İyi Nitelikli Bir Bakım Tesisi Nasıl Bulunur ve Anlaşmaları Daha Hızlı Kapatın

Ürününüzün satışını hızlandırmanın gizli sosunu biliyor musunuz?

Doğru kitleyi tanımaktır.

Doğru zamanda doğru kitleye ulaşmak, karlı anlaşmalar yapmak için çok önemlidir.

Herhangi bir huzurevinin yatırım yapmaya istekli olacağı bir ürünü geliştirmek için günler ve geceler harcamış olabilirsiniz.

Ürününüzü satmak için potansiyel vasıflı bakım evlerini belirlemek için göstermeniz gereken çabayla aynı miktarda.

Bunun için bazı faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.

Bu faktörlerin neler olduğunu bilmek ister misiniz? Cevabınız evet ise, bu blog özellikle sizin için.

Hiçbir fırsatı kaçırmamanızı istiyoruz ve bu nedenle burada , iyi ve yetenekli bir bakım merkezinin nasıl bulunacağını açıklayan kapsamlı bir rehber paylaşacağız.

Nitelikli Huzurevlerine Giriş

Nitelikli bir hemşirelik tesisi (SNF), sürekli tıbbi bakıma ve günlük yaşam aktivitelerinde yardıma ihtiyaç duyan hastalara kapsamlı bakım sağlayan bir tür uzun süreli bakım tesisidir.

SNF'lere bazen bakım evleri veya nekahat evleri de denir.

Nitelikli Huzurevleri, artan sayıda hastanın talebini karşılamak için yeni ürün ve teknolojileri hızla benimsiyor.

Baby boomers sayısının artması, kronik hastalıklar ve daha birçok neden huzurevlerine hasta akışını artırdı.

Bu, bakım evlerini hasta bakımını ve memnuniyetini iyileştirmeye yardımcı olan modern uygulamaları ve teknolojileri benimsemeye itmiştir.

Bu nedenle, bakımlarını iyileştirmelerine yardımcı olan hizmetlerinizi veya ürünlerinizi onlara sunmanın tam zamanı.

Ancak onlara ulaşmadan önce, sizin için doğru nitelikli bakım evini seçmek için göz önünde bulundurulması gereken bazı faktörleri görelim.

Doğru Nitelikli Bakım Tesislerini Seçmek İçin Temel Faktörler

Huzurevlerinde tıbbi ürün satışı söz konusu olduğunda en iyi yaklaşım, sizin özel ürününüze ihtiyaç duyan yüksek hasta yoğunluğuna sahip tesisleri hedeflemektir.

Örneğin, bir yara bakım ürünü pazarlıyorsanız, kronik yaralardan muzdarip daha büyük bir nüfusa sahip huzurevlerini arayın.

Tıbbi ürününüzü hangi huzurevinde satacağınızı seçerken dikkate alınması gereken bir diğer önemli faktör itibardır.

Konu hasta bakımı ve memnuniyeti olduğunda iyi bir sicile sahip tesisleri arayın. Bu, yalnızca ürününüzü satmayı kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda işlerin tekrarlanmasına veya yönlendirmelere yol açabilir.

Ayrıca, yalnızca satış temsilcilerine veya distribütörlere güvenmek yerine doğrudan huzurevinin yönetim ekibine veya satın alma departmanına ulaşmayı düşünün.

Tesisteki karar vericilerle doğrudan iletişim kurarak onların ihtiyaçlarını daha iyi anlayabilir ve satış konuşmanızı buna göre şekillendirebilirsiniz.

Bir diğer önemli husus fiyatlandırmadır. Üstün kalite ve etkinlik sunarken, ürününüzün piyasadaki diğer seçeneklerle karşılaştırıldığında rekabetçi fiyatlara sahip olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Son olarak, hedeflediğiniz her tesiste kilit karar vericilerle ilişkiler kurmanın önemini hafife almayın.

Benzersiz zorluklarını ve sıkıntılı noktalarını anlamak için zaman ayırın, ardından ürününüzün bu sorunları etkili bir şekilde nasıl hafifletebileceğini gösterin.

Nitelikli huzurevlerinde en çok talep edilen ve faydalı ürünler nelerdir biliyor musunuz? Bunu bilmek, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını bilmenize yardımcı olacaktır. Gelin huzurevlerinde hangi ürünlerin kullanıldığını görelim.

Gerekli Tıbbi Ekipmanı Araştırın

Nitelikli bakım evlerine tıbbi ekipman satmak istiyorsanız, ilk adım bu tesislerin ihtiyaç duyduğu ekipman türlerini araştırmaktır.

Bu sizin açınızdan biraz zaman ve çaba gerektirecektir, ancak ürünlerinizi potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarına daha iyi uydurabilmeniz için yetenekli bakım evlerinde kullanılan farklı ekipman türlerini anlamanız önemlidir.

Nitelikli bakım evlerinde kullanılan bazı yaygın tıbbi ekipman parçaları şunları içerir:

Yataklar ve Nevresim:

Nitelikli bakım evleri tipik olarak yaşlı veya engelli hastalar için tasarlanmış özel yataklar ve yatak takımları kullanır. Buna elektrikli yataklar, basınç tahliye şilteleri ve yatak korkulukları dahildir.

