Bağlı kuruluşlar nasıl bulunur ve işletmenizi tanıtmak için kaç tane kullanmalısınız?

T o ortaklık pazarlama endüstrisi gelirlerini artırmak için bağlı programlar kullanarak işletmelerin% 81 ile, 12 milyar $ değer. İnternet incelemelerinin ve tavsiyelerinin artan popülaritesi ile bu sayının sadece artması bekleniyor. İlgili tüm taraflar için faydalı olduğunda, bağlı kuruluş pazarlamasının popülaritesine şaşırmak zor.

• Tüccarlar ürünlerini çok daha geniş bir kitleye ulaştırıp satabilmektedir.
• İştirakler, kullandıkları ve beğendikleri bir ürünü tanıtarak ek gelir elde edebilirler.
• Müşteriler, mevcut sorunlarını çözen ürünler hakkında bilgi edinebilir.

Pazarlamacıların bağlı kuruluş pazarlamasını bu kadar sevmesinin bir başka nedeni de uygun maliyetli olmasıdır. Bir olası satışın dönüştürülüp dönüştürülmediğine bakılmaksızın tüm tıklamalar için ödeme yaptığınız daha yaygın PPC reklamcılığıyla karşılaştırıldığında, bağlı kuruluş pazarlamasıyla yalnızca gerçek sonuçlar için ödeme yaparsınız.

Bir bağlı kuruluş sayesinde satışlarınız artarsa, onlara bir komisyon ödersiniz. Ancak bağlı kuruluş kampanyası etkisizse, bütçenizi hiç etkilemez. Temel olarak, ödeyeceğiniz miktar bağlı kuruluşlarınızın performansına bağlıdır. Soru şu ki, yeni müşteriler kazandıracak bağlı kuruluşları nasıl bulacaksınız ve gerçekten kaç bağlı kuruluşa ihtiyacınız var?

Bağlı kuruluş kimdir?

Bir satış ortağının gerçekte kim olduğunu açıklayarak başlayalım. Bağlı kuruluş, çeşitli içerikler aracılığıyla bir tüccarın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtan bir birey veya işletmedir. Tüketici, ürünü bağlı kuruluşun tavsiyesi sayesinde (benzersiz bir satış ortağı bağlantısı aracılığıyla) satın alırsa, bağlı kuruluş, satıcının gelirinin bir yüzdesini alır.

Bu, bağlı kuruluşun gelirinin performanslarıyla doğru orantılı olduğu anlamına gelir. Ancak ürünlerinizi tanıtmak için rastgele insanları işe almak kadar kolay değil. Görünür sonuçlara sahip olmak istiyorsanız, en iyi ortakları aramanız gerekir. Ancak, iyi sonuçlar üretecek ortakları nasıl bulabilirsiniz?

İşletmeniz için harika ortaklar nasıl bulunur?

İlk bakışta, ürünlerinizi tanıtacak üyeler bulmak hiç sorun olmayacak gibi görünebilir – sizin için çalışmaya hazır yüzlerce insan var, değil mi? Mesele şu ki, hepsi size istediğiniz sonuçları veremez. İşletmeniz için yetenekli iştirakler arıyorsanız, iki şeyi bilmeniz gerekir: bu iştiraklerde ne aradığınızı ve bu tür insanları nerede bulabileceğinizi. İyi bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olmak için birkaç beceriye ihtiyacınız var. İşte bunlardan birkaçı:

