İşbirlikleri için Instagram'da Markalara Nasıl DM Atılır?

İster etkileyici bir kişi olun ister bir markayı temsil edin, Instagram'da markalarla işbirliği yapmak her zaman iyi bir fikirdir. Instagram'daki marka işbirlikleri, Instagram profilinizi güçlendirmenin, yeni kitlelere ulaşmanın, etkileşiminizi artırmanın ve marka profilinizi oluşturmanın en etkili yollarından biridir ve bunların tümü doğrudan artan potansiyel satışlara ve satışlara yol açabilir.

Markalar her zaman Instagram'da kullanıcılarla bağlantı kurmanın yeni yollarını arıyor. Hangisi mantıklı; Sonuçta, 130 milyon Instagram kullanıcısı her ay alışveriş gönderilerine tıklıyor ve Instagram kullanıcılarının %72'sinden fazlası Instagram'ın satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor.

Ayrıca, pazarlamacıların %60'ına göre, etkileyici içeriğin marka tarafından üretilen içerikten daha iyi çalıştığını biliyoruz. Ancak konu influencer pazarlaması olduğunda, birçok marka zaten iyi bilinen influencerlarla iş birliği yapmayı seçecektir. Neden? Niye? Pek çok pazarlamacının zamanı kısıtlıdır ve daha önce başarılı bir kampanyada bir influencer ile çalışmışlarsa, bunu tekrar yapma ihtimalleri yüksektir!

Aynı şekilde Instagram'da başka bir markaya ulaşan bir marka da faydalı olabilir. Marka işbirlikleri, işletmelerin benzer ilgi alanlarını paylaşan yeni kitlelere erişmesine yardımcı olabilir. Kendi hedef kitlenize benzer bir kitleye sahip bir markayla çalışıyorsanız, kampanya karşılıklı olarak yararlı olacağından, işbirliği için fazla harcama yapmanız gerekmeyecektir.

Bu nedenle, Instagram'da işbirlikleri için markalara ulaşmak akıllıca bir hareket olabilir - doğru şekilde yapıldığında, yani! Platformda çok sayıda sahte hesap ve spam içerikli mesaj isteği varken, yaklaşımınız hakkında dikkatlice düşünmeniz ve çabalarınızın sizi doğrudan spam klasörüne düşürmemesini sağlamak için sosyal yardım mesajlarınızı ve yanıtlarınızı dikkate almanız gerekir!

Sosyal yardım yaklaşımınızı nasıl geliştirebileceğinizi keşfetmek için okumaya devam edin ve seçtiğiniz markalarla harika bir marka işbirliğine imza atın!

Instagram İşbirliği Nedir?

İlk; Instagram marka işbirliği nedir ve nasıl çalışır? Instagram'da bir marka işbirliği, esasen bir marka ile bir influencer, blogger veya başka bir marka arasındaki bir ortaklıktır.

İki (veya daha fazla) marka arasındaki bir Instagram işbirliği karşılıklı olarak faydalı olacaktır, bu nedenle genellikle markalar arasında geçiş için önemli bir ödeme gerekmez. Bununla birlikte, bir Instagram etkileyicisi ile bir marka arasında bir işbirliği söz konusu olduğunda, marka genellikle etkileyicinin izleyici, otorite ve içerik oluşturma becerilerinden yararlandığından, etkileyiciye genellikle ödeme yapılır.

Bir Instagram marka işbirliği, ortak bir eşantiyon, Instagram videoları, Instagram gönderileri, Instagram Hikayeleri, Makaralar veya platformda yayınlanan veya platform tarafından tanıtılan diğer içerikleri içerebilir. İşbirliği, daha büyük bir marka kampanyasının, etkileyici pazarlama kampanyasının veya ürün lansmanının parçası olabilir veya bağımsız bir kampanya olabilir. Ne olursa olsun, örneğin marka bilinirliğini artırmak, etkileşimi artırmak, olası satışlar oluşturmak veya satışları artırmak gibi her zaman akılda belirli bir hedefi olmalıdır.

Instagram'da Bir Markaya İşbirliği Nasıl Sunulur?

Yani, Instagram'da bir marka işbirliği fikriyle satıldınız. Ancak, harika bir marka işbirliği sağlamak için işbirliği yapmak için doğru markaları nasıl buluyorsunuz? Markaların belirli kriterlerinize uyması için bir dizi kutuyu işaretlemesi gerekir. Ardından, ideal markanızı bulduktan sonra, başarılı bir marka işbirliğine hazırlanmak için yapmanız gereken birkaç şey var.

