Affiliate Pazarlama İşinizi Nasıl Kurarsınız?

Bütçeniz kısıtlıysa bağlı kuruluş pazarlama işinizi nasıl finanse edebilirsiniz? Ağır bir reklam bütçesini karşılayamıyorsanız, işletmenizin başarılı olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Bağlı kuruluş pazarlamacılığı yapmak istiyorsanız, kârlı bir niş bulmak ilk endişeniz olmalıdır.

Belirli bir niş pazar seçmek, pazarlamacılar ve sponsorlarla etkileşim kurmayı kolaylaştırır. Ayrıca pazarlama çabalarınızı odaklamanıza yardımcı olur ve hedef kitlenizi hızla geliştirmenizi sağlar.

Yeni bağlı kuruluş pazarlamacıları bir niş arayışına başladıklarında, genellikle az bilinen bir endüstri bulmaları gerektiğine veya diğer pazarlamacıların şu anda katılmadıkları kârlı nişlerin olacağına inanırlar.

Ne de olsa, en popüler işletmeler ve temalar, içerik üretimi, sosyal yardım ve SEO'ya her ay muazzam miktarda para yatıran yerleşik gazetelerin alanıdır. Örneğin, Healthline veya WebMD gibi web siteleri, sağlıkla ilgili materyal sağlamak için serbest yazarlardan oluşan ekiplere ödeme yapmak için pazarlama bütçelerine sahiptir.

Ayrıca, bağlantı kurma, ücretli reklamlar ve diğer reklam biçimleri için yüzlerce dolar harcıyorlar. Ortalama bir pazarlamacı için bu markalarla rekabet etmek imkansız olurdu.

Ne olursa olsun, hedeflenecek en büyük pazar kategorileri ana akım olanlardır. Bu pazarlama nişleri şu anda rekabet, yüksek talep, kanıtlanmış uzun ömür, çok sayıda bulunabilir müşteri ve çok sayıda bağlantılı ürün, sosyal medya grubu, forum ve web sitesine sahiptir.

Alışılmadık bir durumda, diğer bağlı kuruluşların ihmal ettiği bir niş bulursanız, bunun nedeni genellikle talebin düşük olmasıdır - bu nedenle, müşteriler çok azdır ve piyasada mevcut ürün miktarı sınırlıdır. Bu, bırakın çaylak bir yana, deneyimli bir pazarlamacı için bile zor olurdu.

Yukarıdan sağlık niş örneğini kullanmak için, “yaşlılar için sağlık önerileri” veya “aileler için sağlıklı yaşam” gibi bir sektör alt nişine odaklanarak başarılı bir web sitesi oluşturabilir ve kalabalığın arasından sıyrılabilirsiniz. Bu şekilde, arama motoru trafiğini web sitenize yönlendirmek ve bağlı kuruluş satışları oluşturmak için daha büyük medya tarafından gözden kaçırılan uzun kuyruklu anahtar kelimelerden yararlanabilirsiniz. Bu daha rasyonel bir stratejidir çünkü niş her zaman yeşildir, yani zaten üretilecek karlar olduğunu bilirsiniz. Yedi kolay adımda, bağlı kuruluş pazarlaması için karlı bir niş bulmayı öğrenin.

Fiziksel bir işiniz olmasa bile, bir pazarlama planına sahip olmak hem hemen hem de uzun vadede oldukça faydalı olabilir. Sağlam bir iş planıyla iki şeyi başarabilirsiniz:

1. Başarıya giden açık bir yol. Herhangi bir pazarlamacının nihai hedefi başarıdır. Bir iş stratejisi, net bir yol belirlemenizi ve ilerledikçe onu değiştirmenizi sağlar.
2. Zaman yönetimi. İyi tanımlanmış bir planla, nihai kaynak olan zamanı kazanabilirsiniz. Daha sonra, zaman geçtikçe hedeflerinizin yeniden değerlendirilmesi ve modernizasyonu da dahil olmak üzere, işinizi ilerletmek için ekstra zaman kullanılabilir.

