Bir Düşünce Liderliği Stratejisi ile Sonuçları Nasıl Yönlendirirsiniz?

Geleneksel pazarlamanın aldatıcı ve zorlama hissedebildiği bir dünyada, özgünlük anahtardır. Şimdiye kadar muhtemelen düşünce liderliğini duymuşsunuzdur, hatta bir strateji oluşturmakla görevlendirilmiş bile olabilirsiniz, ama bu nedir? Düşünce liderliği, hedef kitlenizi eğitmek, onların ihtiyaçlarına odaklanmak ve kendinizi güvenilir bir bilgi kaynağı olarak kurmakla ilgilidir.

Kişisel bir markanın yanı sıra bir iş ve marka bilinirliği oluşturmak için bir strateji olarak gelişti. Bir düşünce lideri olmak, görüşlerinizin güvenilir olduğu anlamına gelir ve kendi alanınızda başvurulacak kişi veya konu uzmanı olursunuz.

İnternette sürekli bilgi akışıyla, gerçekten alakalı olan ve izleyicilerin ihtiyaç duyduğu bilgileri içeren kaynakları sağlamak, sizi diğerlerinden ayırabilir ve tüketicilerin aklında ilk sıraya koyabilir. Düşünce liderliği stratejinize, muhtemelen mevcut eğilimleri tekrarlamak zorunda kalacağınız bir yere değil, kendi değerlerinize ve ideallerinize içeriye bakarak başlamak istiyorsunuz.

Bununla birlikte, neden önemlidir ve başarılı bir düşünce liderliği stratejisini nasıl uygularsınız? Bu tür bir stratejiden elde edilen faydalar nelerdir? Okumaya devam et.

Düşünce liderliği stratejisi nedir?

Düşünce liderliği, çeşitli insanlar için farklı bir şey ifade ettiği için anlaşılması zor olabilir. Bir strateji olarak, kuruluşunuzun dışındaki insanları etkilemenin ölçeklenebilir bir yoludur ve güçlü bir marka oluşturmanın anahtarıdır. Semrush'a göre, "Düşünce liderliği, bu bilgeliği başkalarıyla paylaşmak amacıyla yazarın uzmanlığını, kavrayışını ve deneyimini kullanan özgün ve gerçek içeriğin sunulmasıdır."

Bir içerik pazarlama stratejisinin parçası olarak, düşünce liderliği, ürün veya hizmet satmaktan ziyade şirketinizi kendi alanınızda uzman yapan bilgilere odaklanır. Şirketinizin bilgisinden yararlanabilirsiniz. Kısacası amaç, hedef kitlenizdekilerin sorduğu soruları cevaplamaktır.

Alıcıları ne bilmelerini istediğiniz konusunda eğitmek yerine; düşünce liderliği, izleyici üyelerinin bilmekten değer kazandığı bilgileri paylaşmaya odaklanır. İçeriğinizin, göndermek istediğiniz mesajlara veya müşterilerin duyması için yararlı olan bilgilere odaklanıp odaklanmadığını sormanıza yardımcı olur. Yararlı bilgiler verirseniz, hedef kitleniz bir ürün, hizmet veya yanıt bulma konusunda yardıma ihtiyaç duyduklarında size dönecek ve ilk düşündükleri kişi siz olabilirsiniz. İyi yapıldığında, düşünce liderliği, gelen pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir.

Bir düşünce liderliği stratejisi uygulamak için hangi kaynaklara ihtiyacınız var?

Bazı düşünce liderleri içeriği kendi başlarına oluşturup dağıtırken, kuruluşunuz düşünce liderliği stratejinizi geliştirmeye odaklanan bir ekipten yararlanabilir. Evde kiralamak için kaynaklarınız varsa, aramanız gereken bazı yaygın beceri grupları şunlardır:

Stratejist: Temel olarak düşünce liderliğini diğer iş stratejileriyle uyumlu hale getirebilen biri. İçeriği hizalayabilen veya daha büyük resmi ve genel içerik pazarlama stratejinizi nasıl etkilediğini düşünen biri. Ayrıca, tüm içeriği ve bunların birbiriyle nasıl hizalandığını takip etmek için oyun kurucu olabilecek biri.

