Instagram Influencerları ile Satış Ortaklığı Pazarlaması Nasıl Yapılır?

Bağlı kuruluş pazarlaması hiçbir yere gitmiyor. Popülaritesi artıyor ve iyi bir sebepten dolayı. İçerik pazarlaması gibi ücretli reklamcılık veya uzun vadeli tanıtım stratejilerinin aksine, bağlı kuruluş pazarlaması, olumlu sonuçlar vermeye başlamak için çok fazla zaman ve çaba (ve para!) gerektirmez.

Instagram etkileyicilerinin yardımıyla tavsiye kazanmak, birçok B2C markasının başvurduğu bir stratejidir. İşletmelerin neden bunu seçtiğini ve sizin için nasıl çalışmasını sağlayabileceğinizi görelim.

Bağlı kuruluş pazarlaması neden markalar için çekici bir modeldir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, her büyüklükteki işletme için düşük riskli bir tanıtım stratejisidir. Ücretli reklamlara yatırım yapmadan veya pazarlama ekibinizi genişletmeden ürününüzü tanıtmanın bir yoludur. Kulağa hoş geliyor, ha? Ama bekleyin, dahası var!

• Bağlı kuruluş programları, markalar için tüm satışların ortalama %23'ünü oluşturur.
• Bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmak için başlangıç ​​sermayesine ihtiyacınız yoktur . Bazı etkileyiciler bir 'etkinleştirme ücreti' isteyebilse de, her zaman artan bağlı kuruluş komisyonu, özel indirim veya ücretsiz şeyler gibi başka tazminatlar sunabilirsiniz.
• Kendi bağlı kuruluş pazarlama programınızı başlatmak belirli beceriler gerektirmez. Elinizde doğru araçlara sahip olduğunuzda başlatmak ve ölçeklendirmek kolaydır.

Elbette, bağlı kuruluş programınız, etkileyici ortaklıklar olmadan çalışmayacaktır. Çeşitli sosyal medya kanallarıyla neden Instagram etkileyicileriyle çalışmaya başlamalısınız ? Kolay. Sadece etkilidir:

• Z kuşağına yanıt verenlerin %31'i Instagram'ı "en gerçek etkileyicilere sahip platform" olarak adlandırıyor.
• 25 yaş ve üstü kişiler için, Facebook etkileyicileri en güvenilir olarak göründü ve Instagram tarafından yakından takip edildi.

Bu kadar. Instagram, Gen Z için hala en güvenilir platform ve 25 yaşın üzerindeki izleyiciler için ikinci güvenilir platformdur.

Şimdi, ihtiyacınız olan şeyin Instagram bağlı kuruluş pazarlaması olduğuna ikna olduğunuzda, nasıl başlayacağınızı bulalım.

Instagram etkileyicileri ile bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmaya nasıl başlanır?

Bunlar, Instagram etkileyicilerinin yardımıyla tavsiye almak için attığınız ilk adımlar. Nereden başlarsın?

Marka elçileri ve bağlı kuruluşlar arasındaki farkı bilin

Her şeyden önce, marka elçilerini bağlı pazarlamacılarla karıştırmayın.

Instagram etkileyicilerini satış ortağınız veya tavsiye ortağınız olmaya davet ettiğinizde, onlara promosyon faaliyetleri sonucunda elde edilen her satış için bir komisyon teklif edersiniz. Tipik olarak, onlara başka bir ücret ödemezsiniz, ancak bazen etkileyici pazarlamacılar ek avantajlar veya bir etkinleştirme ücreti almak isteyebilir. Bağlı kuruluş pazarlama programları performansa dayalıdır.

Marka elçisi programı, etkileyicileri markanızı temsil etmeye ve şirket mesajlarını hesaplarında paylaşmaya davet etmeyi içerir. Bu modelde, bir elçi tarafından size getirilen satışlar ve olası satışlar için ödeme yapmazsınız, sözleşmenize bağlı olarak belirli bir tazminat sağlarsınız.

Örneğin, elçilerinize aylık maaş ödemeyi veya promosyon içeriği başına sabit bir ücret vermeyi seçebilirsiniz. Marka elçisi programları, marka bilinirliğini artırmaya ve güçlü bir marka imajı oluşturmaya çalışır.

Bu kılavuzda, Instagram etkileyicileriyle ortaklık kurmak için performans odaklı bir ortaklık programı oluşturmaya odaklanacağız.

