Etkili Taktikler: Pazarlama İçin İş E-postaları Nasıl Bulunur?

Pazarlama için iş e-postalarını nasıl bulacağınızı merak ederek başınızı mı kaşıyorsunuz? Yalnız değilsin. Dijital nehirde altın arayan bir madenci gibi, sayısız alakasız bilgiyi elemek yorucu olabilir.

Muhtemelen potansiyel e-posta adreslerine yönlendiren Twitter tanıtıcıları ve LinkedIn profilleri hakkında fısıltılar duymuşsunuzdur. Bu e-posta adreslerini nasıl ortaya çıkarırsınız? Peki o imrenilen bağlantılara sahip olduğunuzda, o zaman ne olacak?

Korkma! Bu hazine haritasındaki rehberde, arama motorlarından ve sosyal medya platformlarından yararlanmaktan Hunter.io ve VoilaNorbert gibi gelişmiş araçları kullanmaya kadar adım adım taktikleri göstereceğiz. Soğuk sosyal yardım e-postalarının bazen dalgalı sularında bile ilerleyeceğiz ve e-posta teslim edilebilirliğini en üst düzeye çıkaracağız.

Bu yolculuğa çıkmak rahat bir yürüyüş değil. Başarılı müşteri adayları için sizi önemli bilgiler ve taktiklerle donatacak heyecan verici bir macera.

İçindekiler:

• İşletme E-postalarının Pazarlama Açısından Önemini Anlamak
  • E-posta Listelerinin Gücü
  • Hemen Çıkma Oranı: Temel Bir Metrik
  • Potansiyel Müşteri Bulma Yoluyla Bağlantıyı Güçlendirme
  • E-posta Teslim Edilebilirliği: Mesajınızın Ulaşılmasını Sağlama
• Arama Motorlarını ve Sosyal Medya Platformlarını Kullanmak
  • İletişim Bilgileri için LinkedIn'den Yararlanmak
  • Google Aramayı Etkin Bir Şekilde Kullanmak
• E-posta Bulucu Araçlarından ve Chrome Uzantılarından Yararlanma
  • Chrome Uzantılarının Rolünü Anlamak
  • Hunter'ın Alan Adı Araması: Oyunun Kurallarını Değiştiren Bir Şey
  • VoilaNorbert ile E-posta Doğrulaması
• Soğuk Erişim ve Soğuk E-posta Gönderme Yürütme
  • Potansiyel Müşterilerinizin Sorunlu Noktalarını Anlamak
  • Soğuk E-postalarınız için İlgi Çekici İçerik Oluşturma
  • E-postanızı Göndermek İçin Doğru Zamanı Bulma
  • Takiplerin Sürdürülmesi
• E-posta Teslim Edilebilirliğini Sağlama ve Spam Klasörlerinden Kaçınma
  • Gönderenin İtibarının Önemi
  • Spam Tuzaklarına Düşmekten Kaçının
• E-posta Pazarlama Kampanyalarının Etkinliğini En Üst Düzeye Çıkarma
  • İş Unvanlarının Gücü
  • Hemen Çıkma Oranları: Sessiz Katil
  • Hemen Çıkma Oranlarıyla Başa Çıkma
• Pazarlama İçin İş E-postalarının Nasıl Bulunacağı Konusunda SSS
  • Pazarlama amaçlı e-postaların listesini nereden alabilirim?
  • İnsanların pazarlama amaçlı e-postalarını nasıl alabilirim?
  • Bir şirketin iş e-postasını nasıl bulurum?
  • Pazarlama için ücretsiz e-posta listeleri nasıl alınır?
• Çözüm

İşletme E-postalarının Pazarlama Açısından Önemini Anlamak

E-postalar, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve ilişkileri geliştirmek için önemli bir araç görevi gören pazarlamanın hayati bir parçasıdır. Peki iş e-postalarını bu kadar önemli kılan şey nedir? Çok basit; hedef kitlenizle doğrudan iletişim sağlarlar.