İçerik Oluşturucular/Düzenleyiciler: Bazen hem içerik yazarı hem de editör olan birini bulabilirsiniz, ancak her ikisinde de harika olanlar bir şekilde tek boynuzlu atlardır. Keskin bir editoryal anlayış, nadir görülen bir beceridir. Bu yaratıcı insanlar, popüler konularda yeni bir açı bulma konusunda harikalar. Bazen hem bir içerik oluşturucu hem de bir editör kiralamanız ve ardından şirketinizin ne kadar büyük olduğuna bağlı olarak ölçeği büyütmeniz gerekir.

Halkla İlişkiler/Medya/Blog İlişki Yöneticisi: İnsanlar medyada sürekli iş değiştiriyor, bu yüzden ilişkileri sürdürmek zor. Sürekli olarak bu bağlantıları yönetmeye odaklanan birine sahip olmak paha biçilmezdir. Geleneksel halkla ilişkiler soğuk konuşması yerine iletişimde kalmaya odaklanmaları gerekiyor. İyi bir stajyer soğuk bir arama yapabilir. Bu yönetici sadece yayınlarla ilişkilerini sürdürebilecek biri değil çünkü bugünlerde ortak olduğunuz markaların daha kişisel bir yaklaşıma ihtiyacı var.

SEO Uzmanı: SEO, insanların düşünce liderliğini nasıl bulduğunun çok büyük bir parçası olduğundan, ekibinizde sitenin iyi kurulduğundan emin olan ve anahtar kelime araştırması, amaç araştırması gibi yönleri yöneten ve doğal yerleşimler elde etme ilişkisi olan birinin bulunması. Yukarıdaki PR çabalarını iltifat etmek gereklidir. SEO yerleşimleriyle aynı anda gerçekleşen PR ile ilgili yerleşimleriniz varsa, o zaman gerçekten düşünce liderliğinizde iğneyi hareket ettirebilirsiniz.

Kendi ekibinizi kuruyorsanız yukarıdaki unsurlar önemlidir. Bunun bir ajans tarafından halledilmesini istiyorsanız, yukarıdakilerin tümünü kapsaması gerekir. Yine de her şeyi devralmalarına gerek yok. İyi bir ajanssa, çabalarınızı iltifat etmeye ve boşlukları doldurmaya çalışacaklardır. Burada bir İlgi stratejisti ile bir görüşme yapın ve şirketiniz için en iyi kaynakları belirlemenize yardımcı olabilirler.

Bir Düşünce Liderliği Stratejisi Başlatmak

Herhangi bir stratejiyle ilgili ilk adım, hedeflerinizi tanımlamaktır. Düşünce liderliğini neden takip ettiğinizi belirlemelisiniz ve bunu doğru nedenlerle yaptığınızdan emin olmalısınız. Etkili düşünce liderliği stratejileri güven oluşturur ve yeni fikirleri paylaşır.

Etkili bir strateji ayrıca cesur içerik gerektirir. Siz veya ekibinizden biri kendi alanında uzmansa, bakış açılarında çekingen olamazlar. Medya, bireylerin şu ya da bu şekilde önyargılı olarak tasvir edilmekten kaçındığı makaleler ve röportajlarla doludur. Bir konuda tavır alırsanız ve kendinize güveniyorsanız, insanlar sizi bir düşünce lideri olarak görür ve uzmanlığınız için size gelir.

Hedeflerinizi belirledikten ve değerlerinizi benimsedikten sonra, fikirleri ortaya çıkarmak ve ideal olarak başkalarının düşünmesini sağlamak için içerik oluşturmak istersiniz. Tutarlı ve özgün kaldığınızdan emin olmak için şirketinizdeki mevcut düşünce liderliğini gözden geçirin. Önceki fikirler işletmenizin mevcut değerleriyle uyuşmuyorsa, bunu ele alın. Dürüstlüğü ve şeffaflığı ne kadar takdir ederseniz, tüketiciler ve müşterileriniz de öyle.

Çoğu düşünce liderliği içeriği makalelerden veya bloglardan oluşur, ancak video içeriği, sunumlar ve araştırma, web semineri veya teknik inceleme gibi düşünebileceğiniz diğer seçeneklerdir. Farklı sunum biçimlerinden farklı bilgiler yararlanır. Düşünce liderliği uzmanlık alanınız sanatsal kavramlara odaklanıyorsa, görsel formatlar muhtemelen faydalı olacaktır. Bununla birlikte, fikirleriniz kelimelerle nispeten kolay bir şekilde ifade edilebiliyorsa, makaleler ve bloglar erişilebilirdir ve bilgiyi yaymak için iyi çalışır.

