Siyahlara Ait İşletmeler Nasıl Bulunur ve Desteklenir

Siyahların sahip olduğu işletmeler uzun süredir ABD ekonomisine fayda sağlıyor. Katkılarına ve faydalarına rağmen, Siyah girişimciler, özellikle finansman sağlama konusunda beyaz meslektaşlarından daha büyük zorluklarla karşı karşıya. Sistemik ırkçılık ve ekonomik eşitsizlik konusundaki farkındalık arttıkça, alışveriş yapanlar artık dolarlarını her zamanki gibi harcamaktan memnun değiller. Perakendeciler kadar tüketiciler de Siyahların sahip olduğu işletmelerden satın almayı tercih ediyor.

Gen Z Etkisi

Daha genç demografi, herkesin, özellikle de çevrimiçi alışveriş yapma şeklini hızla değiştiriyor. Y kuşağı ve Z kuşağı müşterileri, değerlerini paylaşan işletmeleri aramak ve desteklemek için satın alma alışkanlıklarını giderek daha fazla değiştiriyor. Yakın zamanda yapılan bir ankette, yanıt verenlerin %55'i bugün marka değerlerine bir yıl öncesine göre daha fazla önem verdiğini bildirdi. Müşteriler satın alma kararları vermek için marka değerlerini kullanır. Ek olarak, %82'si değer odaklı bir marka için daha fazla ödeyecek, insanların %43'ü iki kat daha fazla ödeyecek ve %31'i değer odaklı markayı herhangi bir fiyattan satın alacaktı.

ABD'li tüketicilerin %75'inin ekonomik baskılar, mağaza kapanışları ve değişen önceliklere yanıt olarak yeni bir alışveriş davranışı denemesiyle birlikte salgın, birçok tüketici için de değişimi hızlandırdı. Raporlar, tüketicilerin %36'sının yeni bir ürün markasını denediğini ve %25'inin yeni bir özel markayı bünyesine kattığını gösteriyor.

Z kuşağı, önceki nesillere göre ırksal olarak daha çeşitlidir ve ürünler için alışveriş yaparken bu geniş çeşitliliği temsil eden markaları desteklerler. Örneğin, Siyah tüketiciler her yıl harcamalarını artırıyor ve Siyahların sahip olduğu markaları destekleme olasılıkları daha yüksek. Sonuç olarak, Siyahların sahip olduğu kuruluşların ürünlerini içeren pazar yerleri yüksek talep görüyor ve perakendeciler bu demografiye hitap etmek için daha fazla teklif ekliyor.

Siyahların Sahip Olduğu Pazar Yerleri

Siyahların sahip olduğu işletmelere özel çevrimiçi pazar yerleri ile yeni markaları keşfetmek basitleştirildi. Pek çok perakendeci, yalnızca Google aramalarına, hashtag'lere veya geleneksel pazar yerlerinde gezinmeye güvenmek yerine, bir pazaryerinde liste oluşturmayı tercih ediyor.

Resmi Black Wall Street (OBWS) lansmana hazırlanıyor. Tüketicileri giyim, makyaj, restoran ve bunların arasındaki her şeyden Siyahların sahip olduğu işletmelerle buluşturmak için bir uygulama ve dijital platform sunacak. Müşteriler, kendi bölgelerindeki veya seyahat ettikleri her yerde şirketleri arayabilecekler. Uygulama aynı zamanda müşterilerin işletmeleri incelemesine ve tekrar geri dönmek için favorilerini kaydetmesine olanak tanır.

HellaBlack, 2021'de piyasaya sürülen Siyahi içerik oluşturucuları ve girişimcileri içeren bir e-ticaret pazarıdır. Siyahi modası, güzelliği, aksesuarları, sanatı ve daha fazlası için seçilmiş bir platformdur. Platforma katılan içerik oluşturucular, birleştirilmiş reklam gelirlerinden ve SEO için optimize edilmiş bir marka sayfasıyla daha fazla erişimden yararlanır.

Lüks modayla ilgilenen müşteriler için Inkloo, gardıroplarını doğrulamak isteyen tüketicilere siyahların sahip olduğu yeni moda markalarını sunuyor. Koleksiyonları, alışveriş yapanlara giyimden daha fazlasını sunan tasarımcılardan yeni görünümler ve başyazılar sunar - bir hikaye anlatırlar.

