İşletmeniz İçin Daha İyi Bir Hesap Tabanlı Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Hesap temelli pazarlama, yalnızca satın almalarına değil, müşterinin yolculuğuna odaklanan bir stratejidir. Müşterilerin bir şirketin web sitesi veya uygulamasıyla etkileşimlerinden toplanan verileri kullanan bir pazarlama yaklaşımıdır.

Hesap tabanlı pazarlamanın ilk adımı, müşterinizi ve ne istediklerini anlamaktır. Müşterilerinizi analiz ederek ve segmentlere ayırarak onlar için kişiselleştirilmiş içerikler oluşturabilir ve bu sayede sadakatlerini artırabilirsiniz.

Bu pazarlama türü, şirketlerin müşteri katılımını artırarak, olası satışlar oluşturarak ve satışları artırarak işlerini büyütmelerine yardımcı olur.

Hesap tabanlı pazarlama, küçük işletmelere müşterileriyle ilişkiler kurmak için bir platform sağlayarak yardımcı olur. Ayrıca, daha fazla satış yapmalarına, marka bilinirliğini artırmalarına ve müşteriyi elde tutmalarına yardımcı olur.

Küçük işletme sahiplerinin ABM'den yararlanmalarının en iyi yolu, doğru stratejiyi oluşturmalarına ve yeni müşteriler çekmek için bu stratejiyi yürütmelerine yardımcı olacak bir hesap yöneticisi kiralamaktır.

ABM, küçük işletmelere müşterilerinin tercihlerini ve alışkanlıklarını daha iyi anlamalarını sağlayarak yardımcı olur, böylece hedef kitleleriyle alakalı olacak içerik oluşturabilirler.

Küçük işletmenizde daha fazla ABM stratejisi kullanmakla ilgileniyorsanız, bunu oluşturmaya yönelik bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz. Reklamlar

6 Hesap Bazlı Pazarlama Stratejileri

1. Hesap seçim sürecinizi resmileştirin

Bu strateji çok önemlidir çünkü şirketlerin potansiyel müşterileri bulmasına ve potansiyel müşterileri daha verimli bir şekilde hedeflemesine yardımcı olur. Bunu başarmak için, aşağıdaki adımları izleyerek hesap seçim sürecinizi resmileştirmeniz gerekir:

1) Hedef kitlenizi tanımlayın

2) Bir hesap seçim matrisi oluşturun

3) Hesaplarınız için bir puanlama sistemi geliştirin

4) Her hesap türü için belirli hedefler ve taktikler içeren hesap tabanlı bir pazarlama planı oluşturun

Bu adımları takip etmek, sadece içgüdülerinizle hareket etmek yerine, hesapları tekrar tekrar denemeyi ve verimli ve etkili bir şekilde yakalamanızı kolaylaştıracaktır. Reklamlar

2. Satış ve Pazarlama Ekiplerinizi Uyumlu Hale Getirin

Başarılı bir ABM stratejisi için satış ve pazarlama ekipleriniz birbirinden ayrı olmamalıdır. Bunun yerine, çabaları dengeli bir şekilde harmanlanmalı ve birbirini etkilemelidir.

Satış ve pazarlama ekipleri birbirinin yerine geçemezken, birlikte çalışmaları mantıklıdır. Yaptıklarından içgörüleri paylaşabilir ve çapraz satış ürünleri veya hizmetleri üzerinde çalışabilirler. Bu yaklaşım, herhangi bir işletme için hayati önem taşıyan müşteriyi elde tutma konusunda da yardımcı olacaktır.

Satış ve pazarlama ekiplerinizi hizaladığınızda, ABM stratejinizi yönetmede daha fazla kaldıraç elde edebilirsiniz, bu hesap tabanlı pazarlama örneğine bakın. Reklamlar

3. İş Anahtarı Hesaplarınızı Tanımlayın

Hesaba dayalı pazarlama stratejinizde başarılı olmak için kilit hesaplarınızı belirlemeniz gerekir. Bunları belirlemek önemlidir, çünkü bu hesaplar işletmeniz için en fazla satış ve kârı sağlayacak hesaplardır.