Bir düşünce liderliği parçası oluşturduğunuzda, onu daha geniş bir kitleye dağıtmanız gerektiğini unutmayın. Bilgileriniz ne kadar harika olursa olsun, diğer insanlara ulaşmadan bir etki yaratamaz. Kendi web sitenizde ve sosyal medya kanallarınızda tanıtım yapmak, başlamak için harika bir yerdir, ancak insanları o içeriği okumadan önce sahip olduğunuz medyaya yönlendirmeniz gerekir.

Bu dağıtım aşaması, daha önce bahsedilen kaynakların, özellikle bir ilişki yöneticisinin kullanışlı olduğu yerdir. Yayınlar ve farklı medya kuruluşlarıyla ilişkileri kullanmak, mesajınızı daha fazla kişiye ulaştırmanıza yardımcı olabilir. Fikirlerinizi gazetecilere anlatın, ilgili etkinlikler için konuk konuşmacı olmayı teklif edin, değerlerinizi paylaşan diğer düşünce liderleriyle işbirliği yapın. Bütçeniz varsa, ücretli promosyonları ve sponsorlukları da düşünebilirsiniz.

Düşünce liderliği, katılım ve bir konuşma oluşturmakla ilgilidir, bu nedenle içeriği dağıttıktan sonra, nasıl alındığını kontrol ettiğinizden emin olun. Tüketiciler yanıt verirken ek konular ortaya çıkarsa, soruları yanıtlamak ve yeni fikirler sunmak için orada olun. Bir düşünce lideri olmanın bir parçası, hedef kitlenize bakış açınızı sağlamaktır. Bağlılığınızı ölçün. Herhangi bir stratejide olduğu gibi, attığınız adımların başlangıçtaki hedeflerinizi başarıyla karşılayıp karşılamadığını görmek önemlidir.

Hedeflerinize ulaşılırsa, iyileştirmenin yollarını aramaya devam edin ve benzersiz bakış açıları ve değerli bilgiler sunmaya devam edin. Fikirleriniz iyi karşılanmadıysa, hedeflerinizi ve stratejinizi yeniden değerlendirin. Diğer düşünce liderleriyle konuşmak veya endüstri uzmanlarına ulaşmak faydalı olabilir.

Bir Düşünce Liderliği Stratejisine Hangi Yöneticileri Dahil Etmelisiniz?

Düşünce liderliği stratejinize kimlerin dahil edileceğine karar verirken, şirket değerlerinizle uyumlu, yenilikçi fikirlere, etkili bilgiye sahip olan ve düşüncelerini kamuoyuyla paylaşmaya istekli olan kişileri göz önünde bulundurun. Bu temel soruları sormanın yanı sıra, birkaç yönü dikkate almak önemlidir:

1. Bu yöneticilerin bu girişimlere ayıracak zamanı var mı?

Çok meşgullerse tepkisiz olacaklardır ve bu, düşüncelerini bastırmak için diş çekmek gibi olabilir. Kapasiteleri olup olmadığına karar vermek için programlarına bakabilirsiniz, ancak genellikle insanlara bu planlar için zamanları olup olmadığını doğrudan sormak en iyisidir.

1. Yönetici işbirliği yapıyor gibi görünüyor mu ve onlarla çalışmak kolay mı?

Zaman bir engeldir, ancak o kadar kontrolcü olan yönetici de öyledir ki asla onay alamazsınız veya yayınlanan her kelime birbirinden ayrılacaktır. Yöneticiler, bir numaralı öncelikleri olması gereken düşünce liderleri olarak işlev gördüklerinde. Her virgül ve iki nokta üst üste işareti bir editör için bir iştir ve stratejistlerin büyük resme odaklanmasına izin verilmelidir.

Düşünce Liderliğinin Faydaları

Düşünce liderliği, marka konumunuzu artırmanıza, pazar görünürlüğünüzü artırmanıza ve marka sadakatini artırmanıza yardımcı olabilir. Özgün ve özgün içerik sunmak, marka güvenilirliğinizi ve otoritenizi de artırabilir. Bu arada, SEO profilinizi de güçlendirebilir.