Her gün her kişi tarafından şaşırtıcı bir ortalama 121 iş e-postası gönderiliyor ve alınıyor. Bu, e-postanın profesyonel hayatımızın ne kadar ayrılmaz bir parçası haline geldiğini vurgulayan Araştırma 2'ye göre. Dolayısıyla, pazarlama çalışmalarınızda bu gücü kullanmıyorsanız önemli fırsatları kaçırıyor olabilirsiniz.

Ancak etkili bir e-posta stratejisi, mesajların toplu olarak gönderilmesinden daha fazlasını içerir. Anahtar, doğrudan alıcının ihtiyaçlarına veya ilgi alanlarına hitap eden hedefli içerik sunmaktır. İşletmeler bunu yaparak uzun vadeli müşteri sadakatine yol açacak anlamlı bağlantıları geliştirebilir.

E-posta Listelerinin Gücü

E-posta adreslerini toplamak, bu değerli ilişkileri kurmaya yönelik kritik bir ilk adımı oluşturur. Bu süreç genellikle ziyaretçileri iletişim bilgilerini isteyerek paylaşmaya motive eden cazip teklifler veya ücretsiz teklifler (e-Kitaplar veya web seminerleri gibi) oluşturmayı içerir.

Ortaya çıkan listeniz daha sonra sahip olunan bir medya varlığına dönüşür; hiçbir algoritma değişikliğinin sizden alamayacağı bir şey.

Hemen Çıkma Oranı: Temel Bir Metrik

Abonelerinizle sağlıklı ilişkiler sürdürmek ve teslim edilebilirlik oranlarını korumak için, hem kalıcı geri dönüşler (geçersiz adreslerden kaynaklanan kalıcı teslimat hataları) hem de geçici geri dönüşler (dolu posta kutuları gibi geçici sorunlar) gibi hemen çıkma oranlarını takip etmek çok önemlidir.

Potansiyel Müşteri Bulma Yoluyla Bağlantıyı Güçlendirme

Daha sonra, e-postayla araştırmaya geliyoruz. Bu süreç, potansiyel müşterilerin belirlenmesini ve iş e-postaları aracılığıyla iletişim başlatılmasını içerir.

Mesajlarınızı her alıcının belirli sıkıntılı noktalarına veya ilgi alanlarına hitap edecek şekilde özelleştirerek, daha fazla etkileşime zemin hazırlayacak unutulmaz bir izlenim bırakabilirsiniz.

E-posta Teslim Edilebilirliği: Mesajınızın Ulaşılmasını Sağlama

Mesajınızın iletilmesini sağlamak, hedeflenen alıcılara ulaştığından emin olmak için çok önemlidir. Bu nedenle, bu teslim edilebilirlik oranlarını artırmaya çalışmak çok önemli. Açılma oranlarını artıran göz alıcı konu satırları oluşturmaktan, birinci sınıf e-posta alışkanlıklarına bağlı kalmaya kadar, bu spam filtrelerinden kaçınmamız gerekiyor.

Arama Motorlarını ve Sosyal Medya Platformlarını Kullanmak

Şirket web sitelerini ve çalışanların iletişim bilgilerini bulmak bir labirent gibi gelebilir. Ancak Google arama ve LinkedIn gibi sosyal medya platformları sayesinde emrinizde iki güvenilir rehber var.

İletişim Bilgileri için LinkedIn'den Yararlanmak

LinkedIn dünyası profesyonel ağ oluşturmanın ötesinde bir şeydir; aynı zamanda e-posta pazarlaması için de bir altın madeni. Bu kaynakta nasıl gezineceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Mevcut hesabınıza giriş yapın veya yeni bir hesaba kaydolun.
• İş e-posta adresini bulmaya çalıştığınız kişinin adını arama çubuğuna girin. Alternatif olarak, pazar segmentinize uygun iş unvanlarını girin.
• Kriterlerinize en uygun olan doldurulmuş listeden seçim yapın.