Yukarıda listelenen avantajların her ikisi de, bağlı kuruluş işiniz için değerli bir plan yapmak için kendi başına yeterlidir. Son söz, harika bir stratejinin başarılı olmanıza yardımcı olabileceğidir - şimdi tek yapmanız gereken bir tane yapmak.

Affiliate Marketing İş Planının Unsurları

Mükemmel bir iş stratejisi oluşturmak zor ama değerli bir girişim olabilir. Bu süreci kolaylaştırmak için, bir iş planı oluştururken dahil etmeniz gereken dört temel hususa bakalım.

Amaçlar ve hedefler

Neyi başarmak istediğinizi bilmek yeterli değildir; oraya nasıl gideceğinizi de bilmelisiniz. Tanımlanmış bir dizi hedef ve hedefiniz varsa bunu başarabilirsiniz. İşletmenizden en iyi şekilde yararlanmak için hedefleriniz açık ve net olmalıdır. Formülü takip etmek, bunu başarmak için harika bir yaklaşımdır.

“İşin daha fazla para kazanmasını istiyorum” genel amacını düşünün. Puslu ve belirsiz. “İşletmenin önümüzdeki üç ayda %10 daha fazla kâr elde etmesini istiyorum” gibi bir hedef belirlemek çok daha uygulanabilir. Spesifik, ölçülebilir ve ulaşılabilirdir.

Bu kısımlar, bağlı kuruluş pazarlama iş planınızın geri kalanının gidişatını belirler, bu nedenle en başından işinizden ne beklediğiniz konusunda net olmanız önemlidir.

Pazar Araştırması ve Analizi

Nereye gitmeniz gerektiğine dair net bir anlayışla, bir sonraki belirgin adım, biraz çalışma ve analiz yapmaktır. Özetle, bu, hedef kitleniz ve rekabet hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmanızı sağlar.

İşte başlamanıza yardımcı olacak iki fikir:

• Alıcı kişilikleri oluşturun. Bunlar, yalnızca bağlı kuruluş ürününüzle ilgilenen kişileri hedeflemenize, potansiyel olarak dönüşüm oranlarını artırmanıza ve gelirinizi artırmanıza olanak tanır.
• Rekabeti araştırın. Rakipleriniz tarafından yönlendirilmemelisiniz, ancak şimdi sunduklarını genişletmek ve geliştirmek, daha kaliteli üyeler çekmenize yardımcı olacaktır.

Hedef kitleniz ve rekabet, verdiğiniz iş kararlarında önemli rol oynar. Bu nedenle, iş planınızı oluşturmak için her ikisini de kullanmanız çok önemlidir.

Para

Bu muhtemelen dikkate alınması gereken en kritik faktördür çünkü fonlar olmadan kepenkler kapalı kalacaktır. Hepsinden öte, para muhtemelen işte olmanızın büyük bir nedenidir, bu yüzden bunu doğru yapmak çok önemlidir.

Güçlü bir finansal plan geliştirirken aklınızda bulundurmanız gereken üç şey vardır:

• Başlamak için, terimlere aşina olun. Paranızın kontrolünü elinize almak için, yardım ararken karşılaşacağınız lingo hakkında sağlam bir farkındalığa ihtiyacınız olacak.
• Tahminlerinizin mümkün olduğunca doğru olduğundan emin olun. Normal bir harcama hissi elde etmek için, birkaç tanınmış pazarlamacı, bloglarında aylık gelir raporları yayınlar.
• Finansal takip için bir sistem oluşturun. Bu, yıl boyunca maliyetlerinizi ve gelirlerinizi takip etmenize yardımcı olacaktır. FreshBooks ve Wave, iş izleme yazılımının iki örneğidir.

Her şeyden önce, tahminlere güvenmemeniz gerektiğini unutmayın. Derinlere dalmak ve banka hesabınız söz konusu olduğunda tam olarak ne bekleyeceğinizi öğrenmek istiyorsunuz.

Promosyon ve pazarlama

Bir pazarlamacı olarak, tanıtım ve pazarlama teknikleriniz, iş planınızın en önemli iki yönüdür. Elinizde yoksa, mesajınızı paylaşamaz veya ürünlerinizin ne kadar harika olduğunu gösteremezsiniz. Müşteri yoksa işin bir anlamı yok.