Mobilite Yardımcıları:

Pek çok yetenekli bakımevi hastası, tekerlekli sandalye, yürüteç ve scooter gibi hareketlilik yardımcılarına ihtiyaç duyar.

Banyo Güvenliği:

Nitelikli bakım evlerinde banyo güvenliği en önemli önceliktir, bu nedenle tutunma çubukları, duş sandalyeleri ve klozet yükselticileri gibi ürünler yaygın olarak kullanılmaktadır.

İnkontinans ürünleri:

İnkontinans, bakımevinde kalifiye hastalar arasında yaygın bir sorundur. Yetişkin bezleri, pedleri ve külotları gibi ürünler bu durumu yönetmeye yardımcı olabilir.

Nitelikli bakım evlerinde ihtiyaç duyulan tıbbi ekipman türlerini iyi anladığınızda, ürünlerinizi satın almakla ilgilenebilecek belirli tesisleri araştırmaya başlayabilirsiniz.

Her tesisteki karar alıcıların iletişim bilgilerini bulmaya çalışın, böylece onlara ulaşıp satış konuşmanızı yapabilirsiniz.

Artık bakım evlerinde kullanılan ürün türleri ve bunları sunarken nelere dikkat etmeniz gerektiği hakkında tam bilgiye sahip olduğunuza göre, potansiyel nitelikli bakım tesislerini nasıl bulabileceğinize bakalım.

İyi Bir Nitelikli Bakım Tesisi Nasıl Bulunur?

Nitelikli hemşirelik sektörü çok geniştir ve tıbbi ekipmanınızdan yararlanabilecek potansiyel müşterilerle doludur.

Ancak hangi vasıflı bakım evlerinin ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyacı olduğunu nasıl belirlersiniz?

Ve onları tanımladıktan sonra, teklifleriniz hakkında onlara nasıl yaklaşıyorsunuz?

İşte potansiyel yetenekli hemşirelik müşterilerini bulmak ve onlara yaklaşmak için adım adım bir kılavuz:

1. Hedef Pazarınızı Belirleyin

İlk adım, hedef pazarınızı belirlemektir.

Ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyma olasılığı en yüksek olan yetenekli bakım evleri kimlerdir?

Coğrafi konum, tesisin türü, tesisin büyüklüğü ve sunulan özel hizmetler gibi faktörleri göz önünde bulundurun.

2. Potansiyel Müşterileri Araştırın

Hedef pazarınızı belirledikten sonra, potansiyel müşterileri araştırmaya başlamanın zamanı geldi. Web sitesi adresleri ve telefon numaraları gibi iletişim bilgilerini arayın.

İletişim bilgilerini bulmak, zaman alıcı ancak önemli bir adımdır. Süreçte herhangi bir gecikmeyi önlemek için doğru karar vericilerin doğru iletişim bilgilerine sahip olmanız gerekir.

Bir tesisin web sitesinde, misyon beyanı veya sunulan hizmetlerin listesi gibi yararlı bilgiler de bulabilirsiniz.

Mümkünse, ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için tesisten biriyle doğrudan konuşmayı deneyin.

3. Satış Konuşmanızı Yapın

Artık araştırmanızı yaptığınıza göre, satış konuşmanızı yapma zamanı!

Ürün veya hizmetlerinizin onların özel ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini vurgulayarak satış konuşmanızı her müşteriye özel olarak uyarladığınızdan emin olun.

Ne sunduğunuzla ilgili olabilecek tüm soruları yanıtlamaya hazır olun.

Ampliz, Bakım Evleri Bulmanıza Nasıl Yardımcı Olur?

Ampliz ile en uygun huzurevini bulmak çok kolay.

Sadece ürününüzü söylemelisiniz ve Ampliz size tüm potansiyel müşterilerinizin bir veri setini verecektir.

Ampliz, potansiyel müşterilerinizin satın alma geçmişini takip eder ve size hedeflenen müşterilerin bir listesini verir.

Bu veri seti, huzurevinin demografik, teknolojik ve firma bilgilerine dayalı e-posta adresleri, telefon numaraları ve olası satış puanlarından oluşur.

Ampliz, yalnızca nitelikli bakım evleri bulmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda etkili araştırma yapmanıza yardımcı olacak karar vericilerin iletişim bilgilerini de size getirecektir.

SNF İle İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Çözüm

Genel olarak, tıbbi ekipmana ihtiyaç duyan vasıflı bakım evlerini bulma ve bu evlere yaklaşma süreci karmaşık ama faydalı olabilir.

Yukarıda özetlenen adım adım kılavuzumuzu takip ederek, potansiyel müşterilerinizi araştırmak ve ürününüzle veya hizmetinizle ilgilenmelerini sağlayacak etkili bir satış konuşması hazırlamak için sağlam bir temele sahip olmalısınız.

Doğru araştırma ve sunum becerileri ile bu girişimde başarıya ulaşabilirsiniz.