünkü körü körüne güven ve inanca güvenmek zorunda kalırlar. İşi söz verildiği gibi yapacağınızın garantisi yok. Tüm serbest çalışanlar güvenilir değildir. Sadece yaklaşımınızla güven kazanabilirler. Bu makale umarım size dış kaynak kullanımı işiniz için potansiyel müşterileri nereden ve nasıl edineceğiniz ve katlanarak büyüyeceğiniz konusunda bazı fikirler verecektir.

İlgili: Serbest çalışan olarak nasıl kolayca müşteri edinilir

Müşterilere Çevrimiçi Nasıl Yaklaşılır?

İpucu 1: İdeal müşterinizin kim olduğuna dair net bir tanım yapın

En ideal müşterileriniz (veya hedef müşteri kişilikleriniz) hakkında net bir anlayışa sahip olmak önemlidir. Bu, onları nerede ve nasıl hedefleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, ideal müşteriniz bir pazarlama danışmanıysa, onların Facebook ve LinkedIn'deki pazarlamayla ilgili gruplarda bulunma ihtimalinin yüksek olduğunu bilirsiniz. Bu size bir başlangıç ​​noktası verir.

Bu alıştırmayı henüz yapmadıysanız, böyle bir müşterinin neye benzediğini açıklamak için biraz zaman ayırın. Hangi sektördeler? Nerede bulunuyorsun? Bunlar bir şahıs mı yoksa bir dış kaynak şirketi mi? İş unvanları nedir?

İpucu 2: Ulaşmadan önce daima potansiyel müşterilerinizi araştırın

İşleriyle ilgili bulabildiğiniz her şeyi bulmak önemlidir. Bu, karşılaşabilecekleri gerçekçi engellerin üstesinden gelmelerine tam olarak nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklayan özel bir teklif hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

Nasıl çalıştıklarını, kimi hedeflediklerini, misyon ve vizyonlarını vb. öğrenin. Harika olan şey, bu bilgilerin çoğunun web sitelerinde ve sosyal medya sayfalarında bulunabilmesidir. Müşterilerinden aldıkları yorumları da araştırabilirsiniz. Bunu sosyal medya sayfalarında da bulabilirsiniz. Reklamlar

Pek çok müşteri, bir hizmetten memnun olmadıklarında genellikle küstah davranır ve bir incelemede belirtmekten çekinmezler. İncelemeleri araştırmak, bir şirketin karşılaştığı zorlukları ortaya çıkarmanın en iyi yollarından biridir. Örneğin, müşteri desteğinin ne kadar yavaş olduğuna dair bir dizi yorum görürseniz, bunun muhtemelen biraz yardımla yapabilecekleri bir alan olduğunu bilirsiniz.

İlgili : 13 Güçlü B2B büyüme hackleme stratejisi

3. İpucu: Her zaman çalışmanızın örneklerini içeren kişiselleştirilmiş teklifler gönderin

Araştırmanızı yaptıktan sonra, bir sonraki şey tüm bulgularınızı bir teklifte sunmaktır. Hizmetlerinizin acı noktalarının üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olabileceğini tam olarak açıklayın. Web geliştirme hizmetleri sunuyorsanız, sitelerinin sahip olduğu tüm sorunları, bu tür sorunların ne gibi sonuçları olabileceğini ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklayın. Reklamlar

Alanında uzman biri olarak teklifiniz, hünerlerinizi sergileme fırsatınızdır . Potansiyel müşterilere sahip olduklarını bile bilmedikleri sorunları gösterme, meraklarını uyandırma ve hatta onları aydınlatma şansın.

Kalitenizin kanıtı olarak önceki çalışmalarınızdan örnekler eklemeyi unutmayın. Dış kaynak düşük kalite için fazla ödeme yaptığında şirketler büyük bir riskle karşı karşıya kalır.

Onlara güven vermenin en iyi yolu, onlara geçirgen çalışmanızı göstermektir. Beğenirlerse, önerdiğin diğer şeyler artık çok uzak görünmeyecek. Değerini kanıtlamış olurdun. Bir örnek, neden bu kadar iyi olduğunuzu açıklayan paragraflardan çok daha güçlüdür. Reklamlar

Dışarıdan iş almak isteyen şirketler nasıl bulunur?

1. Google Alerts'ı kurun

Google Alerts, internette neler olup bittiğini takip etmenizi sağlar. Dış kaynak hizmetinizle ilgili anahtar kelimeler için uyarılar ayarlayabilirsiniz, böylece herhangi bir web sitesinde her yeni iş ilanı yayınlandığında size haber verilir.

Örneğin, serbest çalışan bir uygulama geliştiricisiyseniz, "uygulama geliştiricileri istedi" anahtar kelimeleri için izleme ayarlayabilirsiniz. Google sık sık yeni içerik için web sitelerini tarar, bu nedenle ilginizi çekebilecek bir şey bulduğunda her zaman ilk bildirim alan siz olursunuz.

İlgili: Sanal asistan olarak müşteriler nasıl edinilir

2. Bir web sitesi edinin

Bir web sitesi sizi, hizmetlerinizi çevrimiçi olarak arayan binlerce potansiyel müşterinin önüne çıkarır . Size, yalnızca üçüncü taraf platformlarına güvenen serbest çalışanların %90'ından daha fazla müşteri elde etme konusunda büyük bir avantaj sağlar.