Başlamak için atabileceğiniz bazı adımlar şunlardır:

• Durum analizi yapın. İşletmenizin şu anda nerede olduğunu ve hedeflerinizle nasıl ilişkili olduğunu anlayın.
• Dikkatinizi ürüne odaklayın. Tanıttığınız ürünlerin işinizi büyütebileceğini veya mahvedebileceğini anlayın, bu nedenle akıllıca seçim yapın.
• İstatistikleri takip edin. İstatistikleri el altında tutmak, stratejilerinizi gerektiği gibi değiştirmenize olanak tanır. Bu başarı için kritik öneme sahiptir.
• Gerekli araçları edinin. Başlamak için, ActiveCampaign gibi iyi bir e-posta pazarlama platformunun yanı sıra, müşterilerinizi meşgul etmek için MobileMonkey gibi bir sohbet botuna yatırım yapın.

Pazarlama uzmanlarına göre, pazarlama stratejiniz şirketinizin başarısının en güçlü belirleyicilerinden biridir. Ayrıca kar etmek de gereklidir.

Kullanılabilir trafik kaynaklarının sayısını belirleyin.

Bu hareketin önemi vurgulanamaz. Nişinizin çeşitli trafik kaynaklarına sahip olup olmadığını belirlemelisiniz, çünkü bu, internet işinizin uzun vadeli uygulanabilirliği için çok önemlidir. Bunu yapmanın en iyi yaklaşımı, trafiklerini nereden aldıklarını keşfetmek için önerdiğiniz niş içindeki en iyi web sitelerini incelemektir.

SimilarWeb, çeşitli web sitelerinin trafik kaynaklarını araştırmak için kullanışlı bir araçtır. En iyi web sitelerinin yalnızca arama motoru trafiğini çekip çekmediğini veya sosyal medya kullanıcılarının da onları bulup bulmadığını not edin. Sosyal medya ziyaretçilerinin yüzdesi büyükse, hangi ağlardan geldiklerini not edin. Örneğin belirli alanlarda, en iyi web siteleri, trafiklerinin önemli bir bölümünü Instagram ve Pinterest'ten alır. Bunlar genellikle çok sayıda fotoğraf içeren grafik web siteleridir.

Araştırmalara göre, blog girişlerinin sadece %31'i arama motorları tarafından bulunuyor. Geri kalanlar öneriler, e-posta listeleri, sosyal ağlar vb. aracılığıyla belirlenir. Hedef kitlenizin ilgi alanlarına odaklanan Facebook Gruplarını bulmak için bir Facebook araması yapın. Niş teriminizi bulduktan sonra, ilgili toplulukları görmek için Gruplar düğmesini tıklayın. Nişinizin aktif toplulukları varsa, bu gruplara katılarak ve onlara içerik katkıda bulunarak insanları web sitenize çekebilirsiniz. Kendi Facebook Grubunuzu başlatmanızı ve büyütmenizi engelleyen hiçbir şey yok.

YouTube, Google'dan sonra dünyanın en büyük ikinci arama motorudur, bu nedenle potansiyel müşterilerinizin orada aktif olup olmadığını kontrol etmeye değer. Bir YouTube kanalını büyütmek zaman alır, ancak video oluşturma daha zor olduğundan, çok sık kullanılan birçok tema ve anahtar kelimeye ulaşabilirsiniz.

Bu platformu hemen kullanmazsanız, gelecek için aklınızda bulundurmalısınız. Reddit ve forumlar gibi tartışma platformları da iyi bir trafik kaynağı olabilir. Bu sitelerde nişiniz hakkında herhangi bir tartışma olup olmadığını kontrol edin. Eğer öyleyse, bu başka bir potansiyel trafik kaynağıdır. Yine de birincil amacınız, istek üzerine web sitenize ziyaretçi gönderebilmeniz için tutkulu e-posta abonelerinin bir listesini nasıl oluşturacağınızı bulmak olmalıdır.