Sizin için en iyi işbirliğini sağlayacak markaları hangi faktörlerin belirleyebileceğini ve güçlerinizi birleştirecek bir ortak (veya ortaklar!) bulduktan sonra marka işbirliğinizi nasıl başlatacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

1. İlgili Markaları Seçin

Her şey sırayla; Başarılı bir marka işbirliği için kendinize uygun markaları seçmelisiniz . İster bir marka, ister etkileyici bir kişi olun, ne tür içerikleri görmekten hoşlandıkları da dahil olmak üzere , hedef kitlenizin kim olduğunu anlamanız çok önemlidir.

Henüz yapmadıysanız, Instagram sayfanıza gidin ve aşağıdaki adımları tamamlayın:

Daha derin içgörüler için ayrıca Facebook Business Manager'a gidebilir ve Kitle İstatistikleri sayfanıza tıklayabilirsiniz. Hedef kitlenizin yanı sıra marka adınızı (veya benzer bir markayı) yazın ve bu kullanıcıların ilgilendiği diğer markaları kontrol etmek için aşağı kaydırın.

Örneğin Avustralya'yı koyduk ve Seafolly adında bir Avustralya mayo markası ekledik. Facebook Business Manager üzerinden Seafolly'yi beğenen kullanıcıların seyahat markalarını, spor giyim markalarını ve moda markalarını da beğendiğini görebiliyoruz.

Birlikte çalışmak isteyebileceğiniz marka türlerinin bir listesini oluşturmaya başlayın. Özellikle yaptığınız işle alakalı markaları seçmenize gerek yok. Örneğin, Seafolly bir spor giyim markası, bir seyahat markası, bir dondurma markası ve hatta yüzen havuz oyuncakları satan bir marka ile işbirliği yapmayı seçebilir. Alışılmışın dışında düşünmeye çalışın ve müşterilerinizde yankı uyandıran markaları düşünün.

Ama dikkatli seçin; Bir markanın sizin markanıza uygun mükemmel Instagram estetiğine sahip olması, sizinle etkili bir şekilde işbirliği yapmak için yeterli kaynağa sahip oldukları anlamına gelmez. Bazen kampanya zaman çerçeveleri sizinkiyle çalışmaz veya hedef kitleleri doğru hedef alanda bulunmaz. Bir markanın belirli bir ülkede ortaya çıkması, Instagram'daki kitlelerinin hepsinin o bölgede yer aldığı anlamına gelmez.

2. Teklifinizi Yazın

Ardından, adımınızı yazın. Marka işbirliği konuşmanız asla genel ses çıkarmamalıdır. Yaklaştığınız her bir markaya göre uyarlanmalı ve markayla işbirliği yapmak için neden bu kadar uygun olacağınıza dair belirli ayrıntıları içermelidir.

Etkileyici biriyseniz ve bir markayla işbirliği yapmakla ilgileniyorsanız, kendinizi tanıtın ve markayla neden bir bağlantınız olduğunu hissettiğinizden bahsedin. Takipçi sayınız, etkileşim oranınız veya geçmişteki başarılı gönderilerle ilgili istatistikler gibi bir etkileyici olarak ne kadar başarılı olduğunuzu gösteren hızlı istatistikleri ekleyin. Herhangi bir temel kitle istatistikleriniz varsa, bunları da bu aşamaya dahil edebilir ve kitlenizin marka ile rezonansa gireceğini neden hissettiğinizi belirtebilirsiniz.

Belki de markayla kişisel bir bağınız var ya da onu kendiniz kullanıyorsunuz. Eğer öyleyse, şimdi bundan bahsetmek için harika bir zaman. Ayrıca dahil olduğunuz diğer başarılı marka işbirliklerinin ayrıntılarını ekleyebilir ve ilgili içeriğe bağlantılar gönderebilirsiniz.

Her zaman markaların sizinle nasıl iletişime geçebileceğine dair ayrıntıları ekleyin ve istenirse bir medya kiti veya fiyatları gönderebileceğinizi belirtin.

Bir markayı temsil ediyorsanız yaklaşımınız hemen hemen aynı olmalı ve yukarıdakiyle aynı bilgileri içermelidir. Yaklaşan bir kampanya için bir marka işbirliğini düşünüyor olabilirsiniz. Öyleyse, kampanya dönemi tarihlerini ve ortak çalışma için genel bir tema veya fikirden kısaca bahsedin. Marka bu sefer sizinle işbirliği yapmakla ilgilenmese bile, bir sonraki önemli satış döneminde bir işbirliğine ilgi duyabilir.

Konuşmanız kısa ve profesyonel olmalı ve çok uzun sürmeden tüm önemli ayrıntıları içermelidir. Daha sonra her zaman daha fazla ayrıntı gönderebilirsiniz.

