Satış Araştırması Doğru Şekilde Nasıl Yapılır?

Bugün bile, bazı işletme sahipleri arasında, bir çevrimiçi mağazanın düzenli bir müşteri akışını sürdürmek için bir web sitesine ve sosyal medya sayfalarına ihtiyaç duyduğuna dair bir klişe var. Çevrimiçi mağazaları geliştirmek ve tanıtmak, çevrimdışı mağazalarla aynı çabayı gerektirir. Yeni müşterileri nerede bulabileceğinizi ve çekebileceğinizi anlamak önemlidir.

En Önemli Şey Hedef Kitlenizdir

Reklam veya iş ortaklığı oluşturmaya başlamadan önce, kimden satın almak istediğiniz konusunda net olmalısınız. Potansiyel müşterilerinizin net bir resmini elde etmek için, en azından mali ve ailevi durumlarını, işte ve sonrasında ne yaptıklarını ve genellikle hangi mağazalarda para harcadıklarını bilmeniz gerekir. Bu değerli bilgilerle donanmış olarak, reklam kampanyanızla tam olarak kime ulaştığınızı anlayabilecek ve reklam bütçenizi boşa harcamaktan kurtulacaksınız. Ne sunmanız gerektiğine ve hangi ürünlerin sorunu çözmenize en etkili şekilde yardımcı olacağına bağlı olarak, araştırma yaparken genel izleyiciyi farklı segmentlere bölmek önemlidir. Ürünün alıcısının mutlaka doğrudan tüketici olmadığını unutmayın.

Potansiyel Müşteriniz İçin Aktif Aramaya Nereden Başlamalısınız?

Müşterilerinizin süpermarketleri, kuaförleri ve sinemaları ziyaret eden aynı kişiler olduğunu ve sitenizdeki tüm afişlere sürekli olarak tıklayan soyut bir grup olmadığını anlamak önemlidir. Çevrimiçi hedef kitlenize yönelik temel yaklaşımınız alakalı olmaktır. Müşterilerin burada ve şimdi satın alarak elde ettiği temel avantajlara odaklanmak önemlidir.

Eşit derecede önemli bir husus, yeni müşteriler bulmak açısından nerede reklam verdiğiniz ve hangi medyayı kullandığınızdır. Hedefli içeriğe dayalı reklamcılık, günümüzde popüler bir çözümdür. Bu, açık ve basit bir algoritmaya dayanan çevrimiçi reklamcılığın en popüler biçimlerinden biridir. Reklamverenler yalnızca sitelerine gelen gerçek trafik veya reklamlarına yapılan tıklamalar için ödeme yapar. Harcamak istedikleri nihai bütçeyi reklamverenler kendileri belirler, hedef kitle için parametreleri ayarlar vb. Sonuç olarak bu, yalnızca ilgili kullanıcıların ödeme yaptığı anlamına gelir. Bu potansiyel müşteri reklamları Google'da, ortak sitelerde ve çeşitli mevcut sosyal ağlarda görünebilir. Basit çalışma algoritmalarına rağmen, bu kullanıcıların sizin düzenli müşterileriniz haline gelmeleri amacıyla kullanıcıları sitenize çekmek için içeriğe dayalı reklamcılık uygulamak zordur. Öncelikle ilgili deneyimli bir uzmanla bilgilendirici bir danışma yapmak veya genel olarak içeriğe dayalı reklamcılık hakkında bilgi edinmek önemlidir.

Sosyal Ağların Mevcut Kanalları Üzerinden Müşteri Arayın

Tüm markalar için aktif iletişim ve konumlandırma için ilginç ve modern bir kanaldır. Tüketiciler, web sitelerinde gezinmek, destek mektupları yazmak veya onları aramak yerine Facebook veya Instagram'da satıcılarla bağlantı kurmaktan çok daha rahatlar. Modern insanlar günün uzun bir zamanını sosyal ağlarda geçirirler. Sosyal medyayı kullanarak potansiyel müşterilerinize daha yakın olabilir ve onları aklınızda tutabilirsiniz. Genç tüketiciler, sosyal medya sayfalarından yola çıkarak markalar hakkında çıkarımlar yapmaktadır.