Profillerini herkese açık hale getirmişlerse – bingo. İletişim bilgilerini doğrudan sayfalarında bulabilecek kadar şanslı olabilirsiniz. Ancak unutmayın: Ulaşırken gizlilik kurallarına saygı gösterin.

Google Aramayı Etkin Bir Şekilde Kullanmak

Google yalnızca hayatın büyük sorularını yanıtlamamıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda iş e-postalarının bulunmasında da etkili olabilir. Hadi keşfedelim:

• Google arama çubuğuna 'şirket web sitesi + [ad]' yazın; örneğin, 'şirketin web sitesi Apple.'
• Çoğu zaman orijinal verileri verecekleri için üçüncü taraf listeleri yerine resmi web sitelerini hedefleyin.

İPUCU: Sonuçları daha ayrıntılı filtrelemek için "site:" ve ardından alan adları (örn. site:apple.com) gibi gelişmiş operatörleri kullanın.

Bu sitelerdeki, özellikle önemli adresleri barındırabilen 'Bize Ulaşın' bölümüne göz atarak farklı sayfalarda gezinin. Ayrıca, genellikle daha fazla iletişime yol açtığı için sosyal medya tanıtıcılarına da dikkat etmeyi unutmayın.

Bu yöntemlerin her ikisi de basittir ve özel bilgi veya araç gerektirmez. İş e-posta avı yolculuğunuza yeni başladığınızda özellikle faydalıdırlar.

Araştırmalar, iletişim bilgileri ararken LinkedIn'in bir altın madeni olduğunu gösteriyor (kaynak). Ancak Google'ın devasa erişimini göz ardı edemeyiz.

E-posta Bulucu Araçlarından ve Chrome Uzantılarından Yararlanma

İş e-postalarını bulma söz konusu olduğunda doğru araçlar büyük fark yaratabilir. Bunlar arasında Hunter.io gibi e-posta bulma hizmetleri ve gelişmiş arama seçenekleri sunan Chrome uzantıları yer alıyor.

Chrome Uzantılarının Rolünü Anlamak

Chrome uzantıları, geçerli iş e-posta adresleri arayışında kişisel yardımcınız olarak hareket eder. Tarayıcınız içinde çalışarak görevleri basitleştirir, doğruluğu artırırken size zaman kazandırır.

Güzellik onların sadeliğinde yatıyor. Bu küçük programlar, bir web tarayıcısındaki işlevleri genişleterek kullanıcıların mevcut sayfadan ayrılmadan daha fazlasını yapmalarını sağlar. Bir uzantı yüklendiğinde, ister LinkedIn'de ister listelenen bir şirketin web sitesinde olun, birisinin e-postasını bulmak son derece kolay hale gelir.

Hunter'ın Alan Adı Araması: Oyunun Kurallarını Değiştiren Bir Şey

Hunter.io'nun Chrome uzantılarından biri olan alan adı arama aracı bu alanda ilerleme kaydetti. Yalnızca herhangi bir kişinin e-posta adresini değil, özellikle belirli bir alan adıyla ilişkili e-posta adresini bulmanızı sağlar; potansiyel müşteri arama sırasında değerli bilgilerdir.

Bu kullanışlı araç, web sitelerine bağlı hem bireysel hem de toplu e-postaların ortaya çıkarılmasına yardımcı olur; daha da iyisi, kapsamlı doğrulama kontrollerine dayanarak bulunan her adres için güven puanları veren eşleşme oranı özelliğidir. ^[1]

VoilaNorbert ile E-posta Doğrulaması

Bir e-posta bulmak kazanılan savaşın yalnızca yarısıdır; bunu doğrulamak, çabalarınızın geri dönmemesini (veya daha kötüsü spam'e düşmemesini) sağlar. VoilaNorbert gibi araçların devreye girdiği yer burasıdır.