Siyahlara Ait Yeni DTC Markaları Yokuş Yukarı Savaşlarla Karşı Karşıya

Ana akım markalardan onlarca yıl daha fazla temsil talep ettikten sonra, birçok Siyah girişimci, toplulukları ve diğer tüketiciler için istedikleri marka türünü yaratmaya karar verdi. McKinsey'e göre, ABD'li tüketicilerin yaklaşık yarısı (yüzde 45), şirketlerin Siyahların sahip olduğu markaları destekleme sözü vermesi gerektiği konusunda hemfikir.

Siyah girişimciler hala hayallerinin gerçekleştiğini görmenin önünde ciddi engellerle karşı karşıya. Örneğin, Siyah Amerikalılar diğer etnik gruplardan daha fazla iş kurar, ancak sermayeye erişimleri sınırlıdır. Beyaz girişimciler için 107.000 $ ile karşılaştırıldığında, ortalama sermayeleri sadece yaklaşık 35.000 $ 'dır. Ve daha da şaşırtıcı olanı, beyaz kurucuların %75'ine kıyasla, Siyah girişimcilerin sadece %47'si kredi taleplerini onayladı.

Son on yılda piyasayı dolduran tüm tek boynuzlu atların yüzde 2'sinden daha azının Siyah kurucuları var. Perakendede, bu tek boynuzlu atlardan sadece ikisi Kara kökenliydi - Pat McGrath Labs ve Savage X Fenty. Tüm demografik özelliklere sahip tüketicilerden Siyahların sahip olduğu markalara yönelik talebe rağmen, pazar yanıt vermekte yavaş kaldı.

Perakendeciler ve Pazar Yerleri Sürekli Destek Taahhüdü Verdi

Siyahi girişimcilerden ve tüketicilerden gelen bu çağrıya yanıt olarak, bazı pazar yerleri ve markalar yeni fırsatlar yaratıyor. Örneğin, Haziran 2021'de Amazon'un Black Business Accelerator programı 150 milyon dolarlık finansman taahhüdü verdi. Ayrıca, üçüncü taraf satıcılar için finansal desteğe, stratejik iş rehberliğine ve mentorluğa ve pazarlama ve tanıtım desteğine erişim sağlarlar.

Sephora, raf alanının %15'ini Siyahların sahip olduğu markalara ayırmaya yönelik bir meydan okuma olan %15 taahhüdünü alan birkaç perakendeciden biriydi. Taahhütlerinin bir parçası olarak Siyah, Yerli ve Renkli İnsanlar (BIPOC) kurucularını Accelerate programlarına katılmaya davet ettiler. Program, iş becerilerini geliştirmeye ve BIPOC kurucularının Sephora'da başarılı olmasına yardımcı olmaya adanmış altı aylık bir iş başlangıç ​​kampıdır. Ve %15'lik taahhüt sadece bir basın açıklaması değil; taahhüdü imzalayan kuruluşlar, ilerlemeyi göstermek ve süreçlerini iyileştirmek için işbirliği yapmak için üç ayda bir yapılan incelemelere katılır.

Sonuç olarak, Sephora, Ulta, Bluemercury ve diğerleri, minimum %15'lik rehinde durmadı. Siyahların sahip olduğu markalara destek, akıl hocalığı ve finansman sağlamaya devam ediyorlar. Bu destek, özellikle parasal, markaların diğer finansman seçenekleri için akılda kalmasına yardımcı olur. Ayrıca, bu markaların uzun ömürlü ve raf alanına sahip olma olasılığını da artırıyor.

Perakendeciler ve tüketiciler, Siyahların sahip olduğu işletmeleri büyütme ve desteklemede rol oynamaktadır. Tüketiciler, yeni markaları keşfetmek ve eski favorilerine dönmek için Siyahların sahip olduğu pazaryerlerini ve uygulamaları kullanabilir.

Perakendeciler ve çevrimiçi pazar yerleri, Siyah girişimcilere ve markalara fayda sağlayan belirli, somut eylemlere alenen taahhütte bulunmalıdır. Bu, tüketicilerin, hissedarların ve yönetimin hesap verebilir olmasını ve çeşitliliğin ve katılımın arka planda kalmasına izin vermemesini sağlar. Siyahların sahip olduğu daha fazla işletmenin perakende tekliflerine dahil edilmesi sadece bir trend değil, herhangi bir perakendeci stratejisinin önemli bir bileşeni olmalıdır.