Bir ortaklık programı kurun

Sonuç odaklı, ölçülebilir bir program oluşturmak için onu çok iyi düşünmeniz gerekir. Bağlı kuruluş pazarlamacılarınıza kaynakları sağlayacak mısınız? Bağlı kuruluşlarınızın politikalarınıza uyduğundan nasıl emin olursunuz? Cevaplamanız gereken bir sürü zor soru var. Ama önce, temel bilgiler.

Bir platform seçin

Bağlı kuruluş pazarlama yazılımı kullanmadığınız sürece, sıfırdan bir ortaklık programı kurmak sıkıcı bir süreçtir. Kaliteli bir bağlı kuruluş pazarlama aracı, bağlı kuruluş programı yönetimini, bağlantılar oluşturmaktan her bir ortağın performansını izlemeye kadar kolaylaştıracaktır.

Scaleo size bu yolda yardımcı olacaktır. Teklifler eklemenize, gerçek zamanlı verilere erişmenize, ödemeleri yönetmenize ve sahte trafiği ortadan kaldırmanıza olanak tanıyan özelleştirilebilir bir tavsiye programı oluşturabilirsiniz.

Doğru bağlı kuruluş pazarlama aracıyla, takip ve bağlı kuruluş hesap yönetimi için karmaşık bir çözüm oluşturmanıza gerek kalmayacak.

Hedefleri tanımlayın

İşletme hesabınız ayarlandıktan sonra teklifler oluşturabilirsiniz. Süreç, teklif hedefinin tanımlanmasıyla başlar. Bu adım, tüm kampanyanın başarısını tanımlayacaktır. Çoğu zaman, işletmeler aşağıdaki seçeneklerden birini seçer:

• Satın alma
• kayıt
• Uygulama yükleme

'Elbette, 'satın almayı' seçiyorum!' Aslında, her zaman en iyi seçim değildir. Bağlı kuruluşlarınızı olası satışları (örneğin haber bülteni aboneleri veya ücretsiz kullanıcılar) yönlendirmeye teşvik ederek ve ardından bu müşteri adaylarını hedefli pazarlama kampanyalarıyla satın alma kararına yönlendirerek daha etkili bir huni oluşturabilirsiniz.

Gitmenin en iyi yolu, farklı etkileyicilerle farklı hunileri test etmek ve hangi hedefin işletmeniz için en iyi sonuçları sağladığını görmektir.

Komisyon oranlarını ayarla

Dönüşüm başına ne kadar ödemeye hazırsınız?

Satın almalar için en yaygın olarak yüzde komisyon modeli kullanılır. İştirakler, tipik olarak %5 ile %30 arasında değişen, nihai kontrolün belirli bir yüzdesini alır. İş ortağınız daha fazla dönüşüm sağladıkça komisyon oranları da artabilir.

Komisyon oranını belirlemek ve kampanyayı karlı tutmak için net karınızı bilin. Bağlı kuruluş programını çalıştırmanın masraflarını tahmin etmeyi ve insanların buna harcanan saatleri dikkate almayı unutmayın.

Hedefiniz müşteri yaratmak olduğunda, soru daha da zor.

Bir müşteri adayı puanlama modeli oluşturmanız ve olası satıştan satışa dönüşüm oranını tahmin etmeniz gerekir. Kaliteli müşteri adaylarını dönüştürmek için ne yapmanız gerektiğini bildiğinizde, olası satış başına ne kadar ödeyebileceğinizi tahmin edebileceksiniz. İlk aylardan sonra komisyon oranlarını performans verilerine göre ayarlamanız gerekebilir.

İlişkilendirme modeline karar verin

Şimdi, dönüşümleri nasıl ilişkilendireceğinizi düşünün. Verilecek ilk karar, kullanacağınız ilişkilendirme modelidir. En yaygın kullanılanı, ilk tıklama veya son tıklama ilişkilendirmesidir. Bunun dışında çerez penceresini de belirlemelisiniz. Çerez ömrü, potansiyel müşteriler ve bir bağlı kuruluş arasındaki ilişkinin süresini belirler.

Çerez ömrü 30 gün ise, bu, bir kullanıcının bağlı kuruluş bağlantısını tıkladıktan sonraki 30 gün içinde yapılan satın almalar için bir ortağın kredi alacağı anlamına gelir.

Nişinizde Instagram etkileyicilerini bulun

Ortaklaşabileceğiniz Instagram etkileyicilerini bulmanın zamanı geldi!

Instagram'da bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili ilk deneyiminizse, mikro etkileyicilerle başlayın. Yüksek komisyon oranlarının yanı sıra, makro ve mega etkileyiciler de çok çeşitli izleyicilere sahip oldukları bilinmektedir. Influencer pazarlamasına ilk adımlarınızı atarken mikro influencerları tavsiye programınıza katılmaya davet edin. 10-30 bin takipçisi olan hesaplar, sıkı sıkıya bağlı topluluklarıyla gerçek bir ilişki kurmayı başardıkları için, milyonlarca takipçisi olan hesaplardan genellikle daha yüksek katılım oranlarına sahiptir.