Kısıtlı trafik kaynaklarına sahip bir niş bağlı kuruluş web sitesi tipik olarak sınırlı büyüme potansiyeline sahip olduğundan, bunların tümü üstesinden gelinmesi gereken kritik zorluklardır. Her durumda, arama motoru trafiği birincil trafik kaynağınız olacaktır, ancak düşük riskli, uzun vadeli bir iş kurmak için diğer olasılıkları da göz önünde bulundurmalısınız. İyi bir bağlı kuruluş pazarlamacısı, tek bir trafik kaynağına güvenmez.

Nişteki Potansiyel Para Kazanma Fırsatlarını Belirleyin

Birden fazla gelir akışı geliştirebilmeniz için çeşitli para kazanma alternatifleri olan bir niş seçmek genellikle iyi bir fikirdir. Bu, riskinizi yayar ve bağlı kuruluş hesaplarınızdan biri kapanırsa işinizde kalmanızı sağlar. Rekabeti değerlendirerek ve hangi para kazanma taktiklerini kullandıklarını not ederek başlayın. Anahtar konunuz için bir Google araması yapın, ardından sonuçlarda görünen ilk on ila on beş web sitesini inceleyin.

İdeal olarak, bu siteler diğer şeylerin yanı sıra sponsorlu içerik, Google reklamları, Amazon ürünleri ve kendi üyelik alanları aracılığıyla finanse edilmelidir.

Ardından, bağlı kuruluşların niş içinde hangi ürünlerin reklamını yapabileceğini görmek için Amazon'a gidin. Hedef kitlenize uygun ürünleri görüntülemek için sol panelde doğru kategoriye gidin. Bunlar, önermekten memnuniyet duyacağınız yüksek kaliteli ürünler olmalıdır. ClickBank, Commission Junction ve Offervault dahil olmak üzere diğer bağlı kuruluş ağlarında benzer ürünleri arayın. Nişte pazarlanacak çok çeşitli ürünler olduğundan emin olmalısınız.

Ağdaki çok sayıda insan nedeniyle, özellikle ClickBank, araştırmak için harika bir web sitesidir. Niş bir konuyu incelemeye başlamak için ekranın en üstüne gidin ve pazar yeri simgesini tıklayın. Sağlanan arama formuna sektörünüzü yazarak başlayabilirsiniz. Bu, bazı ilgi çekici alt nişleri ortaya çıkaracaktır. Ancak, konu kategorileri zaten organize olduğu için web sitesinin sol tarafındaki menüye dikkat edin.

Arama alanında sektörünüzü aradıktan veya kategorinizi seçtikten sonra sonuçlar görüntülenecektir. Ürün bilgileri sayfanın sağ tarafında görüntülenir ve arama sonuçları sol tarafta filtrelenebilir. Burada listelenen her ürün, bağlı kuruluş olarak reklamını yapabileceğiniz ürünlerdir.

Sonuçları 'Yerçekimi' filtresini kullanarak sıralamanız önerilir. Bu metrik, ürünlerin reklamını yapmak için yakın zamanda kaç bağlı kuruluşun komisyon kazandığını gösterir. Listedeki ürünlerden herhangi birinin hedef demografinize uygun olup olmadığını görmek için dikkatlice inceleyin. Yerçekimi puanı yüksek ve satış başına makul bir ortalama gelire sahip ürünleri seçin. Bu, potansiyel bir bağlı kuruluş pazarlama nişini analiz etmek ve bireylere hitap etmesi muhtemel ürünleri belirlemek için etkili bir yöntemdir.

Çözüm

Birçok çevrimiçi kuruluş, iş stratejisinin önemini gözden kaçırıyor. Doğru plana sahipseniz, net ve sağlam bir strateji ile işinizi ileriye taşıyabilirsiniz. Bir bağlı kuruluş olarak işiniz ilginç nişler bulmak, girmeye değer olup olmadıklarını belirlemek ve ardından potansiyel müşterilerinizin sorunlarını çözen ve sizi güvenilir bir otorite olarak gösteren harika içerikler oluşturmaktır. Umarım, bunun birçok insanın inandığı kadar zor olmadığını fark etmişsinizdir. "Doymuş bir niş" diye bir şey olmadığını unutmayın. Karlar her zaman benzersiz bir yaklaşıma sahip olarak veya sadece rekabeti aşarak elde edilebilir.