Bu kullanışlı hizmet, edinilen bir kişinin aktif kalıp kalmadığını doğrular; bu, gönderenin itibarını korumada kritik bir adımdır. VoilaNorbert yalnızca e-posta doğrulaması sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda süreci daha da kolaylaştırmak için gelişmiş bir arama özelliğiyle donatılmış olarak geliyor. ^[2]

Özetlemek gerekirse, Hunter.io veya VoilaNorbert gibi Chrome uzantıları ve araçları, iş e-postalarını aramanızı gerçekten kolaylaştırabilir. Önemli olan akıllıca çalışmaktır; çünkü kabul edelim, kim daha fazla potansiyel müşteri istemez ki?

Soğuk Erişim ve Soğuk E-posta Gönderme Yürütme

Düşük başarı oranına rağmen, doğru yapıldığında soğuk destek potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yolu olabilir. Fast Company tarafından bildirildiği üzere, soğuk yardım e-postalarının yanıt oranının %2'den az olduğunu unutmayın. Bu cesaretinizi kırmak anlamına gelmiyor; bunun yerine e-postanızın bu yüzdelik dilime girdiğinden emin olmaya odaklanalım.

Potansiyel Müşterilerinizin Sorunlu Noktalarını Anlamak

Başlamak için potansiyel müşterinizin sıkıntılı noktalarını anlamak çok önemlidir. Mesajınızı potansiyel müşterinizin sıkıntılı noktalarına göre uyarlamak, onların görüldüklerini ve takdir edildiklerini hissetmelerini sağlayacak ve muhtemelen yanıt oranının artmasına yol açacaktır. Yalnızca toplu e-postalar göndermiyorsunuz; Birisi hayatınızda veya işinizde hangi sorunların sorunlara neden olduğunu anlamak için zaman ayırsa nasıl hissedeceğinizi düşünün. Oldukça özel, değil mi?

Ayrıca çevrimiçi olarak nerede takıldıklarını da bilmeniz gerekir; aktif Twitter hesapları veya LinkedIn profilleri var mı? Etkili bir soğuk e-posta hazırlamadan önce daha fazla bağlam için bu platformları kullanın.

Soğuk E-postalarınız için İlgi Çekici İçerik Oluşturma

Soğuk e-postanızın içeriğinin de dikkatli bir şekilde değerlendirilmesi gerekir. Burada iyi bir temel kural: Kısa ama anlamlı olun. Her ne pahasına olursa olsun jargondan kaçının; kendi sektörünün dışındaki kişilerin bile söylemeye çalıştığınız şeyi anlayabilmesi için basit bir şekilde yazın.

Çoğu zaman gözden kaçırılan önemli bir nokta, durumlarıyla veya şirket özellikleriyle ilgili sorular sormaktır (buna 'eşleşme oranı' diyoruz). Sorular okuyucuların ilgisini daha etkili bir şekilde çeker ve bizim tarafımızdan gerçek bir ilgi gösterdiği için kendilerini değerli hissetmelerini sağlar.

E-postanızı Göndermek İçin Doğru Zamanı Bulma

Zamanlama bir diğer kritik faktördür. Çeşitli araştırmalara göre, çalışma saatleri içinde (sabah 9 ile akşam 5 arasında) gönderilen e-postalar daha fazla yanıt alıyor. Yine de bu, potansiyel müşterinizin sahip olduğu işin türüne bağlı olarak farklılık gösterebilir.

Takiplerin Sürdürülmesi

Soğuk e-posta destek stratejisi, uygun bir takip planı olmadan tamamlanmış sayılmaz. İlk denemenizden sonra yanıt alamazsanız endişelenmeyin. Meşgul profesyonellerin bir veya iki e-postayı kaçırması alışılmadık bir durum değildir.

Durum ne olursa olsun, takip için her zaman sağlam bir planınız olsun.

E-posta Teslim Edilebilirliğini Sağlama ve Spam Klasörlerinden Kaçınma

Mesajlarınız spam klasörlerine düşerse, e-posta pazarlama çabalarınız duvara çarpabilir. Ama endişelenme. E-posta teslim edilebilirliğinizi iyileştirmenin ve böylece e-postalarınızın amaçlanan gelen kutusuna ulaşmasını sağlamanın yolları vardır.

