12 Ay İçinde Herhangi Bir Bağlı Kuruluş Nişine Nasıl Hakim Olursunuz?

Bağlı kuruluş pazarlaması, çevrimiçi olarak büyük bir gelir elde etmenin en popüler yollarından biridir.

Bağlı kuruluş pazarlamasının tüm dijital gelirin %15'ini oluşturduğu ve yalnızca Birleşik Krallık'ta 8 milyar poundun üzerinde gelir sağladığı tahmin ediliyor.

Instagram'da @millonaire_mentor'un arkasındaki adam olan Jason Stone gibi en iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları, ilgili teklifleri tanıtarak 7 milyon dolardan fazla kazandı.

Markalar, 2017 yılında bağlı kuruluş pazarlamasına 554 milyon sterlin harcadı.

Kazanılacak çok para var ama aynı zamanda büyük miktarda rekabet var. Bağlı kuruluş pazarlamasıyla olağanüstü sonuçlar elde etmek istiyorsanız, doğru yerde olmak ve doğru insanlarla ortak olmak önemlidir.

Bu makale, bağlı kuruluş pazarlamasının üç temel unsuruna odaklanmaktadır:

• Doğru nişi seçmek
• Ortaklıklar kurmak
• Yetkiyi büyütmek ve gelir elde etmek

Hadi dalalım.

Doğru bağlı kuruluş nişini seçme

Bir bağlı kuruluş nişi seçmenin sayısız yolu vardır ve istediğiniz herhangi bir kriteri kullanabilirsiniz ama ben sadece dört şeye odaklanmayı seviyorum.

• nişle bir ilgim var mı
• İnsanlar zaten orada para harcıyor mu?
• Pazar beni destekleyecek kadar büyük mü?
• Pazar büyüme belirtileri gösteriyor mu?

Sırasıyla bu faktörlerin her birine bakalım.

Bağlı kuruluş nişi sizi ilgilendiriyor mu?

Birçok kişi, bağlı kuruluş pazarlama web sitelerini yalnızca uzun vadede yanmak için başlatır.

Bunun nedeni, para kazanma potansiyelinin ötesinde, alana çok az ilgi gösterilmesidir. Bu, birinin müzik ve podcast servisleri hakkında bir web sitesi açması gibi ama hiç podcast dinlememişler, en son 2005'te satın aldıkları albümden.

Araştırma yapabilir ve web sitesini güçlü bir şekilde başlatabilirler, ancak sonuçlar yeterince hızlı gelmediği için sonunda tükeneceklerdir. Bağlı kuruluş nişiyle gerçekten ilgileniyorlarsa, sonuçları hızlı bir şekilde görmeseler bile devam edeceklerdir.

İlgilendiğiniz her şeyi yazarak başlayın ve tercihlerinize göre önceliklendirin. Bir sonraki adım, gelir potansiyelini ölçmektir.

İnsanlar zaten orada para harcıyor mu?

Bir şeyle ilgileniyor olsanız bile, bu, bağlı kuruluş pazarlaması için iyi bir seçim olacağı anlamına gelmez.

Eski paralarla ilgileniyorum ama bu onun iyi bir ortaklık nişi olacağı anlamına gelmiyor.

Ana anahtar kelimelerinizi Google'da aramak için arama değiştiricileri kullanarak insanların alanda para harcayıp harcamadığını öğrenin. Amaç, halihazırda alanda faaliyet gösteren birden fazla şirket bulmaktır.

Örneğin, Google'a "sunucusuz yazılım", "sunucusuz hizmetler" "sunucusuz şirketler" gibi "sunucusuz" varyasyonlarını yazardım. Birden fazla şirket veya kuruluşun reklamlara para harcadığını veya ürün sattığını görürsem, potansiyel olduğunu biliyordu.

Daha sonra bulduğunuz firmaları gözden geçirin ve fiyatlarına bakın. Düşük kaliteli veya yüksek kaliteli ürünler mi satıyorlar? Şirketlerden herhangi birinin görünür ortaklık programları var mı?

Belirgin ortaklık programları görmüyorsanız endişelenmeyin, çünkü kendi ortaklıklarınızı hattan aşağısında kurabilirsiniz.