• Yaratıcılık – birçok insanın düşündüğünün aksine, potansiyel kullanıcıların önerilen bir hizmeti veya görevi seçmesini sağlamak o kadar kolay değil, özellikle de aynı şeyi yapan şirketlerin sayısı göz önüne alındığında! Pazarlamacıların, kalabalığın arasından sıyrılmanın ve potansiyel alıcıların dikkatini çekmenin yollarını bulmak için makul miktarda yaratıcılığa ve "sıradan" düşünmeye ihtiyaçları vardır. Başarısız bir kampanya veya düşük dönüşüm oranları gibi bir sorunla karşılaştığınızda yaratıcılık da işe yarar.
• Öğrenmeye isteklilik – bağlı kuruluş pazarlaması son derece rekabetçi bir alandır. Bir pazarlamacı sektör hakkındaki bilgilerini artırmazsa ve becerilerini geliştirmezse, hızla rakiplerinin gerisine düşer. İştirakler ayrıca sektörle ilgili haberleri ve gelişmeleri takip etmeli ve bunları işlerinde kullanmalıdır.
• Veri analizi becerileri – bağlı kuruluş pazarlaması tamamen verilerle ilgilidir. Bağlı kuruluş pazarlamacılarının günlük olarak aldıkları bilgileri tam olarak anlamadan, hangi eylemlerin dönüşüm sağlamalarına yardımcı olabileceğini ve kampanyalarının başarılı olup olmadığını veya iyileştirmeye ihtiyaç duyup duymadığını bilemezler. Veriler ayrıca pazarlamacılara ne tür içeriğin en çok dikkat çektiğini ve hangi kitle segmentinin dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu gösterebilir ve düşük dönüşüm oranlarına neden olan olası sorunlara işaret edebilir.
• Öz disiplin ve üretkenlik – bağlı kuruluş pazarlaması herhangi bir yerden yapılabilir ve bağlı kuruluşlar genellikle kendi başlarına çalışır. Bir yandan, kendi patronları oldukları için bu onlara çok fazla özgürlük verir. Ancak diğer yandan, işlerine ve teslim tarihlerine göz kulak olacak üstleri olmadığı anlamına da gelir. İyi bir bağlı kuruluş pazarlamacısı, tek başına çalışsalar bile tüm görevlerini tamamlayacak ve son teslim tarihlerini karşılayacak kadar disiplinlidir. Bağlı kuruluşların sahip olması gereken bir diğer önemli özellik, dakikliğin yanı sıra, tutarlı olmak ve tüm kalite gereksinimlerinize uymaktır.

İşletmeniz için bağlı kuruluşları nerede bulabilirsiniz?

Artık işiniz için ne tür ortaklara ihtiyacınız olduğunu bildiğinize göre, muhtemelen “Peki tüm bu özelliklere sahip insanları nerede bulabilirim?” diye sormak istersiniz. Biz de böyle düşündük – işte yeni üyeler aramak için en iyi beş yerin bir listesi.

Mevcut müşteriler arasında

En iyi üyeler, tavsiye ettikleri ürünü çok iyi bilirler ve bu nedenle insanları denemeye ikna edebilirler. Öyleyse neden mevcut müşterilerinize ürününüzü başkalarına tavsiye ederek ekstra para kazanmanın bir yolunu sunmuyorsunuz? Örneğin, ürününüzü nasıl kullandıklarını ve onlara nasıl yardımcı olduğunu açıklayan bir inceleme yazarak ürünlerinizi kolayca tanıtabilirler. Müşterilerinizi ortaklık programınıza kaydolmaya veya web sitenize bir kayıt bağlantısı koymaya teşvik etmek için bir e-posta kampanyası yürütebilirsiniz.

Bir müşteri ürününüzü veya hizmetinizi beğenirse, başkalarına tavsiye etmekten mutluluk duymalıdır. Ve onlar için bunu yaparken biraz para kazanmaktan daha iyi ne olabilir?

Sektörünüzle ilgili forumlarda veya gruplarda

Yeni üyeler bulmak için harika bir yer, insanların farklı ürünleri tartıştığı bir topluluk forumudur. Örneğin, bir grubun en aktif üyelerine ulaşabilir ve onlardan ortaklık programınıza katılmalarını isteyebilirsiniz. Ayrıca bağlı kuruluş forumlarını veya topluluklarını kullanabilir ve programınızı orada tanıtabilirsiniz.

Ancak, bazı forumlarda çok sayıda spam gönderen, ücretsiz arayan insanlar veya kendi kendini beğenmiş uzmanlar olduğu için dikkat edin. Önce bu gruplara göz atmanız, topluluk hakkında daha fazla bilgi edinmeniz ve ardından doğrudan bağlı kuruluş programınızı tanıtmaya başlamak yerine şirketinize uygun olabilecek kişileri aramanız önerilir.

Sektörle ilgili bloglarda

2019'da tahminen 500 milyondan fazla blog vardı. Bunların büyük çoğunluğu, belirli bir konu hakkında tutkulu olan ve benzer düşünen bir kitleye ulaşmak isteyen kişiler tarafından başlatıldı. Bu, bu tür blogların takipçilerine kendinizi tanıtarak hedef kitlenize ait kişilere kolayca ulaşabileceğiniz anlamına gelir.