Özetle, konuşmanız şunları içermelidir:

Etkileyiciler için fiyatlarınızı çok erken açıklamayın - pazarlık için yer bırakmak istiyorsunuz.

Markalar için kampanya fikrinizin tamamını çok erken açıklamayın. Diğer markaların fikirlerinizi “ödünç almasını” istemezsiniz! Bu erken aşamalarda, sadece her markanın ilgisini ölçmek istersiniz.

Her şeyden önce, kişiselleştirilmiş bir yaklaşım deneyin. Markanın web sitesini, sosyal medya kanallarını ve diğer pazarlama platformlarını kontrol edin ve onlara hedef kitleleriyle daha iyi bağlantı kurmalarına veya yeni kullanıcılara ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi özellikle söyleyin.

3. Markanın En İyi İletişim Bilgilerini Bulun

Markalarla iletişim kurmanın birkaç yolu vardır. En belirgin seçim, markanın Instagram hesabıdır. Bu yaklaşımın dezavantajı, artık platform üzerinden spam iletileri gönderen çok sayıda sahte hesap olduğu için spam gibi görünme eğiliminde olmasıdır. Mesajınız, bir markanın Instagram gelen kutusunun “istekler” bölümünde de kaybolabilir. Etkileyici biriyseniz, bu bölümü sık sık kontrol ediyor olabilirsiniz, ancak her sosyal medya yöneticisi aynı şeyi yapmaz.

Daha doğrudan ve profesyonel bir yaklaşım, markaya doğrudan e-posta göndermek olabilir. Her şeyden önce, markanın web sitesi veya LinkedIn aracılığıyla en iyi e-posta iletişimini bulun. Ardından, her şirkette bir veya iki kişiye e-posta gönderin. İdeal olarak, markanın Sosyal Medya Yöneticisini veya Pazarlama Yöneticisini seçmek istersiniz. Doğru kişiyi bulamazsanız, her zaman bir Facebook mesajı gönderebilir veya doğrudan markayı arayabilirsiniz. Bu şekilde, yanlış departmandaki birini rahatsız etmediğinizden emin olabilirsiniz!

Zamana duyarlı bir istek üzerinde çalışıyorsanız, doğrudan ilgili kişiyi de arayabilirsiniz. Markanın numarasını arayın ve pazarlama departmanına veya influencer pazarlamasını ve işbirliklerini yöneten kişiyle bağlantı kurmasını isteyin.

Yeni başlıyorsanız, başlamak için en az 10 markayla veya kısa bir teslim süresi için çalışıyorsanız daha fazla markayla iletişime geçmeyi deneyin. İdeal olarak, etkili bir kampanya planlamak için markalara en az iki ay önceden haber vermelisiniz. Çoğu marka, sosyal medya takvimlerini en az bir ay önceden düzenler ve kampanya ayrıntılarını koordine etmek ve içerik oluşturmak için fazladan zamana ihtiyacınız olacaktır.

4. Takip

Yazılı bir talep gönderdiyseniz ve markadan haber almadıysanız, takip zamanı. Yoğun bir dönemse, hiç haber alamayabilirsiniz. İdeal olarak, takipten en az iki hafta önce bırakmalısınız. Pazarlama ekipleri genellikle her zaman meşguldür ve talebiniz zamana duyarlı değilse, ellerinde daha fazla zaman olduğu bir süre için bırakıyor olabilirler.

Markaları tanıtmak zaman alabilir, ancak yalnızca bir işbirliğine sahip olsanız bile, genellikle 10 veya 20 markaya ulaşmanıza değer. Kibar bir takip e-postası gönderin ve kişinin daha fazla bilgi gerektirip gerektirmediğini veya onlara yardım edebileceğiniz başka bir yol olup olmadığını sorun. Hâlâ yanıt alamazsanız, her zaman aramayı deneyebilirsiniz, ancak bunun yerine devam edip başka bir markayla iletişim kurmak en iyisi olabilir.

Bir Instagram mesajı gönderdiyseniz ve marka mesajınızı bir hafta içinde "görmediyse", bunun yerine bir e-posta göndermek veya aramak muhtemelen en iyisidir.

Unutmayın, çok uzun, çok kafa karıştırıcı veya yılın yoğun bir döneminde gönderilen bir konuşma konuşması gönderirseniz göz ardı edilebilirsiniz. Atmadan önce tüm bunları göz önünde bulundurmaya çalışın.

5. Sözleşmelerinizi Kesinleştirin

Kampanya ne kadar küçük olursa olsun, hiçbir influencer veya marka sözleşmesiz marka işbirliğine başlamamalıdır.