Düşünce liderliği yaklaşımı, bir kuruluş tüketicilerden sadakat kazandığında, onları bir şirketi sosyal çevrelerindeki insanlara savunmaya teşvik ettiğinde genellikle etkili olarak kabul edilir. Bu genellikle işletmenin sağladığı bir ürün veya hizmetten değil, paylaşılan bir değerden kaynaklanır. Bu eylem, bir pozitif tepkiler zincirini ateşleyebilir.

SEO

Bir SEO stratejisi olmasa da, düşünce liderliği genellikle istemeden geri bağlantılar oluşturabilir ve paylaşımları ve bahsetmeleri artırabilir. Google ve diğer arama motorlarının, eski SEO hilelerinden ziyade gerçek düşünce liderlerini ödüllendirdiği açık. Bu günlerde kazanmak zorunda olsanız da, şirketlerin sektörlerine uzun vadede liderlik etmeleri için harika bir fırsat. Düşünce liderliğinizde başarılı olursanız ve bunu doğru SEO stratejileri ile uyumlu hale getirirseniz, doğru yerlerde ortaya çıkacak ve kapınıza gelir getirecektir.

halkla ilişkiler

Katkıda bulunanların ve gazetecilerin ellerinde eskisi kadar zaman yok. Gazeteler ve diğer yayınlar genellikle daha küçük bütçelerle çalışmaktadır. Günümüzde, kaynak bulmak için mevcut makaleleri araştırıyorlar. Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak görülüyorsanız, sürekli olarak özgür basın alabilirsiniz ve bu, sürekli olarak büyüyebilen bir bileşik etkidir. Makaleler için alıntılar sunabilmek ve bilgi sağlayabilmek, tekerlekli evinizde bir uzman olarak görülmenize yardımcı olmaya devam edecektir.

İşe alma

İnsanlar en iyi olduğuna inandıkları şirketlerde çalışmak ve çalışanlarına iyi davranmak isterler. Düşünce liderliği, işe alınanları yetiştirmek ve insan düzeyinde bağlantı kurmak için kullanılabilir. Bir şirketin lideri, düşünce liderliğini kendi düşünce tarzlarını ve benzer düşünen insanları ekibine ve hedef kitle tabanına katılmaya çekecek temel değerleri teşvik etmek için kullanıyorsa.

ücretli reklam

Bir dakikanızı ayırın ve şunu düşünün: Bir arama sonucunda bu alanda lider olarak görünen bir şirket görürseniz, onların reklamını tıklama olasılığınız daha mı yüksek? Kesinlikle. Ayrıca, reklama tıklayıp sitelerine girerseniz ve içerikle ilgilenirseniz, harcama olasılığınız daha mı yüksek? Kesinlikle. Daha yüksek güven puanına ve düşünce liderliğine sahip şirketler, ücretli kampanyalarda iyi dönüşüm sağlıyor.

Satış

B2B'de düşünce liderliği büyük bir varlıktır. Satış elemanlarınız, liderlerinizden alıntı yapılan makaleler gönderebilir. En sevdiğim sihirbazlık numaralarından biri, bir satış elemanının potansiyel bir müşteriden telefonunda arama yapmasını ve sitenizde girdikleri anahtar kelime için bir makalenin olduğunu görmesini istemesidir. Düşünce liderliği, potansiyel müşterilere bir endüstri lideri olduğunuzu gösterir.

Düşünce Liderliğinin Özel Nişleri

Düşünce liderliği farklı dikeylerde biraz farklı olabilir, ancak burada düşünce liderliğini tutarlı bir strateji olarak kullanan ortak nişler vardır. Gerçekten her niş, güven oluşturduğu ve yukarıda listelenen avantajlardan yararlanabileceği için düşünce liderliğine yatırım yapmalıdır, ancak işte birkaç örnek:

finans

Düşünce liderliği, sürekli olarak rakiplerden farklılaşmak için bir strateji olarak kullanılmaktadır ve bu, finansal hizmetler için daha az geçerli değildir. Müşterilerini anlayışlı, iyi desteklenen ve zamanında içerikle donatabilecek finansal hizmet firmaları için fırsatlar var. Finans, düşünce liderliği için benzersiz bir endüstridir, çünkü burada yeni fikirler üretenler, yatırım seçimlerini etkileyebilir, belirsiz finansal zamanlarda müşterilere rehberlik edebilir ve güven kazanarak rakipleri geride bırakmak için belirli içerikler kullanabilir.