Wix, geliştiricilere binlerce harcamak istemiyorsanız web sitenizi oluşturmak için kullanabileceğiniz harika bir araçtır. Platform, teknik bilgisi olmayan kişilerin yenilikçi bir sürükle ve bırak oluşturucu kullanarak kolayca profesyonel web siteleri oluşturmasını sağlar. Tamamen başlangıç ​​dostudur.

Wix ayrıca, tek bir tıklamayla sitenize ekleyebileceğiniz ve ardından içeriği işinizi yansıtacak şekilde düzenleyebileceğiniz 500'ün üzerinde hazır web sitesi şablonuna sahiptir. Planları ayda sadece 4,50 dolardan başlıyor, buradan başlayabilirsiniz.

Sitenizi aldıktan sonra, küçük bir ücretli reklam kampanyası yürüterek işleri bir adım daha ileri götürebilirsiniz. Örneğin, serbest yazarsanız, insanlar 'xxxx'te serbest yazarlar (yer ekle)' anahtar kelimelerini aradığında sitenizin görünmesi için Google Arama Ağı Reklamları oluşturabilirsiniz.

Reklam yayınlamak hızla pahalı olabileceğinden, yalnızca belirli bir yeri hedeflediğinizden ve gün başına harcamak istediğiniz maksimum bütçeyi belirlediğinizden emin olun. Günlük sadece 5-10 dolar bütçeli bir kampanyayı kısa süreliğine yayınlayarak test edebilirsiniz. Bu, suları sınırlı risklerle test etmenize yardımcı olacaktır.

Deneme kampanyanızın sonucu olumluysa, reklamlarınızın daha da fazla kişiye gösterilmesi için günlük bütçenizi kademeli olarak artırabilirsiniz.

3. LinkedIn'de potansiyel müşteriler bulun

LinkedIn, çevrimiçi potansiyel müşteriler bulmak için harika bir platformdur. İş unvanına ve konuma göre arayarak potansiyel müşterileri belirlemek için kullanabilirsiniz.

Örneğin, işletme sahiplerini hedefliyorsanız, 'işler' seçeneği altında 'CEO' veya 'kurucu' için arama yapabilir ve ardından sonuçları konuma göre filtreleyebilirsiniz. Kriterlerinize uyan profilleri bulmak için sonuçları manuel olarak tarayın.

Ardından, kendinizi tanıtan kısa bir mesajla birlikte bir bağlantı isteği gönderebilirsiniz. Hizmetlerinizi hemen sunmaya BAŞLAMAYIN, bunun yerine önce biraz uyum oluşturmaya bakın . Onlara satmaya çalışan bir satış elemanı olarak değil, bir kişi olarak ilgi göstererek açılmalarını sağlayın.

İlgili : LinkedIn'de müşteri nasıl bulunur?

4. Quora'daki soruları yanıtlayın

Quora, çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılabilecek, az kullanılan bir platformdur. Platformun tüm temeli, kullanıcıların soru sorması ve diğer kullanıcıların öneri ve tavsiyelerde bulunarak cevap vermesidir.

İş alanınızla ilgili soruları arayabilir ve ardından dış kaynak kullanımı işinizi önererek bunları yanıtlayabilirsiniz. Örneğin, serbest yazarsanız, 'çevrimiçi serbest yazarlar nerede bulunur' gibi soruları arayabilir ve ardından en iyi 5 yazma hizmetinin bir listesini verebilirsiniz (kendinizi de listeye dahil ederken).

Quora sorularının en güzel yanı, genellikle binlerce görüntüleme almalarıdır; bu, benzer hizmetler arayan binlerce kişinin önüne işinizi tanıtacağınız anlamına gelir.

5. Sektörle ilgili gruplara katılın

Facebook, LinkedIn ve Reddit'te hemen hemen her nişe adanmış grupları bulabilirsiniz. Bu tür gruplar, potansiyel müşterilerinizin genellikle tartışmalara katılmak için takıldığı yerlerdir.

Tartışmalara katılarak gruplara katılabilir ve aktif üye olabilirsiniz. Satışa çok fazla odaklanmayın yoksa atılırsınız. Bunun yerine, konuşmaya her karar verdiğinizde daima değer sağlamaya çalışın.

Ara sıra, tam size göre bir soru sorulacak. Bu, hizmetlerinizi dolaylı olarak sunma fırsatınız olacaktır. Bunu herkese açık olarak veya soran kişiye özel mesaj göndererek yapabilirsiniz. Aktif bir grup üyesi olduğunuz için, birçok üye adınıza biraz aşina olacak ve bu size bir üstünlük sağlayacaktır.

6. Soğuk aramalar ve e-postalar

Bu, yıllar önce olduğu kadar bugün de etkili olan eski bir okul yöntemidir. Tek dezavantajı, zaman alıcı olması ve zaman zaman bunaltıcı olabilmesidir.

Soğuk arama ve e-posta gönderirken en önemli şey, karşılaşabilecekleri sorunlara çözümler sunabilmeniz için öncelikle potansiyel müşterileriniz hakkında kapsamlı bir araştırma yapmaktır. Asla şablonlu e-posta göndermeyin, gerçekten erteliyor çünkü muhtemelen her gün buna benzer düzinelerce e-posta alıyorlar .

Kendinizi diğer spam göndericilerden ayırmanız ve özel çözümler sunarak dikkatlerini çekmeniz gerekir.

İlgili : En etkili B2B dijital pazarlama stratejileri