Uzayda faaliyet gösteren şirketler olduğunu belirledikten sonra, pazarın sizi destekleyecek kadar büyük olup olmadığını belirlemek önemlidir.

Pazar yeterince büyük mü

Bu nispeten basittir. Ana anahtar kelime öbeklerinizin arama hacmini belirlemek için Ahrefs veya Neil Patel'den Ubersuggest gibi bir araç kullanın ve ardından basit bir matematik işlemi yapın.

Örneğin, Ahrefs'te sunucusuz arama hacmini kontrol ederdim.

Amerika Birleşik Devletleri'nde 7.100 arama hacmine ve 27.000 küresel arama hacmine sahiptir. Bu arama terimi için 1. konumda yer alabilseydiniz, tüm organik arama trafiğinin %30'dan fazlasını elde etmeyi bekleyebilirsiniz. Bu özel durumda, bu ayda 9.000 ziyaretçi demektir.

Ortalama web sitesi dönüşüm oranı %2'dir, ancak iyi yazılmış bir inceleme, bir tür sosyal kanıt olduğu için insanların satın alma olasılığını artırır. Bir bağlı kuruluş ürünü Sunucusuz için önerirse ve ziyaretçilerin %50'sinin ürünü kontrol etmesini ve %3'ünün 99$/m'den ödeme yapan müşterilere dönüşmesini sağlarsa, bu ayda 135 yeni müşteri demektir.

Yazılım şirketleri, müşterinin ömrü boyunca ayda yaklaşık 4.000 ABD Doları gelire eşit olan %30 yinelenen komisyon ödeme eğilimindedir. Karlı bir niş olan ilk yıldan sonra ayda 30.000 dolardan fazla kazanmayı bekleyebilirsiniz.

Pazar büyüme belirtileri gösteriyor mu?

Pazarın büyüdüğünü, daraldığını veya tutarlı olup olmadığını kontrol edin. Daralan pazarlardan uzak durun, tutarlı pazarlara karşı dikkatli olun ve büyüyen pazarlara odaklanmaya çalışın.

Bunu nasıl buluyorsun?

Google trendlerini kullanın. Başlıca anahtar kelimelerinizi yazın ve son beş yıldaki performansa bakın. Büyüyor mu, küçülüyor mu, büyüyor mu?

Bu süreci, listeye eklediğiniz tüm ilgi alanlarıyla birlikte gerçekleştirin ve ardından en fazla potansiyele sahip olanı seçin. Seçenekler arasında yakın bir bağ varsa, perakendeyi düşünün - en çok bağlı kuruluş pazarlama yatırımı kendisine akar.

Sitenizi kurun, bağlı kuruluş programlarını bulun ve bir sonraki adıma geçin.

Bağlı kuruluş pazarlamasının büyümesini hızlandırmak için ortaklıklar kurun

Birçok insan bunun farkında değil, ancak bağlı kuruluş pazarlaması, sıfır toplamlı bir oyunun aksine bir takım sporudur. Senin kazanman için insanların kaybetmesi gerekmiyor.

Aslında, ne kadar çok insana yardım edebilirseniz, o kadar hızlı büyüyeceksiniz.

Bazı meslektaşlarım ve ben, web sitelerimizi hızla büyütmek ve aylar içinde önemli bir gelir elde etmeye başlamak için tam olarak bunu yaptık.

Bu stratejileri Eylül 2019'da yazılım şirketime uygulamaya başladım ve 3 ay içinde bağlantılarımızı ikiye ve organik trafiğimizi 3 katına çıkarmayı başardık.

Yukarıdaki görüntü, bu stratejileri en başından beri uygulayan başka bir web sitesinden alınmıştır. 12 ay içinde, 1.000 referans alan, neredeyse aylık 200 bin arama ziyaretçisi kazandı ve 20.000$/m'nin hemen altında üretim yaptı.

Bu stratejiden bağlı kuruluş pazarlaması bağlamında bahsediyor olsam da, ürünleri kendi başınıza gönderdiğiniz e-ticaretten birden fazla çalışanı yönettiğiniz hizmetlere herhangi bir niş için kullanılabilir.