Sözleşmenin karmaşık olması gerekmez; sadece birkaç önemli ayrıntıyı belirtmesi gerekiyor. Bunlar şunları içerir:

Bir sözleşme şablonunuz yoksa, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok indirilebilir seçenek vardır. Ayrıca bir avukatla iletişime geçebilir ve özelleştirilmiş bir sözleşme oluşturabilirsiniz. Önceden pahalı bir maliyet olabilir, ancak gelecekte farklı kampanyalar için düzenlenebilecek ve yeniden düzenlenebilecek bir sözleşme oluşturabilirsiniz.

6. Kampanyayı Yürütün

Son olarak, kampanyanızı yürütme zamanı. Markalarla ilk kez çalışan bir mikro etkileyiciyseniz, marka muhtemelen tüm kampanya taktiklerini belirleyecektir. Bazen daha büyük bir etki sahibiyseniz veya yaratıcı yönünüzle tanınırsanız, bir marka deneyimli bir içerik oluşturucu olarak becerilerinize daha fazla dayanabilir.

Her iki durumda da, kampanyanın başarılı olmasını sağlamak için tüm yeterli talimatlara sahip olduğunuzdan emin olmak istersiniz. Tüm önemli soruları sormak için son dakikaya kadar beklemeyin.

İçeriğinizi önceden hazırlayıp onaylatın ve markaya kullanmak istedikleri mesajları sorun. Kampanya hashtag'lerini ve ayrıca yayınlama tarihi ve saatini dahil etmek ve onaylamak için belirli bir harekete geçirici mesaj olup olmadığını kontrol edin.

Başka bir markayla çalışan bir markaysanız, mükemmel şekilde yürütülen bir kampanya oluşturmak için ikinizin de birlikte işbirliği içinde çalıştığınızdan emin olmanız gerekir. Herhangi bir marka ortaklığında, kullanılacak hedefler, tarihler, taktikler ve içerik dahil olmak üzere tüm kampanya ayrıntılarına karar vermeniz gerekir.

Eşzamanlı bir eşantiyon üzerinde çalışırken bu daha da önemlidir; Kampanyanızın başarısını sağlamak için gönderi sürelerinin mükemmel bir şekilde senkronize edilmesi gerekir. Bazı küçük işletmeler sizinle aynı süreçlere sahip olmayabilir, ancak kampanyanın başarısı ikinizin birlikte çalışmasına bağlıdır, bu nedenle iyi organize edilmiş bir kampanyanız olması gerekir.

7. Sonuçları Ölçün

Son olarak, tekrar denemenin yatırıma değip değmediğini anlamak için kampanyanızın sonuçlarını kontrol etmeniz çok önemlidir. İlk hedeflerinize bağlı olarak, kullanmanız gereken bir dizi metrik olabilir. Raporlamanıza dahil etmeniz gereken en önemli metriklerden bazıları şunlardır:

Kampanya hedeflerinizle ilgili değilse tüm bu metrikleri ölçmenize gerek yoktur, ancak kampanyayı organize etmek için harcanan zaman da dahil olmak üzere yatırımınızın getirisini anlamak önemlidir. Yatırım getirinizi nasıl hesaplayacağınız hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz. ROI'niz, benzer bir işbirliğini tekrar yürütüp yürütmeyeceğinizi veya neyin işe yarayıp neyin yaramadığına bağlı olarak değişiklik yapıp yapmayacağınızı belirleyecektir.

Instagram Ortak Çalışmaları İçin Konuşma Yaparken Yapılmaması Gerekenler

Artık markaları nasıl tanıtacağınızı anladığınıza göre, markalara satış konuşması yaparken ne yapmamanız gerektiğinden bahsedelim. Satış konuşması yaparken fiyatlarınızı dahil etmeyin . Halihazırda bir medya kitiniz olabilir veya fiyatlarınızın ne olması gerektiği konusunda güçlü bir fikriniz olabilir, ancak hiçbir şeyi önceden açıklamak istemezsiniz.

Neden? Niye? Her şeyden önce, sizinle çalışmakla ilgilenmeyen markalara fiyatlandırmanızı açıklıyor olabilirsiniz. Diğer etkileyicilerle daha iyi anlaşmalar elde etmek için fiyatlandırmanızı kaldıraç olarak bile kullanabilirler.

İkincisi, birlikte çalışmayı seçtiğiniz markaların çok büyük bir bütçesi olabilir. Diyelim ki gönderi başına 1.000 dolarlık bir bütçeleri var. Onlara gönderi başına yalnızca 500$'lık ücret gönderirseniz, bu oranları kabul edebilirler veya daha önce yalnızca bir gönderi isterken sizden iki gönderi almaya çalışabilirler. Sizden talep edilene kadar fiyat teklifinizi göndermeyin.