Sosyal ağlarla çalışmak için evrensel bir model yoktur, ancak yeni müşteriler için genel arama için bazı ortak işlevler geçerlidir. İş sosyal medya sayfanız herkese açık olmalıdır. Müşteriler, ziyaret ederken, şirket temsilcilerinin görev başında ve müşteri için her an iletişim kurmaya ve yardıma hazır olduğunu bilmelidir. Sosyal ağlarda yalnızca şirket ve belirli iş ortamı hakkında güncel bilgiler sunulmalıdır. Yararlı, bilgilendirici ve ilgi çekici içerik, sosyal ağlarda yeni müşteriler bulma alanında çok önemli bir unsurdur.

Bir girişimcinin herhangi bir eyleminin nihai amacı, elbette karını artırmaktır. Ancak sosyal ağlarda insanlar, parlak resimlere bakarak ve ilginç ve faydalı materyalleri okuyarak rahatlamaya alışkındır. Sosyal medya, burada ve şimdi satış için değil, gelecekteki sadık müşteriler için bir iştir. Bunu aklınızda bulundurun ve kullanıcıları satın almaya veya kaydolmaya zorlamak yerine rahatlatıcı içerik sağlayın. Ardından kullanıcılar, rakiplerinizin geçmişine karşı hızlı iş geliştirme sağlayan markanızın düzenli müşterileri ve elçileri haline gelir. Ünlülerin, blog yazarlarının ve uzmanların ürününüzü veya hizmetinizi tanıttığı aksiyon pazarlaması var. Etkileyici pazarlama olarak adlandırılan bu fenomen, sosyal medya reklamcılığıyla yakından ilişkilidir, çünkü çoğu blog yazarı izleyicileriyle Facebook ve Instagram üzerinden iletişim kurar. Başarılı influencer reklamcılığı, yalnızca bir web sitesi değil, aynı zamanda kaliteli sosyal medya sayfaları da gerektirir. Yeterince alakalı müşteri edinebilecek bir blog yazarı seçmek için, hedef kitlenizin ilgi alanlarını ve ürününüzün güçlü yanlarını anlamanız gerekir. Pazarlama kampanyaları, işletmeniz tarafından üretilen ürünlerin özelliklerini vurgulamalıdır.

İçerik Pazarlama Alanı ve Yeni Müşteri Aramaya Etkisi

İçerik pazarlamasının anahtarı, kitle iletişim araçlarında düzenli olarak makalelerin, araştırmaların ve raporların yayınlanmasıdır. Zaman alır, ancak markanız için profesyonel, olumlu bir itibar oluşturmanın güvenilir ve oldukça etkili bir pazarlama yöntemidir. Kaliteli içerik pazarlaması ile kullanıcıları doğrudan reklam mesajlarıyla rahatsız eden makaleler arasındaki ince çizgiyi bilmelisiniz. İlgi çekici ve bilgilendirici bir metin, okuyucunun sorununu çözmeli, ona bir seçenek sunmalı ve sorunun neden iş ortamınız tarafından sağlanan hizmetlerin yardımıyla çözülmesi gerektiğini açıklamalıdır. Kullanıcıyı aldatmak imkansızdır. Sadece güçlü yönlerinizi değil, rakiplerinizin güçlü yanlarını da olabildiğince dürüstçe anlatmalısınız. Tüm iş avantajlarınızdan tam olarak yararlanın.

Bir makalenin ilk kelimesi, büyük miktarda reklam malzemesine birçok açıklamanın eşlik ettiğini gösterdiğinde, okuyucunun sayfayı kapatması ve bu tür içerik içermeyen bir makale araması daha olasıdır. İşletmenizi başarılı bir şekilde tanıtmak ve müşteri bulmak için başka birçok araç ve yöntem vardır. İşletmeniz için müşteri bulma konusunda etkili olan tüm yöntemler, Growbots e-posta pazarlama araçları ile birleştirilebilir ve bu etkili çözümleri proje geliştirmenin herhangi bir aşamasında kullanabilir ve bunların yardımıyla kısa sürede yeterli sayıda müşteri edinebilirsiniz. Aynı anda olabildiğince çok aracı aktif olarak kullandığınızda işletmeniz için en iyi sonuçları alacaksınız. Maksimum etki için doğru aracı seçmek önemlidir, her işletme sahibi ürününü ve hedef kitlesini anlamalıdır.