Stratejinin özü, arama motorlarında sıralamanıza yardımcı olacak yüksek performanslı ortaklıklar üzerine kuruludur. Başarılı ortaklıklar oluşturmanın üç adımı vardır:

• İdeal bir partnerin nasıl göründüğünü belirleyin
• Ortaklarınıza ne sunacağınızı belirleyin
• ortak bulma

Sırayla her birine bakalım.

İdeal bir niş ortağın nasıl göründüğünü belirleyin

Her ortağın, işiniz üzerinde somut bir etki yaratacak bir şeyi masaya getirmesi gerekir.

Bunun mutlaka bir geri bağlantı veya müşteri tabanına bir tavsiye olması gerekmez. Ortaklarımdan biri içerik üretmemize yardımcı olurken, diğeri tasarım işlerinde bize yardımcı oluyor. Anahtar, önceden neyi kabul etmeye istekli olduğunuz konusunda netleşmektir.

Kendinize şu soruları sorun:

• Partnerim ne tür bir izleyici makyajına sahip olmalı?
• Ortağımdan ne almak isterim (web sitelerinde bir misafir gönderisi yerleşimi, mevcut içerikte bir bağlantı yerleşimi, sürekli bir bağlantı kurma ilişkisi)?
• Bu ortakla çalışarak elde etmek istediğim sonuç mümkün mü?
• Benim için önemsiz olan nedir?
• Ortaklarım farklı ürünlerle aynı pazar segmentini mi hedefliyorlar, farklı bir niş içindeler mi?
• Doğrudan birlikte çalışabilir miyiz yoksa perde arkası bir ortaklık mı olur?

Bu sorular sadece başlamanıza ve aradığınızı netleştirmenize yöneliktir. Bir sonraki adım, eşinize ne teklif ettiğinize karar vermektir.

masaya ne getiriyorsun

Bu önemlidir, çünkü partnerinizden ne istediğinize karar verdiniz, bu yüzden sadece karşılığında ne sunabileceğinizi bilmeniz mantıklı.

Diğer web sitelerinde geri bağlantı karşılığında onlar için makaleler yazabilir misiniz? İnsanların sevdiği bilgi grafikleri veya veri görselleştirmeleri oluşturabiliyor musunuz? Sıklıkla onlara geri bağlantı kurma fırsatı veren bir web sitesi ağına veya misafir gönderilerine erişiminiz var mı?

Burada kutunun dışında düşünün. İnsanların neye ihtiyaç duyduğuna veya ortak olmaya istekli olduğuna şaşıracaksınız. Onlara teklifinizi sunmadan önce iş hakkında araştırma yapın.

Son adım ise aramadır. Bu noktada hedefiniz en az üç ortak elde etmektir.

Ortaklıkları araştırmak ve güvence altına almak

LinkedIn'i kullanmayı seviyorum çünkü tüm profesyoneller orası. LinkedIn hesabınıza giriş yapın (veya hesabınız yoksa bir tane oluşturun) ve ekranın üst kısmındaki arama çubuğunu kullanın.

Bu adım biraz yaratıcılık gerektirir çünkü anahtar terimlerinizi yazmak en iyi sonuçları vermeyebilir. Örneğin, sunucusuz, LinkedIn'deki en iyi arama seçeneği olmaz.

Hiçbir yere götürmeyebilecek meçhul profiller alıyorum. Bu durumda daha iyi bir arama terimi, teknoloji blogcusu gibi bir şey olurdu.

Bu, gerçekten kullanabileceğim sonuçları geri getirdi. Alanınızla aynı süreçten geçin. E-Ticaret yazmak yerine, iş blogcularını veya pazarlamacıları arayın. Umut verici görünen insanları bulduğunuzda bir bağlantı isteği gönderin.

Kabul ettikten sonra, onlara bağlantı kurma konusunda ortak olmak isteyip istemediklerini soran bir mesaj gönderin ve karşılığında ne teklif etmeniz gerektiğini söyleyin.

Sosyal yardımınızı şöyle düşünün: Bir ortaklık için size nasıl yaklaşılmasını istersiniz? Potansiyel ortaklarınızı da aynı şekilde yönlendirin. Mesajı kısa tutun ve ne elde edeceklerini açıkça gösterin.