teknoloji

Teknoloji sürekli olarak ilerlemeler gördükçe ve içinde yaşadığımız dijital dünya geliştikçe, teknoloji endüstrisindeki liderler başkalarının söylediklerini basitçe geri dönüştüremezler. Şirketler ortaya çıkan trendleri anlamak için teknolojiye yöneldikçe, teknoloji diğer tüm endüstrileri etkiler. Bu yüzden orijinal fikirler çok önemlidir. Teknolojide yeni fikirleri belirlemek ve ifade etmek, tüketiciler kişisel bilgilerinin güvenliğini ve siber saldırılardan nasıl kaçınacaklarını düşündükleri için özellikle teknolojide önemli olan tüketicinin güvenini etkiler.

Pazarlama

Çok hilekar olma sorununa geri dönersek, pazarlama endüstrisi özellikle suçlu olabilir. Pazarlama tamamen kuruluşunuzun öne çıkmasını sağlamakla ilgilidir, bu nedenle düşünce liderliği yoluyla sürü zihniyetiyle savaşmanın bu sektörü olumlu yönde etkilemesi mantıklıdır. Yayınladığınız içerikler, hedef kitlenizin gözünde markanızı yükseltebilir. Ek olarak, gerçek düşünce liderliği sitenize trafik çekebilir, potansiyel müşterileri dönüştürebilir ve marka otoritesi oluşturabilir.

Sağlık hizmeti

Teknolojiye benzer şekilde, sağlık hizmetleri de sürekli güncellemeler gören ve bilgiler sürekli değişen bir endüstridir. Tüketiciler genellikle bu tür alanlarda kafaları karışır ve korkulur, bu nedenle kendinizi güvenilir bir kaynak haline getirmenin birçok faydası vardır. Profesyonel standartlar ve güvenilirlik beklentileri yüksek olduğundan, sağlık hizmetlerinde düşünce liderliğinden yararlanmak zor olabilir. Ancak başarılı olabilirseniz, geri dönüşler görürsünüz.

B2B ve B2C

Düşünce liderleri, fikir üretiminden satın alma gücüne kadar pazarlama dünyasını etkiler. Aslında, iş bile üretebilir. 2021 LinkedIn-Edelman raporuna göre, şirket karar vericilerinin yarısından fazlası, düşünce liderliğinin bir kuruluşun belirli iş zorluklarını gerçekten anladığının kanıtı olduğunu söylüyor. Bu güven, sırayla, genellikle satışa dönüşür.

B2B Düşünce Liderliği

B2B pazarında, markanızın söyleyecek bir şeyi yoksa, bu genellikle yarışı kaybettiğiniz anlamına gelir. Muhtemelen sıraya bile girmedin. B2B satışlarının çoğu güvene dayalı olduğundan, dikkate alınması için bilginizi yayınlamanız gerekir. Alıcılar, araştırmalarının daha büyük bir yüzdesini, bir şirkete ulaşmadan önce yaparlar, bu nedenle mesajınızın iyi yansıtılması önemlidir. B2B dünyasında büyük paralar harcamak için birçok fırsat var, bu yüzden insanlar en iyilerle ve uzman olduklarını düşündükleri insanlarla çalışmak istiyor.

B2C Düşünce Liderliği

İnsanların ürünlerini satın almak isteyecekleri bir marka oluşturmaya odaklandığınız için başlangıçta biraz daha kalitelidir. Bununla birlikte, satış dönüşümleri, SEO sonuçları ve PR fırsatları üzerinde büyük bir fark yaratabilir, bu nedenle bir miktar yatırım yapmak önemlidir.

Sonraki Adımlara Hazır mısınız?

Düşünce liderliği ile yolculuğunuza yeni başladığınızda, dikkate alınması gereken çok şey olabilir ve hatta bunaltıcı görünebilir. Düşünce liderliği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bilgi toplamak, kendi stratejinizi oluşturmaya hazırlanmanın harika bir yoludur. Özgün olmayı ve kendi içinizde ve işinizde sahip olduğunuz kaynakları tanımayı unutmayın. Büyük fikirlerin büyük bir etkisi olabilir. Bu bilgiyi uygulamaya koymaya hazırsanız, ücretsiz basit düşünce liderliği şablonunuzu buradan indirin!