Kilit Hesaplar, bir işletme için en fazla satış ve karı sağlayan kişilerdir. Etkili bir ABM stratejisi oluşturmadan önce bu kişileri belirlemeniz gerekir çünkü bunlar bir şirket için önemli gelir sağlar. Genellikle, bir şirket tarafından sunulan birden fazla ürün veya hizmette elleri olan yöneticiler veya etkileyiciler gibi üst düzey karar vericilerdir.

Bir şirket olarak büyümenize ve hak ettiğiniz başarıyı elde etmenize yardımcı olabilirler. Reklamlar

4. Hesap Tabanlı Pazarlama Araçlarını Kullanın

Hesap Tabanlı Pazarlama araçları, işletmelerin pahalı teknolojilere yatırım yapmadan pazarlama çabalarını otomatikleştirmelerine ve ölçeklendirmelerine olanak tanıdığından, ABM stratejilerini uygulamanın en iyi yollarından biridir.

Hesap tabanlı pazarlama araçlarının en iyi yanı, olası satış yaratma, müşteri etkileşimi, içerik oluşturma ve daha fazlası gibi farklı amaçlar için kullanabileceğiniz çok çeşitli özellikler sunmalarıdır.

ABM araçları bu stratejinin çalışması için gereklidir. İşletmelerin müşteri etkileşimlerini izlemesine, potansiyel müşterileri beslemesine ve ürününüz veya hizmetinizle ilgilenebilecek potansiyel müşterileri belirlemesine olanak tanır.

Ayrıca, hangi stratejilerin işe yaradığını ve hangilerinin yaramadığını anlamanıza yardımcı olmak için önemli hesap tabanlı pazarlama ölçümlerini ölçmeye yardımcı olabilirler, böylece buna göre ayarlayabilirsiniz. Bu araçlar, hedef kitleniz için alakalı içerik oluşturmanıza yardımcı olur ve içerik kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğine dair analizler sağlar.

5. Çekirdek ABM Ekibinizi Birleştirin

Küçük işletmeler olarak, işleri halletmek için genellikle çok sınırlı kaynaklara güveniriz. Bu durum, özellikle daha yeni başladığımızda, daha köklü şirketlerin sahip olduğu kaynaklara sahip olmadığımız için bir mücadele olabilir. Dahası, küçük işletmeler olarak genellikle tam zamanlı bir pazarlama ekibi için bütçemiz olmuyor.

Temel hesap tabanlı pazarlama ekibi, tümü ABM stratejisi uygulamasının temel parçaları olan sosyal medya ve içerik pazarlaması, analitik ve strateji uzmanlarından oluşur.

Kaynaklarınızı en verimli ve etkin şekilde kullanmak istiyorsanız, yalnızca ABM ekibinizin kritik üyelerini bir araya getirin ve oradan büyüyün.

6. Hedef Hesaplarınızı Belirleyin ve Önceliklendirin

ABM stratejiniz için hedef hesapları belirlemenin birçok yolu vardır. Bunun bir yolu, ABM stratejiniz için hedef hesapları belirlemenize yardımcı olan Hesaba Dayalı Pazarlama Araç Seti kullanmaktır.

Küçük bir işletme olarak düşük potansiyel gelire veya satın alma gücüne sahip hesaplarda zaman kaybetmeyi göze alamazsınız. Küçük işletmenizin bir ABM stratejisi olarak başarılı olması için en kritik hesabı belirlemeniz ve önceliklendirmeniz gerekir.

Hedef hesapları belirlemek zor bir iş değildir. Ne tür bir kitleye sahip olduğunuzu, demografik özelliklerini ve ürün veya hizmetinize açık olup olmadıklarını bulmanız gerekir. Bu hedef hesapları belirledikten sonra, işletmeniz için önemlerine ve pazarlama hedeflerinizle ne kadar uyumlu olduklarına göre onlara öncelik vermenin zamanı geldi.

Çözüm

İşte, hesaba dayalı pazarlama stratejiniz üzerinde çalışırken göz önünde bulundurmanız gereken bazı yararlı ipuçları.

Umarız ipuçları, hedef kitleniz için daha uyarlanabilir ve ekibiniz için daha kolay olmaları için halihazırda sahip olduğunuz ABM stratejilerini keskinleştirir.