İşte bu, bunlardan yaklaşık 20 tane gönderin ve fazlasıyla yeterli ortak alacaksınız. Şimdi, malları ortaklarınıza teslim etmeye ve ana sayfalarınıza bağlantılar oluşturmaya başlamanızın zamanı geldi.

Hızla otorite oluşturmak

Yeni bağlı kuruluş pazarlamacılarının bağlantılar oluşturması ve organik trafiğini artırması genellikle önemli miktarda zaman alır. Bunun nedeni, güçlü bir şekilde başlamaları ancak birkaç hafta veya ay sonra sönmeleridir.

Ortaklar, çok az çabayla 3-4 kat daha hızlı büyümenize yardımcı olur. Sadece buna bağlı kalmalısın.

İşte kaba matematik. Onlar için her bağlantı oluşturduğunuzda veya sunduğunuz hizmet ne olursa olsun, sizin için bir bağlantı oluştururlar.

Bu, ayda 5 misafir yazısı yazarsanız ve her birine bağlantı verirseniz, onlardan da 5 bağlantı alma hakkınız olur. 4 ortakla, 5 bağlantı almak için gereken iş için toplam 20 bağlantı.

Kampanya sonrası misafiri ayda 7 makaleye çıkarırsanız ve on iki ay boyunca devam ettirirseniz, yaklaşık 400 referans alan adından bağlantılar oluşturmuş olursunuz. Sadece %20'si sizin doğrudan çabanızdandır. Daha fazla ortak eklerseniz veya çıktınızı artırırsanız daha da fazla sonuç alabilirsiniz.

Kendimizden geçmeyelim. İlk şey, kendiniz ve ortaklarınız için sunabilmeniz için bu konuk gönderme fırsatlarını bulmaktır.

Konuk gönderileri yerleşimlerini bulma

Konuk gönderilerini bulmak için birçok yaklaşım var ve ben birkaçını paylaşacağım. Size de kendinize ait birkaç strateji bulmanızı tavsiye ederim.

İlk yöntem basittir. Google'a "misafir ilan siteleri" yazın. Konuk gönderisi fırsatlarından oluşan geniş bir koleksiyona sahip makaleler bulacaksınız.

Bu yaklaşımın zorluğu, karşılaştığınız sitelerin çoğunun düşük kaliteli olması, nişinizde olmaması veya ödeme gerektirmesidir. Kural olarak, misafir yerleştirme için para ödememelisiniz.

Daha iyi bir yol, nişinizdeki fırsatları bulmak için Google arama operatörlerini kullanmaktır. Konuk gönderilerini kabul eden ancak bu gerçeği tanıtmayan web sitelerini ortaya çıkarmanıza ve konuk gönderilerini açıkça kabul eden belirli niş web sitelerini keşfetmenize yardımcı olacaktır.

İşte birkaç arama operatörü:

• "[anahtar kelime]" + "bizim için yazın"
• "[anahtar kelime]" + "benim için yaz"
• "[anahtar kelime]" + "misafir gönderisi"
• "[anahtar kelime]" + "blog oluşturma yönergeleri"
• "[anahtar kelime]" + "katkıda bulunan olun"
• "[anahtar kelime]" + "bizim için yazın"

• "[anahtar kelime]" + "misafir yazar"
• "[anahtar kelime]" + Aşağıdaki misafir gönderisi"
• "[anahtar kelime]" + "misafir blogcu"
• "[anahtar kelime]" + "misafir sütunu"
• "[anahtar kelime]" + "misafir makale"

Bu işleme, anahtar kelime çeşitleri ve arama operatörleri ile devam edin. Bir gün içerisinde yüzlerce fırsat bulabilmeniz gerekir. Oradan, web sitelerini tanıtmaya başlayın.