Öyleyse neden sektörünüzle bağlantılı blogcular arasında yeni ortaklarınızı aramıyorsunuz? Sektörünüze uygun blogları arayarak başlayın ve içeriklerinin kalitesini, takiplerini ve trafiğini kontrol edin. Ardından blog sahiplerine e-posta göndererek iletişime geçebilirsiniz. Ancak, önceden bir ortaklık ortaklığı önererek başlamak yerine, blog yazarlarının önce ürünlerinizi veya hizmetlerinizi denemekle ilgilenip ilgilenmediklerini sorun. Sabit bir kitleye sahip popüler blog sahiplerinin muhtemelen benzer e-postaları oldukça sık aldığını unutmayın, bu nedenle onlara değerli bir şey teklif etmediğiniz sürece sizi görmezden gelebilirler.

Başka bir iyi fikir, niş blogculara ulaşmak olabilir. Genellikle en popüler bloglar kadar geniş bir erişime sahip olmasalar da, hedef kitleleri daha etkileşimlidir ve bu nedenle önerilen ürünleri denemeleri daha olasıdır.

sosyal medyada

Burada, hem sektörle ilgili hem de niş olan tüm olası konular hakkında sayılamayan sayıda grup bulabilirsiniz. Sosyal medya, potansiyel ortakları aramak için harika bir yerdir. Sosyal medya kanalları, ürünlerinizi tanıtmak için etkileyiciler ararken de çok yardımcı olabilir. Ancak burada dikkatli olun - ne kadar beğeni veya takipçisi olursa olsun yalnızca ürünleriniz veya sektörünüzle ilgili profillere odaklanmalı ve onlarla uzun süreli bir ortaklık kurmalısınız.

Sosyal medya aynı zamanda “ürününüzü tanıtma karşılığında” ücretsiz ürün veya hizmet arayan insanlarla dolu, bu yüzden dikkatli olun.

Bağlı kuruluş ağlarında

Bağlı kuruluşlar için forumlar ve sosyal medya gruplarının yanı sıra, bağlı kuruluş ağlarını da kullanabilirsiniz. Üyelik ağları, sektörünüzle ilgili pazarlamacıları bulmayı kolaylaştırır ve ayrıca veritabanlarında yalnızca doğrulanmış bağlı kuruluşlara sahiptir. Bu tür ağlar, genellikle pazarlamacıların yeni bir ürün ararken gittikleri ilk yerdir.

Ancak, bağlı kuruluş arayan birkaç şirket daha olacağından, diğerlerinden öne çıkmanın bir yolunu düşünmeniz gerekir. Değerli bir komisyon sunan net ve anlaşılması kolay bir programınız olduğundan emin olun. Afişler, grafikler veya makaleler gibi ortak kuruluşlara tanıtımlarında yardımcı olacak materyaller sunmak da iyi bir fikirdir.

Şimdi, kaç bağlı kuruluşla işbirliği yapmam gerekiyor?

Ah, zor soru. “Satış gelirinizi üçte bir oranında artırmak için yirmi ortak işe almanız gerekiyor” veya benzeri bir şey diyebilirsek çok daha kolay olurdu. Ama ne yazık ki, durum böyle değil. İşletmeniz için neyin ve kimin en iyi olduğunu test etmeden cevabı bulamazsınız.

Bazı düşük seviyeli B2C şirketleri için, erişiminizi artırmak için çok sayıda bağlı kuruluşa sahip olmak tam da ihtiyaç duyulan şey olabilir. Bununla birlikte, B2B için kaliteli trafik ve dönüşüm sağlayabilecek birkaç bağlı kuruluşa sahip olmak genellikle çok daha iyidir. Gördüğünüz gibi, “ne kadar çok o kadar iyi”den biraz daha karmaşık.

Tavsiyemiz, mümkün olan en geniş kitleye ulaşabilen bağlı kuruluşlara gitmek yerine, hedef kitlenize uygun ve kaliteli trafik getirebilecek birkaç bağlı kuruluşa sahip olmanın çok daha iyi olmasıdır. Hangi kanalın size en fazla dönüşümü sağladığını görmek için farklı gruplarla denemeler yapmaya da devam etmelisiniz. Pazarlama söz konusu olduğunda, kalite çoğu zaman niceliği yener - bu nedenle yeni üyeler ararken bunu aklınızda bulundurun.

Çözüm

İyi yürütülen ortaklık programları, işletmeniz için mükemmel bir varlık haline gelebilir. Daha yüksek satışların yanı sıra, marka bilinirliğinizi artırabilir ve şirketinize güven oluşturabilirler. Ancak bunun için yetenekli ve akıllı ortaklara ihtiyacınız var. Ürünleriniz için mükemmel olan bağlı kuruluşları nasıl bulacağınıza ve bunları nerede bulabileceğinize ilişkin ipuçlarımızla, uzun vadeli ortaklıklar kurmak çok daha kolay hale gelebilir.