Gönderenin İtibarının Önemi

E-posta doğrulama konusunda uzman olan CaptainVerify, iyi bir gönderen itibarını korumanın önemini vurguluyor. Mantık basittir; e-posta gönderen olarak güçlü bir itibarınız varsa, İSS'ler (İnternet Servis Sağlayıcıları) size daha fazla güvenecek ve dolayısıyla e-postalarınız için daha iyi teslimat oranları sağlayacaktır.

Bu olumlu itibarı korumak için, yalnızca ilgili içeriği göndermek değil, aynı zamanda hemen çıkma oranlarını olumsuz yönde etkileyebilecek, var olmayan veya yanlış adreslere göndermek gibi bazı yaygın hatalardan da kaçınmak çok önemlidir.

Aslında, e-posta göndermeden önce e-posta adreslerini test etmek ve doğrulamak, teslim edilebilirlik oranlarını %10'a kadar artırabilir . Bu ilk bakışta küçük görünebilir, ancak bir düşünün: Her hafta 1000 potansiyel müşteriye e-posta gönderiyorsanız, bu, mesajınızı her seferinde potansiyel olarak 100 ek kişinin alması (ve umarız onunla ilgilenmesi) anlamına gelir.

Spam Tuzaklarına Düşmekten Kaçının

Spam tuzakları normal e-posta hesaplarına benzer ancak ISP'ler tarafından özellikle spam gönderenleri suçüstü yakalamak için kurulur. Nasıl? Birisi buraya izinsiz posta gönderdiğinde, fare kapanına peynir attığınızı hayal edin… SNAP. IP'leri spam davranışı nedeniyle işaretlenir.

Dikkatli liste oluşturma uygulamalarıyla (daha sonra ele alacağız) bu tuzak hesaplardan tamamen kaçınmanın yanı sıra, bunlardan kaçınmanın bir başka önemli yolu da abonelerle tutarlı etkileşim kurmaktır. Alıcılarınızla düzenli etkileşim, İSS'lere, birinin e-posta adresi konusunda şanslı olan bir spam gönderen değil, meşru bir gönderen olduğunuzu gösterir.

Bir profesyonel ipucu daha: asla aldatıcı konu satırları kullanmayın. Bunlar, sosyal medya dünyasındaki "tıklama tuzağına" benzer ve sizi doğrudan spam klasörüne yönlendirebilir, hatta kara listeye almanıza neden olabilir.

E-posta Pazarlama Kampanyalarının Etkinliğini En Üst Düzeye Çıkarma

E-posta pazarlama kampanyalarınızın sizin için daha verimli çalışmasını sağlamak için iş unvanlarına ve hemen çıkma oranlarına dikkat etmeniz çok önemlidir. Bu hususların her ikisi de genel kampanya performansınızı iyileştirmede hayati bir rol oynamaktadır.

İş Unvanlarının Gücü

Bir kişinin iş unvanı, onun sorumlulukları ve bir kuruluş içindeki etkisi hakkında size fikir verebilir. Bu nedenle, e-postalarınızı hazırlarken alıcının rolünü anlamak çok önemlidir.

Bu, ister C düzeyindeki yöneticiler, ister orta düzey yöneticiler olsun, onlara profesyonel düzeyde hitap eden içeriği uyarlamanıza olanak tanır.

Bunu doğru yaparsanız, e-postayla ulaşmadan önce potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak daha ulaşılabilir hale gelir. Araştırma 1'in gösterdiği gibi, cevap şansını önemli ölçüde artırıyor.

Hemen Çıkma Oranları: Sessiz Katil

E-postanın geri dönme oranı, yanlış adresler veya posta kutularının dolu olması gibi çeşitli nedenlerle alıcıların gelen kutusuna ulaşamayan gönderilen e-postaların yüzdesini ifade eder. Yüksek hemen çıkma oranları yalnızca teslimatı engellemekle kalmaz, aynı zamanda gelecekteki iletişimlerin İSS'ler (İnternet Servis Sağlayıcıları) tarafından engellenmesi riskini de taşır.