Konuk gönderisinin nasıl duyurulacağı bu makalenin kapsamı dışındadır ancak burada akılda tutulması gereken birkaç nokta bulunmaktadır:

• Kısa tut
• “Uzun zamandır okurum” gibi sahte iltifatlar kullanmayın çünkü kimseyi kandırmıyorsunuz.
• Birden çok alakalı konu fikrini paylaşın
• Geçmiş çalışmanızı paylaşın
• Sosyal medya hesaplarınızdan bir veya iki tanesini paylaşın

Gönderiyi sunduktan ve kabul edildikten sonra, yapabileceğiniz en iyi makaleyi yazın, önemli açılış sayfalarınızdan veya makalelerinizden bir veya ikisine bağlantı verin ve ana blogdaki makalelere de bağlantı verin. Amacınız okuyucuları şaşırtmak çünkü bir geri bağlantı almanın ötesinde, aynı zamanda birçok fırsat üretebilecek bir marka oluşturuyorsunuz.

Bu amaçla, yazdığınız konuk gönderileri için pazarlama materyali oluşturmayı düşünün. Alıntılar, istatistikler, ses parçacıkları ve aklınıza ne gelirse yapın. Makalenizi tanıtmanın aktif bir parçası olun.

Tüm bu süreçte kendinizi rahat hissettiğinizde, aramadan asıl içeriği oluşturmaya kadar her şeyi dışarıdan temin edebileceksiniz. Bulduğunuz en başarılı yaklaşımları belgeleyin, bir dizi standart işletim prosedürü oluşturun, ardından sürecin her adımını ele almak için serbest çalışanlar işe alın.

Bu, tüm zamanınızdan ödün vermeden çıktınızı ölçeklendirmenize olanak tanır.

Bağlı kuruluş nişinize hakim olurken göz önünde bulundurmanız gereken diğer şeyler

Arama trafiği önemlidir, ancak bir dereceye kadar kişisel değildir. Arama trafiğinizi oluştururken e-posta listenizi büyütmeye öncelik verin.

Neden fark eder?

Arama motorları aracılığıyla web sitenize gelen kişiler, ilgilendikleri içeriği tüketecek ve birkaç başka gönderiyi de ziyaret edebilir. Tarayıcı sekmesini kapattıklarında, hepsi bu.

Muhtemelen seni unutacaklar.

İletişim bilgilerini yakalamaya ve e-posta pazarlamasını kullanmaya odaklanırsanız, zamanla insanlarla bir ilişki kurabilirsiniz. Bu ilişki, birden fazla bağlı kuruluş teklifi sunmanıza, kendi ürünlerinizi yaratmanıza ve satmanıza, sosyal kanıtlardan yararlanmanıza ve daha büyük ölçekte başarılı olmanıza olanak tanır.

E-posta pazarlamasının üç temel yönü vardır:

• İletişim bilgilerini yakalamanın bir yolu (açılır pencereler, testler, açılış sayfaları)
• Posta listenize kaydolduklarında insanlara verdiğiniz bir kurşun mıknatıs
• Sizin için ürünler satan ve abonelerinize düzenli olarak e-posta gönderme taahhüdünde bulunan hoş geldiniz serisi

Bu, e-posta pazarlamasının basitleştirilmiş bir sürümüdür, ancak başlamak için tek ihtiyacınız olan budur.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması, kartlarınızı doğru oynarsanız kazançlı bir fırsattır. Pek çok insan, kayda değer bir ilerleme kaydetmeden önce birkaç yıl çevrelerde dolaşır. Bu makale size nasıl hızlı bir şekilde yükseleceğinizi ve kısa sürede olağanüstü ilerleme kaydedeceğinizi gösterdi.

Üç temel adım vardır:

• Size uygun ve potansiyele sahip bir niş bulun
• Karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurun
• Hızla otorite oluşturmak için bu ortaklıklardan yararlanın

Karmaşık değil ama insanlar olması gerekenden daha zor hale getiriyor. En az bir yıl boyunca bu stratejiye odaklanın ve patlayıcı sonuçlar göreceksiniz.

Konuk Yazı Yazarı

Daniel Ndukwu

Daniel Ndukwu, KyLeads'in kurucusudur ve küçük işletmelerin ve bağlı kuruluş pazarlamacılarının akıllı açılır pencereler, testler ve anketler kullanarak trafiklerinin daha fazlasını potansiyel müşterilere ve satışa dönüştürmelerine yardımcı olur.