Ayrıca sponsorlu bir gönderi yaptığınızı açıklamamanızı isteyen herhangi bir markayla çalışmayı da kabul etmemelisiniz. Bunu yaparsanız, Instagram'dan yasaklanabilirsiniz ve hatta yasal olarak başınız belaya girebilir.

Sadece bu değil, aynı zamanda Instagram takipçileriniz için özgün kalmak istiyorsunuz. Özgünlüğünüzü tehlikeye atarak itibarınıza zarar verebilirsiniz. Bu, gelecekteki marka ortaklıklarına puan verme potansiyelinizi etkileyebilir.

Hediye ile ilgili biraz gri alan var. Bir markadan veya bir PR ajansından ücretsiz ürünler alan bir influencer olduğunuzda, istemiyorsanız bu konuda herhangi bir şey yayınlama zorunluluğunuz yoktur. Ancak, markaya takdir göstermek veya hatta sevdiğiniz bir ürün hakkında Hikayeler'de kısa bir anons yapmak isteyebilirsiniz. Bu senaryoda, marka henüz kullanmadığınız bir markaysa, Instagram takipçilerinizle dürüst bir ilişki sürdürmek için #gifted gibi hashtag'leri kullanmak isteyebilirsiniz.

Örneğin, aşağıda iki #yetenekli gönderi örneği görüyoruz. Cilt bakımı gönderisi ürünle ilgili ayrıntılara girerken, diğeri görüntünün konuşmasına izin veriyor. Bunlar tamamen farklı yaklaşımlardır ve ödemeyi de içerebilirler veya içermeyebilirler.

Bir markayla influencer işbirliği yapmayı kabul etmiş bir influencer iseniz, imzaladığınız tüm sözleşmeleri dikkatlice kontrol ettiğinizden emin olun. Gerekirse, incelemesi için bir avukat veya en azından bilgili bir arkadaş veya aile üyesi edinin.

İdeal olarak, muhtemelen rekabet etmeme maddesi imzalamak istemezsiniz (fiyat doğru değilse!), özellikle de yalnızca lüks moda markalarıyla çalışan bir moda etkileyicisiyseniz. Ayrıca, ödeme koşullarını dikkatlice kontrol etmeniz ve kampanyadan kaynaklanan herhangi bir şeyden sorumlu olup olmayacağınızı kontrol etmeniz gerekir.

Sked Social ile Marka İş Birliklerinizi Güçlendirin

Etkileyici pazarlama ve marka işbirlikleri oldukça zaman alıcı olabilir. Bununla birlikte, en iyileri gibi viral marka işbirliklerine dahil olmak istiyorsanız, verimliliği artırmak ve sosyal medya yönetim ekibinizi desteklemek için ortak pazarlama araçlarına yatırım yapmanız çok önemlidir.

Sked Social, güçlü zamanlama yeteneklerine ve gelişmiş raporlama işlevlerine sahip, hepsi bir arada bir sosyal medya yönetim aracıdır. Akıllı taktikler kullanarak marka işbirlikleri oluşturmanıza olanak tanıyan benzersiz içgörüler sağlayabilir. Genel olarak, sosyal medya yönetimini çok daha kolaylaştırır ve daha büyük ve daha iyi fikirlere odaklanmanıza yardımcı olur.

İyi yapılandırılmış süreçlerle birleştirilmiş Sked Social gibi sezgisel sosyal medya yönetim araçlarına sahip olmak, sizi bir marka ortağı olarak çok daha çekici hale getirecektir. İyi organize olursanız, etkileyicilerin ve markaların sizinle tekrar işbirliği yapma olasılığı çok daha yüksek olacaktır. Senkronize bir marka ortak çalışması veya eşantiyon başlatıyorsanız, iyi zamanlanmış planlanmış gönderiler de çok önemlidir.

Sked Social'ın sosyal medya zamanlayıcısı, her büyük sosyal medya platformu için gönderileri otomatik olarak planlamanıza izin vererek her hafta saatlerce tasarruf etmenizi sağlar! Tek seferde görselleri depolayın, gönderileri planlayın ve hashtag'ler, konumlar, ürün etiketleri veya etkileyici etiketler ekleyin. Bir daha asla hafta sonu paylaşım yapmak zorunda kalmayacaksınız! Bize inanmıyor musun? Ücretsiz bir plana kaydolarak kendiniz deneyin. Sked'in 7 günlük deneme sürümünü deneyin bugün.