Modash, çok özel kriterlerinizi karşılayan etkileyicileri bulmanıza yardımcı olabilir. Instagram, YouTube ve TikTok genelinde 200 milyondan fazla içerik oluşturucu profilinden oluşan etkileyici bir veritabanına sahiptir ve markanız için mükemmel hedef kitleyi bulmak için tonlarca filtre mevcuttur.  

Keşif sürecini başlattığınızda, gelecekteki ortaklarınızın hesaplarının karşılaması gereken gereksinimleri belirtmeniz gerekir.

Ardından, izleyici parametrelerini tanımlarsınız. Belirli konumlardaki insanlara ulaşmak için yerel etkileyiciler bulmak istiyorsanız, açılır menüden doğru şehirleri veya ülkeleri seçmeniz yeterlidir. Seçtiğiniz konumdaki kişilerin yüzde kaçının etkileyicinizin ağında olması gerektiğini belirleyebilirsiniz. Bu harika bir özellik çünkü hiç kimseden izleyicilerinin %100'ünün tek bir şehirde olmasını bekleyemezsiniz.

Hazır olduğunuzda aramayı başlatın ve sonuçları görün. Liste çok kısa veya çok genişse filtrelerinizi ayarlayabilirsiniz.

Ulaşın ve bir anlaşma yapın

İlgili etkileyicilerin bir listesine sahip olduğunuzda, sosyal yardım sürecini başlatabilirsiniz.

Bu kişilerin her gün yüzlerce mesaj aldığını unutmayın. Birçok mesaj göz ardı edilir. Bunu akılda tutarak, teklifinizi çekici kılmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Mesajınızı kişiselleştirin ve bu ortaklığın neden bir kazan-kazan olduğunu gösterin.

Önce etkileyiciyi takip etmek ve gönderilerine dikkatlice bakmak iyidir:

• Genellikle hangi markalarla ortak çalışırlar?
• Bağlı kuruluş programlarına mı katılıyorlar yoksa marka elçileri mi? Genellikle tanıttıkları bağlantıları takip ederek görebilirsiniz.
• Markaların sunduğu içerikleri kullanmak yerine kendi içeriklerini oluşturmayı mı tercih ediyorlar?
• Teklifinizi kişiselleştirmenize yardımcı olabilecek herhangi bir şey fark edebiliyor musunuz?

Fazla resmi olmaktan kaçının ve birlikte çalışacağınız kişinin dilini konuşmaya çalışın.

Analiz edin, izleyin ve iyileştirin

Bir bağlı kuruluşunuz olduğunda, performanslarını izlemek kolaydır. Ürünlerinizi tanıtan 20 bağlı kuruluşa sahip olduğunuzda, işler karmaşıklaşıyor. Etkileyenleriniz tarafından yayınlanan her bağlantıyı ve her gönderiyi izlemeniz gerekir. Doğru yazılım olmadan, süreç her gün saatlerce sürecektir.

Bu noktada Scaleo ve Modash'ın birlikte çalışmasını sağlayabilirsiniz. Scaleo ile, etkileyicilerinizin sağladığı dönüşümlerin sayısı ve diğer performans ölçümleri hakkında bilgi edineceksiniz. Ancak izlemeniz gereken tek şey performans değildir.

Etkileyenlerinizin yayınladığı içeriği izlemek de çok önemlidir. Hangi mesajlaşmayı kullanıyorlar? İnsanlar bunu nasıl algılıyor? Neyi iyileştirebilirsin? Modash, Instagram Gönderileri ve Hikayeleri toplayan bir etkileyici izleme platformu içerir (her hikayenin kaybolmadan önce ekran görüntüsünü almayı beklemiyorsunuz, değil mi? ). Bu, etkileyici içerik hakkında hızlı bir genel bakış elde etmenize, önemli hashtag'lerin veya açıklamaların eksik olup olmadığını kontrol etmenize ve içeriği raporlama veya başka bir şey için yeniden tasarlamanıza yardımcı olur.

yazar biyografisi

Adelina Karpenkova, tüm dünyadaki SaaS şirketlerinin çevrimiçi varlıklarını büyütmelerine yardımcı olan bir İçerik Pazarlamacısıdır. Bazı iyi içeriklerin yardımıyla pazarlama konusundaki uygulamalı deneyimlerini paylaşma konusunda tutkulu.