• Geri dönmelerin neden gerçekleştiğini analiz edin; bunun nedeni adresin mevcut olmaması mı? Ya da belki posta kutuları doluydu?
• Bir adres sürekli olarak teslim edilemez olarak geri dönüyorsa, onu listenizden kaldırın.

Hemen Çıkma Oranlarıyla Başa Çıkma

Yüksek hemen çıkma oranlarıyla mücadele etmek, herhangi bir kampanya mesajı göndermeden önce listenizdeki her iş e-postasını doğrulamakla başlar. Başlangıçta göz korkutucu bir görev gibi görünebilir; ancak CaptainVerify gibi araçlar bunu çok kolaylaştırabilir.

Bu adım, e-postalarınızın mesajınıza ilgi duyan gerçek kişilerin gelen kutularına ulaşmasını sağlar ve Araştırma 1 ve Araştırma 1'in gösterdiği gibi teslim edilebilirlik oranlarını artırır.

Pazarlama İçin İş E-postalarının Nasıl Bulunacağı Konusunda SSS

Pazarlama amaçlı e-postaların listesini nereden alabilirim?

LinkedIn gibi profesyonel ağ sitelerinden e-posta listeleri toplayabilir veya web sitelerini kazımak için Hunter.io gibi araçları kullanabilirsiniz.

İnsanların pazarlama amaçlı e-postalarını nasıl alabilirim?

Spam yapmaktan kaçının. Bunun yerine, insanları sitenizde veya sosyal medya kanalları aracılığıyla bülteninize katılmaya davet edin.

Bir şirketin iş e-postasını nasıl bulurum?

İş e-postalarını, web sitelerinin 'Bize Ulaşın' bölümünü arayarak veya VoilaNorbert gibi bir e-posta bulma aracı kullanarak bulabilirsiniz.

Pazarlama için ücretsiz e-posta listeleri nasıl alınır?

Rıza almak çok önemlidir. Değerli içerik oluşturun ve sitenizdeki ziyaretçileri abone olmaya teşvik edin. Ayrıca bir katılım maddesi içeren yarışmalar düzenlemeyi de düşünün.

Çözüm

Pazarlama için iş e-postalarını nasıl bulacağımızı öğrenme yolculuğumuz üzerinde düşünelim. Dijital nehir geniş ve derindir, ancak doğru stratejilerle artık sağlam bir tekneniz var.

Arama motorlarının ve Google, LinkedIn ve Twitter gibi sosyal medya platformlarının nasıl müttefikiniz olabileceğini öğrendiniz. Bu değerli e-posta adreslerini bulma konusunda oyunun kurallarını değiştiren Hunter.io veya VoilaNorbert gibi gelişmiş araçları keşfettiniz.

Soğuk sosyal yardım e-postalarına yöneldik; bu hiçbir şekilde kolay bir iş değil! Ancak unutmayın: Potansiyel müşterinizin sıkıntılı noktalarını anlamak büyük fark yaratır. İhtiyaçlarını ön planda tutun!

Son olarak e-postaların teslim edilebilirliğini sağlamaya ve spam klasörlerinden kaçınmaya odaklandık. Unutmayın: iyi bir gönderen itibarını korumak burada çok önemlidir.

Tüm bu adımlar zaman ve sabır ister… ancak hedeflenen pazarlama kampanyalarından sonuçlar görmeye başladığınızda buna değer!

Satış Potansiyeli Sürecinizi Otomatikleştirme Yardımına mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz potansiyel müşterilere odaklanmak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel bir konu ama aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olan
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanıyor?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Yöneticisi rolüyle
• Bu görevde yalnızca 1 yıldan az bir süre kaldı

Sadece bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta şirketlerin tam listesini yükleyebilir ve bu şirketlerin belirli departmanlarındaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi nasıl otomatikleştirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.